一衣帶水，市場廣闊

文/本刊記者 王　鈺

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一衣帶水，市場廣闊

文/本刊記者 王鈺

“赤縣扶桑，一衣帶水，一葦可航。昔鑒真盲目，浮桴東海，晁衡負(fù)笈，埋骨盛唐。情比肺肝，形同唇齒，文化交流有耿光?？盎叵耄瑑汕暧颜x，不等尋常?！痹趧?lì)展博覽集團(tuán)舉辦的“勵(lì)展日本市場信息分享日”活動(dòng)上，勵(lì)展日本分公司國際業(yè)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)成員鈴木一（Hajime Suzuki）以郭沫若先生1972年中日兩國恢復(fù)邦交時(shí)所作的《沁園春》開場。

一衣帶水，關(guān)系密切

“1979年至今，中國共獲得日本約2900億元人民幣的開發(fā)貸款以及各種形式的技術(shù)合作和無償援助，特殊的歷史原因以及復(fù)雜的民族情感，使這個(gè)規(guī)模巨大的援助行動(dòng)并不為大多數(shù)中國人所知?！扁從疽唤榻B，“據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本對(duì)中國機(jī)場設(shè)施、醫(yī)藥衛(wèi)生與環(huán)境保護(hù)、軌道交通、電力設(shè)備、港口建設(shè)和道路設(shè)施等方面都有所援助。值得一提的是，在機(jī)場設(shè)施方面，日本在上海浦東國際機(jī)場和北京首都國際機(jī)場分別給予中國31.7億元人民幣和23.8億人民幣的援助?！?/p>

鈴木一認(rèn)為，日本對(duì)華開發(fā)援助不僅為中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)，更成為兩國關(guān)系改善的象征。

此外，中日一衣帶水的密切關(guān)系還體現(xiàn)在旅游消費(fèi)方面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國游客赴日旅游人數(shù)達(dá)499.38萬人，較2014年的240.92萬人增長107.3％（見圖1）。同年，中國游客在日本的消費(fèi)額突破1兆日元，占外國游客赴日消費(fèi)總額的41％。

圖1　2010～2015年中國游客赴日訪問人數(shù)

圖2　2010～2016年勵(lì)展日本分公司主辦展會(huì)數(shù)量

圖3　2010～2016年中國赴日參展企業(yè)數(shù)及展位數(shù)

市場廣闊，諸多優(yōu)勢

鈴木一介紹，日本市場前景廣闊，并且在諸多方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

作為世界第三經(jīng)濟(jì)大國，2014年，日本GDP 達(dá)4782萬億美元。同時(shí)，作為世界進(jìn)出口大國之一，日本進(jìn)出口額均名列世界第4位。其中，日本出口總額6990億美元，18.7％的出口額來自中國（見表1）；進(jìn)口額7980億美元，22.3％的進(jìn)口額來自中國（見表2）。

表1　2014年日本對(duì)主要國家和地區(qū)出口潘額建占軍比 米奧蘭特

表2　2014年日本從主要國家和地區(qū)進(jìn)口額占比

值得一提的是，2010～2015年，日本從中國進(jìn)口的多種產(chǎn)品都呈上升趨勢，如文具、醫(yī)藥品、電子機(jī)械、塑料、工業(yè)配件、肥料和照明器具等。

城市優(yōu)勢

東京：有明國際會(huì)展中心 東京是日本政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通等多領(lǐng)域的樞紐中心，也是亞洲第一大城市、世界第二大城市，以及全球最大的經(jīng)濟(jì)中心之一。

千葉：幕張國際展覽中心 千葉是日本本周東南部最重要的工業(yè)港口城市，其位于東京灣東北岸，同時(shí)也是成田機(jī)場及迪斯尼樂園的所在地。

橫濱：太平洋橫濱會(huì)展中心 橫濱是日本第三大城市，人口數(shù)位居日本第2位，是重要的國際港口都市。橫濱沿岸舍友大量港埠設(shè)施與伴生的工業(yè)、倉儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)。此外，橫濱還是日本歷史上與西方交流的重要城市。

