創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究

劉姍+李冰

摘 要：在現(xiàn)代化的市場建設(shè)內(nèi)容之中，市場營銷作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤的取得渠道，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要組成部分，企業(yè)能否實現(xiàn)自身經(jīng)營成效的取得關(guān)鍵在于是否可以讓營銷活動的開展價值達(dá)到預(yù)期制定的目標(biāo)。當(dāng)然，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的競爭活動中，企業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)可否進(jìn)入新的階段，也全在于市場營銷階段的開展質(zhì)量高低。因此，現(xiàn)代企業(yè)只有加強對自我營銷活動的重視程度，在此基礎(chǔ)上，來轉(zhuǎn)變以往的營銷觀念，讓企業(yè)能夠適應(yīng)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求，做到對可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的滿足，進(jìn)而來保障企業(yè)可以在市場營銷活動中創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)利潤。同時，在這個過程中，企業(yè)也要根據(jù)市場本身的發(fā)展與需求，來建立與之相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，促使這樣的新型驅(qū)動力可以成為企業(yè)實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要舉措，引導(dǎo)商品經(jīng)濟(jì)的多樣化特征得以在市場營銷中得到有效滿足。最終，推動市場營銷活動的銷售模式得以轉(zhuǎn)型，同樣，也能讓其在這樣的市場環(huán)境中做到可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新驅(qū)動經(jīng)濟(jì)；企業(yè)轉(zhuǎn)型；市場營銷；創(chuàng)新發(fā)展

一、創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級背景分析

在黨的十八大會議上，我國的發(fā)展階段呈現(xiàn)出了新的發(fā)展特征，這使得黨的的建設(shè)活動需要加強對創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的運用，同時，也要求了我國的社會主義產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段得以適應(yīng)新時代的需求。因此，我國企業(yè)需要正確認(rèn)識到這樣的發(fā)展契機(jī)存在，加強對問題的解決能力，借助于創(chuàng)新活動的價值所在，來做到對機(jī)遇的有效把握，提高企業(yè)自身的市場競爭力。

就目前的整個國際市場與國內(nèi)發(fā)展實際來說，我國的產(chǎn)業(yè)建設(shè)活動依舊擁有著諸多的發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展要素，這些要素的存在，使得我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動能夠做到新時期的更大發(fā)展，具體內(nèi)容如下：

1.隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)程的不斷加快，經(jīng)濟(jì)重心開始從歐美國家向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，因此，我國擁有著較好的經(jīng)濟(jì)建設(shè)機(jī)遇，這樣的發(fā)展契機(jī)，也讓我國的市場經(jīng)濟(jì)可以加強對國際技術(shù)、資本與人才等生產(chǎn)要素的使用，也在一定程度上地幫助我國更好地適應(yīng)國際市場內(nèi)容。

2.我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升的趨勢，其能在城市化建設(shè)、現(xiàn)代年農(nóng)村建設(shè)以及信息化水平提高等方面發(fā)揮出更多的有利影響，促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可以爆發(fā)出更大的發(fā)展?jié)摿?，保障產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改革能夠成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)內(nèi)容取得優(yōu)化升級的重要影響因素，促使企業(yè)本身能夠加強對國內(nèi)各類生產(chǎn)要素的利用水平。

3.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)本身的改革與發(fā)展，帶來了新技術(shù)的產(chǎn)生與快速進(jìn)步，這些內(nèi)容與改革本身緊密相關(guān)，雖然，目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的技術(shù)與生產(chǎn)力之間的利害關(guān)系尚未完全顯露，但一輪的科技革命所可能帶來的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，這樣的發(fā)展影響是不容置疑的，這無疑是我國實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要機(jī)遇。

為了更好地利用好我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動中所存在的這些有利因素，我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)建設(shè)，需要貫徹十八大的精神內(nèi)容，做到科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的有效轉(zhuǎn)型。同時，借助于對創(chuàng)新活動的落實到位，來讓管理活動本身得以成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良好內(nèi)核影響，保障科技的作用可以成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基本推動力。

