企業(yè)國(guó)際采購(gòu)的現(xiàn)狀、存在問題與發(fā)展策略

顧丹丹

內(nèi)容摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程明顯加快，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也出現(xiàn)了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，在以商品、資本、服務(wù)、勞動(dòng)和信息跨國(guó)界流動(dòng)為主要內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)全球化中，企業(yè)正在以前所未有的規(guī)模和速度得到發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易和跨國(guó)公司的擴(kuò)張推動(dòng)了國(guó)際采購(gòu)的發(fā)展。我國(guó)企業(yè)也積極參與國(guó)際采購(gòu)，但在采購(gòu)中，多數(shù)企業(yè)的目的是降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，采用傳統(tǒng)的國(guó)際采購(gòu)模式。在國(guó)際采購(gòu)意識(shí)、模式管理等方面與國(guó)外企業(yè)還存在著一定的差距。因此本文通過考察我國(guó)企業(yè)國(guó)際采購(gòu)的現(xiàn)狀、分析了國(guó)際采購(gòu)中存在的問題，并提出了相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：國(guó)際采購(gòu) 發(fā)展現(xiàn)狀 問題 建議

國(guó)際采購(gòu)的背景及意義

隨著世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的全球化、國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。先進(jìn)的信息通信技術(shù)和交通的發(fā)展，使得企業(yè)在全球范圍內(nèi)獲取資源的信息更加暢通，成本更加低廉，在更廣泛的地域內(nèi)配置資源成為可能。

李嘉圖在1817年出版《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》中提出了著名的比較優(yōu)勢(shì)原理。國(guó)際采購(gòu)就是買賣雙方以各自的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生產(chǎn)和交換，因此，比較優(yōu)勢(shì)論是其理論支撐之一。英國(guó)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)、斯密在其代表作《國(guó)富論》中提出了通過比較優(yōu)勢(shì)可能實(shí)現(xiàn)“雙贏”的評(píng)述。企業(yè)通過比較優(yōu)勢(shì)論在成本控制上能使企業(yè)間得到利益“雙贏”。企業(yè)除了控制成本，還應(yīng)該通過人力資本、技術(shù)創(chuàng)新、核心技術(shù)、管理體系、營(yíng)銷系統(tǒng)等強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加里哈默爾和普拉哈拉德利用核心競(jìng)爭(zhēng)力（Core Competence）模型提出企業(yè)戰(zhàn)略流程的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，完善了傳統(tǒng)的組合戰(zhàn)略。他們認(rèn)為，戰(zhàn)略事業(yè)單元的設(shè)置必須要有助于強(qiáng)化發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，科斯的交易費(fèi)用理論也是國(guó)際采購(gòu)的重要理論背景之一。威廉姆森（Williamson）等經(jīng)濟(jì)學(xué)者又進(jìn)一步對(duì)交易費(fèi)用理論進(jìn)行了相應(yīng)的完善。通過企業(yè)一體化管理、非標(biāo)準(zhǔn)交易等維持交易雙方持續(xù)的合作關(guān)系，降低交易費(fèi)用。

世界著名的跨國(guó)公司實(shí)施了國(guó)際采購(gòu)，如1984年成立的Dell，利用國(guó)際化采購(gòu)，建立全球供應(yīng)鏈，使其僅用了二十幾年的時(shí)間獲得了巨大的成功和迅猛的發(fā)展。

國(guó)際化采購(gòu)使全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈，國(guó)際采購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可缺少的一部分，有利于企業(yè)降低成本、穩(wěn)定供應(yīng)質(zhì)量等從而強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，由于國(guó)際采購(gòu)為供應(yīng)商所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了好處（如增加就業(yè)、增加GDP等）國(guó)際采購(gòu)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)。

國(guó)際采購(gòu)的影響因素

（一）成本因素

成本因素是影響跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的最基本，最原始的因素。在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)時(shí)，降低采購(gòu)成本是每個(gè)企業(yè)都需要考慮的問題，采購(gòu)方都希望買到比國(guó)內(nèi)更物美價(jià)廉產(chǎn)品或服務(wù)。參照表1，在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查中，影響國(guó)際采購(gòu)的主要原因是得到較低價(jià)格的商品。在跨國(guó)性國(guó)際采購(gòu)中，既要考慮價(jià)格和國(guó)內(nèi)的比較問題，又要考慮到額外的通信費(fèi)用與運(yùn)輸費(fèi)用等，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻的今天，由于金融危機(jī)等帶來(lái)的影響，企業(yè)還要分析勞動(dòng)力成本、匯率等問題。

