大浪淘沙創(chuàng)業(yè)靠什么走下去

冰火兩重天，這是2015年創(chuàng)業(yè)給大家的感受。

去年年中，資本市場(chǎng)的震蕩，在燒得通紅的創(chuàng)業(yè)墻上留下了一道分割線。有人說資本“寒冬”已經(jīng)到來，股市的波動(dòng)推倒了多米諾骨牌，靠燒錢模式擴(kuò)張的O2O平臺(tái)最早感受到了投資“溫度”的變化。也有人覺得，所謂“寒冬”就像“狼來了”一樣，喊著喊著就成真了。

但在更多的創(chuàng)業(yè)者看來，“這仍然是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代?！贝罄颂陨?，活下來的企業(yè)踏實(shí)創(chuàng)新才能活下去。

從天堂跌回人間的滋味，曲峰（化名）在不到一年的時(shí)間里嘗遍了。

2014年，曲鋒作為一名技師，加盟了當(dāng)時(shí)一家O2O上門服務(wù)平臺(tái)。那時(shí)，曲鋒每天的常態(tài)是把大大小小的工具塞進(jìn)背包里，背著它穿梭在北京城大大小小的公司和居民樓里?！澳菚r(shí)候訂單多得都能排到四天后?！?/p>

以前在店鋪里工作每月有幾千元收入，加盟平臺(tái)后，曲鋒每個(gè)月都能有兩萬元左右的進(jìn)賬。時(shí)不時(shí)地還有記者采訪他，他沒想過，自己頭上的光環(huán)，不到一年就黯淡下來。

他最先感受的是數(shù)字的變化?！拔仪宄赜浀茫_始時(shí)，平臺(tái)在北京地區(qū)的技師不到40人，但兩個(gè)多月就擴(kuò)大到260人。”去年5月份的時(shí)候，曲鋒雖然每天還是東奔西跑，但心里開始惴惴不安。

在外人看來，技師不斷加盟，用戶訂單多得像雪片，是一家公司興旺的證明，但如果實(shí)力背后是靠融資燒錢帶來的市場(chǎng)。那么，一切會(huì)像泡沫一樣，一碰就破。

“我曾經(jīng)親眼見過一家店鋪在一年內(nèi)擴(kuò)張到28家，但隨后就快速倒閉?！痹谇h看來，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和實(shí)體店在本質(zhì)上沒有區(qū)別，都要遵循市場(chǎng)最本質(zhì)的規(guī)律。

“顧客可是很現(xiàn)實(shí)的，很多都是被低價(jià)和新鮮吸引過來的。”曲鋒所在的這家公司剛開始也是發(fā)放大量?jī)?yōu)惠券做補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼減少后，用戶的訂單也跟著起了變化。一些技師漸漸離開公司。

曲鋒的故事在過去的一年里不斷重演。

騰訊科技結(jié)合IT桔子等平臺(tái)投資數(shù)據(jù)對(duì)2015年互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的融資案例進(jìn)行了梳理和研究，發(fā)現(xiàn)目前關(guān)閉的餐飲外賣項(xiàng)目多達(dá)20余個(gè)，如雷軍旗下順為資本投資的燒飯飯、叫個(gè)外賣、呆鵝早餐等；近十個(gè)社區(qū)O2O項(xiàng)目宣布倒閉，曾經(jīng)備受關(guān)注的社區(qū)001、叮咚小區(qū)面臨裁員、資金鏈斷裂危機(jī)；汽車、出租車領(lǐng)域死掉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近20個(gè)，如提供拼車服務(wù)的考拉班車、提供P2P租車服務(wù)的Cocar、提供上門洗車服務(wù)的e洗車和車8洗車等。

2015年，O2O創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域雖熱，但最終勝出的公司并不多。且從下半年開始，O2O行業(yè)遭遇倒閉潮。

“創(chuàng)業(yè)不是比花錢?！庇兄顿Y教父之稱的賽富亞洲投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱很擔(dān)心創(chuàng)業(yè)變成一些人眼中很“潮”的事，這樣很危險(xiǎn)。

