貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開創(chuàng)“BAB”農(nóng)產(chǎn)品流通新格局

■武浩

貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開創(chuàng)“BAB”農(nóng)產(chǎn)品流通新格局

■武浩

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，我國農(nóng)產(chǎn)品流通方式正在發(fā)生根本性變化，農(nóng)超對接、電子商務(wù)、訂單農(nóng)業(yè)、配送中心、會(huì)員制等群雄角逐，迅速發(fā)展。但是還沒有從根本上解決賣難買難、市場誠信、流通價(jià)格，特別是食品安全、農(nóng)民增收等問題。今年中央一號文件指出：“健全統(tǒng)一開放、布局合理、競爭有序的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，在搞活流通中促進(jìn)農(nóng)民增收。支持農(nóng)產(chǎn)品營銷公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通格局?！睂?shí)踐證明，加快農(nóng)產(chǎn)品流通體制的創(chuàng)新與改革，是“十三五”期間我國加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定的至關(guān)重要的問題。

位于上海國家會(huì)展中心西側(cè)的貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總部，在全面總結(jié)、調(diào)研、評估當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品流通方式的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新的理念，立足全局，放眼長遠(yuǎn)，構(gòu)建了線上線下相結(jié)合、公益與市場相互補(bǔ)、供應(yīng)商采購商相連接的新型的“BAB”農(nóng)產(chǎn)品流通信托管理平臺(tái)。其目標(biāo)覆蓋全國600個(gè)地級市，2000多個(gè)縣及其以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。2014年下半年聯(lián)盟運(yùn)營以來，已加入會(huì)員6000多家，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品匹配交易100多億元，交易農(nóng)產(chǎn)品達(dá)20大類。貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是以農(nóng)商聯(lián)盟組織保障交易信托管理平臺(tái)運(yùn)營管理體系的有效運(yùn)行。國務(wù)院發(fā)展研究中心的調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，這種農(nóng)商企業(yè)間緊密合作的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，有效地整合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率，并倒逼農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、冷鏈物流、安全追溯體系等的建設(shè)，對農(nóng)產(chǎn)品流通方式和商業(yè)模式的創(chuàng)新具有示范和借鑒意義。為此，得到了汪洋副總理的批示，并引起了各有關(guān)省市的重視和支持。

貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)行模式和優(yōu)勢特點(diǎn)是：

一、建立以縣級為重點(diǎn)的農(nóng)商聯(lián)合會(huì)，是農(nóng)商聯(lián)盟構(gòu)建信托交易平臺(tái)的重要組織保證

農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席鄭壽峰指出，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是公益性的社團(tuán)組織，“BAB”運(yùn)營模式（B是供應(yīng)商和采購商，A是農(nóng)商聯(lián)盟+平臺(tái)），最根本的就是要把各級的農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)建立起來，這是最重要的組織保證。為此，聯(lián)盟設(shè)計(jì)了一個(gè)組織架構(gòu)：即在省、市、縣三級設(shè)立農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，各級聯(lián)合會(huì)設(shè)立秘書處和委員會(huì)，縣級聯(lián)合會(huì)下設(shè)會(huì)員管理部、產(chǎn)業(yè)管理部和商務(wù)管理部。三級聯(lián)合會(huì)以縣為重點(diǎn)，通過縣級聯(lián)合會(huì)，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村具有一定生產(chǎn)能力的供應(yīng)商（包括農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)基地園區(qū)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等）和具有一定市場占有率的采購商（包括加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)、大型超市和流通企業(yè)等）成為聯(lián)盟會(huì)員。這種以聯(lián)盟組織服務(wù)+交易信托管理的優(yōu)勢：

一是有效地實(shí)施了訂單農(nóng)業(yè)。聯(lián)盟根據(jù)采購商的要求，選擇有條件的供應(yīng)商，落實(shí)訂單需要的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)通過制度創(chuàng)新，建立了違約懲罰機(jī)制，在聯(lián)盟的監(jiān)管下，使供應(yīng)商與采購商不敢違約，不愿違約，有效地維護(hù)了市場秩序。如黃瓜、辣椒等大眾農(nóng)產(chǎn)品，由基層縣級聯(lián)合會(huì)對所屬農(nóng)場、基地及農(nóng)民合作組織進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模核定+產(chǎn)量預(yù)估+成本預(yù)估+收益保障，形成農(nóng)產(chǎn)品銷售“組織定價(jià)預(yù)報(bào)價(jià)”。而聯(lián)盟采購商會(huì)員企業(yè)根據(jù)聯(lián)盟的“預(yù)報(bào)價(jià)”的價(jià)格優(yōu)勢、品質(zhì)保障優(yōu)勢，對交易平臺(tái)下達(dá)采購訂單，經(jīng)平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)商，形成穩(wěn)定的“訂單”。因此，生產(chǎn)方收益得到保障與提高，需求方不僅供應(yīng)得到保障，而且成本得以大幅度降低，供需雙方都能得利，所以“不愿違約”就有了基礎(chǔ)。

