北京現(xiàn)代如何突破“后100萬(wàn)”

李三

北京現(xiàn)代去年遇到了小波折，自2003年以來(lái)第一次遭遇負(fù)增長(zhǎng)。在這個(gè)背景下，伊蘭特家族新寵“領(lǐng)動(dòng)”的推出，被認(rèn)為是肩負(fù)著“扛旗”使命的一次出征。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)車(chē)市，北京現(xiàn)代通過(guò)密集布局中級(jí)車(chē)產(chǎn)品，旨在鎖定中級(jí)車(chē)市場(chǎng)第一位置。在北京現(xiàn)代常務(wù)副總經(jīng)理劉智豐眼中，“伊蘭特”是北京現(xiàn)代的功臣，他說(shuō)：“2003年伊蘭特開(kāi)創(chuàng)了‘現(xiàn)代速度，一改中級(jí)車(chē)當(dāng)年的‘老三樣，為銷(xiāo)量積累立下了汗馬功勞。我們希望它繼續(xù)帶領(lǐng)北京現(xiàn)代突破‘后100萬(wàn)輛時(shí)代?！?p>

北京現(xiàn)代常務(wù)副總經(jīng)理劉智豐

三聯(lián)生活周刊：北京現(xiàn)代去年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的主要原因是什么？

劉智豐：過(guò)去的一年有點(diǎn)遺憾，我們出現(xiàn)了5.6%的負(fù)增長(zhǎng)，老一代產(chǎn)品的負(fù)增長(zhǎng)更明顯，這也提醒我們將來(lái)在產(chǎn)品更新?lián)Q代上，是否應(yīng)該考慮縮短周期。原來(lái)靠新老車(chē)型覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)，將來(lái)還具不具備這么長(zhǎng)時(shí)間的覆蓋條件？北京現(xiàn)代積極調(diào)整了戰(zhàn)略，我們正在以全新的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃未來(lái)的產(chǎn)品體系。

三聯(lián)生活周刊：你如何看待今年汽車(chē)市場(chǎng)的走勢(shì)？

劉智豐：去年汽車(chē)市場(chǎng)總體增長(zhǎng)10%，只是不同廠家冷暖不一。為什么我們會(huì)感到很難呢？因?yàn)槲覀冎鲬?zhàn)場(chǎng)還是在轎車(chē)，轎車(chē)市場(chǎng)在萎縮，我們感受的壓力較大。

今年3月的銷(xiāo)量和去年同期比還不錯(cuò)，無(wú)論批發(fā)還是零售，只是沒(méi)有預(yù)期像1、2月份那么好。各車(chē)企都感覺(jué)市場(chǎng)的不確定性依然很大，特別是轎車(chē)市場(chǎng)。但汽車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期向好，我還是相信這句話，需求潛力還是很巨大的。

三聯(lián)生活周刊：在你看來(lái)，未來(lái)車(chē)市還存在哪些變數(shù)？

劉智豐：一季度從宏觀看還不錯(cuò)，從汽車(chē)市場(chǎng)整體來(lái)講，今年1、2月保持了正增長(zhǎng)。我認(rèn)為汽車(chē)?yán)^續(xù)保持7%～8%的正增長(zhǎng)是肯定的，只是細(xì)節(jié)上有很大變化。SUV繼續(xù)成為增長(zhǎng)引擎，起到拉動(dòng)作用，但轎車(chē)是負(fù)增長(zhǎng)。轎車(chē)在整個(gè)乘用車(chē)的比例占到三分之二以上，轎車(chē)負(fù)增長(zhǎng)會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，因?yàn)樗泻腺Y企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)還是轎車(chē)。

合資品牌未來(lái)兩年都會(huì)在SUV市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)力，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是白熱化的，因此很有可能對(duì)自主品牌會(huì)造成很大影響。對(duì)自主品牌來(lái)講，如果只深耕于SUV市場(chǎng)，未來(lái)機(jī)會(huì)也將越來(lái)越小，真正的競(jìng)爭(zhēng)力還是在轎車(chē)，這是相輔相成的。

