絡(luò)筒怪咖湯月波

本刊記者 陳金燦 墨影

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絡(luò)筒怪咖湯月波

本刊記者 陳金燦 墨影

記者對(duì)湯公子的好奇，百分之百起源于他每天在朋友圈的花樣刷屏以及對(duì)行業(yè)各大微信群的“狂轟亂炸”，派發(fā)“雞湯”。 如果早上五點(diǎn)左右，微信消息響了，不用看就知道一定是湯公子的“勵(lì)志雞湯”到了。

本想追溯下他的“刷屏史”，然而，翻到手指抽筋也沒(méi)有找到“源頭”，因?yàn)樗刻彀l(fā)的東西實(shí)在太多了，或搞怪視頻，或勵(lì)志雞湯，全部是關(guān)于湯氏紡機(jī)。從這點(diǎn)來(lái)看，作為興化市湯氏紡機(jī)制造有限公司的總經(jīng)理，人稱“湯公子”的湯月波絕對(duì)是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)行家”，他靠自己的堅(jiān)持讓湯氏絡(luò)筒機(jī)在朋友圈火了。

當(dāng)然，這種堅(jiān)持，有人點(diǎn)贊，也有人非議，甚至他老婆都曾經(jīng)一度覺(jué)得他“神經(jīng)病”，五歲的小兒子都給爺爺告狀說(shuō)，“爸爸玩手機(jī)玩傻了”?？捎捎诳词謾C(jī)時(shí)間太長(zhǎng)，眼睛度數(shù)直接長(zhǎng)了100度的湯月波卻說(shuō)，“如果不是為了達(dá)到自己的目的，誰(shuí)愿意做個(gè)‘小丑’？”湯月波是有野心的。

湯公子的“野心”

在湯月波的銷(xiāo)售中，越來(lái)越多的人看到了湯氏紡機(jī)的實(shí)力。

湯月波并不是一個(gè)“合格”的富二代。沒(méi)留過(guò)學(xué)，也沒(méi)有其他光鮮的履歷，甚至最初的時(shí)候都沒(méi)有太大的志向，“我想我們家能在親戚圈兒中混得最好就行了。”是，開(kāi)始他只想“混好”這么簡(jiǎn)單。

可他十七歲以后的生活并沒(méi)有在象牙塔中繼續(xù)，而是在眾人的驚愕中下到了自己家的絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)車(chē)間?！澳莻€(gè)時(shí)候就是在學(xué)校學(xué)習(xí)不下去了！”湯月波顯然不是傳統(tǒng)意義上的“好學(xué)生”。在車(chē)間一年時(shí)間不到，問(wèn)題就來(lái)了?！凹依镉H戚都過(guò)來(lái)說(shuō)上學(xué)的年紀(jì)，在車(chē)間混在沒(méi)出息，我也開(kāi)始覺(jué)得丟臉了?！庇谑?，湯月波提出跟著師傅出去裝機(jī)器。

“那一年簡(jiǎn)直裝到要死！每天裝機(jī)都裝到凌晨一兩點(diǎn)鐘，站著都能睡著。”可巧了，湯月波最大的優(yōu)點(diǎn)就是能吃苦，可年輕人也都心氣高。“就拼了命一個(gè)月才能賺3000塊錢(qián)?！彼@然不滿足于此，又想要轉(zhuǎn)去做銷(xiāo)售了。

協(xié)商之下，父親同意他一邊裝機(jī)一邊銷(xiāo)售。初生牛犢不怕虎，穿上西服、扎起領(lǐng)帶開(kāi)始了東奔西跑?！暗綇S長(zhǎng)辦公室，自我介紹后，遞上一根煙就開(kāi)始推銷(xiāo)……”他用了最“笨”卻最有用的方法。顫抖著在聊城簽完了第一單后，湯月波的銷(xiāo)售天分越發(fā)明顯。

在湯月波的銷(xiāo)售中，越來(lái)越多的人看到了湯氏紡機(jī)的實(shí)力。后來(lái)，他的志向“膨脹”了，他想讓公司成為興化做絡(luò)筒機(jī)最好的企業(yè)。

現(xiàn)在他這個(gè)目標(biāo)完成了，他又想讓湯氏成為中國(guó)最好的絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，想有人要買(mǎi)絡(luò)筒機(jī)時(shí)，第一個(gè)想到湯氏紡機(jī)。

有人說(shuō)湯月波有些“貪心”，其實(shí)不然，他沒(méi)有規(guī)劃得很遠(yuǎn)，不過(guò)是一直在為眼前事操心。

最熱鬧的生意

如果有人問(wèn)哪里的絡(luò)筒機(jī)生意最熱鬧？答案一定是：湯公子的朋友圈。

2016年開(kāi)年的這些日子，湯氏紡機(jī)的訂單就沒(méi)有斷過(guò)。就連剛剛過(guò)去的讓不少業(yè)內(nèi)人頭疼的2015年，在湯月波眼里也是形勢(shì)一片大好，因?yàn)樗麄兊纳舛紒?lái)不及做。湯月波刷爆朋友圈的各種照片大概就是最好的證明。“只要品質(zhì)好，那行情永遠(yuǎn)就都是好的，沒(méi)有淡季!這個(gè)行業(yè)這么大，養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)根本不是難事?！睖虏ㄑ哉Z(yǔ)里透露出的不容置疑足以看到市場(chǎng)給他的信心。

