競逐ED：尺寸必爭

IMS Health數據顯示，2014年萬艾可在中國的銷量激增47%，而與此同時，萬艾可全球銷量卻下降了10%，從2013年的18.8億美元降至16.6億美元。隨著萬艾可專利到期，再加上勃起機能障礙（以下簡稱“ED”）診斷率的逐步提升，為我國ED市場帶來巨大增長空間。據世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球患有ED的男性約10%。按此計算，抗ED類藥品在中國有巨大市場潛力，其市場容量在600億～1000億元之間。

面對這千億規(guī)模的市場蛋糕，眾多醫(yī)藥企業(yè)都想從中分一杯羹，市場大戰(zhàn)已經打響。國內仿制藥企業(yè)向國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）遞交偉哥仿制申請的已經超過10家，其中先行者如廣藥白云山，自2014年10月上市“金戈”后發(fā)展勢頭迅猛，截至2015年11月上市一周年，含稅銷售額已突破3億元，按市場零售價計銷售突破7億元。而輝瑞、禮來、拜耳三大外資制藥企業(yè)則仍舊盤踞ED市場的前三甲，即使面臨仿制藥低于其一半的價格。

不過，競爭的影響已經在發(fā)酵。即使是穩(wěn)居市場占有率第一的萬艾可也不得不采取積極的應對之策。

萬艾可堅挺？

ED市場的競爭日趨白熱化。

嚴格意義上講，抗ED藥物并非新鮮事物，早在我國古代就有滋陰壯陽的說法，但抗ED治療真正應用于臨床也只是近幾年才被正式提出。現如今，在我國抗ED藥物領域中，始終被萬艾可、希愛力、艾力達三大產品所統(tǒng)治，占據抗ED藥物市場高達96%的份額。

但隨著萬艾可在2014年7月1日專利到期，抗ED藥物市場正被越來越多的藥企所關注。搶先發(fā)力的是廣藥白云山和江蘇亞邦，旗下同類抗ED藥物金戈和萬菲樂已分別上市銷售。

據廣藥白云山所公布的數據顯示，自2014年10月28日上市以來，銷售額已成功突破7億元大關。目前已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨，2017年力爭按市場零售價計銷售突破10億元。

而萬菲樂則穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場策略首先選擇優(yōu)勢性渠道為突破，隨后層層深入逐步占領市場。江蘇亞邦藥業(yè)集團董事長楊建澤表示，未來零售藥店將是萬菲樂重要的銷售途徑，不僅如此，網售處方藥的新政一旦放開，其線上的銷售將會逐漸放量。

另據CFDA的信息顯示，地奧制藥、天方藥業(yè)、聯環(huán)藥業(yè)及珠海生化制藥等十余家企業(yè)遞交了萬艾可仿制藥的申請。有業(yè)內人士分析，若這些仿制藥在年內獲準生產，屆時抗ED藥物市場或將陷入“混戰(zhàn)”。

雖然各家藥企都想分得一杯羹，但業(yè)內普遍認為，中國抗ED市場格局在短期之內不會發(fā)生本質變化。“在中國上市的十多年來，萬艾可所積累的渠道優(yōu)勢已十分明顯?！币晃毁Y深的醫(yī)藥市場營銷人士表示，萬艾可目前至少已進入1000家醫(yī)院，并在30多個城市的4000多家藥店進行上架銷售。

根據北京大學第三醫(yī)院男科中心主任姜輝的估計，我國利用正規(guī)藥物治療ED的市場規(guī)模大約每年在10億元左右，而萬艾可的處方合同金額顯示，其市場占有率超過一半，保守估計約為5億元。

事實上，為鞏固萬艾可市場龍頭的地位，輝瑞在專利保護到期之前便已開始著手布局市場。公司在2011年便整合部分零售門店的男科處方藥和計生器械的業(yè)務，并保持每年向二三線城市完成至少200場的產品推薦會。

“多年的市場培養(yǎng)，讓萬艾可享受著品牌優(yōu)勢的同時，輝瑞在營銷渠道上也舍得投入?！鼻笆鋈耸勘硎?，仿制藥也許要從價格入手，或許才能覓得一絲發(fā)展的機會。

一方面是專利到期，另一方面是競爭者后來居上，萬艾可已能充分能感受到市場所帶來的壓力，為此輝瑞在美國市場聯手藥品零售商CVS在網上推出經濟版萬艾可。

現如今，距離萬艾可在華專利到期已快兩年，盡管國內仿制藥已經開始陸續(xù)上市，但所謂的價格戰(zhàn)并沒有打起來，反而是各大廠家在博弈中取得了平衡，共同把國內抗ED市場蛋糕做大。

千億市場待瓜分

不可否認的是，我國的抗ED市場相比于歐美市場尚未飽和。

據北京大學第三醫(yī)院男科中公布的《性生活質量與家庭幸福感相關性報告》中顯示，中國各年齡段的ED患病率平均為40.2%，但就診率很低僅為17%。這相比于發(fā)達國家還有很大差距，就連有著相同東方文化背景的日本，ED患者就診率也在40%以上。

但值得注意的是，隨著多年的患者教育和科普宣傳，已有越來越多的人能正確面對自身的疾病到醫(yī)院接受正規(guī)治療。以姜輝教授所在的北醫(yī)三院男科中心為例，最近4年的門診量增長率接近40%，日均門診人數近350人。

有分析人士指出，中國目前抗ED藥物市場前景不錯，國內藥企存在大量的市場機會，但要想從萬艾可的手中搶占20%～30%的市場份額，需要從價格、渠道等地方做文章。

有連鎖藥店的高管認為，仿制藥的上市會加快ED市場消費群體的細分，未來隨著品牌數量的增加，終端價格戰(zhàn)將難以避免。這就需要廠商投入更多的資源來支持零售藥店在ED領域進行深度營銷和顧客增值服務，供應鏈的資源整合會加強。”

除了價格，質量也是核心關注點。本土品牌則大多以“功效相當，價格更便宜，利潤更高”來打動連鎖，這一邏輯的根基在于質量。有專家出于對內外資產品研發(fā)實力的比較，擔心抗ED藥物能否達到原研藥的藥效和質量。

業(yè)內人士指出，從一家獨大到群雄并起，ED市場的產業(yè)鏈發(fā)展至今已相對成熟，未來市場將對所有企業(yè)全面開放。隨著進入的企業(yè)逐漸增多，可以預見其競爭將日益激烈。