聯(lián)想：從不害怕競(jìng)爭(zhēng)

文 | 余一

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聯(lián)想：從不害怕競(jìng)爭(zhēng)

文 | 余一

聯(lián)想從不害怕競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想一直都是從競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的。多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)聯(lián)想并沒(méi)有差別。

同為世界500強(qiáng)企業(yè)，同是中企出海的典范，同有傳奇性的創(chuàng)始人，聯(lián)想和華為是中國(guó)企業(yè)最具代表性的縮影。伴隨著兩家公司在多個(gè)領(lǐng)域的擴(kuò)張，原本沒(méi)有太多交鋒的兩家企業(yè)，成為市場(chǎng)上最常被比較的對(duì)手。

在巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC2016）上，華為發(fā)布了二合一電腦Matebook，又將戰(zhàn)火燃燒到PC市場(chǎng)。

對(duì)于兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，楊元慶在接受記者采訪時(shí)表示，聯(lián)想從不害怕競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想一直都是從競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的。多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)聯(lián)想并沒(méi)有差別。

但是他覺(jué)得對(duì)于行業(yè)而言，華為的進(jìn)入未嘗不是好事?！癙C已經(jīng)是老行業(yè)，離開(kāi)的企業(yè)多，進(jìn)來(lái)的企業(yè)少。新的選手進(jìn)來(lái)把水搞活，對(duì)于沉寂很久的行業(yè)是利好，也許能讓更多地用戶 意識(shí)到PC是必須的?！?/p>

華為消費(fèi)者BG CEO余承東在MWC上曾豪言，華為不會(huì)輕易進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，只要選擇進(jìn)入就一定做到最好，華為遲早要成為PC行業(yè)第一。

楊元慶說(shuō)需要給華為一個(gè)忠告：“新的競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)入新的行業(yè)，要一定的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，未必會(huì)有最初想象的那么美好。聯(lián)想進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，和最原始的各種具有競(jìng)爭(zhēng)力的想法相比，有很大不同，有學(xué)習(xí)的過(guò)程。同樣，手機(jī)做的好的企業(yè)，進(jìn)入PC市場(chǎng)也是一樣”。

華為的挑戰(zhàn)和聯(lián)想的驕傲

華為Matebook在MWC一發(fā)布，立刻在國(guó)內(nèi)的輿論場(chǎng)上引起巨大的關(guān)注和爭(zhēng)論。華為在手機(jī)業(yè)務(wù)上的成功所帶來(lái)的光環(huán)，固然是一方面。更主要的原因，在于這是一個(gè)聯(lián)想已經(jīng)穩(wěn)坐王位的領(lǐng)域，人們總是愛(ài)挑戰(zhàn)強(qiáng)者的故事。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)最新的2015年第三財(cái)季數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想已連續(xù)第十一個(gè)季度占全球個(gè)人電腦市場(chǎng)第一位，在全球市場(chǎng)疲軟的情況下逆勢(shì)上揚(yáng)，全球市場(chǎng)份額上升1.5%至21.6%。

從1989年加入聯(lián)想，到現(xiàn)在27年的聯(lián)想生涯中，楊元慶最驕傲的事情，排第一位也是帶著聯(lián)想PC業(yè)務(wù)從無(wú)到有，到實(shí)現(xiàn)No.1冠軍的位置。

從1994年開(kāi)始接手聯(lián)想個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，到2000年左右大概賣(mài)到100萬(wàn)～200萬(wàn)臺(tái)，成為中國(guó)市場(chǎng)的老大。后通過(guò)并購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，到2003年左右成為全球的冠軍，楊元慶覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都值得回味。

并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，不僅僅關(guān)乎冠軍，更是造就了楊元慶另外兩件驕傲的事情：讓聯(lián)想成為全球化、國(guó)際化的公司；通過(guò)整合，成功地把IBM一年虧損兩三億美元的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，變成一年可以盈利10億美元的業(yè)務(wù)。

在采訪中，楊元慶坦言，當(dāng)時(shí)并購(gòu)的時(shí)候，聯(lián)想其實(shí)很猶豫。但顧問(wèn)麥肯錫對(duì)他們說(shuō)，現(xiàn)在只有兩條路，要么買(mǎi)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，變成全球的公司，要么就把電腦業(yè)務(wù)賣(mài)給惠普。就現(xiàn)在的PC競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，這是非常正確的決定。