三聯(lián)生活周刊：你對(duì)北京現(xiàn)代今年以來(lái)的表現(xiàn)是否滿意？

劉智豐：北京現(xiàn)代1月份銷(xiāo)量和去年同比增長(zhǎng)15%以上，進(jìn)入3月份，應(yīng)該說(shuō)非常淡，和往年差不多的春節(jié)后效應(yīng)，這是真實(shí)的情況。1、2月批發(fā)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)有很多因素，韓國(guó)總部希望去年整個(gè)批發(fā)量突破800萬(wàn)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存很多，所以1、2月份我們消化了6萬(wàn)輛的庫(kù)存。從3月開(kāi)始恢復(fù)正常，每個(gè)月批發(fā)量10萬(wàn)輛，月零售在9萬(wàn)～10萬(wàn)輛。當(dāng)務(wù)之急是把“領(lǐng)動(dòng)”這款車(chē)推向成功，夯實(shí)基礎(chǔ)。去年我們?nèi)隆巴緞佟变N(xiāo)售很成功，現(xiàn)在是領(lǐng)動(dòng)，下半年還有新一代瑞納，這一系列動(dòng)作對(duì)北京現(xiàn)代“后100萬(wàn)”輛的市場(chǎng)增長(zhǎng)將會(huì)打下非常好的基礎(chǔ)。

三聯(lián)生活周刊：你怎么看待長(zhǎng)安福特、東風(fēng)日產(chǎn)和北京現(xiàn)代三家的市場(chǎng)格局？

劉智豐：長(zhǎng)安福特今年考慮如何突破100萬(wàn)輛，東風(fēng)日產(chǎn)考慮的是如何夯實(shí)100萬(wàn)輛，北京現(xiàn)代已經(jīng)連續(xù)三年在100萬(wàn)輛以上。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的著力點(diǎn)是如何突破“后100萬(wàn)”輛瓶頸。我覺(jué)得伊蘭特?fù)?dān)當(dāng)了這個(gè)重任，特別是領(lǐng)動(dòng)，我們對(duì)這款車(chē)寄予厚望?！八骷{塔”肩負(fù)了提升品牌的任務(wù)，領(lǐng)動(dòng)則肩負(fù)著北京現(xiàn)代“后100萬(wàn)”輛的突破，是持續(xù)提升銷(xiāo)量的基礎(chǔ)。

三聯(lián)生活周刊：從汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的角度，你認(rèn)為未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

劉智豐：首先是SUV還會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng);第二是MPV，由二孩政策的放開(kāi)帶動(dòng);第三個(gè)是高端轎車(chē)，E級(jí)車(chē)會(huì)是一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì);還有一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)是新能源汽車(chē)。

北京現(xiàn)代在這四個(gè)領(lǐng)域都會(huì)努力推出新產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的提升。2017年我們的滄州工廠、重慶工廠即將竣工，屆時(shí)將引進(jìn)全新車(chē)型進(jìn)入全新細(xì)分市場(chǎng)，改變新老并行的戰(zhàn)略，在這方面北京現(xiàn)代已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。

三聯(lián)生活周刊：領(lǐng)動(dòng)在細(xì)分市場(chǎng)有很大的相似度。你認(rèn)為這款車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？能否擔(dān)當(dāng)北京現(xiàn)代賦予它的重任？

劉智豐：一輛車(chē)最重要的是動(dòng)力總成，我們的領(lǐng)動(dòng)配備了缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，無(wú)論是油耗還是操控都有完美的表現(xiàn)。時(shí)尚和霸氣結(jié)合的外觀造型，深得年輕人喜歡。這款車(chē)的技術(shù)含量有很大提升，配備了前后倒車(chē)?yán)走_(dá)、自動(dòng)緊急制動(dòng)系統(tǒng)以及車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)等等，一般這都是高端車(chē)才有的。

這款車(chē)上市之后唯一遺憾的是產(chǎn)能制約。現(xiàn)在，三座工廠已經(jīng)到了最大極限。這款車(chē)一個(gè)月的銷(xiāo)量起碼要穩(wěn)定在1萬(wàn)輛，明年希望可以達(dá)到2萬(wàn)輛。北京現(xiàn)代在C2級(jí)別一直表現(xiàn)不錯(cuò)，這款車(chē)也是我們的“當(dāng)家小花旦”，相信它一定會(huì)有非常好的表現(xiàn)。

