壯陽藥市場大器晚成

每年5月初，在甘肅東南部，秦巴山區(qū)，素有“秦隴鎖鑰，巴蜀咽喉”之稱的隴南，都會涌入一大批來自外地的藥販子，他們?yōu)楫數(shù)匾吧牡赖厮幉囊蜣蕉鴣?。今年，外商來得特別多，將淫羊藿的收購價格從原來的七八元一路推升至了13元。本地的一些小藥販直言，淫羊藿的生意這幾年越來越難做，一方面是外商越來越多，炒高價格，另一方面采藥的農(nóng)民竭澤而漁，過度開采，淫羊藿的量越來越少。

其實，不僅隴南如此，遼寧、吉林、西南地區(qū)的四川廣元等淫羊藿產(chǎn)地亦出現(xiàn)同樣的情況，年產(chǎn)量逐年遞減，而價格則如脫韁野馬一樣，一路扶搖直上。即使在2011年打著“植物偉哥”旗號的瑪咖被大面積種植之時，淫羊藿的價格也是一路上揚。而今，瑪咖跌落神壇，淫羊藿則更是“狂妄”漲價。

淫羊藿漲價的背后是壯陽藥市場的“繁榮昌盛”。這是匯仁腎寶、龜齡集、男寶膠囊、參歸淫羊藿膠囊等諸多補腎壯陽類中成藥的主要原料。而更深層次的原因是，這幾年進入壯陽藥市場的企業(yè)越來越多，如果細數(shù)所有中藥企業(yè)，絕大多數(shù)都有一兩個產(chǎn)品與補腎壯陽沾邊，該領(lǐng)域的亂也為諸多企業(yè)進軍該領(lǐng)域造就了可乘之機。

就壯陽藥市場規(guī)模而言，由于該市場長期處于異?；靵y且極為隱晦的境地，具體數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計。但單就超過1.4億的勃起功能障礙（ED）人群計算，市場規(guī)模就高達600～1000億元，可見壯陽藥市場這塊蛋糕有多誘惑。

壯陽藥其實是用于促進男性性欲等促進性功能藥物的統(tǒng)稱，如果細分，可分為壯陽食物、中成藥、西藥三大類。近年來，隨著生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增加，性功能障礙患者人數(shù)日趨增多，壯陽藥成為醫(yī)藥各細分領(lǐng)域最為熱門的產(chǎn)業(yè)之一。

看準商機的藥企業(yè)紛紛進場，在西藥領(lǐng)域，原本輝瑞的萬艾可、禮來的希愛力、拜耳的艾力達三家雄霸中國抗ED市場，而如今萬艾可專利到期，后來分食者越來越多，一場大戰(zhàn)已然開啟；而中成藥領(lǐng)域，各種補腎類產(chǎn)品紛紛以隱晦詞語冠以壯陽之名，誘導消費者，發(fā)動生生不息的壯陽中藥大戰(zhàn)，愈演愈烈；再往前端，以中藥材進補的壯陽產(chǎn)品，可謂你方唱罷我登場，亂戰(zhàn)一場。

ED割據(jù)戰(zhàn)

在壯陽藥市場中，西藥的戰(zhàn)爭就如同其產(chǎn)品的成分一樣，是一個說得清，道得明的市場。

藍色小藥丸“萬艾可”這一產(chǎn)品可謂家喻戶曉。1994年，輝瑞制藥向中國國家知識產(chǎn)權(quán)局申請萬艾可主要活性成分“枸緣酸西地那非”治療男性性功能障礙用途的專利。2001年9月，“萬艾可”獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)局的專利授權(quán)，同時獲得國家藥品食品監(jiān)督管理總局（以下簡稱“CFDA”）批準進入中國市場。

萬艾可的進入，對中國壯陽藥市場而言，有著劃時代意義，其以精準的療效，在壯陽藥市場劃分出了ED市場，而且由于療效確切，反應(yīng)迅速，萬艾可在中國迅速成名獲利。

