化肥行業(yè)進(jìn)入大變革時(shí)代

化肥行業(yè)進(jìn)入大變革時(shí)代

原小瑛

近日，第17屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)在江蘇南京國際展覽中心召開。作為每年最重要的肥料行業(yè)會(huì)議和為國內(nèi)外肥料企業(yè)展示企業(yè)形象、開拓市場(chǎng)、尋求合作伙伴的最大平臺(tái)，此次產(chǎn)銷會(huì)共設(shè)立展位800個(gè)，吸引金正大、史丹利、開磷、魯西、美盛、以色列化工等國內(nèi)外200多家肥料企業(yè)參展。

在產(chǎn)能過剩、需求不足，行業(yè)效益全面下滑，價(jià)格降至10年內(nèi)新低的當(dāng)下，此次產(chǎn)銷會(huì)上有何新風(fēng)向？筆者在會(huì)上通過參會(huì)、采訪企業(yè)和經(jīng)銷商，試圖把握一些新趨勢(shì)、新苗頭，供業(yè)界參考。

新型肥料成為主角

新型肥料，成了今年產(chǎn)銷會(huì)上的絕對(duì)主角。參展肥企紛紛隆重推出各種新型肥料新產(chǎn)品。

在金正大的展臺(tái)上，緩控釋肥、水溶肥、葉面肥、沖施肥等新型肥料一一被搬上展臺(tái)，展臺(tái)人氣爆棚?！拔覀冎攸c(diǎn)開發(fā)出高效、環(huán)保的新型肥料，滿足市場(chǎng)的需要?！苯鹫笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。

心連心集團(tuán)攜高塔硝基肥、水溶肥、水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能網(wǎng)和中微量元素等系列高效肥亮相。該集團(tuán)總經(jīng)理張慶金表示，心連心率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。從聚能網(wǎng)到水觸膜控失肥，從國家級(jí)研發(fā)中心、博士后工作站到中國氮肥工業(yè)研究中心，心連心不斷提升自主研發(fā)能力，并與中科院、農(nóng)科院等科研院所戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)推廣了水觸膜控失肥等系列高效肥料。

據(jù)張慶金介紹，心連心也通過這些差異化的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)。2015年，心連心高效肥的銷量占到總銷量的35%。通過多元化的產(chǎn)品升級(jí)，有力地支撐了公司的差異化戰(zhàn)略。

新洋豐在此次展會(huì)上重點(diǎn)展示了新產(chǎn)品——“海露豐”系列海藻肥。新洋豐肥業(yè)執(zhí)行總裁黃鑌介紹說，近年來，公司高度重視新型肥料和作物專用肥的研發(fā)推廣。每一款新型肥料的推廣，均在市場(chǎng)上產(chǎn)生良好反響。

云天化此次也展出了新型肥、花卉肥、智能配肥機(jī)等一系列產(chǎn)品，吸引了眾多的參觀者。

在產(chǎn)銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，含腐植酸、氨基酸、黃腐酸、海藻酸的有機(jī)肥企業(yè)也漸成氣候。海大生物總裁助理、營(yíng)銷總監(jiān)李海生表示，“海狀元818”系列海藻肥逐步成為全程作物營(yíng)養(yǎng)及土壤修復(fù)專家，經(jīng)過在全國20多個(gè)省市的推廣應(yīng)用，在提高作物產(chǎn)量及品質(zhì)、土壤修復(fù)、提高肥料利用率等方面，取得了非常顯著的效果。

中國肥料呈現(xiàn)的動(dòng)向也得到了國外專家的點(diǎn)贊。美國普渡大學(xué)農(nóng)學(xué)院Clifford T.Johnston在接受筆者采訪時(shí)表示，此次產(chǎn)銷會(huì)給他留下很深的印象。目前中國肥料行業(yè)有幾個(gè)發(fā)展方向值得肯定，如葉面肥、生物刺激素等。但是在提高氮肥的利用率方面，中國的肥料行業(yè)還有很多工作要做。美國在氮抑制劑領(lǐng)域研究多年，在美國的肥料產(chǎn)品中添加氮抑制劑的有很多。而在中國，此類肥料還比較少。

新跨國巨頭在崛起

筆者在此次產(chǎn)銷會(huì)上深刻地感受到，中國企業(yè)羽翼漸豐，逐漸具備“走出去”的能力，世界級(jí)肥料新巨頭正在中國崛起，將重塑世界肥業(yè)格局。

