xiaoy：為何不賣鼠標(biāo)鍵盤了呢？

xiaoy為何不賣鼠標(biāo)鍵盤了這個問題有點(diǎn)意思啊，因?yàn)榻嵌群芏?，我也正好和大家分享下我的想法?/p>

首先xiaoy現(xiàn)在還是稍微賣一下鼠標(biāo)鍵盤的，但大家也知道的，xiaoy的外設(shè)淘寶店倒閉了很長一段時間了?，F(xiàn)在只是在微店偶爾賣賣了。

外設(shè)應(yīng)該說天然和電子競技有聯(lián)系，最典型的就是比賽贊助商的模式，當(dāng)然到了現(xiàn)在這個時代，定制鼠標(biāo)，鍵盤，耳機(jī)也是完全正常的事情。

包括電子競技第一人的sky也已經(jīng)以這個作為創(chuàng)業(yè)的方向了，當(dāng)然sky的鼠標(biāo)花樣更多，也許這不單單是一個鼠標(biāo)，這還是一份情懷，還是一個app。

這有點(diǎn)類似于老羅的錘子手機(jī)，其實(shí)錘子手機(jī)算不上成功，我自己也親自為情懷買單過，甚至sky的手機(jī)我也一樣準(zhǔn)備買的，只是后來蓋哥主動送給我了。。我也就沒有去再買一個。

我覺得情懷相關(guān)的有一個很大的問題就是價格要比同類型的貴，我不知道這是情懷的必然性，還是因?yàn)橘F了才有情懷，反正這多少會限制情懷的發(fā)展，錘子手機(jī)的影響力和出貨量其實(shí)是不成比例的。

而sky的鼠標(biāo)多多少少也會遇到類似的問題，299的價格真的不便宜啊，所以我也有點(diǎn)好奇sky的鼠標(biāo)出貨量。我期待sky能成功，這比我期待老羅成功更有動力，畢竟sky的成功能實(shí)實(shí)在在的讓我作為一個魔獸解說去吹一吹。

回到問題的本身，為何不做鼠標(biāo)鍵盤的生意了呢？

（1）需求遞減；我在幾年前曾經(jīng)也賣的不錯，鼠標(biāo)鍵盤也能賣出去不少，很多人我相信都買過滅神鼠標(biāo)、牧馬人鼠標(biāo)、龍牙鍵盤吧，但鼠標(biāo)不是一個易耗品，所以在觀眾總量不夠大的情況下，需求會越來越低，不管是鼠標(biāo)這個產(chǎn)品質(zhì)量好壞，如果質(zhì)量好，那么一般也不會買很多鼠標(biāo)備用，如果鼠標(biāo)質(zhì)量不好，那不罵你都已經(jīng)不錯了，再來買是不可能的啦，所以總的來說需求是遞減的，所以最后倒閉了。

（2）模式問題；當(dāng)時都是代運(yùn)營的模式，對于我來說只是比打廣告的收入好一點(diǎn)，主觀能動性其實(shí)是很一般的，我那時候做廣告也是比較懶的，畢竟也不存在虧本之說，鼠標(biāo)賣不掉就賣不掉，只是少賺錢而已，但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是我自己囤貨賣了，賣不掉那可是要賠本的，動力和壓力都是很大的，所以這是模式本身的問題。

（3）客服問題；經(jīng)常買一個鼠標(biāo)，淘寶上客服半天找不到人，經(jīng)常有觀眾跑來和我投訴，說你這個服務(wù)這么差，這么差，這樣就會激化和合作商的矛盾，但由于我本身是一個小解說，賣的鼠標(biāo)數(shù)量也不多，肯定也不受對方重視，客服的工作量又比較的辛苦，其中的問題自然會越來越多，最終導(dǎo)致了問題的產(chǎn)生，當(dāng)然這還涉及到一個成本問題?？头话愣际且粋€人管一群解說的店鋪，而大的解說是一個店鋪N個客服，我顯然屬于一個客服N個解說店鋪里的那個解說。

（4）寡頭壟斷；這個問題其實(shí)和第三點(diǎn)有點(diǎn)類似，主要是大解說賣的太多太好了，他們占據(jù)了市場的大部分，而小解說會被各種擠壓，最終就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，所以小而美有時候滿殘酷的，因?yàn)樾≈≈筒幻懒??！?/p>

（5）大環(huán)境變化；大環(huán)境變化其實(shí)也是一個原因，10年的時候PC市場還是比較熱鬧的，但現(xiàn)在基本就是一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，那時候都是用電腦看視頻或者M(jìn)P4下載看視頻的，現(xiàn)在都是手機(jī)ipad看視頻了，連電腦用的人都少了，鼠標(biāo)和鍵盤的需求自然也會減少很多，這種大環(huán)境對于小賣家是很致命的。

（6）價格問題；這問題其實(shí)是和一開始說的情懷有關(guān)系的，我們賣的鼠標(biāo)鍵盤要比其他的店鋪價格貴，這是最大的一個矛盾，有時候你會發(fā)現(xiàn)淘寶其他店鋪賣50，你賣79元，這顯然就有問題了，很多觀眾都是為了情懷而支持你，但情懷支持一次是可以的，多了就出問題了。還是要以性價比取勝，以質(zhì)量取勝，當(dāng)然價格的差距沒有那么大，只是多多少少會影響觀眾對你的看法，這個解說太黑了，賺這么多，自然口碑不好，用戶流失，甚至觀眾也要出來罵街了。

總的來說，這還是一個相對穩(wěn)妥的合作方式，解說沒有成本的風(fēng)險和壓力，但卻會損耗一部分的積極性，我合作的外設(shè)說實(shí)話服務(wù)還是很不錯的，如果我賣了足夠多的鼠標(biāo)鍵盤，也許一直會賣。

其實(shí)這些問題我在幾年前就想過了，也很認(rèn)真的去總結(jié)過，但那時候因?yàn)樵诠ぷ鳎矝]有那么多的精力和大家分享一些內(nèi)心的話，今天剛好看到有觀眾在視頻下面留言問這個問題，就和大家一起分享下了。

對了，最后一個問題，買過鼠標(biāo)鍵盤耳機(jī)的朋友能留個言，讓我看看曾經(jīng)為情懷買過單的朋友！