二、創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下市場營銷方式轉(zhuǎn)變的影響因素

1.市場營銷方式轉(zhuǎn)變的外部因素

消費者的需求指的是，消費者在購買活動中對滿足自身喜好商品的選擇，這樣的需求活動受到傳統(tǒng)營銷活動的影響較為明顯。消費者本身也會在這樣的購買行為中來對產(chǎn)品價值進(jìn)行判斷與選擇，在這一時期，如果企業(yè)的營銷行為產(chǎn)生了變化，導(dǎo)致其不能滿足消費者的購買需求的話，將會使得產(chǎn)品的銷售活動面臨障礙，促使消費者的購買行為出現(xiàn)偏差現(xiàn)象，影響消費者的購買欲望。由此可以看出，營銷活動本身與消費者的價值需求是相互影響的，當(dāng)不同的消費者在營銷活動中的需求存在差異化的時候，會讓消費行為本身成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的具體表現(xiàn)。企業(yè)也就需要根據(jù)消費者的需求與興趣來對產(chǎn)品進(jìn)行判斷，促使產(chǎn)品能夠得到消費者的更多認(rèn)可。在這個過程中，如果企業(yè)無法做到對消費者消費需求與興趣的準(zhǔn)確判斷，將會使得企業(yè)的產(chǎn)品難以在市場活動中獲得消費者的認(rèn)可，促使其難以滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的追求，進(jìn)而阻礙了這樣的聯(lián)系得以實現(xiàn)。也只有針對于企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系存在，來對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計與優(yōu)化，保障營銷活動能夠成為消費者的消費需求，滿足消費者的消費需求，將產(chǎn)品的價值預(yù)期與實際價值協(xié)調(diào)統(tǒng)一，完成對產(chǎn)品的價格制定、質(zhì)量提高與服務(wù)內(nèi)容的優(yōu)化，進(jìn)而讓產(chǎn)品可以成為消費者的需求表現(xiàn)。當(dāng)然，為了更好地滿足消費者的個性化需求，企業(yè)的產(chǎn)品本身需要對消費者的個性化表現(xiàn)有所體現(xiàn)，即根據(jù)市場調(diào)查報告，來對產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化升級，提高企業(yè)對產(chǎn)品的把握能力，將市場內(nèi)容進(jìn)行開拓，使得新型的消費模式能夠成為營銷活動的改革內(nèi)容，增強企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系與溝通，促使文化滲透的作用得以落實到位，發(fā)揮出企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢來。

2.市場營銷方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)部因素

現(xiàn)代化的市場營銷活動需要企業(yè)制定相關(guān)營銷制定來推動營銷內(nèi)容能夠按計劃完成，這也是企業(yè)創(chuàng)新建設(shè)的內(nèi)容表現(xiàn)，使企業(yè)實現(xiàn)自我完善的重中之重。在創(chuàng)新型的市場營銷建設(shè)活動中，企業(yè)通過對一些制定進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展來讓其可以在新的時代背景下滿足建設(shè)活動的開展需求，促使企業(yè)可以實現(xiàn)進(jìn)一步地發(fā)展。具體來說，其建設(shè)內(nèi)容包括了：人才管理制度、員工股份的分配以及企業(yè)自身的股份表現(xiàn)形式等。以此來讓企業(yè)可以最大程度地提高人才的價值所在，促使更多的營銷人員能夠主動地去為企業(yè)利益出謀劃策，幫助企業(yè)營銷活動的開展內(nèi)容可以實現(xiàn)多樣化發(fā)展，進(jìn)而適應(yīng)社會建設(shè)的內(nèi)容與價值所在。同時，這也是企業(yè)文化建設(shè)的重要途徑，其所形成的營銷價值觀勢必會成為企業(yè)管理活動的重要內(nèi)核力，保障了企業(yè)的核心競爭力得以形成。再者，企業(yè)的營銷制定本身是企業(yè)交易活動的組成部分之一，加強對制度內(nèi)容的完善，可以讓企業(yè)能夠在激烈的市場競爭之中發(fā)揮出更大的市場競爭力來，最終，推動企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展帶來全新的推動。

三、創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下市場營銷策略的創(chuàng)新

1.創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下市場營銷觀念創(chuàng)新

（1）在新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動中，市場營銷開展背景較以往已發(fā)生較大的改變，其使用的理論已突破了傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，其所需面對的市場不僅僅是國內(nèi)部分，同時，其本身也要加強對國際市場的關(guān)注度，以此來實現(xiàn)自我的更好發(fā)展。特別是，進(jìn)入新世紀(jì)以來，隨著科技與知識的作用日益凸顯，企業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)需求也要將這些因素進(jìn)行考慮，才能使得自身可以在激烈的市場競爭中保有更高的市場競爭力。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，也讓企業(yè)加強了對自身國際市場競爭力的提高，因為，越來越多的跨國企業(yè)的來華投資，導(dǎo)致我國本土企業(yè)不得不面對這樣的挑戰(zhàn)存在，來讓企業(yè)的建設(shè)質(zhì)量可以更好地適應(yīng)所需開拓的市場內(nèi)容，即：做到對市場經(jīng)濟(jì)的更好適應(yīng)，增強本土優(yōu)勢所在，抓住發(fā)展機(jī)遇，促使原本較為落后的市場營銷觀念能夠做到不斷發(fā)展，開創(chuàng)出屬于自我的獨特營銷渠道，做到差異化建設(shè)，進(jìn)而獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）我國企業(yè)本身需要加強對市場需求的認(rèn)識程度，使其可以從原本較為落后的信息搜集模式與較為硬板的營銷模式轉(zhuǎn)變成為對市場信息的良好搜集者，提高營銷活動本身的靈活性。同時，在這個過程中，企業(yè)工作人員的工作積極性也能得到相應(yīng)地增強，促使銷售業(yè)績可以從過往傳統(tǒng)的銷售影響下來適應(yīng)新的營銷模式，促使?fàn)I銷手段可以發(fā)揮出更大的價值來，最終，做到企業(yè)新時期的可持續(xù)發(fā)展。