彼時，全球除了輝瑞的萬艾可之外，還有禮來旗下“黃丸”希愛力以及拜耳旗下“橙丸”艾力達。在萬艾可進入中國，收益不菲后，后兩者均將眼光聚在中國市場，2004年，拜耳搶在禮來之前，將艾力達投入中國市場，成為第二個在中國推出ED治療藥物的跨國公司；一年后，禮來希愛力也登陸中國市場。

全球三大制藥巨頭，在中國抗ED市場逐鹿。輝瑞作為先來者，其以先發(fā)優(yōu)勢，牢牢掌控抗ED市場半壁江山；而希愛力由于其療效更甚萬艾可一籌，憑借其區(qū)別化的產(chǎn)品定位，市場份額迅速上升；艾力達，雖然拜耳的營銷實力不俗，但是其產(chǎn)品的硬傷令其表現(xiàn)一直偏弱。不過，整體而言，在中國抗ED藥物領(lǐng)域，這三大產(chǎn)品始終統(tǒng)治著這個市場，占據(jù)抗ED處方藥市場90%以上的份額。

2012年，萬艾可、希愛力、艾力達三者經(jīng)過8年多廝殺，萬艾可銷售突破10億元，占據(jù)市場份額62.8%，希愛力為32.1%，艾力達為5.1%。此后競爭開始處于白熱化狀態(tài)，市場格局趨穩(wěn)，但市場容量逐步上升，三家日子逍遙。

不過，自從萬艾可進入中國的第一天，攪動中國壯陽藥市場春水時，就有諸多制藥企業(yè)就盯上西藥“壯陽”市場。早在2004年10月，希愛力和艾力達還未進入中國之時，成都地奧集團就向?qū)徟块T提交了“偉哥”仿制藥生產(chǎn)批文的申請。此后，廣州白云山制藥、江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)、天方藥業(yè)、山東羅欣等10多家企業(yè)紛紛申請“偉哥”仿制藥批文，開始枕戈待旦、磨刀霍霍，意欲在三家開辟的抗ED戰(zhàn)場分一杯羹。

盼望十年之久，2014年7月萬艾可中國專利到期，仿制藥企業(yè)終于迎來進軍抗ED市場的機會。廣藥白云山和江蘇亞邦作為領(lǐng)頭，旗下金戈和萬菲樂快人一步，率先上市。

一時，抗ED市場風雨欲來，各路分析人士直指，輝瑞掌控的抗ED市場格局將不再。因為，一方面希愛力以其療效優(yōu)勢，在全球抗ED市場已經(jīng)拿下冠軍寶座，另一方面，本土仿制藥上市以價格優(yōu)勢對其進行圍剿。所以，業(yè)界普遍的論斷是，本土企業(yè)產(chǎn)品將會瓜分掉輝瑞的市場份額，逐步實現(xiàn)取代。

現(xiàn)如今，上市的“偉哥”產(chǎn)品僅有兩家，但頗具雄心壯志，銷售手法也十分凌厲。廣藥白云山公布數(shù)據(jù)稱，自2014年10月上市以來，銷售額已經(jīng)成功突破7億元，與500家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，進入1000家連鎖藥店及3000家單體藥店，2017年的目標便是突破10億元。而后續(xù)者，天方藥業(yè)、山東羅欣等10多家企業(yè)，也是箭在弦上，只待批文。

由此可見，抗ED市場進一步分化，從三足鼎立到諸侯割據(jù)，已經(jīng)是無法避免，壯陽藥西藥細分領(lǐng)域的戰(zhàn)爭才剛剛開始。除了前述的10多家仿制枸緣酸西地那非片的企業(yè)之外，2014年8月之后，又有諸多企業(yè)加入到仿制藥陣營中。而希愛力的專利2017年到期，從2013年4月～2014年3月，CFDA藥品審評中心就收到他達拉非片仿制申請10多個，其中不乏江蘇恒瑞、浙江華海、華潤賽科這類實力強悍的企業(yè)。