名古屋：Portmesse名古屋國際展覽中心 名古屋是日本五大國際貿(mào)易港之一，日本第四大人口城市。名古屋大都市圈集合了日本大量的制造業(yè)企業(yè)，是日本國內(nèi)工業(yè)出貨額第2位的中京工業(yè)核心地帶。

大阪：INTEX國際展覽中心 大阪是日本第二大城市，擁有以鋼鐵、機(jī)械制造及金屬加工為主的重工業(yè)和以紡織、印刷、食品、造紙及化工為主的輕工業(yè)。此外，大阪的工商活動(dòng)規(guī)模和大眾運(yùn)輸捷運(yùn)鐵道密度均居日本前列。

神戶：神戶國際展示場 神戶是日本第六大人口城市，也是日本最重要的港灣城市之一。它還是日本最早的通商港口，更是日本重要的重工業(yè)城市，其主要產(chǎn)業(yè)包括鋼鐵、機(jī)械等。

“勵(lì)展日本分公司的展會(huì)均會(huì)在以上幾大城市舉辦?！扁從疽徽f，“因此，這些展會(huì)在規(guī)模與參觀人數(shù)方面得到了很大的保障。”

市場優(yōu)勢

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，奧運(yùn)會(huì)的舉辦往往能為主辦國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來提振作用。有專家在2016年1月6日發(fā)行的《日本時(shí)報(bào)》上預(yù)測，2020年東京奧運(yùn)會(huì)或?qū)?chuàng)造20兆日元的經(jīng)濟(jì)效益。因此，這也使人們對(duì)日本市場產(chǎn)生了更多信心。

趨勢上揚(yáng)，展覽火爆

“勵(lì)展日本分公司是日本規(guī)模最大的展會(huì)主辦單位?！闭f到展覽，鈴木一介紹，“2015年，勵(lì)展日本分公司共舉辦專業(yè)展會(huì)123場（見圖2），覆蓋制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、智能能源、材料、制藥、珠寶、服裝、信息技術(shù)和建筑等27個(gè)行業(yè)?！?/p>

2015年，中國企業(yè)赴日本參展程度再創(chuàng)新高。2015年，909家中國企業(yè)赴日本參展，共用展位1736個(gè)，較2014年分別增長110.4％和61.9％。“2016年，預(yù)計(jì)中國赴日參展企業(yè)數(shù)與展位數(shù)2016年將達(dá)到1500家和2950個(gè)（見圖3）。而觀眾方面，勵(lì)展日本分公司主辦的展會(huì)在2015年共吸引專業(yè)觀眾918277名?！扁從疽徽f。

“1986年至今，勵(lì)展日本分公司在成立28年來保持著年收益上漲的趨勢。”提起這件事，鈴木一自豪地說。

此外，勵(lì)展日本分公司致力于邀請(qǐng)世界各地的優(yōu)質(zhì)買家參觀展會(huì)并進(jìn)行采購。本著這一宗旨，勵(lì)展日本分公司會(huì)拜訪大型工廠，鼓勵(lì)它們參觀展會(huì)。此外，勵(lì)展日本分公司還會(huì)舉辦超級(jí)賣家活動(dòng)，意在吸引海外有實(shí)力的買家參觀展會(huì)。

據(jù)介紹，勵(lì)展日本分公司近年來新推出的展覽均在首屆即取得了可喜的成績：2015年推出的醫(yī)療博覽會(huì)吸引了723家參展商和27692名專業(yè)觀眾；2013年推出的風(fēng)能展吸引了167家參展商和76328名專業(yè)觀眾；同在2013年推出的求子珠寶展吸引了294家參展商和8211名專業(yè)觀眾；2012年推出的化妝品展吸引了102家參展企業(yè)和16936名專業(yè)觀眾。

注重質(zhì)量，保障數(shù)量

勵(lì)展日本分公司十分注重展會(huì)質(zhì)量。為確保展會(huì)的成功，其在開發(fā)潛高質(zhì)量客戶方面可謂獨(dú)具匠心，并建立起優(yōu)異且強(qiáng)大的全球范圍賣家招募計(jì)劃。該計(jì)劃包括通過DM寄送邀請(qǐng)券、針對(duì)工廠和實(shí)驗(yàn)室的觀眾促進(jìn)活動(dòng)、直接致電觀眾、借助廣告公共關(guān)系的觀眾動(dòng)員計(jì)劃，以及為聚集觀眾開展的其他活動(dòng)。

