新的起點(diǎn) 新的旅程

武漢亞非種業(yè)有限公司 祁仁健

新的起點(diǎn) 新的旅程

武漢亞非種業(yè)有限公司 祁仁健

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長(zhǎng)期致力于引進(jìn)國(guó)外進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù)，與日本、荷蘭、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等地的著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近10年的工作經(jīng)歷，10年來賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊(duì)成功推廣多種國(guó)外引進(jìn)的雜交蔬菜品種，比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)基地生產(chǎn)試驗(yàn)，賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的見解和認(rèn)識(shí)。

時(shí)光飛逝，歲月悠長(zhǎng)，不經(jīng)意間我來到亞非種業(yè)已經(jīng)小半年了。人生總是充滿了各種各樣的嘗試和開始，從第一次咿呀學(xué)語到第一次進(jìn)學(xué)堂，從第一次告別父母到用第一份工資為父母買第一份禮物。而今，來到亞非種業(yè)，是我成長(zhǎng)過程中又一個(gè)新的起點(diǎn)，更是我人生道路的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)?；厥走@3個(gè)多月以來的工作經(jīng)歷，不禁心生萬千感慨，期間有收獲也有挫敗，有快樂也有痛苦。放眼未來，無論多少艱難險(xiǎn)阻，都不能阻擋我堅(jiān)定前行的腳步！

初入亞非，深入基地長(zhǎng)知識(shí)

我這個(gè)人性格偏于外向，愛笑愛鬧，一向是哪里熱鬧往哪兒鉆，因此面試時(shí)，我將銷售代表作為簡(jiǎn)歷上的首選職位。而選擇亞非種業(yè)，也是因?yàn)槠渑c我所學(xué)的專業(yè)——農(nóng)學(xué)契合。

入職后的第一天，我被安排到公司的試驗(yàn)基地了解產(chǎn)品，一眼望去，灼熱的陽光下各種各樣的蔬菜琳瑯滿目。廖老師領(lǐng)著我一邊給上百個(gè)品種作標(biāo)記，一邊對(duì)每個(gè)品種進(jìn)行全方位的拍攝，并詳細(xì)記載它們的特性。炎炎烈日下，空氣里的熱浪讓人喘不過氣來，一向樂于吃苦的我也不耐煩起來，這么熱的天怎么還要下地干活?。空f好的做銷售怎么搞起科研來了？廖老師揩一把額頭上的汗水，一邊彎腰繼續(xù)工作，一邊意味深長(zhǎng)地對(duì)我說：“如果公司沒有基地、沒有科研作支撐，拿什么東西銷售呢？如果一個(gè)產(chǎn)品連你自己都不了解，又怎么能賣給種地的農(nóng)戶呢？”簡(jiǎn)短的話語，讓我突然明白了公司的良苦用心，也使我從煩躁中走了出來。是啊，一個(gè)公司如何能創(chuàng)造有效價(jià)值，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是強(qiáng)大的科研實(shí)力和持之以恒的創(chuàng)新能力啊！想到這里，我不由得為公司豎起了大拇指，并積極調(diào)整心態(tài)，專心地投入工作中。

一展廚藝，融入亞非大家庭

初來公司，感覺一切都是那么新奇，新的辦公室、新的同事、新的生活狀態(tài)。為更快進(jìn)入角色，我每天對(duì)照公司的產(chǎn)品手冊(cè)認(rèn)真上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，并記錄在冊(cè)，努力終有收獲，公司的產(chǎn)品我都了然于胸。亞非有個(gè)傳統(tǒng)，即員工中午一同在公司就餐，當(dāng)主任聽說我會(huì)做飯后便決定讓我露一手，可我有點(diǎn)擔(dān)心起來：萬一做砸了怎么辦？萬一不合大家口味怎么辦？當(dāng)我忐忑地把飯菜端出來的時(shí)候，大家紛紛拿出手機(jī)拍照，嘗過之后更是贊不絕口，仿佛擺在眼前的是山珍海味。見此情景，一顆懸著的心終于落下，不禁暗喜：原來我做的菜還挺受歡迎嘛！而同事對(duì)我廚藝的認(rèn)可也讓我深刻體會(huì)到作為一個(gè)職場(chǎng)新人，能在同事面前一展身手，并獲得肯定，是一件值得自豪的事。同時(shí)也證明，在亞非，不論是新人還是老將，每個(gè)人都會(huì)被重視，都擁有一個(gè)平等的舞臺(tái)，都可盡情綻放，而這是我在其他地方不曾感受到的。

