市場營銷專業(yè)新途徑探討

校企合作是職業(yè)教育的重要特征，充分利用企業(yè)資源，對提升學(xué)生的實(shí)踐能力至關(guān)重要，但目前大多數(shù)高職院校在對企業(yè)資源的利用特別是校內(nèi)利用方面，方式和效率還處在初級階段。本文從高職營銷專業(yè)企業(yè)資源校內(nèi)利用的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了企業(yè)資源利用低效的原因，并在此基礎(chǔ)上，提出了高職營銷專業(yè)企業(yè)資源校內(nèi)利用的可行性途徑。

一、高職市場營銷專業(yè)企業(yè)資源校內(nèi)利用現(xiàn)狀

（一）合作企業(yè)數(shù)量多，來校服務(wù)企業(yè)數(shù)量少

很多高職營銷專業(yè)的合作企業(yè)表上，合作企業(yè)數(shù)量眾多，甚至其中還不乏一些知名度高的企業(yè)，但這些企業(yè)合作的初衷只是為了到學(xué)校要畢業(yè)生的時(shí)候有優(yōu)先權(quán)要到優(yōu)秀畢業(yè)生，對到學(xué)校進(jìn)行服務(wù)如開展講座和培訓(xùn)的興趣不大，能夠真正走進(jìn)課堂讓學(xué)生受益的企業(yè)很少，長期來校服務(wù)的企業(yè)更是少之又少。

（二）企業(yè)資源校內(nèi)利用隨機(jī)性大

很多高職營銷專業(yè)雖然在校內(nèi)利用了企業(yè)資源，如引進(jìn)企業(yè)人士開展講座、進(jìn)行培訓(xùn)等，但是這些校內(nèi)資源利用非常隨意，如邀請了企業(yè)人士來校講座，可能由于企業(yè)人士臨時(shí)比較忙而取消。再如雙方約定好的企業(yè)專業(yè)人士親自來校培訓(xùn)，因企業(yè)考慮到差旅費(fèi)等原因而改成提供培訓(xùn)視頻。

（三）企業(yè)資源校內(nèi)利用方式單一

大多數(shù)高職營銷專業(yè)校內(nèi)利用企業(yè)資源的方式有講座、交流、企業(yè)課堂、畢業(yè)生招聘會等，沒有能更深層次地利用已有的企業(yè)資源，特別是在課程實(shí)踐和校內(nèi)課余實(shí)踐方面的利用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

（四）利用教師人際關(guān)系引進(jìn)企業(yè)來校服務(wù)，缺乏長效機(jī)制

大多數(shù)高職營銷專業(yè)合作企業(yè)的尋找和選擇，多數(shù)情況下依靠的是教師的人際關(guān)系，組織力量的發(fā)揮不夠。雖然發(fā)揮教師個(gè)人人際力量開展校企合作方便快捷、對學(xué)校而言成本低廉，但是這種合作往往由于缺乏合作機(jī)制而導(dǎo)致合作的“短命”。并且企業(yè)管理者由于缺乏內(nèi)在合作動力，由于顧忌“面子”而勉強(qiáng)來校服務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)資源校內(nèi)利用的質(zhì)量難以得到保證，出現(xiàn)企業(yè)資源校內(nèi)利用的形式化。教師的“面子”對一家企業(yè)往往是一次性的，第二次教師也不好意思再叫同一家企業(yè)來校服務(wù)。

二、企業(yè)資源校內(nèi)利用不足的原因

（一）學(xué)校對專業(yè)企業(yè)資源的校內(nèi)利用不夠重視

一般高職院校對校企合作關(guān)注的重點(diǎn)是專業(yè)與哪些企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，建立了多少實(shí)習(xí)與就業(yè)基地，這些數(shù)據(jù)和指標(biāo)拿出去好看、說起來好聽。學(xué)校對于把這些已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議的企業(yè)資源，引進(jìn)校內(nèi)并加以充分利用，卻不夠重視，也缺乏相應(yīng)的政策支持和制度保障。實(shí)際上，一般高職營銷專業(yè)學(xué)生三年學(xué)習(xí)生涯中，半年時(shí)間是校外實(shí)習(xí)，兩年半的時(shí)間是在校內(nèi)學(xué)習(xí)的，若能在校內(nèi)將企業(yè)資源充分利用到課程學(xué)習(xí)中、課余實(shí)踐中，無疑對學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)將起到關(guān)鍵作用，也只有這樣，才能真正在學(xué)生在校專業(yè)學(xué)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中都能做到與市場接軌，才能保證營銷專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量。

（二）企業(yè)消極被動

企業(yè)資源校內(nèi)利用中以學(xué)校為主導(dǎo)是一種普遍現(xiàn)象，學(xué)校主導(dǎo)，企業(yè)消極被動是常態(tài)。企業(yè)在校企合作中擔(dān)心商業(yè)機(jī)密問題、人才培養(yǎng)成本問題、人才流失問題、企業(yè)利益等問題，參與校企合作的積極性和主動性本來就不強(qiáng)，更何況來校服務(wù)還需要付出時(shí)間成本、精力成本、交通成本、差旅費(fèi)等費(fèi)用。如果企業(yè)覺得來校服務(wù)只是成本和費(fèi)用，而沒有太多收益，企業(yè)必然消極被動。

三、高職營銷專業(yè)企業(yè)資源校內(nèi)利用可行性途徑

要在校內(nèi)充分利用合作企業(yè)資源，前提和關(guān)鍵是校企雙方合作共贏、互惠互利。高職營銷專業(yè)要讓合作企業(yè)自愿并有興趣走入校園，經(jīng)本校實(shí)踐證明，以下途徑是比較可行的：

