兒童市場(chǎng)可穿戴領(lǐng)域的另一座金礦？

吳俊宇

隨著智能化浪潮的來(lái)襲，可穿戴設(shè)備在近幾年出現(xiàn)井噴之勢(shì)，但在快速發(fā)展之后，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)本身的進(jìn)化還是普通大眾的消費(fèi)期待，都漸漸缺乏新鮮感。隨著用戶(hù)需求的垂直細(xì)分，兒童市場(chǎng)逐漸成為了各家爭(zhēng)奪的重要場(chǎng)地。它會(huì)是可穿戴領(lǐng)域的另一座金礦嗎？

自從智能手機(jī)誕生以來(lái)，行業(yè)就對(duì)可穿戴市場(chǎng)充滿了憧憬。無(wú)論是智能手表還是智能手環(huán)，一系列可穿戴產(chǎn)品層出不窮，承載了人們對(duì)手機(jī)之后的下一個(gè)計(jì)算中心的期待。然而，多年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，可穿戴市場(chǎng)依1日不溫不火，就連業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新能力的蘋(píng)果，其Apple Watch也沒(méi)在功能性和實(shí)用性層面取得太大突破。

雖然可穿戴行業(yè)整體低迷，但其中的兒童可穿戴市場(chǎng)呈現(xiàn)出的氣象卻有些不同。目前，360兒童手表已發(fā)展至第三代，步步高的小天才兒童電話手表也做到了全球可穿戴市場(chǎng)排名第五，搜狗在今年年初推出了自家的新款兒童手表，百度和361。、騰訊和李寧則開(kāi)始推出兒童智能跑鞋。一眾智能可穿戴廠商似乎沉下心來(lái)，專(zhuān)注發(fā)力兒童可穿戴市場(chǎng)，尋找另一座金礦。

這種扎堆兒童可穿戴市場(chǎng)的局面是由多種復(fù)雜原因造成的，兒童群體消費(fèi)習(xí)慣的特殊性以及可穿戴設(shè)備在兒童身上的實(shí)用性是其走紅的關(guān)鍵。不過(guò)，如今的兒童可穿戴設(shè)備依舊難逃邏輯漏洞。從大環(huán)境來(lái)看，可穿戴設(shè)備如果不能在產(chǎn)品層面進(jìn)行顛覆式的革新，或是針對(duì)各種不同場(chǎng)景重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)，兒童可穿戴市場(chǎng)也很難從根本上迎來(lái)突破。

歷經(jīng)韶華，巨頭們開(kāi)始扎堆兒童或穿戴市場(chǎng)

其實(shí)，可穿戴市場(chǎng)的整體低迷是目前所有巨頭都不可忽視的一個(gè)大環(huán)境。在智能手機(jī)誕生之初，SoC強(qiáng)大的處理能力曾讓不少?gòu)S商幻想將智能可穿戴設(shè)備取代智能手機(jī)，成為下一個(gè)計(jì)算中心。我們可以看到，那時(shí)市面上存在大量搭載安卓4.0系統(tǒng)的智能手表，這類(lèi)智能手表除了屏幕太小以外，幾乎就是一款手機(jī)。不過(guò)這樣的智能手表被市場(chǎng)證明，純屬雞肋。因?yàn)橹悄苁直磉^(guò)小的屏幕無(wú)法承載手機(jī)上點(diǎn)按、滑動(dòng)等幅度較大的操作，而且顯示屏也無(wú)法容納人眼可以舒適獲取的信息量。之后，智能可穿戴設(shè)備進(jìn)入“去中心化”的發(fā)展階段。在這一階段，廠商們不再將智能可穿戴當(dāng)作取代手機(jī)的計(jì)算中心，于是搭載少數(shù)傳感器，與手機(jī)通過(guò)藍(lán)牙等方式連接的智能手環(huán)成為了主流。