此外，還有一些企業(yè)頗具雄心壯志的企業(yè)，繞開仿制，以創(chuàng)新之姿意欲進入抗ED領(lǐng)域。2013年，上海藥物所抗ED一類新藥TPN729獲準進入臨床研究；以主打中藥注射劑的泰盟醫(yī)藥也加入到抗ED研發(fā)的陣營中；大輸液起家的科倫藥業(yè)，在其未來的研發(fā)產(chǎn)品線中，在研的有8個項目是性功能障礙產(chǎn)品。

當然，這三家僅僅是披露出來的代表，壯陽藥這個千億級的市場，寡頭不明，諸侯割據(jù)，這對于大部分化藥研發(fā)企業(yè)而言，無疑是一個千載難逢的機會。就眼下看來，有些已經(jīng)走在了進入壯陽藥西藥市場的路上，有些正在規(guī)劃進入，總之，未來中國壯陽藥西藥市場戰(zhàn)爭會異常激烈。

大亂大治

中藥壯陽藥的現(xiàn)狀與化藥壯陽藥市場的大治到大亂相反，其正在由亂逐步構(gòu)建新格局。

中藥補腎壯陽自古有之，并非當下新鮮事物，然而自古至今，男性勃起障礙這一學科一直處于尷尬喑淡境地，購藥更是上不了臺面，滋生出不少假藥劣藥案件，玩壞了整個壯陽藥中藥市場，以至于中藥壯陽藥市場長期處于混亂不堪的境地。

不過，無論壯陽藥中藥市場如何亂，市場需求從未衰減過。近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)、電商的茁壯發(fā)展，為壯陽中藥產(chǎn)品的信息傳播以及購買，提供了一條新途徑。一方面，在了解信息方面，不像以往那般不對稱，可以輕易的獲得各種產(chǎn)品的信息；另一方面，在購買方面，不再向以前那樣要與藥店店員面對面溝通，避免了暴露隱私的尷尬，只需網(wǎng)上下單，輕松獲得。

由此一來，賣與買的關(guān)系發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，由以往的企業(yè)尋找消費人群轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的消費人群尋找產(chǎn)品。在消息對稱的環(huán)境中，男人壓抑的消費欲望得以釋放，市場自然放大。

在中藥壯陽領(lǐng)域，主要充斥兩大勢力，一方為補腎類產(chǎn)品，一方為壯陽類產(chǎn)品。這兩大品類的產(chǎn)品中，單從市場占有率而言，補腎類產(chǎn)品遠遠大于壯陽類。但真實情況是，男性補腎類產(chǎn)品的銷售，往往自動希望與壯陽“沾親帶故”。在過去多年中，諸多補腎類產(chǎn)品的壯大，均離不開壯陽市場的助力。其中最為典型的便是“匯仁腎寶”，最早其以及其隱晦的“他好我也好”的廣告語，引爆市場，原本主打補腎，但這一廣告語的誘導，直擊壯陽藥市場，成就了第一個破10億元的OTC中藥產(chǎn)品。

匯仁腎寶的成功，直接引發(fā)了諸多中成藥產(chǎn)品進入壯陽藥市場的雄心。打開各大電商平臺，均設(shè)有“補腎壯陽”目錄，其給出的條數(shù)均超過2000。而涉及的企業(yè)，既有全國知名的大企業(yè)，如同仁堂、修正、廣譽遠、太極等，也有諸多名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。

中藥壯陽藥市場走過混亂之后，大批“正規(guī)軍”進入，開始溯本正源，打響了品牌之戰(zhàn)。其中最為著名的莫過于匯仁腎寶，其在2000年前后實現(xiàn)銷售10億元之后，由于母公司戰(zhàn)略調(diào)整，對產(chǎn)品投入不夠致使其銷售一路下滑，最終在一兩億元徘徊，2009年之后，其推出腎寶片，重新塑造品牌，開辟電商戰(zhàn)場，在兩三年時間里，又奪回了補腎壯陽領(lǐng)域的冠軍之位，重回10億元銷售規(guī)模的輝煌。

