茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

張麗麗，金　鳳（河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河北秦皇島066004）

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茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

張麗麗，金鳳
（河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河北秦皇島066004）

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷是茶葉企業(yè)重要的營銷模式和營銷渠道。本文從闡述茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性入手，對(duì)于茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題和茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分別進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：茶葉企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

張麗麗（1979-），女，河北昌黎人，碩士，講師，研究方向：企業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理。

金鳳（1983-），女，河北秦皇島人，研究生，講師，研究方向：企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理等。

茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是為了能夠更好地?cái)U(kuò)寬營銷渠道并且促進(jìn)自身品牌的樹立。因此茶葉企業(yè)只有在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中采取更加高效的策略，才能夠有效的提升網(wǎng)絡(luò)營銷的整體水平。

1　茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷有著很大必要性。以下從茶葉產(chǎn)量較大、增加營銷模式、發(fā)展自身品牌、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展等方面，對(duì)茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性進(jìn)行了論述。

1.1茶葉產(chǎn)量較大

茶葉產(chǎn)量較大是促使茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首要原因之一。眾所周知茶葉是我國發(fā)展數(shù)千年的重要經(jīng)濟(jì)作物，長(zhǎng)期以來也是我國出口創(chuàng)匯的主要農(nóng)產(chǎn)品之一。其次，由于中國是茶的故鄉(xiāng)，擁有世界上最大的種植面積和位居世界第一的產(chǎn)量。因此導(dǎo)致了茶葉的銷售問題長(zhǎng)期以來都是困擾著茶農(nóng)和茶商的重要問題。在進(jìn)入現(xiàn)代時(shí)代以來，隨著我國茶葉企業(yè)的不斷發(fā)展，茶葉的生產(chǎn)能力也不斷提升，在這一前提下，通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步擴(kuò)寬茶葉營銷渠道、增加茶葉產(chǎn)品的整體銷售額就有很大的必要性了。

1.2增加營銷模式

茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是為了能夠更好地增加營銷量。目前我國很多茶葉企業(yè)都增加了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的力度，這主要是為了能夠更好地增加茶葉營銷模式。許多茶葉企業(yè)選擇建設(shè)有獨(dú)立域名的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，在這一過程中，百度競(jìng)價(jià)排名有較高的知名度，受到許多茶葉企業(yè)的青睞。在現(xiàn)今，許多茶葉企業(yè)將自身的茶葉品種和產(chǎn)品的名稱作為關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行較大規(guī)模的推廣和營銷工作，從而能在此基礎(chǔ)上穩(wěn)定的擴(kuò)展茶葉產(chǎn)品的營銷渠道。

1.3發(fā)展自身品牌

茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要目的在于發(fā)展自身品牌。許多茶葉企業(yè)之所以選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷也是為了在這一平臺(tái)上更好地建立與發(fā)展自身的產(chǎn)品品牌。眾所周知，長(zhǎng)期以來我國的茶葉產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展一直受到諸多因素的影響。例如茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化、茶葉品種的不斷增加、茶葉產(chǎn)品包裝競(jìng)爭(zhēng)更加多樣等因素。并且與之相對(duì)應(yīng)的則是產(chǎn)品正規(guī)商標(biāo)較少、知名品牌更少、國際知名品牌特別少。面臨這一現(xiàn)象部分茶葉企業(yè)則會(huì)通過電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷來開展相應(yīng)的廣域營銷，從而能夠在此基礎(chǔ)上更好地對(duì)顧客和社會(huì)各家展示企業(yè)形象并且宣傳自己的產(chǎn)品，最終為品牌知名度的提升奠定良好的基礎(chǔ)。

1.4適應(yīng)時(shí)代發(fā)展

茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的核心目標(biāo)在于更好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。眾所周知互聯(lián)網(wǎng)相比傳統(tǒng)的信息傳播媒介如報(bào)紙、電臺(tái)、電視及戶外廣告宣傳具有極大的優(yōu)越性，例如產(chǎn)品的廣告通過互聯(lián)網(wǎng)可以被全球的用戶收看到，并且產(chǎn)品的信息也可以隨時(shí)向客戶播放，從而能夠?qū)ζ髽I(yè)的形象、實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行生動(dòng)的介紹，因此在這一前提下，我國許多地區(qū)的知名產(chǎn)品企業(yè)，如湖南省茶業(yè)有限公司、浙江省茶葉進(jìn)出口有限公司、廣東茶葉進(jìn)出口有限公司和安徽茶葉進(jìn)出口有限公司等茶葉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷也是為了能夠更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

2　茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題

茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中現(xiàn)在仍然存在著諸多問題。以下從營銷過于被動(dòng)、營銷工具落后、營銷效果較差、品牌推廣力度低等方面出發(fā)，對(duì)于茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題進(jìn)行分析。

2.1營銷過于被動(dòng)

許多茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作缺乏必要的主動(dòng)性，并且這一問題也影響到茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷的有效性。許多茶葉企業(yè)的營銷人員在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)僅僅建立一個(gè)網(wǎng)站，然后將其擺在互聯(lián)網(wǎng)上就置之不理了。這種守株待兔、等待消費(fèi)者自投落網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式根本無法取得良好的營銷效果，甚至從某種程度來說還不如傳統(tǒng)營銷工作開展后的效果。其次，營銷過于被動(dòng)還體現(xiàn)在部分茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員沒有掌握合理有效的營銷模式和營銷策略，則無法期待良好的營銷效果。