二是促進(jìn)了農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、組織化經(jīng)營。由于聯(lián)盟不與散戶對接，引導(dǎo)農(nóng)民加快土地流轉(zhuǎn)，建立以村為單位的農(nóng)民合作社或農(nóng)業(yè)企業(yè)，發(fā)揮了村委會(huì)和村集體經(jīng)濟(jì)組織的主導(dǎo)作用，新型經(jīng)營主體成為聯(lián)盟會(huì)員，給農(nóng)民帶來了實(shí)實(shí)在在的增收效益。為確保聯(lián)合會(huì)的管理運(yùn)作經(jīng)費(fèi)，聯(lián)盟規(guī)定每筆交易額提取1%—4%的管理與服務(wù)費(fèi)，其中80%返補(bǔ)各級聯(lián)盟組織，以此解決組織管理經(jīng)費(fèi)和績效獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)各級聯(lián)盟組織的積極性，通過聯(lián)盟組織管理保障平臺(tái)訂單“不敢違約”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前聯(lián)合會(huì)已遍及江蘇、山東、安徽、吉林、甘肅、云南、江西、四川、湖南、寧夏、陜西、河南、河北、遼寧、浙江、上海、福建、山西等近20個(gè)省市。

二、制定農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)盟品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)商聯(lián)盟“BA B”流通管理模式的核心價(jià)值體系之一

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批零市場交易和一般的電子商務(wù)，都習(xí)慣于隨行就市，很難以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行價(jià)格細(xì)分和制約交易中的違規(guī)現(xiàn)象，因而造成我國長期以來農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)，甚至以次充好，假冒偽劣，有的嚴(yán)重影響了食品安全。貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為了建立新的市場交易秩序，確保供應(yīng)商和采購商的雙方利益，組織專家團(tuán)隊(duì)，花了數(shù)年時(shí)間，在原有國家、地方政府制定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，已對2000多個(gè)品種，制定了40000多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格分為A、B、C、D規(guī)格等級，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)劣分為1、2、3、4品質(zhì)等級）。

聯(lián)盟品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的制定，一是有利于農(nóng)產(chǎn)品形成合理的價(jià)格機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，防止以次充好，弄虛作假，有利于促進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收；二是有利于對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管，促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要保證。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品品種繁多，鑒別復(fù)雜，國家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)難以全覆蓋。而產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟結(jié)合產(chǎn)品特性、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場需求，制定了產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。供需雙方會(huì)員按此標(biāo)準(zhǔn)作為品質(zhì)檢驗(yàn)依據(jù)，聯(lián)盟平臺(tái)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及缺陷折扣標(biāo)準(zhǔn)作為品質(zhì)爭議仲裁的依據(jù)，有助于農(nóng)產(chǎn)品交易透明化體系的建立，有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平的提高，有助于加快建立健全“從農(nóng)田到餐桌”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和追溯制度。

三、打造“三位一體”的電子商務(wù)交易模式開創(chuàng)我國農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、信息化、商業(yè)化的新格局

長期以來，在我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)體制下，農(nóng)業(yè)與商業(yè)永遠(yuǎn)是兩大產(chǎn)業(yè)、兩大部門、兩個(gè)領(lǐng)域、兩個(gè)管理系統(tǒng)。農(nóng)民永遠(yuǎn)是生產(chǎn)者，出賣初級產(chǎn)品，商業(yè)部門掌握著流通、市場終端。這種產(chǎn)銷分離的體制，由于信息不對稱，政策不配套，管理不協(xié)調(diào)，形成市場供應(yīng)“多了多了、少了少了”的過山車似的怪圈，從而造成“谷賤傷農(nóng)”或“菜貴傷民”，不僅農(nóng)民始終得到的是最低經(jīng)濟(jì)收益且無保障，而且由于傳統(tǒng)的商業(yè)模式流通環(huán)節(jié)多、運(yùn)營成本高，造成農(nóng)產(chǎn)品市場物價(jià)居高不下。

農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)行模式，按照中央提出的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的要求，突破了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合，現(xiàn)貨與期貨交易相并存，政府、聯(lián)盟、企業(yè)相對接，從而做到了“生產(chǎn)、流通、市場”三位一體，使農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成為新型的農(nóng)商經(jīng)濟(jì)的綜合體。

因此，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與一般的“B2B”模式不同，“BAB”模式通過企業(yè)間具有公信力、約束力的資源聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)相結(jié)合，把身份認(rèn)證、信用評估、信息服務(wù)、電子支付、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)集成起來，實(shí)現(xiàn)了信息流、資金流、物資流的“三流合一”，解決了農(nóng)產(chǎn)品交換中的資源整合和大數(shù)據(jù)應(yīng)用問題，是一種升級版的電子商務(wù)（第三方）管理模式，有助于更大程度上降低了商品流通成本。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，作為供應(yīng)商的農(nóng)場、種養(yǎng)業(yè)基地、合作社、農(nóng)聯(lián)組織、加工企業(yè)等，通過聯(lián)盟平臺(tái)，與采購商的餐飲、食品、貿(mào)易企業(yè)等形成了一個(gè)利益共同體，他們以長期利益最大化為導(dǎo)向，以聯(lián)盟電子商務(wù)平臺(tái)為保障，形成了緊密合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，也必將形成我國新型的農(nóng)產(chǎn)品流通大格局。

誠然，貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新之舉，還處在起步發(fā)展階段，面臨著許多制約和挑戰(zhàn)。首要的是突破舊體制的藩籬，要立足全局，以創(chuàng)新的思維打破地域局限，構(gòu)建大流通的格局；要加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)組織化、規(guī)?；?jīng)營；要深化農(nóng)村金融體制改革，為大流通格局提供資金支持；同時(shí)，各級政府部門要大力支持，切實(shí)組建好各級農(nóng)商聯(lián)合會(huì)，加快農(nóng)村流通體制的改革，總結(jié)推廣成功典型，加強(qiáng)專業(yè)人員的培訓(xùn)，對農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在人力、物力、財(cái)力上給予必要的支持，使農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在全國迅速推廣發(fā)展?！?/p>