財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售創(chuàng)新與優(yōu)化中的作用研究

余彬

摘 要：企事業(yè)單位都設(shè)有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位，財(cái)會(huì)人員的本職工作是對(duì)單位的資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行核算和監(jiān)督，掌握著整個(gè)企業(yè)的資金動(dòng)向，在企業(yè)管理中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而通過市場銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的增值，從而獲得資金回流，是生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)的利潤源泉。本文將詳細(xì)分析在銷售創(chuàng)新以及優(yōu)化中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)降低籌資成本、實(shí)施節(jié)稅籌劃以及優(yōu)化資金管理的實(shí)際作用，最終促使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)；銷售；創(chuàng)新優(yōu)化

隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)變革的不斷加深，我國市場中興起了不少中小型企業(yè)。這些新興的企業(yè)為了獲得利益，爭奪市場份額，在私下進(jìn)行一些惡性競爭，導(dǎo)致市場出現(xiàn)秩序混亂的局面。因此在這種混亂的市場秩序下，企業(yè)除了要考慮企業(yè)利益的最大化外，還要根據(jù)成本的預(yù)算減少銷售成本上的支出。所以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)必須加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有資金的管理，多渠道、多方法融資，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售額多加努力，解決銷售環(huán)節(jié)中財(cái)會(huì)問題。

一、銷售環(huán)節(jié)中的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問題

（一）稅收統(tǒng)籌工作不到位

稅收是國家保證各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)最基本的經(jīng)濟(jì)來源。但由于現(xiàn)階段市場不景氣，產(chǎn)品庫存較多，使得公司企業(yè)應(yīng)繳納的稅款驟減，這必然引起稅務(wù)部門的關(guān)注和審查，最終引發(fā)納稅風(fēng)險(xiǎn)。一些發(fā)展較好的大型企業(yè)，還成立了各類子公司，成為了當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，增加了稅務(wù)部門的納稅壓力。如果各個(gè)子公司都屬于不同行業(yè)，納稅的種類繁雜，則會(huì)增加企業(yè)的納稅成本[1]。

（二） 對(duì)資金管理的重視度不高

隨著我國經(jīng)濟(jì)的加快發(fā)展，中小型企業(yè)日趨增多，但由于不遵守正常的市場競爭原則，造成市場混亂和惡性競爭，更拖累了銷售增加了企業(yè)庫存，造成企業(yè)大量的資金占用。在另一方面，企業(yè)不重視客戶的應(yīng)收賬款問題，使銷售收入難以轉(zhuǎn)化為資金流入，造成公司資金周轉(zhuǎn)困難，這樣一來又將影響公司的銷售工作，降低公司整體收益。此外，資金管理控制不足還將導(dǎo)致資金的亂用、私用，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。

（三） 融資手段不合理

公司在正常的銷售活動(dòng)進(jìn)行過程中需要通過使用大量的資金來宣傳和推廣產(chǎn)品，加之物價(jià)水平的上漲也帶來了各項(xiàng)成本的增加，企業(yè)急需進(jìn)行融資來緩解資金緊張的狀況。而銀行貸款是企業(yè)融資的主要途徑之一，但是由于最近國家宏觀調(diào)控政策趨緊，各大銀行開始嚴(yán)格監(jiān)管貸款審批程序，企業(yè)獲取資金更加艱難。這樣一來就造成了企業(yè)運(yùn)營資金不足、財(cái)務(wù)費(fèi)用的成本加大、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)加重并最終影響了銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)行。公司銷售收入減少而各項(xiàng)成本增加，公司的利潤就會(huì)大打折扣，無益于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展[2]。

二、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)如何在銷售中發(fā)揮作用

（一）做好企業(yè)的稅收統(tǒng)籌工作

各企業(yè)應(yīng)該在企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的稅收工作中考慮企業(yè)的實(shí)際情況，再根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀從全方位的角度出發(fā)去考慮降低企業(yè)應(yīng)繳納的稅收成本，減少發(fā)票中介環(huán)節(jié)，加大發(fā)票管理工作的力度。這樣不僅可以防止亂開發(fā)票等不良現(xiàn)象出現(xiàn)，還可以減少一些不必要的稅務(wù)支出，通過這樣的發(fā)票管理制度能夠?yàn)槠髽I(yè)減少資金的支出，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二） 加強(qiáng)企業(yè)的資金管理

一般情況下，企業(yè)資金管理主要分為兩個(gè)方面內(nèi)容：傳統(tǒng)資金管理模式和創(chuàng)新資金管理模式。傳統(tǒng)資金管理模式主要是為了保障企業(yè)資金的流動(dòng)順暢、減少融資成本。從確保企業(yè)資金的正常流動(dòng)和降低融資成本的角度來看，企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門要高度重視資金的管理工作和入賬結(jié)算工作，從而制定出一套完整有效的資金結(jié)算體系和資金預(yù)算體系，促使資金能夠正常流轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售工作中除了要掌握財(cái)務(wù)情況，更多的是按照已有的實(shí)際財(cái)務(wù)情況，為銷售做出資金回籠和正確的指導(dǎo)性方針，從而更好地為銷售服務(wù)，使資金發(fā)揮其最大的功效，為銷售業(yè)績?cè)鲆妗?/p>

