編輯說

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要想滿足個(gè)性化的需求，中國企業(yè)絕不能停留在抄襲模仿上，如果說在早期的資本原始積累階段，靠抄襲模仿是可以理解的，那么一旦企業(yè)過了生存期就要改變經(jīng)營管理思路，通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)明確品牌的差異化定位。當(dāng)然千萬不能為了差異化而差異化，必須是以給顧客創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值作為差異化的前提，否則就本末倒置了。

——Jenny

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào)：zhouchunyan57

我們經(jīng)常會(huì)混淆兩種截然不同的購物心態(tài)——?jiǎng)傂栀徫锖托蓍e購物。以前大家口袋里的錢有限，都要算著花，無論買貴的還是便宜的，都是理性的剛需購物。隨著生活水平的提高，放松的購物體驗(yàn)漸漸成為一種休閑方式。剛需購物重在取得商品，休閑購物重在放松心情。因此，我們會(huì)看到，大多數(shù)人在購物時(shí)，一邊錙銖必較，一邊慷慨豪邁。

——Sophie

以營銷趨勢(shì)為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

近日，一位在中學(xué)做老師的同學(xué)，迷上了一個(gè)所謂的F2C網(wǎng)站，也就是說產(chǎn)品直接從工廠到消費(fèi)者手中，去掉了中間流通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以得到很大的實(shí)惠。一個(gè)網(wǎng)站背后是什么樣的工廠，可以生產(chǎn)各種八竿子打不著的產(chǎn)品，那成本要多高呢？這個(gè)平臺(tái)充其量也就是一山寨京東。但同學(xué)就認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)，認(rèn)為自己推薦物美價(jià)廉的東西，是在做好事。我的很多同學(xué)對(duì)這種方式不認(rèn)同，她居然憤而退群。我認(rèn)真研究了下，這其實(shí)就是一家網(wǎng)絡(luò)直銷公司，但它卻能讓消費(fèi)者如此認(rèn)可自己。銷售就要向這樣的公司學(xué)習(xí)。

——Julia

做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 380829298@qq.com

在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，品牌傳播變得越來越難，尤其是線上，看似流量巨大，但在海量的信息中要想抓取目標(biāo)客戶的注意力無疑是大海撈針。而自帶場(chǎng)景的線下媒體卻能排除這種干擾，這也正是墻體廣告這種“土得掉渣”的戶外媒體越來越受品牌商青睞的原因所在。媒介應(yīng)打破新舊界限，實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，如此，方能實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。

——Alex

不迷信思維 只相信事實(shí) 微信號(hào)：swei-226

你的顧客中有多少人買了東西？在帕科·昂德希爾看來，商店運(yùn)營的好壞，與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。什么是轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率就是真正購買了商品的購物者數(shù)量與進(jìn)入商店的購物者總數(shù)之比。所以，轉(zhuǎn)化率提高，商店賺的錢也會(huì)更多。那么，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？雇員是否有時(shí)間攔截顧客，顧客的等待時(shí)間的長短，以及是否清楚誰是你的潛在顧客，都在影響著商店的轉(zhuǎn)化率。

——Kobe

碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

品類創(chuàng)新做得成功，確實(shí)能給企業(yè)帶來巨大的創(chuàng)新紅利，但市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)品類拓荒者要么耗盡心力勉強(qiáng)存活，要么曇花一現(xiàn)為他人作嫁衣。這也應(yīng)了高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)規(guī)律。怎么降低風(fēng)險(xiǎn)？用一個(gè)形象的比喻就是“從0.5到1”：待版權(quán)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、成本等相對(duì)成熟了，毫不猶豫地投入，搶占顧客認(rèn)知中的第一，進(jìn)而成為市場(chǎng)第一。

——Focus

認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com