對此，諸多分析人士認為，之前中藥補腎壯陽領(lǐng)域，競爭企業(yè)眾多，魚龍混雜，為一些有志于在該領(lǐng)域掘金的企業(yè)創(chuàng)造了良好的機會。機會在于，品牌眾多，但強勢品牌一直未出現(xiàn)，也少有企業(yè)花大力氣塑造品牌，以至于市場分散；而且中藥壯陽產(chǎn)品，大多以溫補為主，見效慢，品牌則是消費人群選擇產(chǎn)品的主要因素。所以當一家企業(yè)塑造品牌成功之后，必然會提升其在市場的集中度。

這兩年，除了匯仁在用巨資投入塑造品牌之外，廣譽遠也著力打造龜齡集的高端品牌，而主打醫(yī)院市場的濟民可信的產(chǎn)品金水寶，也加入其中。值得一提的是，在此前混亂之時，還未有大品牌出現(xiàn)時，各產(chǎn)品之間沒有高低之分，都在以低價為競爭優(yōu)勢。而這兩年，各大知名廠商進入之后，紛紛祭出提價策略，開始以高端品牌為導向，重新劃分自己的市場領(lǐng)地。同仁堂、匯仁、廣譽遠等企業(yè)，紛紛將價格提至上千元，占據(jù)高端市場。

經(jīng)過正規(guī)軍兩三年的競爭分割，目前的中藥壯陽藥市場逐漸出現(xiàn)分化，高中低端市場格局開始形成，由大亂逐步走向大治。其中高端市場，以老字號及原本知名度頗高的一批上市企業(yè)所掌控，中端市場主要是高端品牌的二線產(chǎn)品以及知名企業(yè)的普藥產(chǎn)品為主，如九芝堂的六味地黃丸、修正的參茸補腎片、太極的生力雄丸等產(chǎn)品，低端市場則是一些小企業(yè)的補腎壯陽產(chǎn)品。

從中藥壯陽藥市場發(fā)展來看，雖然產(chǎn)品眾多，能夠進入的企業(yè)均已入局，但是這個市場已經(jīng)今非昔比，多年大戰(zhàn)之后，整個行業(yè)覺醒，品牌競爭力形成，逐漸出現(xiàn)馬太效應(yīng)，市場格局日趨明朗。

不過，值得注意的是，中藥壯陽藥市場大格局雖然清晰，但是處在不同層級的戰(zhàn)爭才剛剛開始，由于中藥壯陽藥的產(chǎn)品本身不像西藥那樣能夠說清楚道明白，且直接見效，所以不同層級品牌之間的高下還未分曉，各企業(yè)之間的戰(zhàn)爭并非此消彼長，并且很難分勝負，雖然都是補腎壯陽，但是產(chǎn)品本身不是同一產(chǎn)品。

而壯陽藥中藥市場，除了中成藥之外，另外一類則是中藥材壯陽市場，該市場紛爭不斷。其發(fā)展法則延續(xù)中藥藥食同源的理論，如淫羊藿、巴戟天等中藥材，近些年來需求量不斷攀升，價格也是水漲船高。

而不少國外的植物也被引進中國，大面積種植，如美國強根、瑪咖等品種，但這些植物與傳統(tǒng)野生中藥材不同的是，其均可人工種植，農(nóng)產(chǎn)品特性明顯，價格上漲，種植量增大，供過于求，存在周期性，但是市場需求天然存在，所以一直處于更新?lián)Q代的狀態(tài)，血磚野燕麥之后是美國強根，之后又熱炒瑪咖，現(xiàn)如今瑪咖供大于求，價格暴跌，但有利可圖的壯陽藥市場需求存在，必然還會有其它的種植產(chǎn)品出現(xiàn)，你方唱罷我登場的故事將會一直延續(xù)下去。