每次與賀總聊天，他總是那么平易近人，像一個(gè)和藹的長(zhǎng)輩，沒有過多的說教，也不會(huì)施以領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán)，而是以身作則，于點(diǎn)滴中讓人學(xué)會(huì)做人的踏實(shí)、做事的穩(wěn)重。他曾說，作為一名農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，必須把原則放在首位，不以利小而不為，不以弊小而為之；他還說，一個(gè)人才最基本的素養(yǎng)就是品行端正，放棄比沒有把握的承諾更長(zhǎng)久，這些簡(jiǎn)短、樸實(shí)的話語牢牢地可在我的心里，不斷督促著我。

實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，收獲銷售新經(jīng)驗(yàn)

為更好地熟悉公司業(yè)務(wù)，我被派往豫、陜、晉、中原區(qū)域進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，帶著滿腔的激情和斗志，我恨不得馬上就創(chuàng)出一番業(yè)績(jī)來。第一次出差，行程緊湊，短短20天行駛距離已超過了5000 km。剛開始那幾天與我預(yù)期的正好相反，沒有應(yīng)酬，沒有接待，每天就是蹲在菜地里跟農(nóng)戶們聊菜價(jià)行情、聊種植技巧、聊產(chǎn)品需求，沒有賣出一粒種子，卻免費(fèi)送出去不少樣品種子給菜農(nóng)試種，這種賠本的生意讓我不知所措。

然而聊著聊著，發(fā)現(xiàn)我所掌握的知識(shí)僅僅是九牛一毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法用于解答農(nóng)戶的問題。與剛踏入職場(chǎng)的我不同，很多農(nóng)戶都是種地專家，他們有著多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)種植結(jié)構(gòu)、管理技術(shù)、氣候變化、市場(chǎng)行情等都分析得相當(dāng)?shù)轿?，講起來頭頭是道，而我空有一肚子書本知識(shí)，卻對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植情況知之甚少?，F(xiàn)實(shí)的落差讓我備受打擊，然而也激勵(lì)了我。自此，我沉下心來，將所看、所聽、所見都認(rèn)認(rèn)真真地記錄在隨身攜帶的記事本上，很快記事本用完了，筆芯也換了一支又一支，而我也收獲了許多寶貴的種菜經(jīng)驗(yàn)，明白了一個(gè)好品種是否適合在當(dāng)?shù)赝茝V，菜農(nóng)才有話語權(quán)，只有他們種好了，認(rèn)可了，產(chǎn)品才有立足之地，才能實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

當(dāng)我們雙腳泥巴地從地里趕往經(jīng)銷商那兒的時(shí)候，他們無不急切地問我們最近又出來什么好品種？?jī)r(jià)格可不可以便宜？我們則委婉地告訴他們，的確是有幾個(gè)品種，但必須經(jīng)過謹(jǐn)慎的試種，目前還不能冒險(xiǎn)銷售。至于價(jià)格方面，我們當(dāng)仁不讓，因?yàn)閬喎堑漠a(chǎn)品質(zhì)量佳，經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)、經(jīng)得起菜農(nóng)的夸贊，當(dāng)然值這個(gè)價(jià)。經(jīng)銷商的失望讓我感覺到亞非種業(yè)與其他公司的區(qū)別——我們不貪圖眼前利益，我們不整天圍繞著經(jīng)銷商搞客情關(guān)系，我們專注于每個(gè)地區(qū)的示范試種，有我們的地方就有亞非的基地，有基地的地方就有我們亞非的身影。

兩個(gè)多月以來，我們根據(jù)不同播期，反復(fù)地在各區(qū)域開展引種試種試驗(yàn)，建立了數(shù)十個(gè)試驗(yàn)試種示范基地。雖然舟車勞頓，卻樂在其中，而我也漸漸由一個(gè)對(duì)蔬菜知之甚少的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成半個(gè)行家，至少在面對(duì)農(nóng)戶以及經(jīng)銷商時(shí)的詢問時(shí)終于可以游刃有余了。未來，我將依舊保持這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度和工作激情，謙虛地向農(nóng)民朋友們學(xué)習(xí)種植經(jīng)驗(yàn)、向經(jīng)銷商學(xué)市場(chǎng)管理，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做朋友，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，不斷進(jìn)步。

在這小半年時(shí)間里，我學(xué)到的不僅是亞非種業(yè)專做基地、做好基地的執(zhí)著精神，還有追求卓越、百折不撓的堅(jiān)定信念。一路走來，我曾領(lǐng)略到長(zhǎng)江之秀美，也曾品味黃河之壯闊，曾驚嘆太行山脈莊嚴(yán)的氣魄，也曾止步于陜北高原的滄桑和寂寥。風(fēng)景一直在路上，而我正以此為起點(diǎn)，踏上新的旅程。