淺析互聯(lián)網與房地產的融合

【摘要】近年來，互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，在很大程度上改變了人們的生活習慣和消費方式。而房地產行業(yè)也順應時代的發(fā)展潮流，利用互聯(lián)網為自己開啟了新的運營方式。本文從房地產與互聯(lián)網融合的必要性，以及房地產與普通商品在互聯(lián)網時代下的特點比較出發(fā)，來闡述如何用互聯(lián)網手段來創(chuàng)新房地產的發(fā)展。

【關鍵詞】互聯(lián)網；房地產

“互聯(lián)網+”在國家的強大背書之下，成為了時下最為火熱的詞匯之一。在“衣食住行”領域里，服裝、餐飲、出行這三個行業(yè)已經被互聯(lián)網深刻的顛覆了，而分量最重的房地產業(yè)卻正在摸索與互聯(lián)網結合的模式。

1、房地產與互聯(lián)網融合的必要性

1.1房地產與互聯(lián)網融合發(fā)展?jié)摿薮?/p>

我國的互聯(lián)網轉型時間說長不長，說短也不短。在這期間，我們會發(fā)現(xiàn)，在我國衣食住行這四大行業(yè)中，衣、食、行這三行業(yè)在互聯(lián)網上都有一批非常好的運營平臺?！耙隆庇刑詫?、天貓、唯品會；“食”有美團，餓了么；“行”有滴滴和優(yōu)步；只有“住”的領域還沒有形成一定的規(guī)模。

1.2房地產與互聯(lián)網融合可提高企業(yè)的競爭力

在市場競爭日趨激烈的今天，O2O將線下商務的機會與互聯(lián)網結合在一起，形成線上線下全部貫通。對房地產而言，互聯(lián)網把房地產信息延伸到全球，過去的售樓處是建在城市的具體建筑物內部，但是O2O可以使售樓處遍布全國甚至全世界，這樣利于互聯(lián)網把現(xiàn)實的售樓處推到更前沿，形成伸向終端的渠道。通過這種互聯(lián)網的互動，在與客戶見面前，便由客服事先建立了聯(lián)系，便于更好的溝通交流，從賣產品變成使用戶享受更好的體驗。[1]

1.3房地產與互聯(lián)網融合改變房地產企業(yè)競爭戰(zhàn)略

房地產開發(fā)商從提高競爭力出發(fā)，而不是拿上網充門面。過去認為房地產越差異化，成本就越高，現(xiàn)在互聯(lián)網作用下，可實現(xiàn)低成本差異化。低成本接近高價值客戶，實現(xiàn)細分市場和產品的多樣化，并為服務差異化和增值服務提供數(shù)據(jù)核心的業(yè)務支持，從而實現(xiàn)房地產移動化、定位化、社交化的戰(zhàn)略結合。[2]

2、房地產“互聯(lián)網+”的特點

第一，不可移動性。我們平時所遇到的電商產品，幾乎都可以被快遞，即使是類似汽車這樣的大宗商品，你也可以就近提貨。但是房地產就不可以，因為它是依附土地而建的，土地是不可以移動，所以房地產不能像其他產品一樣可以快遞。

第二，區(qū)域性強。在網絡上，打開某些購物網站，比如淘寶，無論是北京的烤鴨還是海南的椰子，都可以全國包郵，這源于產品需求的廣泛性。但房地產卻有著非常強的區(qū)域限制。一個和武漢沒有任何交集的北京人，是不太可能在武漢買房的，即使武漢房子造的再好，價格再便宜。房地產區(qū)域性決定了產品需求的局限性。

第三，產品不可復制性。對于一般的商品，只要市場上有需求，工廠就可以持續(xù)不斷的生產同樣的產品。然而在房地產行業(yè)，某路某單元某棟某號的房子，只此一套。你再想買同樣的房子，卻沒有。也正由此，房地產產品的總量也是固定的。某個小區(qū)的房子再好，一共只有1000套，賣完就沒了。

