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    2016-03-30 02:33:07本刊編輯部
    關(guān)鍵詞:微商電商能力

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    @品牌營(yíng)銷老梁:究竟什么叫新常態(tài)?概括來說就是按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,不做違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事情。前幾年我們熱衷的高速增長(zhǎng),實(shí)際上是不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的,因?yàn)閷?shí)踐已經(jīng)證明,高速增長(zhǎng)會(huì)帶來五個(gè)重要的弊端:第一資源過度消耗。第二生態(tài)破壞。第三產(chǎn)能過剩。第四低效率。第五錯(cuò)過結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、科技創(chuàng)新的大好時(shí)機(jī)。

    @黃若_我看電商:線上線下未來將會(huì)走向差異化共存,作為一種銷售渠道,這兩者之間的界限會(huì)越來越模糊。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)橛脩粽呌诙嗑S化,顧客并不僅僅局限于只在網(wǎng)上買東西,或者只逛線下店。我們應(yīng)當(dāng)很清醒地看到,顧客消費(fèi)行為的多維化決定了線上線下零售發(fā)展會(huì)逐漸趨于合一。

    @吳蚊米:1.做電商不要妄想一夜暴富,草莽英雄淘寶偶像年代已經(jīng)一去不復(fù)返;2.做電商不投入不可能,不是拼貨、拼技術(shù),而是拼資本、拼資源;3.做電商沒有良好供應(yīng)鏈不要做,產(chǎn)品是根,實(shí)力說明一切;4.做電商就是要流量,流量是一切生意的本質(zhì);5.流量來自于數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)需要投入,投入需要戰(zhàn)略,要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)用數(shù)據(jù)。

    @吳蚊米:電商從來不缺買家,更不缺優(yōu)質(zhì)買家,問題是如何避開價(jià)格戰(zhàn),把自己的理念以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣出好的價(jià)格以及銷量?我們從不缺乏創(chuàng)意和思路,無奈池子里面的同行太多,攪局者太多,參差不齊。是誰主導(dǎo)了這場(chǎng)殺死行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)?是運(yùn)營(yíng)嗎?不是。是整個(gè)行業(yè),大家都被裹挾著前進(jìn),大多數(shù)都是被自己人干死了。

    @龔文祥:影響微電商的產(chǎn)品銷售的因素:①大約三分之一因素取決于產(chǎn)品是否好(產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì));②三分之一因素取決于是哪個(gè)人賣(人的信任度與美譽(yù)度);③三分之一因素取決于購(gòu)買過程體驗(yàn)與客服(買的過程開心而忽略產(chǎn)品)。女性消費(fèi)者80%以上是這樣的:購(gòu)買過程中砍價(jià)占便宜的成就感大于產(chǎn)品價(jià)值本身。

    @龔文祥:關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品微電商幾個(gè)感想:①農(nóng)產(chǎn)品微電商只能做小而美,千萬不要想著做大;②農(nóng)產(chǎn)品電商人是行業(yè)正能量,中國(guó)所有農(nóng)產(chǎn)品微電商人,沒有一個(gè)人是做傳銷的(化妝品保健品微商人有小部分做的);③多樣化發(fā)展:微博抱團(tuán)賣農(nóng)產(chǎn)品也行,朋友圈也行,淘寶開店也行,千萬不要攻擊鄙視別人的模式。

    @張有為:說99%的生鮮平臺(tái)都不掙錢,而我碗里的小賣家,年銷售30萬元左右,幾乎個(gè)個(gè)掙錢,知道為啥不?①品類集中,單品做大;②親自掌控供應(yīng)鏈,產(chǎn)品品質(zhì)有保障;③能不請(qǐng)人就不請(qǐng)人,一個(gè)人搞個(gè)200萬元沒有問題;④夫妻老婆店很靠譜;⑤推廣立足不買流量;⑥多條腿走路,線下是大頭、線上抓大客戶。

    @新張利:【營(yíng)銷決定死活】①在供不應(yīng)求的情況下,即使質(zhì)量差,也沒有價(jià)格戰(zhàn),也不需要營(yíng)銷;②在供過于求的情況下,即使質(zhì)量好,也必定價(jià)格戰(zhàn),也必須要營(yíng)銷;③在嚴(yán)重過剩(供過于求)的情況下,不管質(zhì)量好壞,先通過價(jià)格戰(zhàn)打死一批企業(yè),能活下來的企業(yè)必定質(zhì)量好且服務(wù)好,更重要的是其營(yíng)銷能力超強(qiáng)。

    @張亮:目之所及,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)前所未有的稀缺。移動(dòng)應(yīng)用、社交通訊、O2O、電商、文化娛樂、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件,巨頭林立,用戶獲取成本空前高,BAT太有錢也太有危機(jī)感。大而美的機(jī)會(huì)輪不著你,小而美的機(jī)會(huì)可能是別人未來的新功能。新創(chuàng)業(yè)者務(wù)必謹(jǐn)慎。

    @于建嶸:目前農(nóng)村電商亂象叢生。其一,地方政府為套國(guó)家的補(bǔ)貼,搞形象工程,沒有實(shí)際效果。其二,電商企業(yè)為融資騙錢,弄虛作假,沒有真實(shí)業(yè)績(jī)。其三,一些電商的交易,沒有給農(nóng)民帶來實(shí)際利益。我們想改變這種狀況,開發(fā)了超級(jí)社區(qū)這個(gè)系統(tǒng)。