（二）質(zhì)量因素

隨著國(guó)際采購(gòu)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的目的除了重視成本因素，降低總成本外，越來(lái)越多的企業(yè)更重視通過國(guó)際采購(gòu)引進(jìn)國(guó)外高質(zhì)量的產(chǎn)品。更重視產(chǎn)品的穩(wěn)定性、精細(xì)化等質(zhì)量指標(biāo)。例如日本的供應(yīng)商之所以被世界各國(guó)采購(gòu)方認(rèn)可，日本的電子產(chǎn)品質(zhì)量的過硬是其受到好評(píng)的主要原因。其成功之處在于其更穩(wěn)當(dāng)、精細(xì)、先進(jìn)的質(zhì)量控制系統(tǒng)。而這種控制系統(tǒng)來(lái)源于其企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念。日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式中重視員工的終生歸屬感的培養(yǎng)，使員工接受一次性做好的理念與責(zé)任，體現(xiàn)在產(chǎn)品上是更為優(yōu)良的質(zhì)量。在表1中國(guó)際采購(gòu)的第三大原因是得到較高質(zhì)量的商品。因此質(zhì)量因素也是國(guó)際采購(gòu)的影響因素。

（三）可得性因素

通過國(guó)際采購(gòu)能夠獲得本國(guó)國(guó)內(nèi)不能獲得的產(chǎn)品或服務(wù)，在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)研究機(jī)構(gòu)對(duì)149家進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)的公司進(jìn)行了調(diào)查分析，分析表明，進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)原因是“從國(guó)外獲得國(guó)內(nèi)不能獲得的產(chǎn)品”的公司占49% 。另外，隨著相對(duì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的改變，一些制造業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)等開始逐漸向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。發(fā)達(dá)國(guó)家也只能從國(guó)外進(jìn)口這些產(chǎn)品。而反觀發(fā)展中國(guó)家在先進(jìn)制造業(yè)，高科技產(chǎn)業(yè)上，國(guó)內(nèi)沒有相關(guān)產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)又沒有替代品，只能進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)。

（四）持續(xù)性因素

為了保障供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性，選擇有實(shí)力的供應(yīng)商進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)可以防止缺貨等原因造成的損失。國(guó)外大型供應(yīng)商在世界各地都有自己的倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存量保持在一定水平，保障供應(yīng)的持續(xù)性。和供應(yīng)商保持可持續(xù)性的良好關(guān)系，是企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要保障之一，也是影響國(guó)際采購(gòu)的重要因素。

（五）服務(wù)性因素

由于國(guó)際化分工的不斷發(fā)展，國(guó)際采購(gòu)中從世界各地商家獲得更好的服務(wù)已經(jīng)成為影響國(guó)際采購(gòu)的主要因素之一。因此，在追求服務(wù)人性化、高效化的中國(guó)，服務(wù)性因素也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。

（六）競(jìng)爭(zhēng)性因素

在全球共同經(jīng)濟(jì)體中，企業(yè)間相互依賴、相互制約、相互影響。全球各大跨國(guó)企業(yè)基本上都采取了全球化戰(zhàn)略。在全球化戰(zhàn)略的部署下進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)，通過聯(lián)合各個(gè)部門，各個(gè)公司的購(gòu)買力量，將觸角伸向世界各地的采購(gòu)市場(chǎng)，并得到有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)合同，從而提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著國(guó)際采購(gòu)環(huán)境的不斷變化，成本驅(qū)動(dòng)因素持續(xù)下降，政府對(duì)貿(mào)易的管制在不斷改善，地方性或國(guó)際性的采購(gòu)組織都必須適應(yīng)持續(xù)變化的全新的國(guó)際采購(gòu)環(huán)境。