創(chuàng)新資金的管理模式的主要原因就是原有的資金管理模式出現(xiàn)了很多不足，例如，原有的管理模式無法適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展，信息無法同步。這就需要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際條件，再結(jié)合同行企業(yè)資金管理方面的成功案例，制定出符合自身企業(yè)發(fā)展的新資金財(cái)務(wù)管理模式，從而提高銷售部門的業(yè)績。新的資金財(cái)務(wù)管理模式主要是通過對(duì)財(cái)務(wù)管理部門的輪換和加大對(duì)財(cái)務(wù)主管部門的掌控力度，發(fā)現(xiàn)其中所隱藏的問題，通過加強(qiáng)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)部門資金的管理控制能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售的創(chuàng)新和優(yōu)化[3]。

（三） 增加企業(yè)的融資手段

財(cái)務(wù)管理部門應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況和條件，加強(qiáng)與銀行等金融服務(wù)行業(yè)的關(guān)系，增加企業(yè)的融資手段和融資渠道。在和金融服務(wù)行業(yè)的交流中，委托銀行等為企業(yè)辦理相關(guān)的票據(jù)業(yè)務(wù)和銀行借貸業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門通過對(duì)票據(jù)的管理，制定出完整正確的票據(jù)相關(guān)管理?xiàng)l例和和制度，從而減少資金的占用時(shí)間，提高銀行貸款業(yè)務(wù)辦理的通過率，最終提高銷售部門的銷售業(yè)績和效率。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門應(yīng)增加企業(yè)的融資手段和渠道，為企業(yè)帶來更好地資金財(cái)務(wù)管理，尋求出更優(yōu)質(zhì)的資金來源，實(shí)現(xiàn)銷售部門的創(chuàng)新和優(yōu)化，減少銷售部門的壓力。

三、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售中的重要性

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，原有的會(huì)計(jì)制度已經(jīng)慢慢的呈現(xiàn)出其自身的局限性，必將被時(shí)代所淘汰。企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，促使新型的會(huì)計(jì)制度逐漸形成，主要以管理制度為主。有效的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度不僅使財(cái)會(huì)的財(cái)務(wù)管理積極性得到很大提高，還促使財(cái)務(wù)的管理職能得到了充分的發(fā)揮，并且財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售中也占據(jù)著越來越重要的作用。隨著我國的會(huì)計(jì)制度不斷地完善和發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)中的作用越來越重要，同時(shí)在企業(yè)的正常生產(chǎn)銷售過程中的價(jià)值也慢慢重要了起來[4]。

在銷售的環(huán)節(jié)中，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)保證了企業(yè)銷售業(yè)績和款項(xiàng)的及時(shí)入賬，確保了企業(yè)的新一輪生產(chǎn)活動(dòng)?，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得錯(cuò)綜復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不斷的加大，很多企業(yè)的銷售活動(dòng)受到了阻礙，出現(xiàn)了大量的剩余庫存情況，這為企業(yè)的銷售效率和業(yè)績帶來了很大的負(fù)面影響。在這種惡劣、紊亂的市場競爭中，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需要采用更好、更優(yōu)惠的批量政策和貨幣政策，減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)、盤活企業(yè)所需的資金，同時(shí)幫助銷售部門采取靈活的化整為零的銷售政策和定價(jià)策略，使企業(yè)獲得更大的市場份額，促使銷售部門占據(jù)市場的主動(dòng)性。在企業(yè)中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有著很重要的地位，與企業(yè)銷售工作的創(chuàng)新和優(yōu)化有著直接的聯(lián)系。同時(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)資金財(cái)務(wù)管理方面又扮演著重要的角色，所以如何做好一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是一門很深的學(xué)問。

結(jié)束語

在市場經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，財(cái)務(wù)管理部門應(yīng)主動(dòng)肩負(fù)起重?fù)?dān)，為企業(yè)的銷售活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。但是財(cái)務(wù)部門只是整個(gè)企業(yè)中的一個(gè)部門，企業(yè)想要發(fā)展不能單純的依靠財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)來解決遇到的所有經(jīng)濟(jì)和資金問題，還需要企業(yè)各部門間加強(qiáng)合作，加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部門的聯(lián)系與溝通，從多方位的角度來解決問題，這樣企業(yè)才能更好的發(fā)展，在真正意義上提高企業(yè)的效益。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部門應(yīng)該積極的發(fā)揮在銷售工作中的作用，正確的指導(dǎo)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)銷售真正的創(chuàng)新與優(yōu)化。（作者單位：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1] 于永輝. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)如何在銷售創(chuàng)新與優(yōu)化中發(fā)揮作用[J]. 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2014，24：120-121.

[2] 李玉成. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售創(chuàng)新與優(yōu)化中角色扮演[J]. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015，10：312.

[3] 李萱. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)中的作用[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013，11：109-110.

[4] 李朋飛. 看財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的地位[J]. 經(jīng)營管理者，2014，13：50.