高端化妝品搶灘長沙五一商圈

朱蓉

11月25日，希思黎長沙第5家專柜在王府井百貨開業(yè)。這是近2個(gè)月以來進(jìn)入五一商圈“搶地盤”的第5個(gè)國際一線護(hù)膚品牌。

位于五一商圈的友阿春天已經(jīng)歷了較長時(shí)間的銷售低迷，不過，總經(jīng)理周仕平近日接受采訪時(shí)表示，最近數(shù)月銷售數(shù)字正在明顯回升。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在年底至春節(jié)將迎來黃金恢復(fù)期，而當(dāng)長沙地鐵一號(hào)線全線開通的日期漸行漸近，五一商圈正在積極謀劃逆襲。

多個(gè)國際一線品牌進(jìn)駐

近兩年來，五一商圈內(nèi)的幾大王牌們也在默默尋求著改變，商業(yè)經(jīng)營面積的拓展、商品品類的調(diào)整，還有新店持續(xù)開業(yè)，都在不斷發(fā)生著。進(jìn)入2015年底，蟄伏的五一商圈開始發(fā)力，國際一線品牌新柜紛紛落定，各類大型活動(dòng)相繼舉行，這里又開始鬧騰起來。

事實(shí)上，希思黎進(jìn)駐王府井百貨已不是近日來新柜開業(yè)的首個(gè)國際一線護(hù)膚品牌。9月底至今，韓國護(hù)膚品牌Whoo后先后入駐平和堂五一店以及王府井百貨，格蘭瑪弗蘭則將新柜選在了友阿春天，海藍(lán)之謎位于五一商圈的首家店鋪也已開業(yè)……

雖然進(jìn)入年末，線上的電商平臺(tái)們吆喝得愈發(fā)厲害，但線下實(shí)體店們也未停下自己“持續(xù)升級(jí)”的腳步。

隨著希思黎、海藍(lán)之謎、Whoo后等國際一線品牌的相繼布局，平和堂五一店、王府井百貨原本就強(qiáng)勢(shì)的化妝品優(yōu)勢(shì)更加凸顯，而友阿春天也隨著眾多市場銷售亮眼的韓妝品牌入駐打開了一番新局面。就算是在化妝品品牌布局上一直偏弱的新世界百貨，也在今年引入了化妝品集成售賣店妍麗以彌補(bǔ)缺失。

長沙兆順百貨貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人張鐵羅表示，其代理的澳洲品牌格蘭瑪弗蘭在友阿春天專柜首張銷售單金額便超過2000元，入駐商場1個(gè)月時(shí)間以來，銷售超出預(yù)期，長沙王府井專柜也即將與消費(fèi)者見面，目前已在招兵買馬階段。

多元化經(jīng)營，銷售回暖

傳統(tǒng)百貨忙著品牌升級(jí)，作為長沙最早一代的城市綜合體，悅方ID Mall也沒閑著。10月，悅方負(fù)一樓南廣場正式開始營業(yè)。11月26日，記者在悅方看到，南廣場引入了包括水果爆米花、手工糖以及麻辣燙等備類受年輕人歡迎的潮流輕食。

在經(jīng)歷了兩年前的品牌與商場運(yùn)營方的矛盾之后，悅方ID Mall在商場運(yùn)營及品牌引入方面目標(biāo)更加明確——主打潮流、時(shí)尚的年輕人消費(fèi)。

值得一提的是，一貫走高端路線的平和堂，今年下半年起，旗下長沙所有門店先后引入了全場商品十元均價(jià)的日本大創(chuàng)生活館，銷售品類以創(chuàng)意家居為主。“大創(chuàng)終于在長沙開分店了，鼓掌！”大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)友伊瓦eva如是說。

顯然，提升商場對(duì)各年齡層人群的號(hào)召力成為現(xiàn)階段商場們都在努力的事情。

乍暖還寒，是一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)五一商國近年來經(jīng)營狀態(tài)的評(píng)價(jià)。原因是，路上總看見很多人，但銷售數(shù)字就是上不去，讓人摸不清它的狀態(tài)究竟是很好，還是“回光返照”。

友阿春天總經(jīng)理周仕平稱，隨著商場對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，友阿春天近月來銷售額實(shí)現(xiàn)了20%至30%的增長，而“整個(gè)五一商圈的商場銷售均在回暖”。

他表示，體驗(yàn)式商品在實(shí)體賣場永遠(yuǎn)比線上更有吸引力。

記者看到，五一商圈內(nèi)的多個(gè)高端護(hù)膚品專柜，均為顧客提供免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的皮膚護(hù)理和咨詢服務(wù)，這也是線上品牌用再華麗的包裝也難以與之抗衡的優(yōu)勢(shì)。

護(hù)膚品牌被視為商場經(jīng)營“活指標(biāo)”

商場經(jīng)營狀態(tài)良好，才有了引入更多國際一線品牌的可能。友誼商店負(fù)責(zé)化妝品招商的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場為了引入一家品牌實(shí)力強(qiáng)的國際一線護(hù)膚品牌，要經(jīng)歷一個(gè)長期且痛苦的“說服過程”。

該名負(fù)責(zé)人表示，海藍(lán)之謎入湘首家專柜選址友誼商店，與相關(guān)工作小組“堅(jiān)持長期將同等一線高端品牌銷售數(shù)據(jù)、高端女裝品牌銷售數(shù)據(jù)”等材料發(fā)郵件給品牌管理方，協(xié)調(diào)出商場相對(duì)優(yōu)勢(shì)的專柜位置不可分割，“只有當(dāng)品牌對(duì)商場整體運(yùn)營狀態(tài)、相關(guān)品牌銷售情況都滿意時(shí)，才有進(jìn)一步洽談的可能?！?/p>

一名百貨業(yè)內(nèi)人士也表示，走進(jìn)一家商場，看它的護(hù)膚品品牌檔次便能判斷出這家商場的整體招商水平，因?yàn)樽o(hù)膚品牌是對(duì)商場經(jīng)營狀況最敏感的，消費(fèi)群體大部分是女性，所以會(huì)根據(jù)女裝品牌的檔次和銷售額來做預(yù)判，“而一旦銷售達(dá)不到預(yù)期，他們撤起柜來也是毫不留情?！?/p>

這也就是說，近段時(shí)間以來五一商圈頻現(xiàn)大牌護(hù)膚品落戶，側(cè)面證實(shí)了商場經(jīng)營正呈現(xiàn)良性好轉(zhuǎn)，品牌商對(duì)商場銷售預(yù)期持樂觀看好心態(tài)。

線上打得火熱，讓星城的消費(fèi)者快要忘了，近幾年來相對(duì)安靜的五一商圈。這個(gè)中南地區(qū)曾經(jīng)的不二霸主，由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，地鐵l、2號(hào)線、新成員九龍倉的相繼施工，沉寂了相當(dāng)長的時(shí)間。

值得一提的是，一拖再拖的地鐵一號(hào)線終將于2016年與長沙市民見面，這也意味著，從黃興南路架到黃興中路上的圍擋也將最終全面拆除。而一直以來猶抱琵琶半遮面的長沙海信廣場即將于12月與長沙市民見面，而飽受矚目的香港九龍倉也已初見雛形。兩大新鮮血液的加入，無疑會(huì)讓在中南地區(qū)都頗有名氣的五一商圈煥發(fā)出全新的生機(jī)來。