“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的陜西眉縣獼猴桃農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展探究

惠文靜 姚春潮

（西北農(nóng)林科技大學(xué)園藝學(xué)院，陜西 咸陽(yáng) 712100）

“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的陜西眉縣獼猴桃農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展探究

惠文靜 姚春潮

（西北農(nóng)林科技大學(xué)園藝學(xué)院，陜西 咸陽(yáng) 712100）

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行以及供給側(cè)改革的需要，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)已逐步向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)躍進(jìn)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的新格局，以拓展經(jīng)營(yíng)渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，從而減少農(nóng)產(chǎn)品的大量積壓，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)電商成為完成農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段。當(dāng)下，在“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的陜西眉縣獼猴桃農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步探索階段。本文通過(guò)分析陜西眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及電商發(fā)展面臨的困境，提出了“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下陜西眉縣獼猴桃農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的一些建議。

農(nóng)業(yè)電商；“互聯(lián)網(wǎng)＋”；眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)；對(duì)策

農(nóng)業(yè)信息化在世界各國(guó)已經(jīng)得到迅速發(fā)展，尤其在發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)的信息化程度截至2013年已經(jīng)達(dá)到了89.6%，其中使用計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展業(yè)務(wù)的農(nóng)場(chǎng)比重占到90.1%[1]。歐洲農(nóng)業(yè)信息化雖比美國(guó)晚，但發(fā)展迅速，其中在英國(guó)，農(nóng)民利用國(guó)家的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系進(jìn)行生產(chǎn)和銷售農(nóng)產(chǎn)品已成為主流。截至2013年，英國(guó)農(nóng)場(chǎng)使用計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展業(yè)務(wù)的農(nóng)場(chǎng)比重已到87.3%。在亞洲，日本的農(nóng)業(yè)信息化程度最高，利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)貿(mào)易份額已排在世界前列。目前，日本國(guó)內(nèi)許多農(nóng)戶都已利用政府主導(dǎo)下建立起的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)與市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，獲取本國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上精確的暢銷農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格、生產(chǎn)數(shù)量等市場(chǎng)信息，據(jù)此根據(jù)自己的實(shí)際能力確定和調(diào)整生產(chǎn)品種和產(chǎn)量。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還相對(duì)滯后，農(nóng)業(yè)信息化整體發(fā)展比較緩慢，且東西部發(fā)展不均衡。2015年，國(guó)家開(kāi)始重視農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，特別是農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，國(guó)務(wù)院及多部委先后發(fā)布了一系列的關(guān)于農(nóng)村和電子商務(wù)發(fā)展的重要文件，李克強(qiáng)總理也在同年政府工作報(bào)告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的戰(zhàn)略構(gòu)想，指出：“要制定‘互聯(lián)網(wǎng)＋’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)”。2016年中央1號(hào)文件跟進(jìn)發(fā)布了“關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見(jiàn)”，至此，加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)設(shè)施改造投入力度，重點(diǎn)扶持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，拓展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)渠道成為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)＋”也成為了我國(guó)全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的推進(jìn)：一則可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)、交易平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，對(duì)于不同行業(yè)采取不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)針對(duì)性；二則可以探析互聯(lián)網(wǎng)是否能解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題。比如，利用網(wǎng)上銀行落實(shí)普惠金融，保障農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資金來(lái)源問(wèn)題；利用電子政務(wù)平臺(tái)，使農(nóng)牧民了解各項(xiàng)惠農(nóng)政策；利用網(wǎng)上交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)畜產(chǎn)品的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等供應(yīng)鏈一體化、多元化。