他并不是盲目樂(lè)觀。

“我們推出的新款機(jī)器到今年就有五年多的積累了，應(yīng)該已經(jīng)過(guò)了客戶的心理‘試用期’，開(kāi)始‘轉(zhuǎn)正’了。”在他的分析中，湯氏紡機(jī)憑借雄厚的產(chǎn)品實(shí)力，口碑效應(yīng)已經(jīng)凸顯，到了厚積薄發(fā)的時(shí)機(jī)了。

有人說(shuō)這個(gè)行業(yè)危險(xiǎn)了，可湯月波說(shuō)如果行情真的危險(xiǎn)了，那就是企業(yè)開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候。“這個(gè)時(shí)候做不好產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)全部淘汰，只有燒上一把大火，新的‘苗牙’才能長(zhǎng)出來(lái)。”湯月波有些“狂妄”，大概是太有底氣。

湯氏紡機(jī)的國(guó)內(nèi)客戶風(fēng)生水起，國(guó)外訂單也沒(méi)耽誤?？偰茉跍虏ǖ奈⑿胖锌吹絿?guó)外客戶前來(lái)提貨的照片，并且配合他拍微信小視頻。確實(shí)，這兩年湯氏紡機(jī)的絡(luò)筒機(jī)贏得了相當(dāng)一部分海外粉絲。

這得益于湯月波靈活的頭腦。其實(shí)，早在十年前，在大部分行業(yè)企業(yè)還不完全了解何為外貿(mào)的時(shí)候，他就已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做湯氏的宣傳了?！爱?dāng)時(shí)包括我父親在內(nèi)的不少人都認(rèn)為我是白扔錢(qián)。”湯月波笑道。顯然，事實(shí)已經(jīng)證明作用還是有的，雖然早些年的成效遠(yuǎn)不如這兩年明顯。

“目前孟加拉排名前幾位的紡織廠都認(rèn)湯氏的絡(luò)筒機(jī)，雖然用量還不算大，但接下來(lái)兩年絕對(duì)值得一搏!” 據(jù)湯月波介紹，印度及東南亞是現(xiàn)在湯氏紡機(jī)主要的海外市場(chǎng)。“就像二十年前，港資來(lái)大陸一樣，現(xiàn)在的類(lèi)似情形又出現(xiàn)在了這些地區(qū)，廉價(jià)的勞動(dòng)成本吸引了不少中國(guó)紡織企業(yè)設(shè)廠，其本土紡織業(yè)也得到了跨越式的發(fā)展。”湯月波看好這個(gè)新興市場(chǎng)的潛力。

和絕大多數(shù)企業(yè)一樣，湯氏紡機(jī)拓展海外市場(chǎng)的主要途徑還是依賴于展會(huì)。今年1～5月份，湯氏紡機(jī)會(huì)高密度參加?xùn)|南亞各國(guó)舉辦的相關(guān)展會(huì)。湯月波也認(rèn)為這是有效拓展客戶資源、擴(kuò)大湯氏影響力的捷徑。

采訪的第二天，湯氏紡機(jī)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)就要奔赴印度了。湯月波相信一定又會(huì)收獲不少訂單，因?yàn)樗麄兦捌谝呀?jīng)靠產(chǎn)品實(shí)力打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。“其實(shí)印度一大部分客戶對(duì)絡(luò)筒機(jī)的要求并不高，可我即便放棄這些客戶也不會(huì)做低檔次的絡(luò)筒機(jī)?！睖虏ǘ嗌龠€是有些執(zhí)拗，對(duì)精品的執(zhí)拗。他認(rèn)為開(kāi)始少做、做精，知名度打出來(lái)后，一樣可以賺錢(qián)，偶爾的塞翁失馬，焉知非福。

玩命兒改進(jìn)

“我玩命兒地銷(xiāo)售，我父親玩命兒地改進(jìn)?！?/p>

上陣父子兵。如果說(shuō)湯月波是把銷(xiāo)售的好手，那湯家老爺子絕對(duì)是產(chǎn)品品質(zhì)的“定海神針”，也是湯氏紡機(jī)闖蕩市場(chǎng)的保障。用湯月波自己話就是湯氏紡機(jī)之所以做得好，是因?yàn)椤拔彝婷鼉旱劁N(xiāo)售，我父親玩命兒地改進(jìn)?！?/p>

