山東紡機：整合資源 創(chuàng)新服務(wù)

本刊記者 武筱婷

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山東紡機：整合資源 創(chuàng)新服務(wù)

本刊記者 武筱婷

我認為現(xiàn)在的低迷形勢其實是一種機遇，但是要能判斷自己的出路到底在哪里，絕不能盲從。

山東省紡織機械器材有限公司總經(jīng)理王晶認為，無論是人們熱議的“工業(yè)4.0”，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，其目的都是為了讓大家看清當今紡織形勢，選擇走資源的優(yōu)化配置道路，尋找優(yōu)秀的上下游客戶并與之聯(lián)合，才能在不明朗的形勢下活出生機。

變革帶來機遇

1982年，山東省紡織機械器材有限公司在濟南成立，其前身是山東省紡織工業(yè)廳下屬機械處?！白钤缥覀兊男姓毮苁窍蛉〉募徔椘髽I(yè)下達設(shè)備和配件計劃單。隨著計劃經(jīng)濟時代的結(jié)束，市場經(jīng)濟時代的來臨，各紡織廠和紡機廠逐步擺脫行政管理，成為真正的企業(yè)法人，自主經(jīng)營，自負盈虧，我們公司也依托市場角色的轉(zhuǎn)換，成為一家綜合性的紡機設(shè)備、及相關(guān)專件器材的代理公司，面向全省的紡織企業(yè)，代理全球頂尖的紡織機械裝備產(chǎn)品，從棉紡、織造、印染、化纖到染整均有觸及。”王晶介紹說。

那么企業(yè)能成功轉(zhuǎn)變的原因是什么？“這得益于自從計劃經(jīng)濟年代，我們就有長期服務(wù)于全省紡織企業(yè)的資源積累，同時建制比較全面，設(shè)有研究機構(gòu)，從事測繪設(shè)備和技術(shù)研發(fā)。”王晶說，“市場化之后，山東紡機建立了以全流程紡織生產(chǎn)裝備銷售代理為主的服務(wù)營銷體系?！?/p>

回首公司的變革，王晶也感慨道，“公司從1982年發(fā)展到了現(xiàn)在，見證了我們國家紡織行業(yè)發(fā)展的數(shù)次輪回。20世紀80、90年代中后期，21世紀第一個10年中期，紡織行業(yè)特別是棉紡行業(yè)，均經(jīng)歷過暗淡的市場低潮，本次全球經(jīng)濟增速放緩引發(fā)的制造行業(yè)的衰退，從深層次鍛造了企業(yè)的生存能力。在考驗中，我們不斷變換自己的市場定位，最終實現(xiàn)了市場各方的平衡?！?/p>

助紡企實現(xiàn)新跨越

一路走來，山東紡機積累了自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。首先是地域優(yōu)勢，山東紡機和紡織企業(yè)用戶比較貼近，對于用戶的需求有更深入的了解，掌握用戶的動態(tài)運行狀況；另外，山東紡機代理業(yè)務(wù)的實質(zhì)更接近于工程承攬，從項目論證開始、廠房設(shè)計、設(shè)備選型、工藝優(yōu)化攻關(guān)，能夠順利實現(xiàn)交鑰匙。甚至包括客戶的技術(shù)團隊、終端市場，山東紡機都會協(xié)助跟進。30余年的行業(yè)歷練使山東紡機擁有優(yōu)質(zhì)的專業(yè)資源和強勁的實力。

王晶認為，公司的不斷發(fā)展是市場需求的結(jié)果，決定了公司在市場環(huán)境當中占有一席之地，“把紡織機械的供應(yīng)商和紡織廠的用戶緊密地聯(lián)系在一起，實現(xiàn)一種更好的資源共享。這就是我們現(xiàn)在的經(jīng)營之道?！蓖蹙дf。

在山東紡機的業(yè)務(wù)中，同德州恒豐集團的合作可以說是一大亮點。恒豐集團于2008年開始改制，需要從市區(qū)搬到郊區(qū)，山東紡機在此時跟進了這個企業(yè)的改制并且共同見證了其快速發(fā)展的過程。 “我們?yōu)楹阖S集團提供的是定制服務(wù)，從2008年到2015年實現(xiàn)了產(chǎn)能7萬錠到120萬錠的飛躍，這種現(xiàn)象在全國的紡織行業(yè)也是一個非常特殊的現(xiàn)象，很好地體現(xiàn)了我們和客戶的緊密性、戰(zhàn)略性的合作。”王晶說道。