陜西是世界上獼猴桃生長(zhǎng)氣候條件最佳優(yōu)生區(qū)之一，獼猴桃產(chǎn)量占到世界的1/3。其中2015年，陜西獼猴桃種植面積已達(dá)到64000hm2，產(chǎn)量123萬(wàn)t，總產(chǎn)、單產(chǎn)及產(chǎn)值均創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了“十二五”連增。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陜西獼猴桃產(chǎn)業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)預(yù)期調(diào)查、加強(qiáng)產(chǎn)銷指導(dǎo)、搭建銀企合作平臺(tái)、拓展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)，繼續(xù)建設(shè)銷售地域的陜西果品品牌網(wǎng)上店等多項(xiàng)舉措，拓展獼猴桃營(yíng)銷新路徑，實(shí)現(xiàn)獼猴桃線上線下協(xié)同發(fā)展?！笆濉逼陂g，陜西已將以果業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線，以“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流”作為陜西獼猴桃產(chǎn)業(yè)的總體定位。陜西要實(shí)現(xiàn)由水果大省向果業(yè)強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變，就必須尋求在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的陜西獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑。當(dāng)下，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行以及供給側(cè)改革的需要及食品安全問(wèn)題，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也已逐步向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)行躍進(jìn)，然而構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通新格局，卻是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中無(wú)法繞過(guò)的障礙，因此，借助于電商和現(xiàn)代化物流平臺(tái)，推進(jìn)獼猴桃電子商務(wù)市場(chǎng)，加速農(nóng)產(chǎn)品流通，降低生產(chǎn)成本，已成為陜西獼猴桃實(shí)現(xiàn)跨越式產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可缺失的重要手段。

1“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

所謂農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，從狹義上是指利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的廣闊性、即時(shí)性和快捷性，在農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)和消費(fèi)者之間的農(nóng)產(chǎn)品買賣活動(dòng)[2]。廣義上就是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心而發(fā)生的一系列交易活動(dòng)，涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、物流配置管理等方面[3]。概括而言，就是依托信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，借助于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品線上的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)。它為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷售者和需求者架起了聯(lián)系的紐帶，使生產(chǎn)、流通和消費(fèi)實(shí)現(xiàn)高效融合，從而改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方式。農(nóng)業(yè)是我國(guó)最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)分散化、小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)業(yè)化水平低，小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接困難，矛盾突出；傳統(tǒng)商業(yè)模式下，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)多，產(chǎn)銷流通不暢，信息不對(duì)稱，交易成本高，過(guò)程損耗大（如生鮮農(nóng)產(chǎn)品），農(nóng)村融資困難等都嚴(yán)重阻礙著我國(guó)農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。而今在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維已逐漸滲透入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，形成互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)。農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的深度融合，成為拓展農(nóng)業(yè)下游消費(fèi)，更新銷售渠道，打通資金鏈、物流鏈的重要手段。農(nóng)業(yè)信息化推動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程的精準(zhǔn)化、可視化和云服務(wù)化，促使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷完善和發(fā)展，減少農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)，最大限度提高農(nóng)民收入。比如，將現(xiàn)代信息數(shù)字技術(shù)運(yùn)用到生產(chǎn)中，對(duì)所種植區(qū)內(nèi)的土壤、肥力、氣象等進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，據(jù)此為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供種植、施肥、病蟲害防御、災(zāi)害防范等相關(guān)的解決方案。通過(guò)搭建的虛擬網(wǎng)絡(luò)信息云服務(wù)平臺(tái)，專家即可通過(guò)此平臺(tái)及時(shí)掌握田間狀況，及時(shí)遠(yuǎn)程診斷生產(chǎn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各類問(wèn)題，及時(shí)提供解決方案，必要時(shí)進(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。另外，云計(jì)算在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用可為生產(chǎn)（種植專業(yè)大戶）、企業(yè)（加工冷鏈企業(yè)、營(yíng)銷企業(yè)及合作社）準(zhǔn)確掌握最新的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)提供精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析。因此，依托現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，且引進(jìn)科學(xué)化、信息化管理，使規(guī)?；?jīng)營(yíng)成為主流，將徹底改變現(xiàn)有的粗放型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，使土地相對(duì)集中成為可能。農(nóng)業(yè)的信息化使得政府與相關(guān)部門得以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站及時(shí)獲取到所需的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息，并通過(guò)分析制定本區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)，催生了農(nóng)產(chǎn)品電子結(jié)算與電商一站式服務(wù)，有效解決了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利益聯(lián)結(jié)不緊密、信息分布不對(duì)稱，造成“賣難”與“買貴”頻繁發(fā)生等問(wèn)題。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)如同其它產(chǎn)業(yè)一樣都是處在“原材料生產(chǎn)——中間產(chǎn)品生產(chǎn)——最終產(chǎn)品生產(chǎn)——消費(fèi)者”這根鏈條上，即產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。而在當(dāng)今現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要改造農(nóng)業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，促使生產(chǎn)方式和盈利模式發(fā)生系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全程產(chǎn)業(yè)鏈可追溯、產(chǎn)消的直接對(duì)接、信息的共享等，就需要加快“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。農(nóng)業(yè)副部長(zhǎng)屈冬玉認(rèn)為“農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)既可以開(kāi)辟新的市場(chǎng)，又可以倒逼農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；龠M(jìn)農(nóng)村的一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”。當(dāng)今在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在全球范圍已開(kāi)展得如火如荼，并日趨影響到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和公眾消費(fèi)。但在我國(guó)，“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展研究與實(shí)踐還處于初步探索階段，僅從中國(guó)知網(wǎng)期刊精確檢索涉及“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”文獻(xiàn)研究?jī)?nèi)容2014年以前未檢出，2015年以后，在國(guó)家與地方政府重視、扶持，并大力推動(dòng)下，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境得到了進(jìn)一步改善，現(xiàn)今農(nóng)戶雖由于知識(shí)或者認(rèn)識(shí)上的不足等限制，但在接受農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)上已大為改觀，“推送式”和“互動(dòng)式”的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系在農(nóng)村逐漸普及，并受到了認(rèn)可，農(nóng)業(yè)電商也呈現(xiàn)出燎原之勢(shì)。2015~2016年涉及“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”研究文獻(xiàn)精確檢索已從無(wú)增加到157篇，其中涉及“互聯(lián)網(wǎng)+”背景的農(nóng)業(yè)電商相關(guān)研究文獻(xiàn)雖還較小共計(jì)29篇，但呈遞增趨勢(shì)。目前，綜觀我國(guó)涉及農(nóng)業(yè)電商研究?jī)?nèi)容落腳點(diǎn)更多為“電子商務(wù)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”的電商模式，涉及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的文獻(xiàn)較少，其針對(duì)特殊地域農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，建立某一具體電商模式，如針對(duì)陜西獼猴桃產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”具有地域特色，行業(yè)特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)電商研究嘗未檢出。因此，完成陜西眉縣獼猴桃“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展研究，對(duì)促進(jìn)陜西獼猴桃產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)其增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，很好地解決發(fā)展過(guò)程中所遇“三農(nóng)”問(wèn)題，以及推進(jìn)陜西“東擴(kuò)南移”獼猴桃產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施，提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