（一）學(xué)校對專業(yè)核心課程建立企業(yè)課堂制度

企業(yè)課堂是在課堂日常教學(xué)中引入企業(yè)資源，課程實(shí)踐性強(qiáng)的內(nèi)容交由企業(yè)相關(guān)專業(yè)人士授課。企業(yè)課堂制度既要在教學(xué)內(nèi)容上形成制度，如《市場調(diào)查實(shí)務(wù)》中，市場調(diào)查的組織與實(shí)施內(nèi)容，最好能邀請調(diào)研公司的高級督導(dǎo)到班級授課；也要在時(shí)間比例上形成制度，如一門核心課程總計(jì)60課時(shí)，企業(yè)課堂要求達(dá)到10課時(shí)。將企業(yè)課堂形成制度，可以彌補(bǔ)專業(yè)教師實(shí)踐專業(yè)性不夠強(qiáng)的缺點(diǎn)。高職營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程有《市場營銷基礎(chǔ)》、《消費(fèi)者行為分析》、《市場調(diào)查實(shí)務(wù)》、《推銷與商務(wù)談判》和《市場營銷策劃實(shí)務(wù)》等，對這些專業(yè)核心課程建立企業(yè)課堂制度，對保障營銷專業(yè)學(xué)生的核心能力培養(yǎng)是不言而喻的。

（二）學(xué)校拿出專項(xiàng)資金支持合作企業(yè)來校講座、授課和培訓(xùn)

為鞏固和加強(qiáng)企業(yè)課堂制度，學(xué)校應(yīng)拿出專項(xiàng)資金支持合作企業(yè)來校講座、授課和培訓(xùn)。對這些企業(yè)專業(yè)人士來校的講座、授課和培訓(xùn)，應(yīng)該也給出相應(yīng)的課酬，具體課酬方法可參照高職院校對專任教師的課酬制度，但金額可相應(yīng)調(diào)高一些，具體還要根據(jù)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況而定，如華中地區(qū)，合作企業(yè)中高層管理人員來校講座，可考慮每課時(shí)課酬250—500元；合作企業(yè)中基層管理人員來校授課和培訓(xùn)，可考慮每課時(shí)課酬100—200元。

（三）學(xué)校為合作企業(yè)提供校內(nèi)場地支持

通常，高職院校具有較豐富的校內(nèi)大型活動場地，如體育館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場、影劇院、學(xué)生活動中心、舞廳等，這些場館有時(shí)候是空閑的，而大多數(shù)合作企業(yè)自己沒有這樣的設(shè)施，企業(yè)舉辦年會、慶典、大型娛樂活動等需要類似場地，若學(xué)校能免費(fèi)或象征性地收點(diǎn)費(fèi)用提供給合作企業(yè)使用校內(nèi)場地，無疑對企業(yè)具有吸引力。在學(xué)校舉辦上述活動，營銷專業(yè)學(xué)生還可參與到其中甚至可以由營銷專業(yè)主辦活動，互惠互利。

（四）營銷專業(yè)為合作企業(yè)舉辦專場招聘會

畢業(yè)季，企業(yè)紛紛到學(xué)校招聘畢業(yè)生，各企業(yè)都想要招聘到更優(yōu)秀的學(xué)生，而且希望招到了優(yōu)秀學(xué)生之后學(xué)生能安心在企業(yè)工作，以保持員工的穩(wěn)定性。專業(yè)不但可以為合作企業(yè)推薦適合的畢業(yè)生（性格、能力綜合考量），還可以為合作企業(yè)提供免費(fèi)場地，舉辦專場招聘會，讓專業(yè)學(xué)生更深入地了解企業(yè)，讓合作企業(yè)有更多選擇余地。

（五）營銷專業(yè)利用學(xué)生實(shí)踐平臺承接合作企業(yè)的校內(nèi)項(xiàng)目

目前，各高職營銷專業(yè)通常都建立了學(xué)生實(shí)踐平臺，這些實(shí)踐平臺既可以在校園銷售商品，也可以承接一些企業(yè)項(xiàng)目如市場調(diào)研項(xiàng)目。合作企業(yè)若目標(biāo)市場是校園市場，主營飲料、方便面、休閑食品等快消品、快餐、休閑服裝、中低端職業(yè)裝、眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、短線旅游產(chǎn)品、KTV休閑娛樂等產(chǎn)品，甚至是銀行和通信企業(yè)，營銷學(xué)生實(shí)踐平臺都可以長期在校園代銷這些企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的銷量提升了，學(xué)生的能力也得到了鍛煉。兩者合作既有意愿基礎(chǔ)還可長期發(fā)展。

（六）營銷專業(yè)開展大型校園商品展銷會銷售和宣傳合作企業(yè)產(chǎn)品

營銷專業(yè)師生策劃和執(zhí)行能力強(qiáng)，可充分利用專業(yè)優(yōu)勢，定期（如每年或每學(xué)期）在校園開展為期一周左右的大型商品展銷會，合作企業(yè)為展銷會供貨，全體營銷專業(yè)學(xué)生停課銷售實(shí)踐。通過大型校園商品展銷會的策劃和執(zhí)行，學(xué)生得到了鍛煉，企業(yè)既銷售了商品又在校園內(nèi)免費(fèi)宣傳了品牌和產(chǎn)品，互惠互利。

四、結(jié)語

對學(xué)校而言，合作企業(yè)資源的校內(nèi)利用始終要堅(jiān)持互利雙贏的原則，只有這樣才能建立合作的長效機(jī)制，才能保障企業(yè)資源校內(nèi)利用的持續(xù)性和有效性。