這種危險(xiǎn)在一些創(chuàng)業(yè)者們看來，最直觀的感受莫過于走在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，除了一些帶著點(diǎn)子找機(jī)會(huì)的年輕人，這條不用300步就走完的街上突然涌進(jìn)來四面八方的“朝拜者”，有人只是為了去嘗一種總理喝過的咖啡，有人帶著并不新鮮的想法滿世界找錢……一年下來，咖啡館里不再那么人聲鼎沸，推門而進(jìn)，不需要排隊(duì)就能找個(gè)座。

盡管公司沒有站在O2O模式的隊(duì)伍里，但過去這一幕幕也讓“麥客”創(chuàng)始人李卉對(duì)口袋里的錢攥得更緊。這個(gè)27歲的姑娘，在2014年年底就感覺到 2015年的資本會(huì)有收縮的跡象，所以去年年初在做規(guī)劃的時(shí)候，她就決心把資金用在刀刃上。

熟悉“麥客”的人發(fā)現(xiàn)去年這家公司突然在鋪天蓋地的宣傳中安靜下來，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用從2014年的50萬元左右也降到了不到10萬元，順利地避過了資金困境。

李卉覺得一些公司的倒閉不代表整個(gè)行業(yè)出了問題?！斑M(jìn)入2016年的創(chuàng)業(yè)圈整體成熟度更高。”這是一個(gè)好現(xiàn)象，“大浪淘沙”后，活下來的公司正朝著良性的方向發(fā)展。“這是一個(gè)適者生存、不適者被淘汰的自然過程?！?/p>

“很多事情并沒有捷徑，必須完成走過一遍才能知道每個(gè)地方的坑在哪，功夫熊最大的價(jià)值積累就在這里?！痹?015年的最后一個(gè)月，功夫熊創(chuàng)始人王潤(rùn)在一篇文章里寫下了這番感慨。

在過去的一年里，王潤(rùn)本人和O2O平臺(tái)一樣，成長(zhǎng)的背后過得并不太平。去年下半年，他站出來寫文章回應(yīng)了一些市場(chǎng)上對(duì)功夫熊的傳言：融資失敗、倒閉、跑路等等。

雖然也曾一度遭遇困惑，但王潤(rùn)慶幸功夫熊是大浪淘沙后的幸存者。王潤(rùn)承認(rèn)，燒錢擴(kuò)張并不是一家初創(chuàng)公司發(fā)展的最佳策略，于是，功夫熊在去年選擇停止補(bǔ)貼?！皠?chuàng)業(yè)本質(zhì)上也是做生意，盈利才是一切生意的本質(zhì)目標(biāo)?！?/p>

去年9月，從高德公司出來后，金沉虎把新的事業(yè)目標(biāo)投向了凍品市場(chǎng)，成為了互聯(lián)網(wǎng)凍品電商“全球優(yōu)凍品”的創(chuàng)始人。

金沉虎跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的時(shí)候，資本“寒冬”正在上演。這一年，全國(guó)新登記企業(yè)共有443.9萬戶，較2014年增長(zhǎng)了21.6%，創(chuàng)業(yè)的浪花被卷到了一個(gè)新的高度。而站在下面的金沉虎認(rèn)為，國(guó)家需要的創(chuàng)業(yè)不是講故事、喊口號(hào)，而是腳踏實(shí)地地干事。

公司起步時(shí)，這個(gè)創(chuàng)始人并沒有到處去拉資金，而是想辦法怎么談下第一單。

金沉虎記得，一箱豬脊骨成為公司進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚。配送車不夠用的時(shí)候，自己心愛的奔馳車成了貨車，身為老板的自己更是搖身一變當(dāng)了送貨員。

“這一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮只是縮減了我們尋找資源的成本，并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)?！苯鸪粱⒄J(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)始終要做好服務(wù)和產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品才是最好的廣告，做生意更是需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能走得遠(yuǎn)。

公司成立之初，金沉虎也想過要把北京的攤子鋪得大一些，哪里有生意就去哪里。但隨后，他就發(fā)現(xiàn)自己的人力物力跟不上，只能集中力量先占領(lǐng)一座山頭。

