永旺轉(zhuǎn)舵

文 | 陳澤沛 黃榮

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永旺轉(zhuǎn)舵

文 | 陳澤沛 黃榮

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，如果不能及時(shí)改革轉(zhuǎn)型在中國(guó)進(jìn)行本土化，不用多久就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

零售環(huán)境不景氣，外資零售商在中國(guó)的日子愈加艱難。2016年2月11日，永旺青島延吉路店貼出閉店公告：根據(jù)青島永旺經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃，在公司所屬延吉路店與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)合作合同即將屆滿之際，公司經(jīng)慎重研究，定于2016年2月29日延吉路店正式停業(yè)閉店。

2015年以來(lái)，外資零售商在山東關(guān)店頻頻，1月，日本品牌永旺關(guān)閉了其在山東濰坊的門店；7月韓國(guó)品牌樂天瑪特在山東的4家門店相繼停業(yè)。

永旺延吉路店隸屬于青島永旺東泰商業(yè)有限公司，是日本最大零售企業(yè)永旺株式會(huì)社與青島市供銷社資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)（集團(tuán)）中心共同出資經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的大型商業(yè)零售試點(diǎn)企業(yè)。在延吉路店關(guān)閉之后，永旺在山東還剩下8個(gè)店鋪。

永旺中國(guó)公司在回復(fù)媒體的文件中重申停業(yè)的原因是因?yàn)檠蛹返昱c業(yè)主方合作合同即將屆滿。

競(jìng)爭(zhēng)慘烈

永旺青島吉路店位于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)負(fù)一層2009年年底入駐。對(duì)于這家永旺超市的離場(chǎng)決定，供應(yīng)商并不感到意外。一位奶業(yè)經(jīng)銷商表示，延吉路店人流嚴(yán)重不足，在永旺促銷力度較大的周二會(huì)員答謝日中，才開張一年多的合肥路店單日可以銷售500箱貨品，香港中路的東部主力店甚至可以達(dá)到800箱，而這家已經(jīng)營(yíng)六年多的延吉路店銷量最好的時(shí)候也不足200箱。

“主要原因可能有兩點(diǎn)，一是場(chǎng)地租賃合同到期，門店的運(yùn)營(yíng)無(wú)法承受租金上漲帶來(lái)的成本壓力；二是選址時(shí)永旺對(duì)該商圈周圍的人流狀況、營(yíng)業(yè)潛力預(yù)估過高，附近的樓盤入住率不高，門店每年盈利并不理想，”零售業(yè)專家胡春才分析道。

永旺延吉路店地處市北青島中央商務(wù)區(qū)，是青島2005年獲批并于2008年綜合規(guī)劃、拓展招商的新區(qū)，被視作是青島從破舊城中村改造過渡到現(xiàn)代商務(wù)區(qū)的樣板。然而該商圈規(guī)劃更倚重商務(wù)辦公，商業(yè)業(yè)態(tài)較為單一，僅有山東路家樂福和延吉路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)兩家配套。附近在建的寫字樓林立，項(xiàng)目包含國(guó)際航運(yùn)中心、新凱達(dá)大廈等十余家，但至今完工數(shù)較少。

從2015年5月初開始，服裝、珠寶、化妝品等商戶相繼從延吉路萬(wàn)達(dá)萬(wàn)千百貨撤柜，在裝修半年后，萬(wàn)達(dá)將百貨三四樓改造為美食街；2016年1月，蘇寧入駐二樓；目前，一樓仍然處于關(guān)閉狀態(tài)，即將關(guān)店的永旺延吉路店位于負(fù)一層。

1)低密度負(fù)荷區(qū)10 kV線路的最大供電半徑受到負(fù)荷分布狀況的顯著影響，居民負(fù)荷越集中于線路的末端，最大供電半徑越小。

和經(jīng)久不衰的永旺香港路門店相比，延吉路店劣勢(shì)明顯。記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，該店門頭小，又在廣場(chǎng)的負(fù)一層，不易被察覺，除了附近的住戶外，許多市民甚至并不知曉這家門店已存在數(shù)年。此外，和許多成功的賣場(chǎng)相比，消費(fèi)者需自行向門店所在的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)停車場(chǎng)繳納停車費(fèi)用，在永旺消費(fèi)也無(wú)法享受停車優(yōu)惠。

“永旺在中國(guó)主要布局一二線城市，定位中高端，主要特點(diǎn)是投資比較大，回收周期較長(zhǎng)，在很多鬼城出現(xiàn)的地方就有可能輸?shù)煤軕K，”胡春才補(bǔ)充道，“與以青島利群為代表的中國(guó)本土企業(yè)相比，外資企業(yè)與國(guó)內(nèi)商戶的關(guān)系沒有內(nèi)資有優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈方面還是內(nèi)資企業(yè)略強(qiáng)?！?/p>