Matebook，顯示了華為對(duì)PC市場(chǎng)的野心。但是就MWC上多位業(yè)內(nèi)人士的反饋來(lái)看，在價(jià)格高企的狀況下，這款設(shè)計(jì)像Surface 1代產(chǎn)品、主體平板像目前遇冷的iPad Pro、觸控筆像三星的模仿產(chǎn)品還暫時(shí)支撐不了華為的PC野心，和余承東號(hào)稱的“沒(méi)它不可”也還有較大差距。

而楊元慶的看法也是，華為進(jìn)入PC市場(chǎng)要一定的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，手機(jī)做得不錯(cuò)，在PC市場(chǎng)不一定像最開(kāi)始想象的那樣具有競(jìng)爭(zhēng)力。

除了新玩家?guī)?lái)的活力之外，楊元慶預(yù)判今年下半年，PC市場(chǎng)還將迎來(lái)新一輪的換機(jī)潮。一方面是手機(jī)出現(xiàn)延緩的換機(jī)周期也到了臨界點(diǎn)，另一方面Win10的出現(xiàn)，和老舊設(shè)備的不兼容，都將促使電腦大規(guī)模更新?lián)Q代時(shí)機(jī)的到來(lái)。

聯(lián)想的三場(chǎng)戰(zhàn)役

2016年，對(duì)于聯(lián)想是挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。

2月3日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了2015～2016財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，稅前利潤(rùn)3.97億美元（不計(jì)入并購(gòu)在會(huì)計(jì)處理衍生的非現(xiàn)金費(fèi)用），凈利潤(rùn)為3億美元，上升19%。而在3個(gè)月前，聯(lián)想剛剛交出了一份巨虧7.14億美元的業(yè)績(jī)季報(bào)。

在楊元慶看來(lái)，聯(lián)想已實(shí)現(xiàn)了此前提出的收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后4～6個(gè)季度內(nèi)移動(dòng)業(yè)務(wù)收支平衡的目標(biāo)。陳旭東也記者表示，目前MOTO的產(chǎn)品線整合已經(jīng)完成。

但就三季度季報(bào)來(lái)看，PC業(yè)務(wù)仍是其營(yíng)收和利潤(rùn)的大頭，占集團(tuán)整體收入的62%。移動(dòng)業(yè)務(wù)下跌4% 至32.45億美元，占整體收入25%。

楊元慶說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)的定位是智能設(shè)備的提供商和云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的提供商。他的設(shè)想是未來(lái)把硬件、軟件和云服務(wù)結(jié)合起來(lái)?！皵?shù)據(jù)中心，IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，都少不了大量的硬件設(shè)施，例如服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等方面，這方面都是我們可以做的?！?/p>

對(duì)于移動(dòng)終端市場(chǎng)的諸多爭(zhēng)議，他表示，聯(lián)想已經(jīng)有非常正確的戰(zhàn)略方向 ，只是需要一點(diǎn)時(shí)間，也希望市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想寬容一點(diǎn)。

在楊元慶眼中，聯(lián)想已經(jīng)登到了一個(gè)山頂，覺(jué)得不滿足，要登下一個(gè)更高的山峰。但不可能飛過(guò)去，要先撤下來(lái)，下撤需要消耗一些核心業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的利潤(rùn)，會(huì)虧損非常正常。也可能在撤的過(guò)程中遇到暴風(fēng)雪，但遇到挫折，不代表不爬山了，需要重新集結(jié)才能登上下一個(gè)高峰，這是聯(lián)想正在走的路。

“只聚焦中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)廠商，未來(lái)生存會(huì)是很大問(wèn)題。PC市場(chǎng)已經(jīng)做出示范，當(dāng)時(shí)沒(méi)有國(guó)際化的電腦廠商現(xiàn)在幾乎都銷(xiāo)聲匿跡了”。

據(jù)他介紹，明年聯(lián)想移動(dòng)終端將專(zhuān)心打好三大戰(zhàn)役：專(zhuān)注于新興市場(chǎng)效率增長(zhǎng)，用創(chuàng)新突破成熟市場(chǎng)以及在中國(guó)市場(chǎng)打翻身仗。

