陳淑峰：小木匠成了網(wǎng)銷水果大王

30多年前，他還是個(gè)給人打工的小木匠；如今從去年開(kāi)始，他就是運(yùn)城臨猗一帶有名的網(wǎng)銷水果大王，僅今年5月到7月底，不到3個(gè)月就網(wǎng)銷時(shí)令水果300多萬(wàn)元。

他叫陳淑峰，今年49歲，臨猗縣楚侯鄉(xiāng)東朝村的一名普通村民，他曾是一名小木匠。1982年，15歲的陳淑峰初中畢業(yè)。由于兄弟姊妹多，家里經(jīng)濟(jì)條件差，他沒(méi)有與其他同齡人一樣繼續(xù)上學(xué)，而是選擇了學(xué)手藝——跟著學(xué)做木匠。

陳淑峰當(dāng)了小木匠一直干了十多年，從學(xué)徒到木器廠工人，他的產(chǎn)品也從普通木工活成了工藝產(chǎn)品，雖沒(méi)有掙多少錢，但養(yǎng)成了認(rèn)真、精細(xì)的好習(xí)慣和誠(chéng)信待人的好品格。

40歲后，陳淑峰來(lái)到北京開(kāi)飯店，一干又是四五年。在北京，愛(ài)學(xué)習(xí)的陳淑峰對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有了更多的了解，在幫助家鄉(xiāng)人聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品買家的同時(shí)，也積累了一些農(nóng)產(chǎn)品銷售人脈和經(jīng)驗(yàn)。

2013年，陳淑峰回到老家東朝村，牽頭和同村5戶村民辦起了富橋芽棗種植合作社，主要銷售東朝村的獨(dú)份農(nóng)特產(chǎn)芽棗。他當(dāng)時(shí)的主要客戶在黑龍江牡丹江地區(qū)，同時(shí)通過(guò)綏芬河口岸向俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)出口，“一年基本能銷售八九十萬(wàn)公斤”。

2014年起，以淘寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)銷售開(kāi)始風(fēng)靡全國(guó)，身在農(nóng)村又是銷售一線的陳淑峰意識(shí)到，農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)銷售將成為趨勢(shì)。在選擇開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，注重誠(chéng)信的他瞄準(zhǔn)了“天貓”，與兒子同學(xué)的父親合作，交20萬(wàn)保證金開(kāi)了“添富食品專營(yíng)店”。

2015年，陳淑峰和家人四處出擊，不光在臨猗縣楚侯鄉(xiāng)一帶，同時(shí)也到臨猗縣廟上鄉(xiāng)、鹽湖區(qū)馮村鄉(xiāng)、永濟(jì)市開(kāi)張鎮(zhèn)、新絳縣萬(wàn)安鎮(zhèn)設(shè)立收購(gòu)點(diǎn)。

運(yùn)城市郵政管理局聞?dòng)崳鲃?dòng)為陳淑峰協(xié)調(diào)聯(lián)系中通、百世匯通等快遞企業(yè)跟蹤服務(wù)。陳淑峰的收購(gòu)點(diǎn)在哪里，快遞企業(yè)的發(fā)貨車就到哪里，保證陳淑峰的水果及時(shí)外運(yùn)。集中發(fā)貨的半個(gè)多月，市郵政管理局甚至協(xié)調(diào)到河南三門(mén)峽的中通快遞，對(duì)陳淑峰的4個(gè)大收購(gòu)點(diǎn)跟蹤服務(wù)，使發(fā)往東南、南方的貨至少提前1天到貨。2015年，陳淑峰組織毛桃、油桃、蘋(píng)果、梨銷售共400多萬(wàn)元，其中最大的一單180萬(wàn)元。如今3個(gè)平臺(tái)網(wǎng)銷時(shí)令水果。

2015年的奮斗讓陳淑峰看到了成績(jī)，也看到天貓作為非專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)的不足。2016年，陳淑峰在與天貓合作的同時(shí)，針對(duì)江浙一帶客戶集中又選擇了兩家農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)。一個(gè)是“微海匯”，一個(gè)是“拼好貨”，陳淑峰又注冊(cè)了“沖天石”時(shí)令水果店。平臺(tái)多了，陳淑峰經(jīng)營(yíng)的時(shí)令水果品種也就更多了，不僅有毛桃、油桃，還有紅香酥梨、考蜜斯梨、美八蘋(píng)果、紅不軟桃、青皮核桃，不僅有鮮銷，而且有預(yù)售。比如青皮核桃，到正式上市銷售前，陳淑峰就接受預(yù)定5000多件。鮮銷的毛桃、油桃分別銷售出五六萬(wàn)件16萬(wàn)多公斤和1萬(wàn)多件近3萬(wàn)公斤。5月初期到7月底，陳淑峰共銷售時(shí)令水果300多萬(wàn)元。

楚侯鄉(xiāng)政府一名干部告訴筆者，陳淑峰如今已是運(yùn)城臨猗一帶有名的網(wǎng)銷水果大王。去年和今年最旺銷時(shí)，陳淑峰有5個(gè)大收購(gòu)點(diǎn)，裝箱的工人就超過(guò)百人，幾個(gè)快遞企業(yè)跟蹤服務(wù)運(yùn)貨，一天走貨6000件以上。

李運(yùn)強(qiáng) 張誠(chéng) 李淑燕