聯(lián)通終端眾籌3.0開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式

本刊記者│劉啟誠(chéng)

聯(lián)通終端眾籌3.0開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式

本刊記者│劉啟誠(chéng)

中國(guó)聯(lián)通將多措并舉，加快2G用戶(hù)向4G遷移，2016年4G網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)目標(biāo)為7600萬(wàn)戶(hù),累計(jì)用戶(hù)達(dá)到1.2億,4G滲透率將超過(guò)53%。

自去年12月發(fā)布“沃4G+”戰(zhàn)略開(kāi)始，聯(lián)通在4G發(fā)展上高速前行。今年前2個(gè)月，聯(lián)通4G凈增用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)戶(hù)，顯然，由王曉初帶領(lǐng)的聯(lián)通已經(jīng)駛?cè)?G發(fā)展的快車(chē)道。3月28日，聯(lián)通在重慶組織召開(kāi)了“2016年中國(guó)聯(lián)通智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作峰會(huì)暨終端春季交易會(huì)”，開(kāi)啟4G終端眾籌3.0模式，峰會(huì)在3天的時(shí)間中共促進(jìn)200多家企業(yè)簽約，完成終端眾籌3.0交易額240億元，眾籌總銷(xiāo)量達(dá)3114萬(wàn)部。在4G終端市場(chǎng)，聯(lián)通再一次扮演“引領(lǐng)者”角色。

目標(biāo)：1億2G用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)4G

王曉初自去年8月入主聯(lián)通后，明確提出了聯(lián)通在發(fā)展4G上要加快步伐。此后聯(lián)通開(kāi)始實(shí)施“沃4G+”戰(zhàn)略，在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、套餐服務(wù)、終端等各個(gè)方面加緊布局。同時(shí)為了改變?cè)?G市場(chǎng)的落后局面，聯(lián)通和電信展開(kāi)深度合作，不僅網(wǎng)絡(luò)共享，還聯(lián)合發(fā)布了《“全網(wǎng)通”終端白皮書(shū)》，引領(lǐng)“全網(wǎng)通”中、高端手機(jī)生產(chǎn)。此次在重慶舉辦智能終端峰會(huì)，也是聯(lián)通實(shí)施“沃4G+”戰(zhàn)略的一個(gè)重要舉措。

以終端帶動(dòng)4G用戶(hù)普及，是聯(lián)通快速擴(kuò)大4G用戶(hù)規(guī)模最直接的辦法。王曉初在此次峰會(huì)上明確表示，中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)網(wǎng)有1億多的2G用戶(hù)，將通過(guò)加大4G終端補(bǔ)貼力度，推動(dòng)這1億多2G用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)4G。

中國(guó)聯(lián)通“沃易購(gòu)”運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理伍昭祥表示，中國(guó)聯(lián)通將多措并舉，加快2G用戶(hù)向4G遷移，2016年4G網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)目標(biāo)為7600萬(wàn)戶(hù),累計(jì)用戶(hù)達(dá)到1.2億,4G滲透率將超過(guò)53%。為此，聯(lián)通今年全渠道需銷(xiāo)售1.5億部4G手機(jī)。伍昭祥表示，未來(lái)3年，聯(lián)通1億多用戶(hù)將有換4G手機(jī)的需求。為此，聯(lián)通從2016年開(kāi)始將陸續(xù)投入590億元開(kāi)展“流量風(fēng)暴”、“2G終端用戶(hù)換機(jī)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”。

眾籌3.0模式，聯(lián)通提“新三者”4G終端戰(zhàn)略

3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商終端采購(gòu)曾帶動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展。但近兩年，隨著運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼政策的改變，手機(jī)大規(guī)模集采模式不復(fù)當(dāng)年盛況。另一方面，為促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)4G，又需要大量中、低端4G手機(jī)，這一市場(chǎng)只有靠運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)才能迅速發(fā)展起來(lái)。聯(lián)通通過(guò)眾籌的模式，在去年組織了2次手機(jī)集采，市場(chǎng)效果相當(dāng)不錯(cuò)。

王曉初表示，希望終端產(chǎn)業(yè)鏈各方通力合作，加大力度，形成合力，讓中國(guó)的老百姓每人都擁有適合自己的4G手機(jī)，讓所有人都買(mǎi)得起“實(shí)惠、高品質(zhì)”的“國(guó)民手機(jī)”。在此背景下，中國(guó)聯(lián)通正式啟動(dòng)眾籌3.0項(xiàng)目，采取“集中眾籌聚焦+省分選型開(kāi)放+動(dòng)態(tài)豐富產(chǎn)品”升級(jí)模式，為終端廠商提供“產(chǎn)、供、銷(xiāo)”一體的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，并首次采取“1/2/4”政策，在未來(lái)5個(gè)月，圍繞數(shù)千萬(wàn)部眾籌終端開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，與各入圍廠家一起合作共贏，并帶動(dòng)整體市場(chǎng)完成全年銷(xiāo)售1.5億部的目標(biāo)。

伍昭祥介紹說(shuō)，通過(guò)眾籌3.0模式，聯(lián)通欲打造一個(gè)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，聯(lián)通須扮演3個(gè)角色：4G發(fā)展的引領(lǐng)者、廠商生產(chǎn)的引領(lǐng)者、下游銷(xiāo)售的聚合者。

眾籌3.0模式受到產(chǎn)業(yè)鏈上、下游企業(yè)的歡迎，甚至得了一些地方政府的大力支持。此次聯(lián)通之所以將終端峰會(huì)放在重慶召開(kāi)，就是因?yàn)榈玫搅酥貞c市政府和重慶南岸區(qū)政府的大力支持。此次峰會(huì)，重慶市南岸區(qū)政府與中國(guó)聯(lián)通“沃易購(gòu)”運(yùn)營(yíng)中心簽訂了《2016年智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，并且，今后中國(guó)聯(lián)通每年都將在重慶南岸區(qū)舉行春季交易會(huì)，形成智能終端產(chǎn)業(yè)信息共享的長(zhǎng)效平臺(tái)。

同樣，對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商渠道的重要性不言而喻。中國(guó)聯(lián)通主導(dǎo)的眾籌3.0模式，讓手機(jī)廠商在運(yùn)營(yíng)商渠道的出貨量有了一定的保障。眾籌3.0有500多家手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)參與，就足以說(shuō)明，這一模式非常受市場(chǎng)歡迎。此次眾籌，各家企業(yè)也是賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)，酷派、聯(lián)想、華為、中興等企業(yè)都是滿(mǎn)載而歸。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn