農(nóng)村的這9大互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)：可能比城里創(chuàng)業(yè)更容易

農(nóng)村的這9大互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)：可能比城里創(chuàng)業(yè)更容易

從最新國家政策看，農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村物流、農(nóng)特產(chǎn)微商將引來一股新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，以下9大商機(jī)，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)可能比城里創(chuàng)業(yè)更容易。

一、農(nóng)村電商、農(nóng)村代購創(chuàng)業(yè)

我國一線城市的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群4.5億左右，縣域及農(nóng)村電商市場超過9億人口。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機(jī)。2015年電商平臺(tái)渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里等電商平臺(tái)在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。

農(nóng)村人群有著特殊的現(xiàn)狀：

1.農(nóng)村用戶處于分散居住的現(xiàn)狀；

2.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)購物還處于萌芽狀態(tài)；

3.農(nóng)民口袋逐步富裕，對(duì)品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。

【創(chuàng)業(yè)建議】

這個(gè)時(shí)候發(fā)展農(nóng)村電商、農(nóng)村代購，是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，可以參考集中創(chuàng)業(yè)模式：

1.借平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式

阿里村淘、京東代購模式。這需要向平臺(tái)電商申請，同時(shí)具有一定的門檻。阿里今年推出的村淘寶計(jì)劃，將推進(jìn)千縣萬村，馬云計(jì)劃3-5年內(nèi)投資100億元，覆蓋縣域及農(nóng)村人口9.5億(占全國70%)。京東目前招募和簽約數(shù)萬鄉(xiāng)村推廣員，縣級(jí)服務(wù)中心超過100家，今年計(jì)劃開設(shè)500家縣級(jí)服務(wù)中心。據(jù)了解，京東對(duì)縣級(jí)服務(wù)中心的全國布局從今年年初開始，目前百家縣級(jí)服務(wù)中心和萬名鄉(xiāng)村推廣員的第一階段目標(biāo)已達(dá)成。

2.自主創(chuàng)業(yè)模式

集中本地用戶的需求，集中向各大平臺(tái)下訂單代購模式，這種模式可以帶動(dòng)更多的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)新銳人群的創(chuàng)業(yè)。

【商機(jī)評(píng)估】

可行性大，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低，不需要有庫存風(fēng)險(xiǎn)，需要在部分具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村試點(diǎn)，運(yùn)營者需要具備一定電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵是要解決與農(nóng)村用戶之間的信任，價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、便捷的服務(wù)是關(guān)鍵。

二、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)

縣域經(jīng)濟(jì)電商物流創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前非常好的商機(jī)，全國的快遞網(wǎng)絡(luò)都能夠到達(dá)縣級(jí)城市，但要從縣級(jí)覆蓋到村級(jí)的物流，這是當(dāng)前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。京東、阿里菜鳥等各大電商平臺(tái)為了布局農(nóng)村電商，都在通過各種模式推動(dòng)縣到村級(jí)的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。阿里的農(nóng)村物流戰(zhàn)略中明確，要在3-5年內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國1/3縣及1/6農(nóng)村。順豐布局全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，雙向商流+物流通吃。據(jù)說順豐已全面鋪開農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)1.3萬個(gè)，相當(dāng)于全國約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

方法：順豐鼓勵(lì)員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把順豐的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)直營模式建立鄉(xiāng)村站點(diǎn)，把快遞送到鄉(xiāng)下同時(shí)推動(dòng)“城鄉(xiāng)購”將土特產(chǎn)通過微店賣出。從趨勢看，順豐這是將農(nóng)村雙向的商流物流通吃。

【創(chuàng)業(yè)建議】

建立縣級(jí)快遞服務(wù)站，承接對(duì)三通一達(dá)、順豐、宅急送等快遞企業(yè)縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)合作，單一一個(gè)縣的包裹流量相對(duì)來說是比較少的，如果做縣級(jí)快遞節(jié)點(diǎn)站，對(duì)于快遞企業(yè)也是受歡迎的。在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小貨車配送，或者借助社會(huì)化模式整合資源，完全可以采取Uber、滴滴打車的眾包模式。