第四，交易涉及面廣。普通商品完成一次交易，需買賣雙方，一般不需要額外的參與者。但是房地產不同。買房涉及到稅務、金融、法律等多個領域，使得房地產交易的完成需要大量的外部參與者的共同服務。

第五，中間環(huán)節(jié)無法替代。市場上銷售的普通產品，生產商和消費者一直在去中間化，從而實現(xiàn)直接互通，減少中間環(huán)節(jié)的成本支出，實現(xiàn)了真正的點對點。而在房地產領域，中介的服務起到了極為關鍵的作用，無論是二手房的房源出售信息還是消費者購買環(huán)節(jié)的一系列服務都離不開專業(yè)人員的服務。

第六，很難實現(xiàn)個性化定制。在其他產品中，生產商可以通過與用戶的緊密溝通，為用戶提供個性化定制產品，然而這在房地產產品中幾乎是不可能實現(xiàn)的。因為房地產產品涉及法律、消防、環(huán)評等多個環(huán)節(jié)，現(xiàn)階段很難實現(xiàn)從用戶角度出發(fā)，所設計的個性化定制產品以及游離在法律約束之外的眾籌建房。

3、“互聯(lián)網+”時代下房地產發(fā)展的思考

面對眾多在互聯(lián)網時代下，房地產轉型的客觀限制，如何使互聯(lián)網與房地產能夠更好的融合，確實是一個棘手的難題，在這重重的迷霧中，有一家企業(yè)探索出了一條房地產互聯(lián)網轉型的道路，即好屋中國。

好屋中國成立于2012年3月，是一個互聯(lián)網平臺。她強化了房產環(huán)節(jié)中的各個部分的連接，打破了地產行業(yè)的傳統(tǒng)思維，真正從互聯(lián)網的角度出發(fā)建立一個以技術創(chuàng)新降低成本、以用戶思維為導向、滿足用戶需求的平臺。在買賣雙方，好屋提供專業(yè)化服務，加強人與人之間的聯(lián)絡與感情。再從買房入口到金融、租賃、裝修等，在線通過大數(shù)據(jù)形成資源整合，提供社會化服務，從而形成整個客戶端服務資源平臺化；

在營銷環(huán)節(jié)，好屋通過社會經紀人的導入，將原本單純的“商品展示”轉換為“口碑營銷”，讓潛在消費者通過社會經紀人篩選和了解房地產產品；通過好屋APP將房源集中起來，擴大了消費者對產品的選擇面；通過經紀人的吸納，將去中介轉換成扶持中介，通過不斷擴大的經紀人數(shù)量實現(xiàn)房地產行業(yè)的長尾效應。

當完成這兩種互聯(lián)網模式的結合后，好屋的大數(shù)據(jù)應用將不僅僅局限于房地產產品的設計和買賣，還可以擴展到土地市場、建筑設計、金融服務、家裝裝飾、物業(yè)管理、商業(yè)配套等產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)生態(tài)圈的閉環(huán)，完成房地產與互聯(lián)網的緊密融合。

結語：

綜上所述，雖然“互聯(lián)網+房地產”模式在我國的實現(xiàn)仍然受許多條件的限制，但我們相信“互聯(lián)網+房地產”模式已成為房地產行業(yè)的主要運營模式?；ヂ?lián)網與房地產的融合，是一個相互學習、相互借鑒的過程，這個過程是開放的、合作的，讓我們主動接受互聯(lián)網信息技術，借助大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)N.0等，推動房地產在新時期有更大的發(fā)展。

參考文獻：

[1]顧建發(fā).房地產業(yè)與互聯(lián)網融合是發(fā)展的大趨勢[J].上海房地，2014，（10）：10-13.

[2]劉長青.房地產和互聯(lián)網如何碰撞[J].城市開發(fā)，2014，18：82-83.

[3]楊現(xiàn)領，房地產互聯(lián)網平臺為何爭奪線下[J].中國房地產業(yè).2014.11