隨著小米、華為等廠商在智能手環(huán)等設(shè)備上的嘗試，智能可穿戴設(shè)備開(kāi)始在市場(chǎng)上立足。雖說(shuō)智能手環(huán)一時(shí)間很火爆，但不難發(fā)現(xiàn)，這樣一款產(chǎn)品其實(shí)功能太過(guò)簡(jiǎn)單，記步、睡眠等健康功能也很難做到真正科學(xué)。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這樣一款產(chǎn)品往往是因?yàn)楸阋?、嘗鮮，在試玩一段時(shí)間缺乏新意后，手環(huán)等設(shè)備很容易被放進(jìn)柜子里吃灰。于是智能可穿戴設(shè)備又朝著另一個(gè)階段發(fā)展——加入更多功能、創(chuàng)造新的交互，讓其成為手機(jī)以外的第二個(gè)計(jì)算中心。

這一階段的的產(chǎn)品主要是以Apple Watch和Mot0 360為代表的智能手表。這些產(chǎn)品都采用了語(yǔ)音作為主要的人機(jī)交互方式，小幅度的點(diǎn)按和滑動(dòng)被大量運(yùn)用在產(chǎn)品之上。從功能上看，智能手表遠(yuǎn)超過(guò)去的智能可穿戴設(shè)備，也做到了科技和時(shí)尚的結(jié)合，但從可穿戴設(shè)備誕生之初那種“石破天驚”、“顛覆一切”的歷史任務(wù)來(lái)看，僅僅是付款、通知、健康等一系列充當(dāng)手機(jī)第二屏的功能也讓其仍然難以令人折服。自從以Apple Watch為代表的智能手表問(wèn)世后，無(wú)論是從產(chǎn)品形態(tài)還是功能創(chuàng)新來(lái)看，可穿戴市場(chǎng)一直都沒(méi)有大的突破。在這樣的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)巨頭開(kāi)始尋找一些“非主流”的突破，也正是如此，兒童可穿戴設(shè)備隨之火爆。

1月6日，360兒童手表3S發(fā)布，這是360兒童手表第三代的升級(jí)產(chǎn)品。同樣是在年初，搜狗也發(fā)布了新款糖貓兒童智能手表。更令人驚訝的是，步步高旗下的小天才兒童電話手表去年取得了70萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售佳績(jī)，在全球智能可穿戴設(shè)備銷(xiāo)量排名中位列第五名。IDC全球季度性可穿戴設(shè)備跟蹤報(bào)告顯示，在2015年的7月到9月之間，小天才兒童電話手表在中國(guó)的銷(xiāo)量超越了三星所有可穿戴設(shè)備在全球的銷(xiāo)量。

不僅僅是兒童手表，兒童智能鞋業(yè)同樣火爆。去年4月，361。攜手百度成立大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，啟動(dòng)兒童智能運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)和生產(chǎn)；5月，361。首批智能運(yùn)動(dòng)童鞋開(kāi)始量化生產(chǎn)。特步集團(tuán)也與360達(dá)成兒童智能穿戴產(chǎn)品方面的合作，并在2014年率先在行業(yè)內(nèi)成立“兒童足部健康研究中心”，重點(diǎn)圍繞中國(guó)兒童足部生長(zhǎng)發(fā)育軌跡進(jìn)行研究，建立兒童腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，以生產(chǎn)更加安全和舒適的智能童鞋產(chǎn)品。今年年初，騰訊聯(lián)合李寧、達(dá)芙妮、ABCKIDS等專(zhuān)業(yè)鞋類(lèi)制造商正式發(fā)布旗下QQ物聯(lián)的首款產(chǎn)品——QQFind兒童智能定位鞋。有投資人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，可穿戴設(shè)備和020是投資的兩大坑，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，兒童可穿戴一時(shí)間迎來(lái)了風(fēng)口。