【商機(jī)評(píng)估】

可行性大，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，主要需要搞定快遞企業(yè)大區(qū)區(qū)總，同時(shí)對(duì)于電商快遞包裹流量是否穩(wěn)定，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，然后就是自己的社會(huì)化的運(yùn)力資源的整合和調(diào)度能力。從商業(yè)模式上看，如果打通了縣到村級(jí)的物流，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城+工業(yè)品下鄉(xiāng)都有價(jià)值。

三、農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)

某農(nóng)村刷墻公司年入幾千萬，被估值10億。

刷墻的商業(yè)價(jià)值：抓住農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口；

運(yùn)營方式：招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官，線下推進(jìn)，雇傭農(nóng)民；

數(shù)據(jù)：整合農(nóng)村1萬家小賣部對(duì)鄉(xiāng)村用戶分析；

策略：策劃與農(nóng)民打交道的語言刷墻，上游對(duì)接各大想進(jìn)入農(nóng)村市場的電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、家電、快消等。

【商機(jī)評(píng)估】

農(nóng)村刷墻，典型的是農(nóng)村廣告的導(dǎo)流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會(huì)化眾包勞動(dòng)力。

重要的挑戰(zhàn)：

1.如何獲得上游的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進(jìn)入農(nóng)村的客戶；

2.如何組織社會(huì)化的資源去刷墻；

3.需要有一定創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，結(jié)合農(nóng)民的語言。

四、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)（F2B和F2C）

農(nóng)產(chǎn)品直供模式即Farm to Business，當(dāng)前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學(xué)校、機(jī)關(guān)等機(jī)構(gòu)對(duì)接，這樣的模式已經(jīng)在全國各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風(fēng)險(xiǎn)投資。這里說的不是去搭建這個(gè)平臺(tái)，作為上游的平臺(tái)，他一定是多農(nóng)業(yè)基地對(duì)接的，建議農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地（基地端）的創(chuàng)業(yè)者，去幫助農(nóng)民規(guī)劃指導(dǎo)種植，然后對(duì)接上游平臺(tái)。因?yàn)檗r(nóng)民不懂電商，也不懂集中采購、訂單農(nóng)業(yè)，這需要新時(shí)代的新農(nóng)人以創(chuàng)業(yè)的形式去組織，去對(duì)接。

線上多渠道模式即Farm to Customer，對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，一定可以借用淘寶等平臺(tái)，推動(dòng)F2C的模式，直接從農(nóng)場對(duì)接家庭，而且可以采取預(yù)售和訂購模式，或者叫代養(yǎng)、代種植模式。

【商機(jī)評(píng)估】

傳統(tǒng)農(nóng)場主不懂互聯(lián)網(wǎng)，也不懂品牌，更沒有商業(yè)化思維，如果年輕的朋友在這個(gè)領(lǐng)域去整合，幫助農(nóng)民推動(dòng)以上兩種模式，具有重要的商業(yè)價(jià)值。

五、農(nóng)特產(chǎn)微商創(chuàng)業(yè)

2015年農(nóng)特產(chǎn)微商全面爆發(fā)，如果你那里具有地標(biāo)性的特產(chǎn)，具有農(nóng)特產(chǎn)微商的基礎(chǔ)，那完全可以成為農(nóng)特產(chǎn)微商創(chuàng)業(yè)者。國家高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新商業(yè)模式，農(nóng)特產(chǎn)微商以全新的商業(yè)模式帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)流通變革，以新型C2B的扁平化供應(yīng)鏈訂單農(nóng)業(yè)模式。

適合農(nóng)特產(chǎn)微商創(chuàng)業(yè)的對(duì)象有：

1.基地

地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn)，具有獨(dú)特價(jià)值的農(nóng)特單品。產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)可控，適合于當(dāng)前的物流承運(yùn)。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品就以普通的心態(tài)運(yùn)營。

2.渠道

只要你會(huì)玩社群，建立個(gè)農(nóng)特產(chǎn)微商會(huì)，給成員推薦靠譜單品，然后協(xié)同基地，空手起家都可以玩社群營銷。玩轉(zhuǎn)一個(gè)單品后,注冊一小公司(申請區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)微商平臺(tái)孵化)，如果有可能，搞幾次O2O體驗(yàn)，名氣出來了。同時(shí)，商務(wù)部、財(cái)政部的政策明確了200個(gè)縣每個(gè)縣扶持1000萬的資金，完全可以聯(lián)合基地申請扶持款。

