中針會聚智平臺的乘法效應

陳金燦

西部是我國針棉紡織品消費非常活躍的區(qū)域之一，也是增長速度最快的地區(qū)。近期，由國家商務部重點支持，中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦的第98屆中國針棉織品交易會（以下簡稱“中針會”）在成都世紀城國際展覽中心舉行。作為中國針棉品牌孵化器的“中針會”，首次攜手成都開拓中國西南市場，為我國西部針棉紡織品行業(yè)打造了首個有效對接上游生產廠家和下游采購商、消費者的商貿平臺。

廠商聯(lián)動激活西部市場

今年是“中針會”開展以來的第98個年頭，98年來，“中針會”與眾多參展商一起，見證了中國針棉紡織品產業(yè)的飛速發(fā)展。

本屆“中針會”匯聚了全國20多個省市地區(qū)的近400家參展企業(yè)，展出的產品涵蓋了床品、巾被、內衣服飾、毛織服裝、軟裝布藝、絲綢產品、夏令家居用品、功能性面料等十幾個品類，成為大西南地區(qū)規(guī)模最大的紡織服裝類國家級專業(yè)性展會。

本屆展會亮點紛呈，以中小企業(yè)為主體的各產業(yè)集群組團參展，呈燎原之勢，如河北高陽毛巾產業(yè)集群、浙江寧波家居用品團、浙江臺州夏令家居用品團、四川彭州家紡團、廣東中山小欖服飾團、廣東東莞毛織服裝團、浙江蒼南服裝服飾團、江蘇震澤絲綢家紡團、四川絲綢家紡服飾團、浙江海寧及余杭軟裝布藝專館等。各主要生產企業(yè)都攜自主研發(fā)設計的代表2016～2017年度流行趨勢的主流產品登臺亮相，以此展現(xiàn)自身的科技水平、研發(fā)實力，為專業(yè)買家和合作商呈現(xiàn)一場饕餮盛宴。

此次高陽縣組織37家毛巾企業(yè)以“高陽毛巾”地域品牌抱團展示高陽毛巾的產業(yè)集群魅力和品牌實力。高陽縣長閆向陽表示，近年來，高陽縣搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展新機遇，主動引領新常態(tài)，大力實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，提升產品附加值，積極發(fā)展毛巾文化創(chuàng)意產業(yè)，推動了毛巾產業(yè)的轉型升級。縣財政每年拿出1000萬元專項資金，支持紡織企業(yè)加快技術改造和設備更新，努力破解制約高陽毛巾產業(yè)發(fā)展的關鍵瓶頸問題。

展會期間，中國紡織品商業(yè)協(xié)會和高陽縣人民政府聯(lián)合舉辦了2016中國毛巾產業(yè)轉型升級論壇。在“2016工商聯(lián)誼會”上，原國家商務部副部長、中國商業(yè)聯(lián)合會第四屆會長張志剛為高陽縣頒發(fā)“中國家紡巾被流通示范基地”牌匾。

高陽縣毛巾行業(yè)協(xié)會會長張瑞春表示，“中針會”現(xiàn)已成為該縣毛巾品牌的晴雨表和孵化器。隨著參展品牌數(shù)量的不斷增加，高陽毛巾開始通過“品牌戰(zhàn)略工程構建品牌培育、品牌宣傳、品牌保護三大體系”，擴大國內外影響力，推動由高陽制造向高陽創(chuàng)造的轉變。

搭建平臺聚力渠道變革

過去一年，電商沖擊、微商泛濫、進店率降低、利潤削薄……不少內衣品牌商、終端零售商都深陷經營困局。在渠道壓力增加，細分渠道愈來愈細分化的當下，該如何突破？

為此，“中針會”舉辦了成都大型零售企業(yè)對接會、“后浪，我們的時代”、“互聯(lián)網+時代下傳統(tǒng)零售變革暨垂直采”模式成都推介會、“絲綢中國互聯(lián)網+培訓會暨電商論壇”、“2016中國紡織互聯(lián)網暨智能家居高峰論壇”等活動，云集國內行業(yè)大咖與大牌豪門指點謎津，把脈未來市場走向，為低迷的紡織品、內衣行業(yè)注入強心劑，并實現(xiàn)參展企業(yè)、經銷商、代理商、電商平臺、百貨商場、連鎖超市等經營渠道的全面對接。

道勝電商聯(lián)合創(chuàng)始人、O2O運營實戰(zhàn)專家蘇真認為，與會嘉賓80%以上都是擁有實體終端店的老板，實體零售終端應該突破傳統(tǒng)實體零售模式的三大邊界：營業(yè)的時間、到店的顧客、陳列的產品。在消費者主權時代，通過互聯(lián)網記錄顧客消費數(shù)據(jù)并進行顧客數(shù)據(jù)分析、應用，搭建出能滿足消費者需求的本地化購物環(huán)境，實現(xiàn)從“客流量到客留量”，最終轉化為終端店的效益。

“互聯(lián)網+時代下傳統(tǒng)零售變革暨垂直采”模式作為此次“中針會”力促“雙線融合”的一項重要內容，引發(fā)熱議。作為新生勢力的垂直采，一個“互聯(lián)網+內衣”的新平臺正在如火如荼進行著“互聯(lián)網+內衣”的落地實踐。垂直采平臺的價值在于推進“互聯(lián)網+”在內衣行業(yè)的落地執(zhí)行，以消費者為導向，搭建中國內衣行業(yè)OAO生態(tài)鏈平臺，解決內衣產業(yè)鏈垂直化問題。為供應商廠家實現(xiàn)產銷分離、研發(fā)分離，為終端商解決采購高性價比商品、會員管理的問題，為消費者提高購物體驗等，并且開放共享給整個中國內衣行業(yè)。

垂直采創(chuàng)始人陳兆虎表示，垂直采作為一個創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的平臺，倡導的是共享經濟。垂直采做的不是買賣，而是鏈接，打造一個針對供應商廠家、終端商提供一站式服務的量身訂制的垂直采購平臺，最終平臺要實現(xiàn)供應商廠家、終端商、消費者多方共贏，并且優(yōu)化配置內衣產業(yè)鏈資源。

中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長韓云鋼在接受記者采訪時表示，近幾年來，以成都、重慶為中心輻射的西部區(qū)域，包括云貴川陜甘桂新等地，隨著經濟的發(fā)展，紡織品服裝消費市場需求逐漸加大，商機無限。本次展會在充分進行市場調研的基礎上首次由上海移師成都，并配合國家經濟西移戰(zhàn)略和實踐“一帶一路”戰(zhàn)略布局，以大西南之中心成都為基點，以重點扶持、推進中小企業(yè)的市場拓展為宗旨，在經濟新常態(tài)下，努力為紡織服裝行業(yè)和中小企業(yè)開拓中國西北西南市場，尋求中國紡織新機遇。