我國(guó)企業(yè)國(guó)際采購(gòu)的現(xiàn)狀及問題

（一）我國(guó)企業(yè)國(guó)際采購(gòu)的現(xiàn)狀

我國(guó)進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的企業(yè)主要分為三種類型。一種是以國(guó)有大型企業(yè)為主的國(guó)際采購(gòu)。表現(xiàn)在資金技術(shù)密集型行業(yè)如汽車制造業(yè)、飛機(jī)制造業(yè)、重型設(shè)備制造業(yè)等。一種是通過國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行跨國(guó)采購(gòu)的大型零售商。表現(xiàn)在勞動(dòng)密集型的行業(yè)。如家電、服裝、玩具和家庭日用品等企業(yè)。一種是通過專業(yè)中介，如國(guó)際采購(gòu)組織、國(guó)際經(jīng)紀(jì)人等，從事國(guó)際采購(gòu)的中小企業(yè)。許多中小型企業(yè)因?yàn)槿狈?guó)際采購(gòu)的專門人才和信息，同時(shí)又希望利用國(guó)際資源實(shí)現(xiàn)利益最大化。因此，國(guó)際采購(gòu)組織、經(jīng)紀(jì)人往來(lái)于各個(gè)國(guó)家的各種會(huì)展、博覽會(huì)上，尋求合理的商品資源，成為中小企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)商和合作伙伴。

（二）我國(guó)企業(yè)國(guó)際采購(gòu)中存在的問題

國(guó)際采購(gòu)的快速發(fā)展給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也對(duì)企業(yè)的采購(gòu)策略、政府的經(jīng)濟(jì)政策及相關(guān)制度提出了挑戰(zhàn)。受分工造成的本位主義的影響，采購(gòu)工作往往是被動(dòng)和獨(dú)立，與企業(yè)的其他部門缺乏溝通和交流，企業(yè)關(guān)注的不是采購(gòu)對(duì)企業(yè)整體目標(biāo)的貢獻(xiàn)，而是簡(jiǎn)單地以所采購(gòu)物品的價(jià)格成本控告采購(gòu)效率提高為主要目標(biāo)，這就可能造成企業(yè)整體利益受損。

采購(gòu)計(jì)劃制定不科學(xué)?？茖W(xué)合理的國(guó)際采購(gòu)計(jì)劃可以降低采購(gòu)物流成本。采購(gòu)計(jì)劃需要采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、采購(gòu)計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際物流經(jīng)驗(yàn)豐富的綜合采購(gòu)人才，因此國(guó)際采購(gòu)人才的選擇、培養(yǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展也是重要課題之一。

國(guó)際采購(gòu)的信息化管理不健全。當(dāng)代國(guó)際采購(gòu)需要完善的信息系統(tǒng)，將物流、信息流、商流合理地集合在一起，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各部門及采購(gòu)作業(yè)相關(guān)性方準(zhǔn)確掌握并共同分享實(shí)時(shí)信息，如報(bào)關(guān)報(bào)檢信息、需求信息、庫(kù)存信息，而我國(guó)企業(yè)采購(gòu)在面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中，不能充分應(yīng)對(duì)可能突發(fā)事件，將各種采購(gòu)作業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，增加非增值采購(gòu)活動(dòng)，避免不必要采購(gòu)成本的產(chǎn)生，使企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與成本控制不能按照計(jì)劃的步伐穩(wěn)步前進(jìn)。

缺乏國(guó)際采購(gòu)中風(fēng)險(xiǎn)的防范和應(yīng)對(duì)措施。國(guó)際采購(gòu)在我國(guó)起步比較晚，我國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)際采購(gòu)中的相關(guān)法律、法規(guī)的認(rèn)知度不高。在遇到糾紛時(shí)的應(yīng)對(duì)措施不健全。

缺乏國(guó)際采購(gòu)中溝通與協(xié)調(diào)的服務(wù)意識(shí)。隨著我國(guó)企業(yè)國(guó)際采購(gòu)的不斷發(fā)展，國(guó)際采購(gòu)程度不斷提高，對(duì)于企業(yè)在采購(gòu)中的溝通與協(xié)調(diào)的服務(wù)意識(shí)要求就越高。我國(guó)是通過國(guó)際采購(gòu)實(shí)現(xiàn)出口的貿(mào)易大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)也在“走出去”進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的資源的引進(jìn)，促進(jìn)進(jìn)口質(zhì)量的提升。但是，在采購(gòu)活動(dòng)中由于沒有更好的與合作方進(jìn)行采購(gòu)的溝通與協(xié)調(diào)，在產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨方式、物流等方面出現(xiàn)問題的企業(yè)也逐年增多，因此建立國(guó)際采購(gòu)的溝通與協(xié)調(diào)的服務(wù)意識(shí)是保障企業(yè)進(jìn)行深度國(guó)際采購(gòu)的基礎(chǔ)。