確實(shí)，現(xiàn)在的市場(chǎng)早就不是湯月波剛?cè)胄心菚?huì)兒了。

“十五年前，我剛進(jìn)工廠的時(shí)候，紡織行業(yè)正‘起風(fēng)’，家家戶戶紡紗，拿錢(qián)都買(mǎi)不到機(jī)器！后來(lái)行情一天一個(gè)變化，新型原料越來(lái)越多，再也不是只有棉花一種了?！苯K端變了，機(jī)器不變?cè)趺瓷?？“你看?shù)碼相機(jī)來(lái)了，富士那么大的企業(yè)都倒下了。”湯月波多少還是有些危機(jī)感的，因?yàn)槔鲜降慕j(luò)筒機(jī)生產(chǎn)企業(yè)這些年陸陸續(xù)續(xù)倒閉了不少，他們不得不變。

湯氏紡機(jī)的樣機(jī)展示廳中間有一堵墻，墻外面是各式改進(jìn)后的適應(yīng)于印染、針織等領(lǐng)域的新機(jī)器，里面是傳統(tǒng)的老式絡(luò)筒機(jī)。湯月波戲稱他們是“現(xiàn)代高富帥”和“八十年代老帥哥”。雖然外觀都不錯(cuò)，可紡機(jī)圈并不唯“顏值”論。

“我們老式絡(luò)筒機(jī)裝滿一卡車(chē)才賣(mài)三萬(wàn)多，利潤(rùn)能有多少？！”確實(shí)，老式的絡(luò)筒機(jī)在正品質(zhì)量、速度、用人、占地面積上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，而且隨著棉紡領(lǐng)域自絡(luò)的興起，老式絡(luò)筒機(jī)更被冷落了。

前兩年湯月波還在信誓旦旦地說(shuō)老式絡(luò)筒機(jī)不會(huì)從市場(chǎng)消失，但現(xiàn)在他完全不這么認(rèn)為了?！袄显O(shè)備不僅能耗高，維修成本也高，簡(jiǎn)直沒(méi)人要！”

終端市場(chǎng)在變化，客戶的要求也越發(fā)嚴(yán)苛。

“老機(jī)的速度只能到200米/分，而現(xiàn)在客戶的要求是800米/分；速度高的同時(shí)還要保證品質(zhì)，要成型更完美、克重更準(zhǔn)確、上蠟更均勻、更方便后道使用……”湯月波繼續(xù)補(bǔ)充說(shuō):“二十年前幾乎每個(gè)廠都有自己設(shè)備維護(hù)的配套班子，可現(xiàn)在用工成本提高不說(shuō)，懂技術(shù)的工人也越來(lái)越少，這就要求設(shè)備必須簡(jiǎn)單易操作，而且還要耐用、故障率低?！?/p>

湯氏紡機(jī)在湯老爺子為主體的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持不懈下，也確實(shí)取得了還算不錯(cuò)的成績(jī)。

“在節(jié)省人工方面，以紗線染色為例，我們可以省掉三分之二的人工；在精度方面，我們都是采用不銹鋼配套附件，耐磨度高、壽命長(zhǎng)；在節(jié)能方面，我們每臺(tái)設(shè)備都安裝了節(jié)能照明裝置，不僅解決了沙塵多不易看清楚的問(wèn)題，用電量也降了下來(lái)?！睖虏ㄕf(shuō)這些小的改進(jìn)得到了客戶實(shí)實(shí)在在的認(rèn)可，各個(gè)型號(hào)的設(shè)備已經(jīng)成功應(yīng)用到了包括針織、印染、制線等在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域。

服務(wù)上湯月波也有大手筆，讓不少客戶倍感貼心。“為了回饋老客戶我們推出了‘以舊換新’的活動(dòng)，客戶認(rèn)為不行的老機(jī)器我們可以進(jìn)行改造，客戶只需要支付更換部件的費(fèi)用，系統(tǒng)免費(fèi)升級(jí)?！比ツ隃霞彊C(jī)改了20臺(tái)這樣的設(shè)備，每臺(tái)都要虧損近萬(wàn)元。湯月波很舍得。

更大的意外收獲還在于，連國(guó)際知名企業(yè)都找上門(mén)來(lái)合作了。據(jù)湯月波介紹，去年6月，湯氏紡機(jī)已經(jīng)正式與紗線測(cè)試界的權(quán)威——烏斯特開(kāi)始合作，專(zhuān)門(mén)為其開(kāi)發(fā)了TS0085型絡(luò)筒機(jī)與烏斯特相關(guān)產(chǎn)品配套。這讓湯月波更加相信“單純靠近別人是沒(méi)有用的，打造強(qiáng)大的自己才能吸引別人”。

或許相對(duì)于自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)來(lái)說(shuō)，湯氏紡機(jī)的普通絡(luò)筒機(jī)過(guò)于簡(jiǎn)單，可是簡(jiǎn)單的設(shè)備要做精致往往更難，更需要挺住。