供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)研究

蘇李楊

[摘 要]供電企業(yè)在整個(gè)城市的各個(gè)方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)供電企業(yè)在電力營(yíng)銷管理方面就有很多有利的方面，但是與此同時(shí)也是存在很多風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)也在不斷的發(fā)展，供電企業(yè)的電力營(yíng)銷的手段和風(fēng)險(xiǎn)也在隨之不斷地變換著。所以企業(yè)內(nèi)部要做好各項(xiàng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試和研究的工作，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避。本文就針對(duì)供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研究，探討面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法和如何對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避。

[關(guān)鍵詞]供電企業(yè)；電力營(yíng)銷；管理風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類號(hào)：F425 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）07-0399-01

一、前言

面對(duì)現(xiàn)在電力營(yíng)銷的大好局勢(shì)來(lái)看，供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理在風(fēng)險(xiǎn)方面起到了一個(gè)至關(guān)重要的作用，它可以對(duì)整個(gè)局勢(shì)進(jìn)行分析。在分析的過(guò)程中，對(duì)電力營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的管理，減少企業(yè)的損失。這也是供電企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理這塊的主要目的。本文對(duì)電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)中提供了更多的管理模式、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法和處理風(fēng)險(xiǎn)的方法。風(fēng)險(xiǎn)管理是整個(gè)企業(yè)生存的關(guān)鍵，很多時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)可以直接吞沒(méi)一個(gè)企業(yè)。所以可見(jiàn)電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)的重要性。接下來(lái)本文就電力營(yíng)銷管理的各種模式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，在對(duì)如何對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避處理的方式方法進(jìn)行論述?？偨Y(jié)出一套重要的電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)方案供廣大電力企業(yè)參考。

二、電力營(yíng)銷管理

2.1 概述

現(xiàn)在是一個(gè)各方面齊速發(fā)展的時(shí)代，很多企業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的環(huán)境，然而這些對(duì)供電企業(yè)來(lái)說(shuō)就沒(méi)有這么大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)殡娛潜仨毱?，是人們賴以生存的一個(gè)重要能源，沒(méi)有它很多方面都會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變。所以在供電企業(yè)中電力營(yíng)銷管理對(duì)非常重要了。其中電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)分析尤為重要，對(duì)于電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)研究主要包括：1、營(yíng)銷策略風(fēng)險(xiǎn)分析階段。2、電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段。3、電力營(yíng)銷管理成本風(fēng)險(xiǎn)分析。4、電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)處理手段。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的分析，對(duì)電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)分析有很多的可變性。

2.2 營(yíng)銷策略風(fēng)險(xiǎn)分析階段

風(fēng)險(xiǎn)是具有隨機(jī)性、相對(duì)性、可變性這三個(gè)明顯的特點(diǎn)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這種不確定事件一旦出現(xiàn)，將會(huì)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策略的目標(biāo)和效果產(chǎn)生積極或消極的影響。對(duì)于營(yíng)銷策略風(fēng)險(xiǎn)分析階段要做的事情有：在營(yíng)銷策略規(guī)劃的時(shí)候就要把風(fēng)險(xiǎn)也一起規(guī)劃進(jìn)去，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析是注意風(fēng)險(xiǎn)的起因和結(jié)果，風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是一些有害事件的后果，還要想到風(fēng)險(xiǎn)其中的原因。同時(shí)對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類管理。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別主要使用檢查單和頭腦風(fēng)暴這兩個(gè)方法。所謂風(fēng)險(xiǎn)有一句話說(shuō)的特別有道理：沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷手段沒(méi)有任何利益所圖。

2.3 電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段

首先有一種什么都不做的手段就是接受風(fēng)險(xiǎn)，這也是一種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段。這種手段適合于一些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后造成的損失要比降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的投入的成本要少的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些會(huì)導(dǎo)致事故的風(fēng)險(xiǎn)要盡量避免它的發(fā)生，這意味著在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前就要做出一些工作了。需要采取一定措施來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)造成的損失。最后還要介紹一種比較高級(jí)的方法，將風(fēng)險(xiǎn)巧妙的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到別的人或公司那邊去。這種是最為高級(jí)的方法，規(guī)避了自己企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)造成別的企業(yè)發(fā)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，各種類型的風(fēng)險(xiǎn)需要有各種的應(yīng)急計(jì)劃。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生時(shí)，就要使用應(yīng)急計(jì)劃來(lái)對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)。

2.4 電力營(yíng)銷管理成本風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)主要還是要看成本，成本風(fēng)險(xiǎn)也是整個(gè)企業(yè)最為重要的一點(diǎn)，每個(gè)電力營(yíng)銷管理都會(huì)存在著風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)我們已經(jīng)開(kāi)始注意到了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，對(duì)于這個(gè)電力營(yíng)銷管理不能產(chǎn)生盈利時(shí)，就要對(duì)此做出一些重要的改變。