金正大攜農(nóng)商1號(hào)、諾貝豐、德國康樸以四大展臺(tái)的豪華陣容亮相產(chǎn)銷會(huì)，可謂是肥料界的豪門?！皠偪催^金正大展臺(tái)，又遇到了農(nóng)商1號(hào)、康樸、諾貝豐的展臺(tái)，金正大的實(shí)力不一般！”來自山東濟(jì)寧的經(jīng)銷商李陽豎起了大拇指。

今年7月，金正大成功收購德國康樸公司，為肥料行業(yè)發(fā)展拓出了新思路。在本次展會(huì)上，康樸公司這位特殊身份的外來客贏得了大量人氣，展出的新型花卉肥很受矚目。“很高興也很激動(dòng)成為金正大大家庭的一員?！笨禈愎綜EO Stephan Engster表示，康樸“生態(tài)、綠色、有機(jī)”的理念正好與中國市場(chǎng)的需求相吻合，他期待能快速打開中國市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在康樸的產(chǎn)品全部是德國原裝進(jìn)口，在滿足中國消費(fèi)者喜好的同時(shí)，保證德國制造的品質(zhì)?！?/p>

據(jù)介紹，僅今年前三季度，在康樸公司之外，金正大還陸續(xù)收購了荷蘭、以色列和西班牙三家企業(yè)，既完善了全球基地布局，也為公司技術(shù)研發(fā)打下基礎(chǔ)。此前，金正大還相繼成立了美國辦事處、越南辦事處等海外機(jī)構(gòu)，并與以色列就水肥一體化技術(shù)展開了廣泛合作。

史丹利則攜“三安”“第四元素”和全新產(chǎn)品——經(jīng)濟(jì)作物專用肥“勁素”閃亮登場(chǎng)。史丹利華東銷售公司經(jīng)理劉樹發(fā)告訴筆者，“勁素”包含常規(guī)營(yíng)養(yǎng)元素、微量元素和植物生長(zhǎng)素，肥料的肥效更長(zhǎng)，施用后農(nóng)產(chǎn)品的口感也會(huì)更好。

在專注高產(chǎn)的同時(shí)，史丹利還開啟了現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)發(fā)展格局。今年9月注資恒基利馬格蘭種業(yè)有限公司，開啟土壤、種子、肥料等種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)。恒基利馬格蘭是由安徽恒基種業(yè)有限公司與世界第四大種業(yè)、歐洲最大種業(yè)——法國利馬格蘭共同成立的中外合資公司。此次產(chǎn)銷會(huì)上，史丹利和恒基利馬格蘭攜手在展會(huì)上亮相，設(shè)置了專門的展臺(tái)，引起了參會(huì)者的強(qiáng)烈關(guān)注。

法國利馬格蘭亞太區(qū)生物技術(shù)總監(jiān)Philippe Lessard在產(chǎn)銷會(huì)期間舉行的化肥行業(yè)信息化專題報(bào)告會(huì)上指出，在法國，基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，90%以上的農(nóng)民在用肥時(shí)都會(huì)計(jì)算用量，分析土壤土質(zhì)，盡量減少肥料施用量。這就要求用高品質(zhì)的肥料，如史丹利的產(chǎn)品。

據(jù)介紹，史丹利的國際化征程正快馬加鞭。11月9日，史丹利與美國農(nóng)業(yè)綜合檢測(cè)服務(wù)領(lǐng)先者AgSource Cooperative Services公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將成立合資公司及在中國境內(nèi)推廣測(cè)土配方、植物檢測(cè)等。AgSource公司是美國一家致力于提供農(nóng)業(yè)綜合檢測(cè)與信息服務(wù)的公司。在美國，該機(jī)構(gòu)為全國20%以上的耕地土壤提供檢測(cè)與分析等服務(wù)。牽手美國AgSource，史丹利將世界先進(jìn)的土壤檢測(cè)技術(shù)及管理模式帶到中國，建立并充分利用土壤的大數(shù)據(jù)，在開展新型肥料研發(fā)的同時(shí)，幫助指導(dǎo)廣大農(nóng)民進(jìn)行精準(zhǔn)施肥，提高肥料利用率。

“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷農(nóng)資圈

在化肥行業(yè)信息化專題報(bào)告會(huì)上，京東商城消費(fèi)品事業(yè)部農(nóng)業(yè)電商采銷部總經(jīng)理范天陽表示，預(yù)計(jì)2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6475億元，僅兩年時(shí)間，農(nóng)村網(wǎng)購消費(fèi)總額激增260%。通過京東大數(shù)據(jù)分析，農(nóng)用物資是農(nóng)村移動(dòng)端消費(fèi)最高的品類，農(nóng)資用品移動(dòng)端需求量潛力極大。

