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    東臺(tái)體育健身俱樂(lè)部發(fā)展與現(xiàn)狀

    2016-04-29 00:00:00吳進(jìn)
    新課程·下旬 2016年9期

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平、生活質(zhì)量的不斷提高,越來(lái)越多的人在閑暇之余走進(jìn)體育健身行列。“花錢(qián)買(mǎi)健康”已成為一種時(shí)尚。因此,研究新形勢(shì)下體育健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況、健身指導(dǎo)員素質(zhì)、消費(fèi)人群的心理,對(duì)體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)決策有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

    一、東臺(tái)社會(huì)體育總體情況

    1.體育組織

    東臺(tái)市體育社會(huì)組織健全,市體育總會(huì)下轄17個(gè)體育單項(xiàng)協(xié)會(huì),各鎮(zhèn)共有85個(gè)體育組織。

    2.體育設(shè)施

    “四個(gè)一”工程健全;城市社會(huì)“10分鐘體育健身圈”有31個(gè)室外健身點(diǎn),19個(gè)室內(nèi)健身點(diǎn),12公里健身步道;全市所有行政村都進(jìn)行了體育健身設(shè)施提檔升級(jí)工程。

    二、東臺(tái)體育健身俱樂(lè)部概況

    在新時(shí)期,東臺(tái)的體育事業(yè)逐步走上社會(huì)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的道路。新時(shí)期、新任務(wù)、新發(fā)展,需要新的環(huán)境作保障,而在這次改革過(guò)程中,健身會(huì)所以其雄厚的資本,已經(jīng)走在東臺(tái)健身行業(yè)的前列。各種健身俱樂(lè)部如雨后春筍般產(chǎn)生了,俱樂(lè)部之間存在無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。各健身俱樂(lè)部為了競(jìng)爭(zhēng)有限市場(chǎng),展開(kāi)一系列的競(jìng)爭(zhēng)。

    1.價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)

    由于東臺(tái)市既擁有會(huì)員很多的俱樂(lè)部,又有一些規(guī)模小、單門(mén)面式的健身俱樂(lè)部,這就加劇了東臺(tái)市健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),這種低級(jí)的“價(jià)格戰(zhàn)”的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不斷上演,盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”降低了健身俱樂(lè)部的服務(wù)質(zhì)量和品牌價(jià)值。像美國(guó)金仕寶健身中心,為了打價(jià)格戰(zhàn),健身會(huì)所里燈光變暗了、沖澡的水變小了、空調(diào)也不開(kāi)了,最嚴(yán)重的是好的教練留不住了,引起大多會(huì)員的不滿,紛紛表明卡到期后不再續(xù)卡。調(diào)查后發(fā)現(xiàn),到健身中心鍛煉的以居民為主,而且女性會(huì)員居多,越來(lái)越多的女性市民意識(shí)到運(yùn)動(dòng)不足的生活方式將導(dǎo)致健康品質(zhì)的下降。為此,許多健身消費(fèi)者都把健身作為首要參與健身俱樂(lè)部的主要原因。人們將不再滿足于生活的富裕、物質(zhì)生活水平的提高,而希望追求更高層次的精神生活。

    2.營(yíng)銷策略

    價(jià)格是消費(fèi)者最敏感的因素。對(duì)于提供體育健身服務(wù)的健身俱樂(lè)部,是否能較好地運(yùn)用價(jià)格策略,關(guān)系到俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的好壞。因此,俱樂(lè)部應(yīng)以會(huì)員卡分析市場(chǎng)情況,在不同階段定制不同的價(jià)格。隨著會(huì)所開(kāi)業(yè)至今不斷的發(fā)展,會(huì)員卡的價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)、客源等發(fā)展,價(jià)格一直在不斷變化來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。促銷策略是營(yíng)銷活動(dòng)中的不可或缺的組成部分,在促銷方面,健身會(huì)所主要通過(guò)贈(zèng)品促銷、節(jié)日促銷、展覽展銷、電臺(tái)活動(dòng)、續(xù)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)注微博贈(zèng)禮、轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)禮等方式來(lái)吸引新老客戶。