2 陜西眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

隨著我國(guó)新型城鎮(zhèn)化、土地流轉(zhuǎn)制度改革的深化以及亟需解決的食品安全問(wèn)題，使得集約化生產(chǎn)成為趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2014年，我國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積已達(dá)到2980萬(wàn)hm2，占家庭承包耕地總面積的33.3%。伴隨著我國(guó)后續(xù)土地流轉(zhuǎn)逐步進(jìn)入到規(guī)范化和常態(tài)化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)也將逐步成為主流趨勢(shì)。陜西眉縣占全縣總耕地面積80%的獼猴桃產(chǎn)業(yè)，在西北農(nóng)林科技大學(xué)專家團(tuán)隊(duì)和全國(guó)多所研究機(jī)構(gòu)院校的技術(shù)支撐下，在國(guó)家與地方政府先后出臺(tái)的多項(xiàng)惠民政策支持下，其產(chǎn)業(yè)已從小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)走向了規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也正在成為發(fā)展產(chǎn)業(yè)的核心。眉縣地處秦嶺北麓關(guān)中平原西部，自1978年率先開(kāi)始進(jìn)行獼猴桃人工栽培試驗(yàn)，1988年在全縣大面積推廣，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，該縣依靠地緣、科技、外資等優(yōu)勢(shì)，使獼猴桃成為縣域特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2006年，啟動(dòng)實(shí)施科技入戶精準(zhǔn)幫扶項(xiàng)目，現(xiàn)已建立起了“大學(xué)——試驗(yàn)示范站——科技示范戶——農(nóng)戶”技術(shù)農(nóng)業(yè)進(jìn)村入戶快捷通道，建立起“企業(yè)（合作社）＋大學(xué)+基地+農(nóng)戶”運(yùn)營(yíng)機(jī)制，以自然經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分的“中心區(qū)（試驗(yàn)站標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地）——示范區(qū)（示范園、示范村與示范戶）——輻射區(qū)（普通種植農(nóng)戶）”三位一體科技入戶新模式也已初步形成。當(dāng)前眉縣已初步建成了青化、齊鋒2個(gè)省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，96個(gè)獼猴桃“一村一品”重點(diǎn)村，3個(gè)連片產(chǎn)業(yè)帶，3個(gè)（紅星村、第二坡村、齊鎮(zhèn)村）生態(tài)果園示范村和146家獼猴桃專業(yè)合作社，并隨著獼猴桃試驗(yàn)站、陜西省獼猴桃專家大院等科研機(jī)構(gòu)相繼落戶眉縣，建立起以技術(shù)部門為主導(dǎo)，獼猴桃專家教授和鄉(xiāng)土人才為輔的獼猴桃技術(shù)服務(wù)體系，使該縣8個(gè)鎮(zhèn)104個(gè)村共計(jì)19066.67hm2的獼猴桃全部通過(guò)了無(wú)公害認(rèn)證，其中齊峰果業(yè)、金橋果業(yè)等10家合作社還建立起獼猴桃質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)獼猴桃全程質(zhì)量安全監(jiān)控。在品牌打造方面也初見(jiàn)成效，注冊(cè)有“齊峰奇異果”、“眉香金果”、“金色梅海”、“第五村”、“幸福洋”等12個(gè)獼猴桃鮮果商標(biāo)以及“秦美源”、“異果維”、“獼皇”3個(gè)獼猴桃加工產(chǎn)品商標(biāo)，其中“眉香金果”獲陜西省名牌產(chǎn)品。目前，地理標(biāo)志品牌眉縣獼猴桃在消費(fèi)者心中已樹立起了良好的口碑，在上海、北京、南京、廣州、深圳等高端市場(chǎng)也已與新西蘭奇異果等國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平的提升，使眉縣成為了全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)基地。截止2015年，該縣獼猴桃種植面積達(dá)19600hm2，總產(chǎn)量超過(guò)43萬(wàn)t，產(chǎn)值24億元，農(nóng)民人均獼猴桃綜合收入突破9400元，并實(shí)現(xiàn)了各上下游企業(yè)之間的技術(shù)合作，種植技術(shù)、信息和基礎(chǔ)設(shè)備的共享，企業(yè)之間、人員之間的溝通和交流，風(fēng)險(xiǎn)投資和品牌戰(zhàn)略在一定程度上也形成了具有地方特色的企業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。

