產(chǎn)業(yè)鏈生變，后勁何在？

本刊記者 墨影

?

產(chǎn)業(yè)鏈生變，后勁何在？

本刊記者 墨影

陶君這幾天在連續(xù)開會(huì)，嗓子都有些嘶啞了。作為深圳市匯川技術(shù)股份有限公司紡織產(chǎn)品線總監(jiān)，他正在明晰匯川接下來在紡織行業(yè)的拓展方向及策略。今年的前兩個(gè)月，匯川的紡織業(yè)務(wù)板塊的訂單已經(jīng)明顯超過了去年同期，這讓陶君更有信心。

“我們幾個(gè)核心板塊的客戶生意都很好，訂單都已經(jīng)排到五月份了?！北M管相對(duì)于匯川其他業(yè)務(wù)板塊來說，紡織行業(yè)做得略顯艱難，但后勁很足，而且沒有“天花板”。據(jù)陶君分析，匯川現(xiàn)在紡織業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要得益于前期走得穩(wěn)，而且方向正確。“我們的產(chǎn)品立足終端需求，充分迎合了紡織細(xì)分領(lǐng)域的電子化、工藝柔性化的趨勢(shì)。當(dāng)初那些看似投入產(chǎn)出比很低的新型設(shè)備，慢慢發(fā)展將會(huì)越來越好?！?/p>

識(shí)變篇

產(chǎn)業(yè)之變——強(qiáng)者更強(qiáng)

“未來紡織終端企業(yè)肯定是強(qiáng)者更強(qiáng)，小企業(yè)生存肯定越來越艱難了?！绷奶熘校站俅螐?qiáng)調(diào)了他的這一看法。

他認(rèn)為紡織終端企業(yè)未來的發(fā)展主要有兩個(gè)方向，一部分是產(chǎn)品附加值低、走規(guī)模化效益，這類企業(yè)成本占比很大，生存下去主要依靠持續(xù)降低能耗、用工等成本，這需要一定的實(shí)力；另外一部分是走高端化路線，做細(xì)分、個(gè)性化市場(chǎng)的企業(yè)。對(duì)此，陶君更看好后者?！氨热?，棉紡行業(yè)雖然行情很差，但是有些棉紡企業(yè)生意火得就像2010年，都是客戶打錢才發(fā)貨。”

當(dāng)然，要做高端產(chǎn)品，終端企業(yè)的管理模式、運(yùn)作模式以及對(duì)設(shè)備的要求就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，高效率、高品質(zhì)的設(shè)備自然就會(huì)廣受歡迎。

而在此之外，游走在這兩種方向之間的客戶，生存狀況將會(huì)越來越差。

受終端產(chǎn)業(yè)影響，設(shè)備企業(yè)中原來附加值比較低、自動(dòng)化水平比較低的設(shè)備生意將越發(fā)慘淡，電子化程度高、工藝適應(yīng)性強(qiáng)、具備聯(lián)網(wǎng)功能的設(shè)備將是大勢(shì)所趨。

今年匯川接到了意料之外的一個(gè)大單子，原來設(shè)備電子化水平只有50%的某家大型設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)今年設(shè)備電子化率要達(dá)到100%，綜合考慮各方因素，再加之前期打下的良好基礎(chǔ)，匯川成為了他們的首選。

陶君認(rèn)為，這一案例僅僅是設(shè)備朝著高自動(dòng)化方向發(fā)展的縮影，有實(shí)力的企業(yè)一定會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)早下手。

原動(dòng)力之變——跨界合作

記得一位行業(yè)資深人士說過，紡織機(jī)械行業(yè)原來的從業(yè)人員是靠抄襲、測(cè)繪、模仿起家的，一定程度上存在思維方式的固化，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)所要解決的用工、工藝、效率等方面的問題，只靠行業(yè)現(xiàn)存力量是不夠的，這就需要紡機(jī)以外的人參與其中，帶來新的思路和視角，以其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)改變紡織目前的困境。

對(duì)此，陶君很是認(rèn)同，他認(rèn)為不斷介入的外力很可能成為紡機(jī)行業(yè)升級(jí)的中堅(jiān)力量。他每天打交道的大部分都是紡織產(chǎn)業(yè)的圈內(nèi)人，這兩年，他看到了紡機(jī)從業(yè)人員自主創(chuàng)新能力的提高，更越來越明顯地感覺到這個(gè)圈子里“外人”多了，不少行業(yè)外的力量涌入到紡織這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來了?！拔矣幸粋€(gè)朋友搞機(jī)器人應(yīng)用，原來在其他行業(yè)做，后來慢慢發(fā)現(xiàn)紡織這個(gè)有著1.7億從業(yè)者的產(chǎn)業(yè)正涌現(xiàn)更多剛性需求?！碧站f到。