    @侯小強(qiáng):企業(yè)管理者始終有兩條主線,一條是怎么賺錢,一條是形成愿景、建立價(jià)值觀和員工成長(zhǎng)。后者是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要保障。二者也是生意人和企業(yè)家的分野。在整個(gè)過程中,冒險(xiǎn)、活著、煎熬、錯(cuò)誤、兇狠生長(zhǎng)是如影相隨的關(guān)鍵詞。

    @舒國(guó)華營(yíng)銷策劃:在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代考驗(yàn)的是企業(yè)概念化炒作能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力、流量轉(zhuǎn)化能力;而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,考驗(yàn)的將是企業(yè)的重度垂直能力、與族群的合謀能力、去營(yíng)銷化+去中間環(huán)節(jié)化能力、全流程虛擬化管理能力、眾籌能力等。

    @魯振旺:微商現(xiàn)狀是什么?①因?yàn)閽瓴坏藉X,微商2015年流失率很大;②微商的用戶流失率也很大,需要不斷加粉,很多人轉(zhuǎn)淘寶了,很多人不信了;還有被過度刷屏導(dǎo)致了反感;③有賣貨強(qiáng)人,但比例很??;④大多數(shù)微商掙到的錢不夠鐘點(diǎn)工的;⑤微商跟門店和地推結(jié)合,效果會(huì)更好;⑥可以作為客戶維護(hù)的工具。

    @李開復(fù):一個(gè)人通常只能說出心中所想的80%,但對(duì)方聽到的最多只能是60%,聽懂的卻只有40%,結(jié)果執(zhí)行時(shí)就只有20%了。你心中的想法也許很完美,但下屬執(zhí)行起來卻差之千里,這是由“溝通的漏斗”造成的,因此必須采取適當(dāng)?shù)姆椒?,去克服這一“漏斗”現(xiàn)象。

    @EC品牌觀察:【消費(fèi)升級(jí)浪潮下,消費(fèi)品的新機(jī)會(huì)在哪里?】[(客單價(jià)×毛利率-履約成本)×復(fù)購(gòu)次數(shù)-新客獲取成本]×付費(fèi)用戶量,這是一把粗略估算盈利的尺子。不論做品牌還是做平臺(tái),不論是做快消品還是耐用消費(fèi)品,賺錢才是真。在燒腦各種概念之前,不妨先拿這把尺子測(cè)一測(cè)市場(chǎng)空間。

    @莊帥:電商行業(yè)第二階段以京東為代表的時(shí)代已經(jīng)來臨,除了京東之外,還有許多垂直電商崛起,新技術(shù)手段在源產(chǎn)地追溯、品牌商直接溝通、線上線下融合、嚴(yán)格的隨時(shí)監(jiān)控的倉(cāng)儲(chǔ)配送管理等等都讓假貨無所遁形!

    @性感營(yíng)銷:電商能在國(guó)內(nèi)獲得超常發(fā)展,得益于阿里、京東這樣的平臺(tái)巨大的動(dòng)員能力,如果不是平臺(tái)如此超強(qiáng)的教育、動(dòng)員,很難想象電商有如此強(qiáng)勁的沖擊力。而微商作為一個(gè)個(gè)個(gè)體碎片化的生存策略,其影響力遠(yuǎn)非電商平臺(tái)可比,就像街邊士多店不可能顛覆沃爾瑪一樣,微商不可能有絕大的作為,作為個(gè)人的小打小鬧罷了。

    @王利芬:創(chuàng)業(yè)者成功以后,媒體往往把他和投資人描述得特別牛×,其實(shí)背后的艱辛超乎想象,絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難?這非常像一個(gè)數(shù)學(xué)定理,你要想成功,必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯(cuò)誤。你只要犯了一次錯(cuò)誤,就有可能把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)的深淵。

    @程世旭:能把復(fù)雜的東西說簡(jiǎn)單,這是項(xiàng)能力,叫作“抽象和概念化”。在跟客戶溝通時(shí),還有項(xiàng)能力重要,就是“行為分析”,即能否站在客戶的角度思考他的難點(diǎn)和痛點(diǎn),而不只是就自己產(chǎn)品來說服他。最后能把客戶痛點(diǎn)總結(jié)成一二三,并且用自己產(chǎn)品包裝出來的解決方案覆蓋這些痛點(diǎn),這就叫作“解決方案銷售”。

    @數(shù)據(jù)化管理:數(shù)據(jù)分析應(yīng)該是員工的能力,而不是把這種能力交給數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì),每個(gè)人都應(yīng)該具備數(shù)據(jù)分析能力。不過企業(yè)一般不重視員工數(shù)據(jù)分析能力的提高,很多員工自己也不重視。只懂業(yè)務(wù)不懂?dāng)?shù)據(jù)分析的人很難有大的發(fā)展的。

    @方雨007:【分銷模式不適合微商】只有一個(gè)層級(jí)一件代發(fā)無須壓貨的分銷平臺(tái)實(shí)質(zhì)是早期網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟CPS后來淘寶客的變種,這種模式與微商關(guān)系不大,也不會(huì)對(duì)微商生態(tài)形成沖擊。微商現(xiàn)階段要的是能有高額利潤(rùn)并且客戶數(shù)據(jù)只為自己所掌握的生意模式。所以,分銷平臺(tái)這種模式的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在四、五、六線城市,而非微商人群。

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