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    “80后”、“90后”消費行為研究——以湖南長沙地區(qū)為例

    2016-04-09 06:47:44賀瓊萱
    西部皮革 2016年4期
    關鍵詞:消費行為購物導向

    賀瓊萱

    (武漢紡織大學,湖北 武漢 430000)

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    “80后”、“90后”消費行為研究
    ——以湖南長沙地區(qū)為例

    賀瓊萱

    (武漢紡織大學,湖北 武漢 430000)

    摘要:“80后”和“90后”與其他群體相比具有新的消費行為特征。筆者通過對100個研究對象發(fā)放問卷,總結出了“80后”和“90后”的消費行為特征以及針對這些群體的營銷策略。

    關鍵詞:“80后”;“90后”;營銷;消費行為

    “80后”、“90后”是指出生在1980-1989年、1990-1999年的人的總稱。美國消費行為學家所羅門指出“年輕消費者促使消費者生活方式的改變,他們不斷重新定位什么是熱門什么不是熱門”。筆者對100位研究對象發(fā)放問卷,實際回收96份問卷,對回收的調查問卷進行分析、總結,得出了“80后”和“90后”消費行為特點以及針對該群體的營銷策略。

    1問卷樣本

    在回收的96份問卷中,女生占60.71%,男生占39.29%;69.64%位在職工作者,19.64%位在校大學生,10.71%待業(yè);37.5%所學專業(yè)為理工科,30.36%位藝術,32.14%位文史;41.01%的收入2000-5000,25%的收入為1000-2000,21.43%的收入5000-10000,7.14%收入為1000以下,5.36%位10000以上;51.79%來自縣城,中小城市和大城市的都占研究樣本的19.64%,8.93%來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村。(見圖一至圖五)。

    圖一 性別

    圖二 職業(yè)

    圖三 專業(yè)

    圖四 月收入

    圖五 家庭所在地

    2問卷分析

    樣本顯示,51.79%的人認為商品的質量很重要;32.14%不確定是否設法購買到高品質的產品,同樣有32.14%的人會設法購買到高品質的商品;完全不會貨比三家之后再購買最劃算商品的人占0.00%,可見人們會選擇最劃算的商品,而42.86%的人通常會貨比三家之后再選擇購買;對于是否購買暢銷產品,55.36%的人處于中立態(tài)度;50.00%的人通常會選擇在商場購物,因為覺得商品的質量有保障,而1.79%的人完全不會去商場購物,以及3.57%的人通常不會去商場購物;對于名牌產品的態(tài)度,42.86%的人不確定是否購買名牌產品而33.93%基本會購買名牌產品;對于價格是否與商品質量成正比,46.43%的人持有不肯定的態(tài)度;48.21%的人很重視時尚的穿著;53.57%的人認為購買時尚新穎的產品是一件開心的事情;41.07%的人通常擁有一件及一件以上當季最流行的服裝;39.29%的人經常會添置新衣服;48.21%的人認為逛街是一種消遣;32.14%的人大致以購物為快樂;

    圖六 購物習慣

    只有1.79%的人完全認為購物浪費時間,可見大多數人并非排斥購物;55.36%的人會留意自己購物時所花費的費用;幾乎沒有人經常不慎購買產品而后悔;44.64%認為商品的選擇性越大越難做出選擇;53.57%的人通常會光顧同一家店;53.57%的人一旦發(fā)現自己喜歡的品牌就會鐘情于它;42.86%的人通常會選擇網上購物(如圖七)。

    圖七 購物習慣

    圖七是關于購物時考慮的因素。48.21%的人完全會考慮商品品質,51.79%的人通常會考慮商品價格,60.71%的人通常會考慮商品的品牌,53.57%的人基本上會考慮商品是否具有實用性,款式和顏色通常都會考慮,而廣告、明星效應、攀比心理、營銷策略影響并不是很大。

    可見,“80后”、“90后”具有以下消費行為特點:

    (1)高質量認知導向,尋求高質量的產品,注重商品的品質;

    (2)品牌認知導向,熱衷于知名度高的品牌;

    (3)享樂認知導向,把購物納入休閑娛樂的范疇;

    (4)時尚認知導向,喜歡追隨時尚潮流;

    (5)自我認知導向,注重自我個性的表達;

    (6)價格認知導向,關注商品價格,喜歡貨比三家;

    圖八 購物時的決定因素

    3營銷“80后”、“90后”

    “80后”、“90后”的消費行為的特點,對當前的營銷策略的反思以及對未來策略的擬定都有影響作用。根據“80后”、“90后”的消費特點,企業(yè)應該從以下方面做足功夫。

    (1)塑造產品和品牌的個性化特點。密切關注該群體的行為、心理,然后將這些元素與品牌相結合,融入產品的研發(fā)中。只有把這些群體的特點與自身的品牌相結合,才能贏的這些群體的認可。

    (2)注重流行時尚。因為這些群體注重時尚潮流,所以品牌在研發(fā)中注重緊隨時尚潮流的步伐,才能吸引這些群體的注意力,提升該品牌的認可度。

    (3)價格策略。即使這些群體在消費習慣上傾向于高端消費,但是在價格上傾向于低端消費,這些現象與經濟因素相關,因此對于這些群體“低價格、大品牌”,會成為他們的首要選擇,得到青睞。

    (4)個性化。這些群體喜歡展現自身的個性,因此品牌在設計產品初期,根據消費者的心理設計出能滿足他們自我的商品,或者增加各種定制、DIY服務,滿足他們的自我認知度。

    4總結

    總的來說,企業(yè)如果抓住“80后”、“90后”的消費群體,在未來幾十年就很容易在市場上占據主導地位。沃頓商學院基恩教授指出:“青年市場之所以吸引人,是因為他們的人生道路還很長,公司如果能吸引住青年客戶并培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。那么在未來幾十年內都會獲得很好的收益。這個市場利益很高,但是對那些膽怯的人來說并非如此”。因此,企業(yè)在這場戰(zhàn)爭中,需要以他們?yōu)橹行模蚱苽鹘y(tǒng)的勇氣。

    參考文獻:

    [1]劉貌,李蓓蕾.“80后”消費行為特征研究[J].現代商貿工業(yè),2009.4.

    [2]肖明超,營銷瞄準80后[J].中國小企業(yè),2007,4.

    中圖分類號:F274

    文獻標志碼:A

    文章編號:1671-1602(2016)04-0267-02

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