（3）在新型的經(jīng)濟(jì)建設(shè)內(nèi)容之中，需要加強對客戶需求的滿足，促使企業(yè)與客戶之間的關(guān)系能夠和諧、友好，以此來做到對公共關(guān)系的有效建立。在管理活動中，需要滿足客戶的個性化需求，來讓企業(yè)的生產(chǎn)活動可以靈活多樣，為企業(yè)的市場競爭活動提供更多的可行方案與堅實的客戶基礎(chǔ)。

（4）改革以往的市場營銷模式，加強溝通成效。在創(chuàng)新型的經(jīng)濟(jì)建設(shè)內(nèi)軟之中，消費者不再是過往的被動接受者，其所需要的信息來源不再僅僅是廣告媒體了，其更多的會受到來自于互聯(lián)網(wǎng)科技的影響，其所需建立的溝通渠道也要注重于對便捷性與有效性的追求，促使企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺之中得到更多的認(rèn)可，讓產(chǎn)品可以成為市場的需求內(nèi)容。

2.創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下市場營銷方式的創(chuàng)新

（1）互聯(lián)網(wǎng)作為商品經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其銷售的范圍還包括了信息、知識、技術(shù)等虛擬商品，這不僅僅是對傳統(tǒng)銷售內(nèi)容的豐富，也是消費者對市場經(jīng)濟(jì)的新型需求表現(xiàn)。借助于對互聯(lián)網(wǎng)的使用，可以讓消費者利用網(wǎng)絡(luò)來將購買需求進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時，也讓企業(yè)可以更好地根據(jù)消費者的需求來優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)交易活動存在的時間、空間局限，提高消費者的市場滿足認(rèn)可度，這既是對時代發(fā)展的滿足，也是對市場變革內(nèi)容的體現(xiàn)。

（2）企業(yè)的競爭活動隨著市場經(jīng)濟(jì)本身的發(fā)展而顯得愈演愈烈，存在著很多企業(yè)為了加強現(xiàn)在所占用的市場占有率而忽視了對競爭手段的優(yōu)化升級，沒能做到對消費者消費需求的補充與開拓，使得市場飽和度一直高居不下。在中國，還有著諸多的市場內(nèi)容能夠做到有效開拓，比如：農(nóng)村市場、科技市場以及旅游市場等。

（3）企業(yè)之間的合作交流已然成為了市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)容當(dāng)然重要表現(xiàn)形式，在傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)活動中，企業(yè)需要采用各種各樣的方法來擊垮競爭對手，但是，在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)內(nèi)容中，企業(yè)需要做到對合作效益的追求，促使新型的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容能夠成為合作共贏的表現(xiàn)形式，保障創(chuàng)新營銷內(nèi)容得以成為市場競爭活動中的有效表現(xiàn)內(nèi)容，推動經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化建設(shè)的深層次開展。

（4）想要從根本上提高市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)水平，還是需要讓人才本身實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，做到對創(chuàng)新內(nèi)容的表現(xiàn)，促使知識經(jīng)濟(jì)能夠成為推動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要影響力。其中，人力資本作為企業(yè)的核心需求所在，而能力表現(xiàn)又是人力資源的重要表現(xiàn)。在這過程中，雖然，一系列的培訓(xùn)活動會增強企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，但是通過對企業(yè)營銷人員能力的提高，借助于培訓(xùn)活動來激發(fā)員工潛能，使得營銷人員可以認(rèn)識到商品經(jīng)濟(jì)的建設(shè)需求與所需培養(yǎng)的技能內(nèi)容，讓自我發(fā)展推動企業(yè)進(jìn)步，這是企業(yè)自我發(fā)展的需要，也是時代的選擇表現(xiàn)，也只有這樣才能最終實現(xiàn)整個社會主義市場經(jīng)濟(jì)在新時期的新發(fā)展。

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