近年來(lái)，為在全國(guó)乃至全球打響“眉縣獼猴桃”優(yōu)質(zhì)品牌，做優(yōu)做強(qiáng)眉縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)，眉縣在國(guó)家、地方政府、大學(xué)、科研單位，企業(yè)、電商、金融的強(qiáng)有力支持下，走向了多元化發(fā)展之路。“十二五”期間，眉縣創(chuàng)立了囊括獼猴桃的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)、物流配送和電商等多功能于一體的國(guó)家級(jí)獼猴桃物流園集散中心，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)搭建起良好的交易平臺(tái)。目前，天人集團(tuán)、齊峰果業(yè)、第五村合作社等14戶相關(guān)企業(yè)和專業(yè)合作社已相繼入駐到國(guó)家級(jí)獼猴桃批發(fā)交易中心，其中擁有氣調(diào)保鮮庫(kù)126座，儲(chǔ)存量12000t，日分揀量達(dá)到300t以上，旗下經(jīng)營(yíng)有機(jī)獼猴桃生產(chǎn)基地200hm2的全國(guó)最大的獼猴桃種植、收購(gòu)、儲(chǔ)藏、銷售為一體的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，齊峰果業(yè)4000m2出口包裝車間已建成投入使用。集高科技產(chǎn)品研發(fā)、展示、企業(yè)孵化、專業(yè)人才培訓(xùn)等為一體的多功能復(fù)合型工業(yè)園區(qū)，總投資5億元的互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目也已正式落戶眉縣?，F(xiàn)如今眉縣啟動(dòng)實(shí)施了鎮(zhèn)村電商千店工程，鼓勵(lì)合作社、地方龍頭企業(yè)開(kāi)展獼猴桃生鮮電子商務(wù)營(yíng)銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，眉縣參與獼猴桃網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)已達(dá)34家，個(gè)體工商戶260多余家。眉縣齊峰獼猴桃合作社、金橋果業(yè)合作社、秦旺果友獼猴桃合作社、第五村獼猴桃合作社、幸福洋獼猴桃合作社、大秦嶺獼猴桃合作社等自2014年以來(lái)相繼入駐天貓商城網(wǎng)上旗艦店，開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。其中作為全國(guó)最大的獼猴桃種植、收購(gòu)、儲(chǔ)藏、銷售為一體的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)齊峰果業(yè)，在淘寶、天貓、京東、1號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)商城都開(kāi)設(shè)有自己的專營(yíng)店，推送眉縣特、優(yōu)、鮮地理標(biāo)志品牌獼猴桃產(chǎn)品，且僅淘寶專賣店——齊峰·奇異果銷售網(wǎng)店每月銷售獼猴桃鮮果就達(dá)2000多件，月銷售收入20多萬(wàn)元。為了進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)上營(yíng)銷，齊峰果業(yè)還發(fā)起了全民電商計(jì)劃，打造電商次級(jí)分銷平臺(tái)，截止2015年11月底，齊峰果業(yè)電商銷售額已突破了2000萬(wàn)元，僅2015年“雙11”當(dāng)天，該企業(yè)及其電商分銷平臺(tái)總共銷量就達(dá)到332萬(wàn)。獼猴桃合作社電商業(yè)務(wù)的拓展，已撬動(dòng)起了眉縣電子商務(wù)資源，網(wǎng)上銷售火暴，消費(fèi)者好評(píng)如潮，開(kāi)創(chuàng)了眉縣獼猴桃營(yíng)銷新業(yè)態(tài)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今眉縣已有許多合作社將電商業(yè)務(wù)作為了今后營(yíng)銷重點(diǎn)發(fā)展方向，每個(gè)合作社電商團(tuán)隊(duì)都求知若渴，招聘專門人才加盟合作，并正在積極與阿里、京東等龍頭電子商務(wù)企業(yè)合作，借助他們“以賣農(nóng)產(chǎn)品為主，向農(nóng)村賣商品為主，向農(nóng)村出售服務(wù)”等電商業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)秀的服務(wù)推送出去，實(shí)現(xiàn)資源開(kāi)發(fā)、合作與共贏。