國(guó)際采購(gòu)策略創(chuàng)新建議

綜上所述，當(dāng)今的國(guó)際采購(gòu)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、對(duì)采購(gòu)策略也提出了更高的要求，如何創(chuàng)新采購(gòu)策略，實(shí)現(xiàn)利益最大化是眾多企業(yè)在國(guó)際采購(gòu)中所面臨的重要課題。采購(gòu)創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)降低成本從而保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的重要性是顯而易見的。結(jié)合國(guó)際采購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀，本文提出以下創(chuàng)新建議：

（一）提升企業(yè)國(guó)際采購(gòu)管理意識(shí)

供應(yīng)商合作意識(shí)。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜和動(dòng)蕩，要求企業(yè)要選擇和利用熟悉國(guó)際法、經(jīng)銷渠道的物流代理，在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略上與供應(yīng)商之間形成長(zhǎng)期、互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

企業(yè)內(nèi)部集成化意識(shí)。將企業(yè)內(nèi)部、外部的全部資源進(jìn)行集合企業(yè)內(nèi)各職能部門通過數(shù)據(jù)、信息的共享實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源集合，通過改善企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部資源集合。在內(nèi)外資源集合基礎(chǔ)之上，企業(yè)協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源，可以促進(jìn)資金的有效利用，便于實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)控制和實(shí)時(shí)做出決策。

尋找強(qiáng)勢(shì)渠道供應(yīng)源，提高自我競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。包括尋找供應(yīng)源、保證供應(yīng)的連續(xù)性、確保供應(yīng)的替代源、收集可獲得資源的管理知識(shí)等，充分利用供應(yīng)商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化自身的服務(wù)水平、降低研發(fā)成本、經(jīng)驗(yàn)累積持續(xù)降低生產(chǎn)成本，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。

企業(yè)各部門主管素質(zhì)的高低直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的效率和經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，起到舉足輕重的影響。

（二）完善企業(yè)國(guó)際采購(gòu)模式

在如今包羅萬(wàn)象的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何追趕互聯(lián)網(wǎng)化的狂潮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化才是必然趨勢(shì)。積極發(fā)展電子商務(wù)采購(gòu)，實(shí)實(shí)在在解決供需雙方信息和交易“痛點(diǎn)”。例如，房地產(chǎn)業(yè)在高額成本壓力下，倒逼房企進(jìn)行采購(gòu)變革，供應(yīng)鏈條開始重構(gòu)，一場(chǎng)房地產(chǎn)采購(gòu)+互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢(shì)正在形成。從互聯(lián)網(wǎng)“思維”到互聯(lián)網(wǎng)+，中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)讓采購(gòu)更極致。

（三）提高國(guó)際采購(gòu)的信息化管理水平

隨著信息社會(huì)的到來(lái)，企業(yè)利用ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)共享信息和資源共享的信息化管理。在國(guó)際采購(gòu)中應(yīng)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提高國(guó)際采購(gòu)水平和信息化管理水平。如合理的設(shè)置采購(gòu)部門，增加采購(gòu)的部門的考核項(xiàng)目；提高管理人員的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量管理意識(shí)；實(shí)施供應(yīng)商庫(kù)存管理，建立采購(gòu)數(shù)據(jù)平臺(tái)等。

（四）強(qiáng)化企業(yè)自身素質(zhì)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)應(yīng)從重視對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性轉(zhuǎn)向強(qiáng)化自身素質(zhì)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求極為苛刻，有時(shí)甚至對(duì)生產(chǎn)企業(yè)要現(xiàn)場(chǎng)考察、對(duì)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)等方面都有嚴(yán)格要求。國(guó)際采購(gòu)商設(shè)置的種種門檻，正是我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必由之路。

（五）提高企業(yè)防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)的供求狀況、行業(yè)發(fā)展分析等做深入的調(diào)研和分析，對(duì)于采購(gòu)時(shí)間、產(chǎn)品交易方式等風(fēng)險(xiǎn)要提前防范，降低風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)中國(guó)企業(yè)要了解國(guó)際采購(gòu)中的相關(guān)法律、法規(guī)。如《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》、《歐盟采購(gòu)指令》等。中國(guó)企業(yè)要增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，熟悉國(guó)際采購(gòu)的篩選標(biāo)準(zhǔn)，才能在國(guó)際采購(gòu)中獲得利益最大化。