2.2營銷工具落后

部分茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作仍舊采取著非常落后的營銷工具。眾所周知互聯(lián)網(wǎng)上能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的工具是非常多的。聊天室、論壇、貼吧、搜索引擎、QQ、微信等等都是非常好用的營銷工具。這些營銷工具各具特色，并且也有著自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。但是我國部分茶葉企業(yè)的營銷人員在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中往往不能合理的提升營銷工作的效率來吸引潛在的客戶，從而在實(shí)際上降低了茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際效果。

2.3營銷效果較差

茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作有時(shí)無法達(dá)到預(yù)期的營銷效果。目前在我國，按照營銷效果付費(fèi)的特性受到較多的茶葉企業(yè)認(rèn)可，但就實(shí)際情況來說，這種營銷方式有時(shí)并不能取得非常好的營銷效果。舉例來說，我國許多茶葉企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中一直受到傳統(tǒng)觀念的影響，將非常有限的預(yù)算和營銷資源投入到基本沒有營銷效果的非目標(biāo)群體上，這實(shí)際上造成了非常巨大的資源浪費(fèi)。而許多網(wǎng)絡(luò)營銷模式如搜索引擎廣告推放等廣域的營銷模式和推廣模式，其實(shí)際上的影響效果仍舊有待商榷。我國許多茶葉企業(yè)進(jìn)行營銷的品種也相對(duì)單一，都是以鐵觀音、毛尖、龍井等特種茶葉為主。因此實(shí)際上限制了茶葉企業(yè)獲得更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

2.4品牌推廣力度低

許多茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作根本無法對(duì)于自身品牌的推廣建設(shè)起到任何的助力。茶葉企業(yè)的品牌推廣力度低，主要是因?yàn)樵S多茶葉企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)水平較低所引起的，如果顧客不能找到茶葉產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，或者是網(wǎng)站的外觀、內(nèi)容不能夠引起顧客和受眾的注意和喜歡，則必然無法有效的對(duì)茶葉產(chǎn)品進(jìn)行推廣。其次，茶葉品牌推廣力度低主要還是因?yàn)闋I銷的渠道較窄，哪怕在網(wǎng)絡(luò)上獲得了一定程度的知名度，想要讓較遠(yuǎn)地區(qū)的顧客進(jìn)一步了解到某一品牌茶葉本身的魅力，沒有完整的營銷渠道是非常難以達(dá)到預(yù)期效果的。

3　茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷有著相應(yīng)的策略，以下從合理借助第三方力量、提升營銷主動(dòng)性、加大品牌塑造力度等方面，對(duì)茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析。

3.1合理借助第三方力量

茶葉企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)合理地借助第三方力量。茶葉企業(yè)在合理借助第三方力量的過程中，首先應(yīng)當(dāng)注重利用第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)來建立相應(yīng)的營銷渠道。例如茶葉企業(yè)可以在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣，這是一種較為便利的營銷模式。其次，茶葉企業(yè)在合理借助第三方力量的過程中應(yīng)當(dāng)從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度來考慮，從而能夠?qū)τ谧陨淼木W(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整。與此同時(shí)，茶葉企業(yè)在合理借助第三方力量的過程中，應(yīng)當(dāng)考慮到建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，并且從功能上來說，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，從而能夠在此基礎(chǔ)上取得更加良好的營銷效果。

3.2提升營銷主動(dòng)性

茶葉企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)應(yīng)當(dāng)著眼于提升營銷的主動(dòng)性。茶葉企業(yè)在提升營銷主動(dòng)性的過程中，應(yīng)當(dāng)注重增加營銷手段的實(shí)用性，例如茶葉企業(yè)的營銷人員可以通過互聯(lián)網(wǎng)來瀏覽到大量商業(yè)信息和自己發(fā)布信息，在這一過程中茶葉企業(yè)的營銷人員可以利用綜合性門戶網(wǎng)站來進(jìn)一步的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。其次，茶葉企業(yè)在提升營銷主動(dòng)性的過程中，可以在網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺宣傳信息，并且在此基礎(chǔ)上，通過理解網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)來進(jìn)一步的深入發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

3.3加大品牌塑造力度

茶葉企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)需要進(jìn)一步加大品牌塑造力度。茶葉企業(yè)在加大品牌塑造力度的過程中，首先應(yīng)當(dāng)理解到在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，并且在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果往往也是最為直接的。因此茶葉企業(yè)在加大品牌塑造力度的過程中，應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)上合理地整合其他網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。其次，茶葉企業(yè)在加大品牌塑造力度的過程中，應(yīng)當(dāng)大力清除以往存在的營銷渠道利用率低、營銷方式單一的問題，從而能夠在大力發(fā)展品牌的同時(shí)，有效的提升茶葉企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

結(jié)束語

茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷有著自身的獨(dú)特性，因此茶葉企業(yè)營銷人員需要在認(rèn)識(shí)到開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的重要性后，通過采取靈活多樣的營銷策略來提升茶葉企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷水平和品牌建設(shè)力度。

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