產(chǎn)銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)資與互聯(lián)網(wǎng)融合的氣息濃厚，電商業(yè)務(wù)已成為眾多肥企必備的銷售渠道。盡管作為獨(dú)立電商平臺(tái)參展的只有農(nóng)商1號(hào)一家，但是肥企在自家的展位上也紛紛展示了其電商業(yè)務(wù)。此次會(huì)上，智能配肥取代農(nóng)資電商，成為新的熱點(diǎn)，越來越多的化肥企業(yè)加入了智能配肥的行列，掀起了新的一輪“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮。

此次農(nóng)商1號(hào)參展，為參觀者帶來了農(nóng)資電商2.0的互動(dòng)體驗(yàn)，也為業(yè)內(nèi)企業(yè)的電商發(fā)展注入了新思路。農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝表示，現(xiàn)階段，農(nóng)商1號(hào)圍繞種植大戶打造種植全程價(jià)值鏈，聚焦農(nóng)業(yè)三大板塊，包括一站式農(nóng)資服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和農(nóng)業(yè)金融服務(wù)；同時(shí)摸索出符合農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的三大創(chuàng)新機(jī)制，包括1號(hào)推廣員、分銷社會(huì)化和社群運(yùn)營(yíng)。

中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)第二、三屆會(huì)長(zhǎng)李勇武專程來到農(nóng)商1號(hào)展廳，詳細(xì)了解農(nóng)商1號(hào)的具體發(fā)展、動(dòng)作模式，仔細(xì)詢問了一些細(xì)節(jié)做法后表示：“我最擔(dān)心我們的農(nóng)資電商企業(yè)盲目模仿城市電商的做法，農(nóng)商1號(hào)這個(gè)模式，接地氣，符合農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，我看可行！”

心連心也積極與阿里巴巴農(nóng)村淘寶合作開辟線上銷售渠道，成立了專門的電商科，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品的推廣，并且實(shí)施物流信息化，在線下全力支持線上操作。2015年，心連心開始實(shí)現(xiàn)線上銷售，并被阿里巴巴農(nóng)村淘寶評(píng)為2015年度“農(nóng)資行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”和“最具影響力獎(jiǎng)”。心連心還嘗試建立互聯(lián)網(wǎng)+配肥服務(wù)中心，將電商村淘和終端配肥站結(jié)合起來，從測(cè)土配肥開始，為農(nóng)民提供貼身服務(wù)，為種植大戶提供私人定制。

黃鑌則表示，未來，新洋豐將緊密跟隨中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)，高度關(guān)注現(xiàn)代生物技術(shù)、信息技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的結(jié)合與應(yīng)用，在肥料行業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)做優(yōu)的同時(shí)，堅(jiān)定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸，特別是現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)智能裝備和可信任優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、種植和流通領(lǐng)域，并積極運(yùn)用信息技術(shù)推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力于成為農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)解決方案的提供商。

智能自助配肥機(jī)是施可豐在產(chǎn)銷會(huì)上的重頭戲，吸引了很多人駐足。據(jù)介紹，施可豐的液體肥已儲(chǔ)備多重優(yōu)勢(shì)：在原料上，有機(jī)、無機(jī)、微生物三元同補(bǔ)；在配肥機(jī)設(shè)計(jì)上，農(nóng)民插卡即可自助配肥，節(jié)省人力；商業(yè)模式上，建立標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店、形象店三種模式，便于推廣?；谝陨咸攸c(diǎn)，該液體配肥站試水兩年已在全國悄悄布局?jǐn)?shù)百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

比富得農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)鄭大鵬告訴筆者，該公司的智能終端配肥機(jī)有三大優(yōu)點(diǎn)：一是自動(dòng)化程度高，二是穩(wěn)定性強(qiáng)，三是售后服務(wù)到位。隨著農(nóng)民使用手機(jī)客戶端越來越多，追求肥料的低價(jià)高效肯定是必然趨勢(shì)。

鄭大鵬表示，近年來隨著土地流轉(zhuǎn)的不斷深入，各地種植大戶、農(nóng)場(chǎng)主不斷涌現(xiàn)。隨著越來越多的種植戶進(jìn)行智能配肥，預(yù)計(jì)3年內(nèi)這一領(lǐng)域?qū)⒕邆湟欢ǖ囊?guī)模。5年內(nèi)，智能配肥有望搶占近一半的復(fù)合肥市場(chǎng)份額。2030年，中國中等規(guī)模種植戶的種植面積占比將會(huì)超過30%，智能配肥有可能占據(jù)化肥零售端30%的份額。