三、電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)的意義

供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理在風(fēng)險(xiǎn)方面起到了一個(gè)至關(guān)重要的作用，它可以對(duì)整個(gè)局勢(shì)進(jìn)行分析。對(duì)電力營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的管理，減少企業(yè)的損失。對(duì)于電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)有一些特別的意義，就是當(dāng)一個(gè)電力企業(yè)正式進(jìn)入了一個(gè)社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，對(duì)于電力企業(yè)很多的電力營(yíng)銷都出現(xiàn)了一些較為嚴(yán)重的營(yíng)銷策略過(guò)剩的現(xiàn)象。這時(shí)候就需要我國(guó)有一個(gè)完善的電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)體制的一個(gè)管理手段了，這樣就能逼迫電力企業(yè)靠電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)來(lái)全面提高企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)，特別是加強(qiáng)電力企業(yè)營(yíng)銷策略上的管理，這樣就能夠確保電力企業(yè)的營(yíng)銷手段生存的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。同時(shí)在面對(duì)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)剩的狀態(tài)下，電力企業(yè)需要對(duì)電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)做出巨大改變來(lái)迎合社會(huì)現(xiàn)象，這樣的電力營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)更是突出了電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)電力企業(yè)發(fā)展的重要性，即通過(guò)利用電力企業(yè)的電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)特征和特殊的營(yíng)銷方式來(lái)確保電力企業(yè)的最重要的發(fā)展。

四、電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)和地位

對(duì)于像電力企業(yè)還是其他的企業(yè)來(lái)看，大多數(shù)都是使用獨(dú)斷獨(dú)行的一種總裁模式，雖然這也是一些企業(yè)獨(dú)有的風(fēng)格。但是對(duì)于電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)電力企業(yè)在社會(huì)中的成敗問(wèn)題。這是電力企業(yè)在電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)方面的一特點(diǎn)，也是電力企業(yè)存在的一大弱點(diǎn)，電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)有一定的不確定性，存在很多變數(shù)。所以就要求電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。這是電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)在電力企業(yè)中的一個(gè)很重要的地位。就是要明確電力企業(yè)在電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)上的目標(biāo)、方法、結(jié)果。才能在社會(huì)中脫穎而出成為一個(gè)城市的重要供電企業(yè)。才能在現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中繼續(xù)走下去。對(duì)于電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)它可以輕松地解決企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)方面頭疼的頭等問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)這一塊也是一直是困擾企業(yè)發(fā)展、制約企業(yè)的成長(zhǎng)的原因。電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)在這時(shí)候就有很獨(dú)特又不可缺的地位。

五、電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)的不足之處

現(xiàn)在供電企業(yè)中少有合理完善的電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，而現(xiàn)在對(duì)供電這方面的企業(yè)隊(duì)伍又在不斷的擴(kuò)大之中，但是對(duì)于擁有現(xiàn)代電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)體系的供電企業(yè)僅占全部供電企業(yè)的百分之五。由此可見(jiàn)就算這百分之五的供電企業(yè)擁有一個(gè)非常完美的電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)制度體系，但是執(zhí)行起來(lái)依舊是會(huì)存在著各種各樣的問(wèn)題。顧名思義上電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)想要做到最好的供電企業(yè)的共同選擇，在對(duì)電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)體系時(shí)拒絕利用各種不良手段來(lái)控制和改變供電企業(yè)與社會(huì)對(duì)電力的需求關(guān)系。對(duì)于這些都充分的體現(xiàn)了電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)還是有存在著一些不夠完善的缺點(diǎn)。所以說(shuō)在當(dāng)今社會(huì)中對(duì)供電這一方面是非常需要的，在供電企業(yè)中不僅僅是利潤(rùn)的問(wèn)題還有一個(gè)就是社會(huì)需求的問(wèn)題。所以對(duì)于電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)就是供電企業(yè)的核心利潤(rùn)的重要，供電企業(yè)對(duì)社會(huì)的一個(gè)電力需求量是非常地大的。電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)在供電企業(yè)間成為了一個(gè)營(yíng)銷管理的致命關(guān)鍵。所以在供電企業(yè)中構(gòu)造一個(gè)超越于普通電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)措施的一個(gè)更加強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的電力營(yíng)銷管理的制度，所以我是希望對(duì)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)策略提出相對(duì)的糾正和改善，這樣有利于提高供電企業(yè)的整體發(fā)展，我的理解是供電企業(yè)不能過(guò)于強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，要合理的利用正確的電力營(yíng)銷管理方式。

六、結(jié)束語(yǔ)

本文提出的觀點(diǎn)純屬于個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)于電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)有著說(shuō)不完的方案，供電企業(yè)是一個(gè)社會(huì)城市必須擁有的企業(yè)。所以供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)整個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷手段和營(yíng)銷收入上的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾，這就是在幕后一直保護(hù)企業(yè)發(fā)展的保護(hù)傘。電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)可以提高供電企業(yè)的一個(gè)效率，供電企業(yè)中電力營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)發(fā)展的最重要因素。

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