由于北京城區(qū)交通擁堵，公司決定先在通州區(qū)開展業(yè)務(wù)，距離短，成本低，客戶聚焦，容易把握客戶需求。目前，金沉虎的公司業(yè)務(wù)涉及通州數(shù)百家飯店，也有投資人表示想要進(jìn)行投資。但最讓他感覺到欣慰的是，他漸漸融入到通州飯店的廚師圈，這對(duì)于企業(yè)來說是筆巨大的財(cái)富。

真格天使投資基金創(chuàng)始人徐小平對(duì)目前創(chuàng)業(yè)環(huán)境的看法是，只要你的產(chǎn)品好，你最接近商業(yè)本質(zhì)，有客戶、能賺錢，再寒冷的冬天都會(huì)過去?！百Y本的寒冬跟創(chuàng)業(yè)者無關(guān)，只要低頭做好你的事，資本自然會(huì)狂熱地來找你”。

“低頭做事”四個(gè)字放在藍(lán)籌網(wǎng)創(chuàng)始人姚毅婧的身上，是一段近兩個(gè)月的閉關(guān)回憶。

平臺(tái)上線前，姚毅婧心里發(fā)慌，沒底，畢竟去年躋身股權(quán)眾籌平臺(tái)的人不在少數(shù)。

“投資人讓我把股權(quán)市場(chǎng)研究透，我就捧回來好多資料和書籍?！毖芯恳粋€(gè)星期之后，姚毅婧覺得更慌了，“我去找投資人，投資人讓我再去買風(fēng)投行業(yè)的書做研究。” 姚毅婧把自己關(guān)在屋子里近兩個(gè)月，再次站在投資人面前時(shí)，她徹底不慌了。

“以前慌是我把其他的眾籌平臺(tái)看成競(jìng)爭(zhēng)者，但其實(shí)股權(quán)眾籌行業(yè)是一個(gè)生態(tài)，大家不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是要根據(jù)每家平臺(tái)的項(xiàng)目特點(diǎn)，分析出可以合作的路徑，通過抱團(tuán)讓行業(yè)走的更遠(yuǎn)?！币σ沔河X得，如果不是自己前期做了大量準(zhǔn)備和積累，僅靠拍腦門創(chuàng)業(yè)，一旦失敗說不定會(huì)加劇整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

“今年是B2B的爆發(fā)年，也是企業(yè)提高應(yīng)用和服務(wù)的契機(jī)，而未來好的企業(yè)一定是能保證正現(xiàn)金流的企業(yè)?！必S厚資本合伙人李世斌認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的一大前提還是要思考怎么賺錢和活下去。

李世斌在看項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有什么壁壘，能領(lǐng)先別人多長(zhǎng)時(shí)間。“如果企業(yè)有技術(shù)壁壘，是最好的。”創(chuàng)業(yè)者一定要去想如何能比別人跑得久、優(yōu)勢(shì)在哪里。

“創(chuàng)業(yè)浪潮里，許多人都會(huì)去follow（追隨）別人，但還是要有點(diǎn)逆向思維?！鼻迦A大學(xué)五道口金融學(xué)院碩士生導(dǎo)師、天圖創(chuàng)投高級(jí)合伙人楊輝生看過許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功和失敗，他認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念讓很多人去創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)必須創(chuàng)新，“不管你開面館還是包子鋪，都要有創(chuàng)新，否則創(chuàng)業(yè)很艱難?！?/p>

李世斌認(rèn)為，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的必由之路。產(chǎn)品的改良也是一種創(chuàng)新?！懊绹?guó)的Whatsapp的功能非常單調(diào)，而中國(guó)的微信在這一行業(yè)里是領(lǐng)先的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)會(huì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的需求進(jìn)行改變?！?/p>

金沉虎對(duì)于創(chuàng)新的問題思考得比其他的創(chuàng)業(yè)者更深一些，他最大的感受是現(xiàn)在只談某個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新還不夠，需要全產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。

李卉表示，比起產(chǎn)品的創(chuàng)新成分，市場(chǎng)的成熟度、大眾的觀念和法律法規(guī)等因素也決定著一家公司能走多遠(yuǎn)。