對(duì)于打贏三大戰(zhàn)役，MOTO和聯(lián)想的海外經(jīng)驗(yàn)渠道都是楊元慶眼中的重要保障?！笆謾C(jī)走出去，和PC不同的是，對(duì)專(zhuān)利要求更高。如果沒(méi)有專(zhuān)利，要多付20%的費(fèi)用給第三方，產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。買(mǎi)摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)，很好地填補(bǔ)了聯(lián)想的空白?！?/p>

正邁第四道坎

雖然電腦市場(chǎng)的挑戰(zhàn)還是輕如鴻毛，但是和華為在移動(dòng)終端的競(jìng)爭(zhēng)，卻給了聯(lián)想不小壓力。在超常發(fā)揮的華為對(duì)比下，最直觀的影響就是讓聯(lián)想所面臨的第四道坎，被外界認(rèn)為更加深且險(xiǎn)。

楊元慶2001年出任聯(lián)想總裁兼CEO職位，2004～2009年擔(dān)任董事局主席，2009年2月5日，隨著柳傳志重回聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)職位，回歸CEO職位。在2011年11月2日再次成為聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)。

擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)最高管理層已經(jīng)15年，楊元慶并不諱言其中遇到的坎坷。

“2001年，我第一次接任聯(lián)想CEO，當(dāng)時(shí)雄心壯志地制定了聯(lián)想新的戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)雄心壯志強(qiáng)規(guī)劃了六七個(gè)新的業(yè)務(wù)。但是在能力資源有限和國(guó)際強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)下，戰(zhàn)略推行失敗?！边@是楊元慶眼中比較重要第一個(gè)坎。

2003年，聯(lián)想在反省以后，開(kāi)始精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，只留下擅長(zhǎng)做、能夠做的硬件——個(gè)人電腦和功能手機(jī)。

第二道坎，也恰恰是2003年聯(lián)想只留下了個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，其他都放棄關(guān)閉了。包括楊元慶遺憾的FM365。

他覺(jué)得，如果能和美國(guó)一家公司聯(lián)手起來(lái)發(fā)展，如果選擇的是雅虎，也許今天聯(lián)想就可以成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的巨頭。

但是在2003年，聯(lián)想定下了發(fā)揮硬件的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅在中國(guó)市場(chǎng)，而且要到全球市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的方向，于是有了2004年IBM的并購(gòu)。

中企并購(gòu)?fù)馄螅谝婚_(kāi)始沒(méi)有人看好，也沒(méi)有先例。楊元慶坦言，整合過(guò)程中并不是一帆風(fēng)順。初期因?yàn)椴皇呛芏蚧?guó)際化的運(yùn)營(yíng)，合作、文化、組織、人才上都遇到很大的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在恐怕是聯(lián)想遇到的第四道坎，2015年第二季度，聯(lián)想交出了一份巨虧7.14億美元的業(yè)績(jī)季報(bào)，而第三季度，移動(dòng)業(yè)務(wù)下跌4%至32.45億美元。

聯(lián)想控股董事長(zhǎng)、聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志坦言道：“由于技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新，使得聯(lián)想現(xiàn)在所在行業(yè)的主要業(yè)務(wù)——PC業(yè)務(wù)的規(guī)模實(shí)際被壓縮，而聯(lián)想集團(tuán)的新業(yè)務(wù)，手機(jī)、服務(wù)器、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等，和我們自己的當(dāng)量，和社會(huì)地位相比，尚不匹配。楊元慶也在多個(gè)場(chǎng)合表示要面對(duì)挑戰(zhàn)?！?/p>

與此同時(shí)，華為手機(jī)在2015年突破1億銷(xiāo)量，全球份額已達(dá)到8.4%，成為全球第三、中國(guó)第一的的成績(jī)，讓聯(lián)想的這道坎受到了更多的關(guān)注和議論。

柳傳志覺(jué)得聯(lián)想這次堅(jiān)定信心，正確處理，必將能實(shí)現(xiàn)一次大的突破。領(lǐng)導(dǎo)者楊元慶也依然是個(gè)有追求，有韌性，不服輸?shù)娜恕?/p>

而楊元慶說(shuō)，聯(lián)想正在智能手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域里重復(fù)PC所走過(guò)的成功道路。