【商機(jī)評(píng)估】

農(nóng)業(yè)是一個(gè)大行業(yè)，每一個(gè)人1/3的工資都是被吃掉的，所以農(nóng)特產(chǎn)微商，在社交電商時(shí)代，具備重大的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。每一個(gè)吃貨，都可以是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)者。

六、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

這里要特別說明的是O2O服務(wù)平臺(tái)，不是單一的物流、電商。以日日順為例，日日順在全國布局了2萬多個(gè)村級(jí)服務(wù)站，日日順的服務(wù)不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，以服務(wù)家住農(nóng)村家庭的消費(fèi)入口擁有足夠大的商業(yè)機(jī)會(huì)，而且可以衍生出代購等價(jià)值。

【商機(jī)評(píng)估】

O2O的服務(wù)是建立村級(jí)服務(wù)站的重要網(wǎng)絡(luò)，如果全中國主要的農(nóng)村市場都建立O2O的村級(jí)服務(wù)站，這將有重要的商業(yè)價(jià)值。不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要布局農(nóng)村市場的，都會(huì)搶著跟你合作。

七、農(nóng)資集中采購平臺(tái)、農(nóng)機(jī)融資租賃創(chuàng)業(yè)

農(nóng)資集中采購平臺(tái)其實(shí)按理說是供銷社的事情，但供銷社沒有一個(gè)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的。所以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的今天，應(yīng)該嘗試被變革了。結(jié)合農(nóng)村對(duì)農(nóng)資、種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求，完全可以搭建一個(gè)農(nóng)資的集中采購平臺(tái)。如果涉及重大的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，還可以和金融機(jī)構(gòu)推動(dòng)融資租賃模式，獲得更大的商業(yè)空間。

【商機(jī)評(píng)估】

這個(gè)領(lǐng)域具有商機(jī)，但是需要有多維度的資源支持，各地供銷社可能還會(huì)設(shè)立有門檻，尚未完全社會(huì)化，建議選擇發(fā)達(dá)的地方，而且互聯(lián)網(wǎng)影響程度比較高的農(nóng)村。同時(shí)最好在資本的驅(qū)動(dòng)下，與縣級(jí)和市級(jí)的相關(guān)部門對(duì)接，然后協(xié)同借力推動(dòng)，這個(gè)領(lǐng)域的商機(jī)是絕對(duì)有的。

八、農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)

商務(wù)部和財(cái)政部新政中，中央的20億扶持農(nóng)村電商發(fā)展，有一個(gè)重要方向就是用于支持農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)。整個(gè)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展培訓(xùn)是一個(gè)重大的市場，需要有互聯(lián)網(wǎng)新思維的人，走下去，走到縣域和地方進(jìn)行交流培訓(xùn)。

【商機(jī)評(píng)估】

這個(gè)商機(jī)既迎合政策的需求，又以培訓(xùn)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。如果你會(huì)玩淘寶、會(huì)玩微商，嘗試推動(dòng)地方農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

九、農(nóng)村旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，帶動(dòng)的不僅僅是商品買賣和服務(wù)，另一個(gè)產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)也是巨大的商業(yè)價(jià)值。全國地標(biāo)性特產(chǎn)的地方，搭建農(nóng)村旅游體驗(yàn)的大平臺(tái)，建立吃貨體驗(yàn)+鄉(xiāng)村游+訂單農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營銷為一體的模式。

【商機(jī)評(píng)估】

這個(gè)商業(yè)模式不需要太多的商業(yè)化推進(jìn)，只要整合全國特殊的農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)特基地，然后搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以創(chuàng)建出很多的商業(yè)模式。

綜述

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，不僅僅是向農(nóng)村賣商品，也不是把農(nóng)村商品賣向城市，這是一個(gè)生態(tài)體系的搭建，也是以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的重大平臺(tái)，特別是農(nóng)特產(chǎn)微商的結(jié)合。

盤點(diǎn)這9大創(chuàng)業(yè)模式，可能比在城市里創(chuàng)業(yè)更容易。農(nóng)村是一片創(chuàng)業(yè)天地，只要對(duì)農(nóng)業(yè)有情懷，愿意帶著互聯(lián)網(wǎng)的新思維殺向農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)擁有商機(jī)。

（本欄責(zé)編：劉曉）