三聯(lián)生活周刊：進(jìn)入“后100萬(wàn)”輛時(shí)代，北京現(xiàn)代如何考慮進(jìn)一步提升品牌？

劉智豐：品牌來(lái)源于很多因素，最重要的還是產(chǎn)品表現(xiàn)力。我個(gè)人評(píng)價(jià)北京現(xiàn)代在過(guò)去這幾年表現(xiàn)不俗，原來(lái)大家覺(jué)得這個(gè)車(chē)不可信，現(xiàn)在沒(méi)有人抱怨北京現(xiàn)代的質(zhì)量問(wèn)題了。

品牌提升有很多的話題，包括平均售價(jià)的能力提升、技術(shù)提升、感觀提升、消費(fèi)者體驗(yàn)提升等等。原來(lái)企業(yè)比拼的是誰(shuí)的長(zhǎng)處發(fā)揮到淋漓盡致，今天的競(jìng)爭(zhēng)是綜合體系能力的競(jìng)爭(zhēng)，拼的是誰(shuí)沒(méi)有短板。北京現(xiàn)代要在每個(gè)環(huán)節(jié)努力做好，量是主要的，質(zhì)也是主要的。我們要夯實(shí)基礎(chǔ)，包括質(zhì)量、性價(jià)比，在這個(gè)基礎(chǔ)上，努力在新技術(shù)領(lǐng)域有所提升。包括新能源、高端車(chē)，未來(lái)一定要涉足，綜合提升我們的品牌。

三聯(lián)生活周刊：北京現(xiàn)代是否考慮涉足高性能車(chē)市場(chǎng)？

劉智豐：只要有市場(chǎng)，都值得認(rèn)真考慮和度量。只要有新生的群體在消費(fèi)它，任何一個(gè)企業(yè)都要洞察這種消費(fèi)潛力，要用產(chǎn)品抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。無(wú)論誰(shuí)都不能違背品牌提升的規(guī)律，北京現(xiàn)代未來(lái)還會(huì)有更多大的舉動(dòng)，都在研討當(dāng)中。未來(lái)我們會(huì)按照整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展大的方向，認(rèn)真研討戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)。

三聯(lián)生活周刊：“后100萬(wàn)”時(shí)代如何突破銷(xiāo)量瓶頸？

劉智豐：我一直苦苦思考如何把我們的銷(xiāo)售渠道下沉下去，更多借助于經(jīng)銷(xiāo)商去發(fā)揮他們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)地方的優(yōu)勢(shì)，比如鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展微型店、直營(yíng)店，鼓勵(lì)他們建小展廳，我們將給予一定支持。另外，我們也希望做好電商、廠家和線下的三者結(jié)合。

三聯(lián)生活周刊：未來(lái)市場(chǎng)變數(shù)加大，北京現(xiàn)代如何面對(duì)挑戰(zhàn)？

劉智豐：在過(guò)去15年，縱觀中國(guó)乃至全球的汽車(chē)市場(chǎng)，沒(méi)有哪個(gè)品牌不曾遇到過(guò)挑戰(zhàn)。三年前看寶馬如日中天，看奔馳是沒(méi)落貴族，但三年后，奔馳已然卷土重來(lái)。過(guò)去這幾年表現(xiàn)最好的品牌一個(gè)是德系，一個(gè)就是韓系。而恰恰在去年，德系和韓系遇到了最大的挑戰(zhàn)，我覺(jué)得，階段性的調(diào)整是很正常的，系別的輪回，是一個(gè)大格局，是大市場(chǎng)的準(zhǔn)備。短期下滑并不代表長(zhǎng)期走低，蹲下是為了更好地站起來(lái)。

直言不諱，韓系遇到了挑戰(zhàn)，我認(rèn)為這是好事。我想北京現(xiàn)代過(guò)去最成功的優(yōu)勢(shì)，第一是“實(shí)”，客觀事實(shí)，實(shí)事求是，不掩蓋問(wèn)題;第二是“快”，看到問(wèn)題，要立刻消除，不拖泥帶水?，F(xiàn)在仍然要這樣。不因?yàn)檫^(guò)去幾年的光環(huán)掩蓋問(wèn)題，而是要回到原點(diǎn)，實(shí)事求是地問(wèn)自己：你是誰(shuí)？你的問(wèn)題、癥結(jié)在哪里？不掩蓋，不回避，只有這樣，才可以繼續(xù)發(fā)展。