兒童市場(chǎng)很特殊，多種復(fù)雜原因造就市場(chǎng)熱度

巨頭紛紛進(jìn)入兒童可穿戴市場(chǎng)，其火熱背后的原因十分復(fù)雜。兒童可穿戴設(shè)備的實(shí)用性以及兒童需求的特殊性乃至兒童消費(fèi)的特殊性都是關(guān)鍵因素。一般來(lái)說(shuō)，成年人在生活經(jīng)驗(yàn)上和感知力上較為豐富，擁有較強(qiáng)的自檢能力，能夠適時(shí)根據(jù)自己的情況進(jìn)行身體的調(diào)整，但小孩則不然，小孩更需要外力的幫助：“如果筷子能夠記錄小孩吃飯的數(shù)據(jù)，坐便器能夠記錄排便的數(shù)據(jù)，枕頭能夠記錄睡覺(jué)的數(shù)據(jù)，以及牙刷能記錄牙齒的數(shù)據(jù)，各個(gè)身體部位都有適宜的傳感器，將這些數(shù)據(jù)通過(guò)各種分析來(lái)預(yù)測(cè)小孩的健康狀況，適時(shí)對(duì)小孩生活周期進(jìn)行調(diào)整，孩子的健康便能在掌控之中?！倍悄苡布陌l(fā)展為兒童帶來(lái)了更多的好處。

目前來(lái)看，大多數(shù)家長(zhǎng)為孩子配上兒童可穿戴設(shè)備的目的是保證孩子的安全性，或者是盡量避免孩子過(guò)早接觸手機(jī)等電子設(shè)備。以?xún)和踩直頌槔?，這種設(shè)備客觀上起到了家長(zhǎng)確定孩子地理位置、保持實(shí)時(shí)溝通的作用，而兒童智能鞋、兒童智能衣帽等設(shè)備同樣如此，對(duì)于孩子和家長(zhǎng)而言，少部分的功能加上通話、定位等已經(jīng)足夠?qū)嵱谩?/p>

對(duì)于成年人而言，智能手表很可能是累贅的（功能不完善），但兒童的消費(fèi)觀念基本是模糊的，簡(jiǎn)單的廣告甚至是五顏六色的現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)很可能就會(huì)引起兒童的消費(fèi)欲望。一款智能手表，多彩的顏色加上鮮艷的屏幕就會(huì)成為兒童喜愛(ài)的玩具。雖然兒童自身并沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)這樣的硬件，但這并不影響兒童的購(gòu)買(mǎi)力。兒童的消費(fèi)欲望會(huì)倒逼家長(zhǎng)為其買(mǎi)單，哪怕這樣一款產(chǎn)品并不實(shí)用。對(duì)于家長(zhǎng)而言，就算知道智能手表或是智能跑鞋等可穿戴設(shè)備并不實(shí)用，也會(huì)抱著試一試、哄孩子開(kāi)心的態(tài)度選擇購(gòu)買(mǎi)。endprint

兒童可穿戴市場(chǎng)不僅僅由市場(chǎng)供需因素所決定，它本身就是一個(gè)以復(fù)雜的社會(huì)因素、心理因素以及家庭因素所主導(dǎo)的特殊市場(chǎng)，在這個(gè)特殊市場(chǎng)中，市場(chǎng)熱度也隨之而來(lái)。面對(duì)這樣一個(gè)特殊的市場(chǎng)，廠商的營(yíng)銷(xiāo)策略也起到了推波助瀾的作用。以小天才兒童電話手表為例，其渠道能力之強(qiáng)出乎大多數(shù)人的意料。它的柜臺(tái)遍布縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，幾乎所有學(xué)校旁邊的文具店中都能看到一兩塊五顏六色的小天才兒童電話手表，這種精準(zhǔn)且深入終端消費(fèi)群體的銷(xiāo)售策略讓它贏得了市場(chǎng)。

仍需革新，現(xiàn)有產(chǎn)品依舊存在邏輯漏洞

兒童可穿戴市場(chǎng)雖然火熱，但它依舊面臨不少需要解決的問(wèn)題。從產(chǎn)品邏輯上來(lái)看，多數(shù)兒童可穿戴設(shè)備存在嚴(yán)重的邏輯漏洞。所謂的兒童手表和兒童跑鞋等可穿戴設(shè)備其實(shí)從防丟的角度來(lái)說(shuō)，并不怎么實(shí)用。日常監(jiān)視兒童行蹤還好，若是遭遇極端特殊情況，犯罪分子稍有常識(shí)就有可能將兒童身上的手表等可定位設(shè)備遺棄，讓這些設(shè)備毫無(wú)用武之地。除此之外，兒童可穿戴設(shè)備隨著兒童年齡的增長(zhǎng)，很可能會(huì)造成心理的逆反效應(yīng)。家長(zhǎng)為兒童配上這些設(shè)備的目的是為了隨時(shí)了解兒童行蹤，但隨著孩子自我意識(shí)的覺(jué)醒，也許會(huì)對(duì)這類(lèi)設(shè)備產(chǎn)生抵觸心理。更值得注意的是，父母的手機(jī)是兒童可穿戴設(shè)備的控制器，如果父母與孩子之間的通訊被不法分子破解，反而會(huì)加重孩子的危險(xiǎn)程度。

