野蠻生長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)秀場(chǎng)

秀場(chǎng)直播行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的野蠻生長(zhǎng)，現(xiàn)在正漸漸走入規(guī)范。借由多元化、生活化的視頻場(chǎng)景，秀場(chǎng)給用戶帶來(lái)越來(lái)越多的正向滿足，其商業(yè)模式也越來(lái)越豐富。

秀場(chǎng)業(yè)務(wù)形態(tài)源于社交視頻化和視頻社交化，平臺(tái)模式具衍生性和可嫁接性

平臺(tái)——可嫁接性：

2015年，唱吧上線直播間業(yè)務(wù)，基于平臺(tái)用戶積累，嫁接秀場(chǎng)模式挖掘用戶商業(yè)價(jià)值和變現(xiàn)渠道。

平臺(tái)——衍生性：

2014年YY剝離游戲直播業(yè)務(wù)成立虎牙直播，將秀場(chǎng)增值服務(wù)方式納入游戲直播中。

視頻社交化：

2010年，六間房由網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)型秀場(chǎng)直播，走出裁員虧損窘境；2014年前后，視頻網(wǎng)站發(fā)力網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)，基于平臺(tái)流量積累尋求變現(xiàn)渠道。

社交視頻化：

2005年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)，熟人社交巨頭林立。視頻網(wǎng)站處于燒錢(qián)拼流量的發(fā)展初期，專注陌生人交友的9158上線運(yùn)營(yíng)，開(kāi)秀場(chǎng)模式先河。

2009年前后，門(mén)戶網(wǎng)站關(guān)停聊天室業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。

秀場(chǎng)商業(yè)模式探究

1.主播

高顏值、多才多藝的主播是平臺(tái)吸引用戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.用戶

付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率及量級(jí)是平臺(tái)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵指標(biāo)。

3. PGC

內(nèi)容的專業(yè)性和吸引力，可大幅提升平臺(tái)用戶活躍度。

4. UGC

原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)量和個(gè)性化可降低用戶參與的門(mén)檻。

盈利模式

1.虛擬物品付費(fèi)

主要有購(gòu)買(mǎi)虛擬禮物（鮮花）、購(gòu)買(mǎi)虛擬道具（座駕）以及購(gòu)買(mǎi)娛樂(lè)工具（喇叭）三種方式。

2.會(huì)員費(fèi)

通過(guò)付費(fèi)成為會(huì)員，享有專屬權(quán)利，獲得更多需求的滿足，拓展可享受服務(wù)的范圍。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告

目前有網(wǎng)頁(yè)圖片廣告和主播植入廣告兩種形式，虛擬道具中植入品牌廣告的形式凸顯。

4.票務(wù)以及演出經(jīng)紀(jì)

代理票務(wù)發(fā)行，運(yùn)營(yíng)藝人活動(dòng)，開(kāi)展藝人培訓(xùn)與包裝以及拓展人氣藝人線下演唱會(huì)等形式。

5.其他

通過(guò)游戲聯(lián)運(yùn)、教育培訓(xùn)、電商、周邊活動(dòng)等方式，拓展商業(yè)變現(xiàn)渠道。