“外資企業(yè)在全國(guó)規(guī)模較大，但聚焦某一地區(qū)采購(gòu)額可能只有幾個(gè)億，而本土企業(yè)專注一方，采購(gòu)額可以達(dá)到百億元以上，在供應(yīng)鏈的議價(jià)能力上不知要比外資強(qiáng)多少?！焙翰呕貞浧鹬白咴L時(shí)的情景，“永旺的生鮮本是強(qiáng)項(xiàng)，可我上次走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)延吉路店的牛肉、牛排可以在那兒擺一兩天，周圍的人氣本來(lái)就不旺，這樣一來(lái)惡性循環(huán)，更加賣不動(dòng)了?！?/p>

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，如果不能及時(shí)改革轉(zhuǎn)型在中國(guó)進(jìn)行本土化，不用多久就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。凱度消費(fèi)指數(shù)（Kantar Worldpanel）最新數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)快銷市場(chǎng)銷售額增幅繼續(xù)從2013年的7.4%、2014年的5.4%下降至3.5%，現(xiàn)代渠道處于疲軟狀態(tài)，重點(diǎn)城市和省會(huì)城市的年銷售額僅增長(zhǎng)1.4%，國(guó)際零售商優(yōu)勢(shì)區(qū)域（北上廣成和省會(huì)級(jí)城市）消費(fèi)不振，市場(chǎng)占有率繼續(xù)同比下滑1.1%，與本土零售商差距也在繼續(xù)拉大。

逆勢(shì)拓展購(gòu)物中心

永旺的公關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)永旺在中國(guó)的發(fā)展較為迅猛，僅2015年永旺就相繼于蘇州、北京、杭州、武漢、廣州等地新建五所大型購(gòu)物中心。2016年，永旺還將在河北燕郊、武漢及廣州繼續(xù)拓展。

記者注意到，永旺新拓展的夢(mèng)樂城購(gòu)物中心SC普遍配有容量不小的停車場(chǎng)，北京豐臺(tái)店停車容量2000輛，蘇州園區(qū)湖東店3000輛，武漢經(jīng)開店更可以容納4000輛。

根據(jù)永旺中國(guó)提供的資料，目前永旺在中國(guó)的事業(yè)主要集中在京津地區(qū)、山東省、江蘇省、浙江省、湖北省、廣東省及香港。截止到2016年，永旺目前在中國(guó)共拓展GMS綜合百貨超市50家，SM超市18家，購(gòu)物中心SC21家。

公開信息顯示，從2013年2月至2015年2月，中國(guó)區(qū)連續(xù)兩個(gè)財(cái)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)，2015至2016財(cái)年前三季，永旺中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)收益占永旺全球營(yíng)業(yè)收益的3.1%，中國(guó)地區(qū)虧損額占全球營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的10.1%。

據(jù)一位不愿具名的財(cái)務(wù)分析人士表示，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)受許多因素影響，如果同類產(chǎn)品中國(guó)與其他國(guó)家和地區(qū)銷售價(jià)格不同步，在成本一致的情況下，銷售價(jià)格低，毛利潤(rùn)也會(huì)較低；另一方面如果費(fèi)用增大，也會(huì)造成收益下降、收益虧損的情況。

基于永旺的發(fā)展策略，中國(guó)區(qū)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或是由于其近幾年加大在中國(guó)地區(qū)的投資力度，大量進(jìn)行資本化及費(fèi)用化投入，造成營(yíng)業(yè)成本顯著增加。而資本化投入的增加反映在營(yíng)業(yè)收入上需要一定時(shí)間的消化。同時(shí)，受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，永旺中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)收益增長(zhǎng)幅度僅保持穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)，從而造成其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)近兩年出現(xiàn)負(fù)數(shù)現(xiàn)象。

“永旺公布的財(cái)報(bào)中，近些年?duì)I業(yè)活動(dòng)之現(xiàn)金保持正數(shù)，營(yíng)業(yè)情況正常?！痹撠?cái)務(wù)分析人士向記者解釋道，“同時(shí)，投資活動(dòng)之現(xiàn)金都是負(fù)數(shù)，暗示一直在對(duì)外投資，而且有好幾年投資活動(dòng)的流出都超過了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的流入，說明有較大可能是在大量進(jìn)行前期投入的，這與永旺公關(guān)的回復(fù)以及羽生有希的提速擴(kuò)張言論較為相符。”

對(duì)于這種變革，胡春才表示認(rèn)可：“在電商的猛烈沖擊下，緊抓購(gòu)物中心和便利店這‘一大一小’在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。” 不論是本土企業(yè)還是外資商超都在積極嘗試創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，近年來(lái)許多商超開始青睞小業(yè)態(tài)的便利店，主打“小而精”的特點(diǎn)，商品多樣、靈活便利，在經(jīng)濟(jì)前景長(zhǎng)期不被看好的情況下，一二線城市消費(fèi)低迷，永旺如此積極擴(kuò)張購(gòu)物中心這一業(yè)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)較大。

“從短期來(lái)看這考驗(yàn)企業(yè)對(duì)前期投入的承受能力，但從長(zhǎng)期來(lái)看這樣的策略恰恰風(fēng)險(xiǎn)較小”胡春才評(píng)論道，充滿前瞻性的布局可以錨定集團(tuán)領(lǐng)先的商業(yè)地位，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍意識(shí)到趨勢(shì)才“從后面趕追反而尷尬，風(fēng)險(xiǎn)更大”。