皆大歡喜的收購案

一度，統(tǒng)一和康師傅之間的競爭已經(jīng)快讓人“絕望”了。老壇酸菜牛肉面簡直可以稱為惡性營銷的最佳范例。統(tǒng)一在2008年推出老壇后，康師傅很快推出了同款。接下來，二者就陷入了一場酸菜大戰(zhàn)—不僅爭相推出各種細(xì)分酸菜泡面以鞏固自己在這一領(lǐng)域的地位，還在營銷上想盡花招，豁出成本也要搭配個(gè)火腿腸搶市場……

利潤就是這么消失的。從公司的角度看，一個(gè)市場最好沒有競爭—但你知道這基本上是不可能的—所以我們經(jīng)常提到差異化，因?yàn)檫@是競爭的關(guān)鍵要素。價(jià)格戰(zhàn)不僅會拖垮公司，也讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)都陷入一種依賴規(guī)模、創(chuàng)新無望的境地。

統(tǒng)一最終翻身了—在利潤普遍下滑的泡面和飲料市場，這真不是一件容易的事—現(xiàn)在這家公司的利潤率出現(xiàn)了明顯提升，與康師傅的狀況形成了強(qiáng)烈反差。本期的大公司寫了統(tǒng)一是怎么做到這一點(diǎn)的—在我們推出的一個(gè)名為“老對手”的細(xì)分欄目中。統(tǒng)一在內(nèi)部成立了可快速迭代的創(chuàng)新小組，根據(jù)細(xì)分市場需求推出一系列新品，這幾乎就像是精益創(chuàng)業(yè)的打法?？祹煾档暮诵膬?yōu)勢在于其渠道和規(guī)模—當(dāng)一個(gè)市場向好的時(shí)候，迅速擴(kuò)大市場規(guī)模是個(gè)可取的辦法，但正如我們曾總結(jié)的，目前的市場變得無比挑剔，這導(dǎo)致重渠道的核心優(yōu)勢失去了效力。一個(gè)可類比的例子可能是聯(lián)想。

不過，即便拿出了創(chuàng)新能力，規(guī)模也是必不可少的。一個(gè)例子便是本期快公司新聞?wù)劦降奶厮估?，這家公司終于拿出了一款爆賣的新產(chǎn)品Model 3，推出第一天，網(wǎng)站就被瘋狂涌入的粉絲擠垮了，人們排上長隊(duì)購買一輛3.5萬美元的車—這種場景像極了蘋果推新的時(shí)刻，只是產(chǎn)品價(jià)格高得多。但是汽車業(yè)仍是一個(gè)依賴規(guī)模的市場。特斯拉看上去終于有了一款從小眾跨越到大眾市場的產(chǎn)品—就像當(dāng)年福特的“T型車”，但它面臨傳統(tǒng)汽車公司同樣的問題—工廠不足，尤其是中國本地急需工廠、充電樁服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不夠，這些短板很難像手機(jī)廠商那樣可以在短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊。以創(chuàng)新撬動汽車業(yè)的公司可以講漂亮的故事，但它最終還是要面對現(xiàn)實(shí)。

言歸正傳，本期封面故事，我們獲得了阿里巴巴收購優(yōu)酷土豆的獨(dú)家采訪，得以還原古永鏘與馬云達(dá)成交易的全過程。古永鏘成功賣掉了優(yōu)酷。4年前這個(gè)故事還是另一個(gè)版本—優(yōu)酷剛剛拿下土豆，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；５拖袂懊嬲f的，這一優(yōu)勢很快被新涌現(xiàn)的對手抹平甚至追趕上。4年前，我們也同樣專訪了古永鏘，他當(dāng)時(shí)一副躊躇滿志的樣子。但視頻行業(yè)的競爭遠(yuǎn)比想象中殘酷。王微曾是優(yōu)酷收購?fù)炼沟拇筅A家，眼下，古永鏘似乎也做出了明智的選擇。

不過，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)角度來看，阿里巴巴接手優(yōu)酷的這場價(jià)值286億元的大收購是件好事—不差錢的BAT更著眼于整個(gè)文化娛樂產(chǎn)業(yè)的布局，會將視頻網(wǎng)站置于各自的一大盤棋之下，這意味著大家根據(jù)各自資源情況，可以玩點(diǎn)不一樣的了，而且無需為虧損憂慮，目光可以放得更長遠(yuǎn)。優(yōu)酷在阿里巴巴的全面控制下，可能性將變得更多—比如從經(jīng)營角度看，雖然還不能確定邊看視頻邊購物到底是不是個(gè)好主意，但阿里巴巴的大數(shù)據(jù)能力也許會讓視頻業(yè)脫離“像傳統(tǒng)媒體一樣做廣告”的時(shí)代，這種整合在微博身上就有體現(xiàn)。一場皆大歡喜的收購案。