同時(shí)，他也指出一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題——這些“新人”并不了解紡織行業(yè)的工藝需求。陶君認(rèn)為這就是匯川的機(jī)會(huì)?！皡R川不僅行業(yè)跨度大，在紡織產(chǎn)業(yè)鏈做得也很長(zhǎng)，隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，匯川就可以去扮演一個(gè)引路人的角色，把這些‘新人’引入紡織行業(yè)，告訴他們哪些板塊、哪些產(chǎn)業(yè)集群可以做升級(jí)?！眳R川現(xiàn)在正朝著這個(gè)方向走，這將有助于打通產(chǎn)業(yè)鏈上從設(shè)備到終端產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，突破兩種力量融合所存在的技術(shù)壁壘。

模式之變——打破禁錮

效率高、工藝適應(yīng)性強(qiáng)已經(jīng)成為下游客戶對(duì)于自動(dòng)化產(chǎn)品的基本要求。但這同時(shí)也引申出另外一個(gè)問題，要獲得更好的裝備自動(dòng)化體驗(yàn)，如果購(gòu)買進(jìn)口自動(dòng)化產(chǎn)品往往花費(fèi)頗高，但是基于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀又不希望付出太大的代價(jià)，這就更需要符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品解決方案出現(xiàn)，那就是走定制化道路。“其實(shí)，定制化已經(jīng)在歐洲走過一段時(shí)間了，我們可以看到大部分進(jìn)口的棉紡、織造、針織設(shè)備采用的都是定制的自動(dòng)化產(chǎn)品?！碧站J(rèn)為可能要求水準(zhǔn)不同，歷時(shí)也會(huì)比較長(zhǎng)，但最后中國(guó)紡機(jī)也必然走上這條道路?！?/p>

這其中直接影響到的便是自動(dòng)化廠商與系統(tǒng)集成商之間的合作模式?！耙郧暗暮献髂Ｊ骄褪亲詣?dòng)化廠商負(fù)責(zé)提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，系統(tǒng)集成商負(fù)責(zé)集成，但隨著裝備制造的工藝適應(yīng)性要求越來越高，成本控制越來越嚴(yán)格，兩者就必須去探索一種新的合作模式?！碧站M(jìn)一步解釋說，“簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系會(huì)禁錮雙方的能力，客戶產(chǎn)品在成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、下滑期、轉(zhuǎn)型期的需求是不同的，所以不同的終端環(huán)境需要有不同的自動(dòng)化解決方案，最終走向高度集成化、一體化、極具性價(jià)比的專用解決方案?！眳R川也正在不斷摸索。

自動(dòng)化廠商最終是否會(huì)取代系統(tǒng)集成商？。

“可能部分領(lǐng)域會(huì)，但是要完全取代不可能，也沒有必要?！碧站忉屨f，紡織行業(yè)是一個(gè)講究工藝積累的領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)有很多系統(tǒng)集成商針對(duì)某個(gè)細(xì)分機(jī)型的工藝經(jīng)驗(yàn)超過10年，也有較好的客戶資，但是這種優(yōu)勢(shì)可能不能持續(xù)很久，所以要發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，可以參與到與匯川的合作中，共同發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新出更加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，改變?cè)械暮?jiǎn)單的產(chǎn)品組合的合作模式，以融合的概念，共同開發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力、更符合產(chǎn)業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品與方案，做大市場(chǎng)，抵御這場(chǎng)變革。

創(chuàng)變篇

鎖定“大終端”

匯川強(qiáng)調(diào)識(shí)變，著力抓變，但在現(xiàn)在的新常態(tài)下，匯川要打造創(chuàng)變的能力。

大勢(shì)在變，匯川在應(yīng)，但靠傳統(tǒng)制造業(yè)自己變革去適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然很緩慢，所以創(chuàng)造行業(yè)的變化成了急需要做的事情，匯川希望在這個(gè)過程中成為一種創(chuàng)造變化的驅(qū)動(dòng)力。

再過不久，他們要頒布大終端戰(zhàn)略白皮書，春節(jié)期間匯川高層就一直在討論白皮書的內(nèi)容?！鞍灼渲幸粋€(gè)大的方向就是匯川要開始做OEU和PEU兩個(gè)概念，我們統(tǒng)稱為EU(即 END USE)，其中PEU主要是針對(duì)鋼鐵、冶金等重工業(yè)，OEU就是產(chǎn)業(yè)設(shè)備的EU，主要圍繞紡織行業(yè)、金屬制品等傳統(tǒng)制造業(yè)以及手機(jī)電腦等產(chǎn)品為代表的先進(jìn)制造業(yè)三方面展開?！?/p>