勵(lì)展日本分公司已累計(jì)寄出邀請(qǐng)券183萬張，其中，寄給往屆觀眾268820張，企業(yè)決策者248030張，勵(lì)展博覽集團(tuán)組織的其他同行業(yè)展會(huì)觀眾127580張。

在工廠和實(shí)驗(yàn)室的觀眾邀請(qǐng)方面，展會(huì)銷售及買家團(tuán)隊(duì)會(huì)拜訪在日本、韓國及中國等國家和地區(qū)的工廠與實(shí)驗(yàn)室，親自邀請(qǐng)他們來展參觀。其中，索尼、佳能、尼康、卡西歐、日立、本田和奧林巴斯等知名工廠及實(shí)驗(yàn)室均在勵(lì)展日本分公司拜訪名單之列。

勵(lì)展日本分公司還設(shè)置了觀眾邀請(qǐng)呼叫中心。呼叫中心的員工會(huì)直接致電預(yù)期觀眾，告知其展會(huì)日程，并宣傳到場參觀的好處，以達(dá)到邀請(qǐng)高層次觀眾的目的。同時(shí)，為了促成展會(huì)現(xiàn)場的高效商業(yè)面談，呼叫中心的員工會(huì)針對(duì)每個(gè)到場買家介紹展會(huì)特色及亮點(diǎn)。鈴木一說：“以M-Tech機(jī)械要素展為例，我們會(huì)邀請(qǐng)汽車、電器、機(jī)械、精密機(jī)械、醫(yī)療設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)知名制造商的技術(shù)和IT相關(guān)部門決策人。勵(lì)展日本分公司在M-Tech機(jī)械要素展展前3個(gè)月總計(jì)打出21000通電話?！?/p>

此外，勵(lì)展日本分公司還將借助廣告和公共關(guān)系進(jìn)行觀眾動(dòng)員，并且會(huì)通過日本、中國大陸和中國臺(tái)灣地區(qū)等國家和地區(qū)的媒體進(jìn)行多渠道、全方位的宣傳報(bào)道。

最后，在聚集觀眾開展的其他活動(dòng)時(shí)，據(jù)鈴木一介紹，2015年2月，勵(lì)展日本分公司在舉辦的第1屆日本國際醫(yī)療博覽會(huì)時(shí)利用了合作機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳、舉辦聯(lián)席會(huì)議、共同舉辦學(xué)術(shù)論壇、展會(huì)主辦方提供班車接送服務(wù)和組織考察團(tuán)等方式。僅在日本國際醫(yī)療博覽會(huì)開幕的第1天，就有40位來自醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的重要人物參加了剪彩儀式。展會(huì)期間，共有14111名觀眾參加同期舉辦的各種大型研討會(huì)活動(dòng)，221名業(yè)內(nèi)專家發(fā)表了演講。此外，學(xué)術(shù)論壇方面，不僅有58個(gè)實(shí)驗(yàn)室發(fā)表了研究報(bào)告，更成功促成了企業(yè)組織與大學(xué)的配對(duì)。值得一提的是，下屆展會(huì)近70％的展位在現(xiàn)場便完成出售。

專業(yè)服務(wù)，順利出展

除展會(huì)現(xiàn)場的活動(dòng)外，勵(lì)展日本分公司還會(huì)為參展企業(yè)提供專業(yè)的支持服務(wù)，如在線參展指南配對(duì)支持、海外參展商參展指南配對(duì)支持、免費(fèi)簽證支持服務(wù)，以及為海外參展商舉辦特別研討會(huì)等。

最后，勵(lì)展國際銷售部向大家介紹了包括建筑與施工、工農(nóng)工程制造與加工、信息技術(shù)與電信、家具與消費(fèi)品、環(huán)境與自然資源、醫(yī)藥與美容，以及出版與傳媒等行業(yè)向中國企業(yè)開放的日本展會(huì)。

本文編輯：王鈺。聯(lián)系郵箱：445453933@qq.com