    3.項(xiàng)目設(shè)置

    健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目美國(guó)金仕寶主要項(xiàng)目有動(dòng)感單車、有氧健身、拉丁舞、肚皮舞、爵士舞、高溫瑜伽、塑體瑜伽、舞韻瑜伽、鋼管舞、踏板操、搏擊操、各種器械運(yùn)動(dòng)、乒乓球、臺(tái)球、散打等項(xiàng)目。水尚健身中心以游泳為主要項(xiàng)目,現(xiàn)增設(shè)有氧健身、肚皮舞、瑜伽、乒乓球、羽毛球、器械運(yùn)動(dòng)。配套設(shè)施浴室桑拿、服裝器材、吧廳快餐、報(bào)刊閱覽、兒童游樂(lè)室。

    4.活動(dòng)開(kāi)放時(shí)間

    俱樂(lè)部早上九點(diǎn)開(kāi)門(mén),上午讓會(huì)員自行鍛煉。利用下午和晚上開(kāi)放,每次活動(dòng)時(shí)間平均55 min, 最長(zhǎng) 60 min, 最短 45 min。

    5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

    收取會(huì)費(fèi)的形式有兩種:一是會(huì)員制的收費(fèi)方式;二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式。

    通過(guò)對(duì)到美國(guó)金仕寶鍛煉的女性進(jìn)行調(diào)查,有12%的女性喜歡動(dòng)感單車、60%~70%的女性喜歡上瑜伽、有50%的女性喜歡肚皮舞、拉丁舞。課程需求量比較多,因此會(huì)所在課程內(nèi)容、上課時(shí)間等方面做出了適應(yīng)其市場(chǎng)的安排。其中,課程時(shí)間主要在下午兩點(diǎn)半以后,并且普拉提和瑜伽類課程占了總課程數(shù)的 70%左右。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),健身中心的管理者為了降低成本,后續(xù)工作跟不上,好的教練一個(gè)個(gè)離開(kāi),他所設(shè)定的課程如果少于五個(gè)人,則不開(kāi)課,有好多學(xué)員興致勃勃地來(lái),后來(lái)因?yàn)闆](méi)有湊足五個(gè)人則敗興而歸。像我就是在健身中心的會(huì)員,我最喜歡跳肚皮舞,前一個(gè)教練剛剛把我的興趣調(diào)上來(lái),她的課我可是一節(jié)不落,后來(lái)由于老板的更換,老板為了節(jié)約成本,把原來(lái)的專業(yè)教練更換掉,取代的是一些沒(méi)有教練資格證的教練。這些教練跳得還沒(méi)有學(xué)員好,學(xué)員興趣也就降低了,去鍛煉的次數(shù)也就越來(lái)越少了。

    三、對(duì)東臺(tái)健身俱樂(lè)部整改的建議

    1.東臺(tái)市健身俱樂(lè)部發(fā)展?fàn)顟B(tài)

    目前,東臺(tái)市健身俱樂(lè)部的發(fā)展仍處于初級(jí)階段,管理模式尚不成熟,但發(fā)展?jié)摿薮螅袕V闊的市場(chǎng)。

    2.東臺(tái)市健身俱樂(lè)部的專業(yè)從業(yè)人員組成

    東臺(tái)市健身俱樂(lè)部的專業(yè)從業(yè)人員主要由四類組成:體育學(xué)院或體育系畢業(yè)、舞蹈演員及健身愛(ài)好者,取得我國(guó)社會(huì)體育指導(dǎo)員資質(zhì)認(rèn)證的教練并不多,但是普遍學(xué)歷水平較高。金仕寶開(kāi)始的教練大部分是武漢體育學(xué)院的。教練水平普遍較高,后來(lái)因?yàn)榇鰡?wèn)題,一個(gè)個(gè)走了。所以要提高教練的薪資。

    3.東臺(tái)市健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)理念

    東臺(tái)市健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)理念與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展一致,主要表現(xiàn)為客戶為上帝,提高競(jìng)爭(zhēng)力、提升教練水平、搞好后續(xù)服務(wù),讓會(huì)員帶會(huì)員的營(yíng)銷方式,吸引更多的會(huì)員。

    參考文獻(xiàn):

    [1]楊守民.社區(qū)體育健身俱樂(lè)部運(yùn)作模式構(gòu)建[D].重慶大學(xué),2007.

    [2]丁輝.我國(guó)大眾性體育健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2012(16).

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