匯川這次大動(dòng)作將以產(chǎn)業(yè)為主線，紡織正是大終端戰(zhàn)略的試點(diǎn)板塊，他們首先選中的是化纖和棉紡板塊。

陶君說這樣的戰(zhàn)略是和目前產(chǎn)業(yè)鏈的格局有關(guān)系的?！拔覈?guó)的化纖行業(yè)是在2005～2012年間急急忙忙發(fā)展起來的，不同于起步較早的棉紡，這一領(lǐng)域的原始積累較少，也正是因?yàn)槿绱耍瑖?guó)產(chǎn)化纖設(shè)備很難適應(yīng)行業(yè)需求，進(jìn)口比例接近70%左右，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)又很集中，主要分布在江浙一帶。然而，近今年，化纖生產(chǎn)和銷售增長(zhǎng)曲線都趨于平穩(wěn)，基本處在去庫存階段，所以上新設(shè)備的可能性非常低?！碧站J(rèn)為這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，需要解決幾方面的問題：首先，進(jìn)口化纖生產(chǎn)線解決方案大部分都是定制化的，終端企業(yè)備品備件不足；其次，化纖產(chǎn)業(yè)朝著集中方向發(fā)展，對(duì)設(shè)備的復(fù)用率會(huì)越來越高，管理也將越來越精細(xì)化，這種情況下設(shè)備制造廠行業(yè)地位削弱。匯川的大終端戰(zhàn)略將有效填補(bǔ)這一時(shí)期的供需斷層。

至于棉紡行業(yè)的選定，其部分原因在于棉紡和化纖一樣，正逐步走向規(guī)?；⒏咚俑咝Х较?，加之，棉紡流程本身就很長(zhǎng)，設(shè)備保有量又大又舊，改造需求慢慢體現(xiàn)也給匯川帶來了不小的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！爱?dāng)然，改變匯川在棉紡行業(yè)品牌基礎(chǔ)不如傳統(tǒng)進(jìn)口品牌的現(xiàn)狀也需要我們展現(xiàn)出更多實(shí)力，特別是在終端用戶端要塑造品牌影響力。”陶君說。

當(dāng)然，化纖與棉紡只是作為大終端策略的試點(diǎn)，這并不意味著對(duì)其他板塊的忽略。在針織、織造、絡(luò)并捻、印染等領(lǐng)域，匯川還會(huì)具體根據(jù)行業(yè)情況繼續(xù)走OEM拓展路線。

創(chuàng)變、識(shí)變、抓變是匯川整個(gè)公司2016年的核心思路，具體到市場(chǎng)維度陶君給出了大終端、行業(yè)、品牌塑造這幾個(gè)關(guān)鍵詞。特別值得一提的是，匯川的拓展方式也正在逐漸影響到他們的客戶。“如何才能在市場(chǎng)較量中更勝一籌？硬碰硬肯定不行，這時(shí)候需要的是‘田忌賽馬’，要基于行業(yè)走差異化路線，去深耕終端產(chǎn)業(yè)?！碧站J(rèn)為，這套理論下沉到終端都是可行的，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)都在調(diào)整，企業(yè)更要分清楚各自業(yè)務(wù)核心能力的打造，哪些是用來吃肉的（即盈利），哪些是用來喝湯的（即保障公司基本運(yùn)營(yíng)）一定要定義清楚。

確實(shí)，記者曾經(jīng)接觸過一些匯川的下游客戶，他們與匯川的合作方式有些與眾不同，給客戶強(qiáng)調(diào)的是合作后能給他們帶來什么，而且這些東西不僅僅是產(chǎn)品本身，還有公司管理經(jīng)驗(yàn)、理念等方面。這就難怪匯川在部分客戶心中的角色榜樣多于伙伴了。

這一點(diǎn)，陶君也感覺到了，他發(fā)現(xiàn)只要是匯川理解的透徹的板塊，很容易幫助客戶拓展下游業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的原來走傳統(tǒng)設(shè)備老路子的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)尋求與匯川合作了。匯川愿意以“創(chuàng)變者”的角色出現(xiàn)，去支持這些合作伙伴在新常態(tài)下變革自己，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)。

雖然距離10月份的中國(guó)國(guó)際紡機(jī)展暨TIMA亞洲展還有半年多的時(shí)間，但匯川的大方針已經(jīng)制定好，將會(huì)以板塊形式參展，其中80%左右集中展示匯川在紡織細(xì)分領(lǐng)域的自動(dòng)化智能化系統(tǒng)解決方案，同時(shí)還會(huì)借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推出一些結(jié)合工藝的工業(yè)機(jī)器人等綜合板塊，給客戶帶來更多震撼。

對(duì)于紡織產(chǎn)業(yè)的變革，匯川希望充分參與進(jìn)去，不是隨波逐流，而是作為一種驅(qū)動(dòng)力。