山東紡機還會根據(jù)客戶對產(chǎn)品升級的需求進行持續(xù)跟進?！氨热缈蛻粝胱鲂庐a(chǎn)品了，在裝備上需要有哪些改進，我們會第一時間組織技術(shù)資源給出解決方案?！痹谕蹙Э磥?，在市場上謀求更久遠的發(fā)展，就需要堅持與客戶同行，這樣合作才會長久。

審慎發(fā)展謀出路

有人認為，由于前路不明朗，現(xiàn)在行業(yè)企業(yè)都不約而同的把前進的腳步放慢了。王晶認為，用更加審慎態(tài)度看待發(fā)展其實是一件好事。就制造業(yè)而言，經(jīng)歷過那么多高峰低谷，目前發(fā)展的表面現(xiàn)象并不足以說明長遠的問題，面對目前的形勢，企業(yè)也無需太過悲觀。反而，在慢下來的這段時間內(nèi)，企業(yè)應(yīng)該反思，思考歐洲與日本的企業(yè)是如何發(fā)展的，他們也曾經(jīng)歷我們現(xiàn)在經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)陣痛，我們要從他們身上學(xué)習(xí)應(yīng)對經(jīng)驗，學(xué)到了經(jīng)驗才能少走彎路。

因此，王晶認為這是一個用來學(xué)習(xí)和磨礪的時期。中國的粗放式生產(chǎn)時代已經(jīng)過去了，要研究如何精雕細琢的進行管理以求生存。事實上，就全球范圍內(nèi)來說，在中國設(shè)廠的條件比較成熟，雖然在能源方面價格偏貴，人工成本也在增長，但是從社會秩序的穩(wěn)定以及產(chǎn)業(yè)鏈配套來說，中國還是很有優(yōu)勢的。王晶認為，盲目跟風(fēng)去國外開工廠的方法不可取，因為外面的風(fēng)險更不可控。

“現(xiàn)在都說只有兩類企業(yè)才能生存，那就是專業(yè)化企業(yè)和平臺化企業(yè)，我們努力做平臺化的企業(yè)，將盡可能多的資源匯集起來與客戶共享?！蓖蹙дf。

內(nèi)外兼修謀發(fā)展

王晶在山東紡機待了25年之久，對于紡織行業(yè)，她很有感情，也滿懷信心?！霸诩徔椥袠I(yè)做得久了之后，總歸希望這個行業(yè)一直好下去。我們也很有信心紡織業(yè)可以發(fā)展得很好。在全球來說，中國的紡織業(yè)是不可被替代的。如果有一天中國乃至全球經(jīng)濟形勢走高，那么紡織行業(yè)將會率先走在全球發(fā)展的前端?！彼f。

談到越來越多的外企進入中國這一現(xiàn)象，王晶表示：“這當然會對國內(nèi)的設(shè)備制造企業(yè)形成一種沖擊，在這種沖擊之下必須尋求差異化的發(fā)展機遇，通過市場實現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，像山東紡機這樣，對各類合作和資源進行整合嫁接會成為一種新的趨勢?！?/p>

對于未來，王晶期望公司持續(xù)保持自己的鮮明特點，在市場上有所作為?！耙环矫婕彊C產(chǎn)品的代理是我們的主業(yè)，這個主業(yè)的優(yōu)勢要鞏固、穩(wěn)定和發(fā)展，繼續(xù)與大客戶緊密合作。”王晶介紹說。另一方面，進入21世紀，伴隨著紡織行業(yè)的迅猛發(fā)展，山東紡機導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理理念，實施績效管理，完成了流程再造，圍繞市場確立發(fā)展戰(zhàn)略——“提供個性化的紡織工程全流程方案”，組織了國內(nèi)最高端的紡織專家平臺，打造出一支年輕、敢闖的實力派業(yè)務(wù)團隊。山東紡機通過建立完善的制度體系，加強了財務(wù)預(yù)算和風(fēng)險管理，整體運營效率得到提升?！半m然我們是一個平臺性質(zhì)的公司，做的是聚攏資源的工作，但同時我們也不斷提升自己的專業(yè)性，以期在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮更大的影響力?！?/p>