當(dāng)然，兒童可穿戴設(shè)備的邏輯漏洞或是技術(shù)困境并不代表這個(gè)行業(yè)沒(méi)有未來(lái)。如今諸多的兒童智能手表、兒童智能鞋子等產(chǎn)品并非不好，而是存在弊端，朝場(chǎng)景化、教育化等層面發(fā)展可能會(huì)是一些更好的嘗試。以?xún)和悄苎浪rush為例，牙刷中的傳感器可以探測(cè)到刷頭的碰觸、強(qiáng)度、旋轉(zhuǎn)角度和時(shí)間等，將牙刷通過(guò)藍(lán)牙連接App后，平板中的游戲會(huì)有各色小怪物出現(xiàn)在牙齒的不同位置，兒童需要對(duì)照游戲在每顆牙齒上“打怪獸”即可完成刷牙。實(shí)際上，游戲中怪物出現(xiàn)在牙齒上的位置以及殺死怪物所需要的時(shí)間、角度、力度都是根據(jù)牙醫(yī)專(zhuān)家的指導(dǎo)來(lái)設(shè)計(jì)的。不得不說(shuō)，這種在寓教于樂(lè)、引入場(chǎng)景的方法是當(dāng)前技術(shù)難以突破的情況下最應(yīng)該嘗試的做法。此外，如今萬(wàn)物互聯(lián)的趨勢(shì)愈加明顯，在5G網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、曲面屏等前沿技術(shù)的組合推動(dòng)下，兒童可穿戴設(shè)備才能迎來(lái)真正的黃金時(shí)代。

MC觀點(diǎn)

為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的公司都將可穿戴設(shè)備瞄向兒童市場(chǎng)？正如前文所說(shuō)，兒童可穿戴市場(chǎng)有個(gè)很好的切入點(diǎn)和痛點(diǎn)，那就是安全和陪伴。兒童可穿戴設(shè)備可能在拐賣(mài)兒童等極端情況下沒(méi)有用，但現(xiàn)實(shí)生活中孩子走丟的情況也時(shí)有發(fā)生，特別是在大型商場(chǎng)等人群密集地區(qū)，孩子走丟以后家長(zhǎng)通過(guò)App查看位置尋找遠(yuǎn)比聯(lián)系保安或者廣播臺(tái)方便。

毋庸置疑，兒童可穿戴市場(chǎng)的需求和發(fā)展空間確實(shí)巨大。隨著巨頭、創(chuàng)業(yè)者、資本的涌入，兒童智能手表、兒童智能鞋、兒童智能服飾等多樣化的產(chǎn)品形態(tài)的出現(xiàn)，讓我們覺(jué)得幾乎兒童身上的每一寸肌膚都是可利用的，兒童可穿戴市場(chǎng)看上去一片美好。據(jù)GfK（捷孚凱）可穿戴市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，200—500元為目前兒童智能手表的主要價(jià)格區(qū)間。對(duì)于未來(lái)，相信隨著兒童可穿戴市場(chǎng)的持續(xù)火爆，加入混戰(zhàn)的廠商為了市場(chǎng)份額往往會(huì)采用低價(jià)策略，未來(lái)的兒童可穿戴產(chǎn)品將會(huì)更加普及。盡管目前兒童可穿戴產(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計(jì)、功能等層面依舊存在不少問(wèn)題，但它的確是可穿戴領(lǐng)域的另一座金礦。至少在國(guó)內(nèi)，以360兒童手表、小天才兒童電話手表為代表的兒童智能手表產(chǎn)品不是已經(jīng)在兒童可穿戴市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子并取得了不小的成就嗎？endprint