3 眉縣獼猴桃農(nóng)業(yè)電商發(fā)展困境

地處關(guān)中秦嶺北麓的眉縣，無(wú)論是從氣象條件還是從地形、地貌、土壤肥力條件，都適宜或比較適宜優(yōu)質(zhì)獼猴桃生長(zhǎng)發(fā)育條件，因此，在眉縣93%的行政村，55%的農(nóng)戶是以種植獼猴桃為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，截至2015年，眉縣獼猴桃總面積達(dá)到19600hm2，從業(yè)人員為15萬(wàn)?，F(xiàn)如今，隨著我國(guó)農(nóng)村通信及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快，農(nóng)村已有99%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和80%的行政村具備寬帶接入能力，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率大為提升。致使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境的不斷改善，農(nóng)村網(wǎng)民基數(shù)的增大，成為創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式之一。當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”雖為陜西眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了動(dòng)力，但由于其發(fā)展模式具有地域特殊性，使眉縣農(nóng)業(yè)電商發(fā)展仍面臨著不少困難，其中一些問(wèn)題不能很好地解決，將會(huì)對(duì)陜西眉縣獼猴桃農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。其突出表現(xiàn)：①獼猴桃線上銷售的多為時(shí)令鮮果，時(shí)令鮮果隸屬生鮮類電子商務(wù)，而它的產(chǎn)品供應(yīng)機(jī)制基本是排斥分散、小規(guī)模生產(chǎn)的家庭種植戶。在眉縣有相當(dāng)一部分行政村是以傳統(tǒng)的家庭個(gè)體承包分散、小規(guī)模種植獼猴桃，而其營(yíng)銷據(jù)調(diào)查更多為自銷或依賴中間商來(lái)解決。由于電腦對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，買它要花去上千元，是一筆不小的開(kāi)支，而手機(jī)上網(wǎng)成本高，且上網(wǎng)流量費(fèi)用貴（目前農(nóng)村主要為2G用戶，而2G速慢且不穩(wěn)，國(guó)家正在推進(jìn)的計(jì)劃在2017年實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋城鎮(zhèn)和農(nóng)村，且成本占農(nóng)村人均收入的10%，超出農(nóng)村用戶承受范圍），加之地方政府嘗未重視起農(nóng)戶的上網(wǎng)培訓(xùn)以及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，導(dǎo)致農(nóng)民自身互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)水平的不高等因素，使得在眉縣農(nóng)村買不起、不會(huì)用、舍不得用的現(xiàn)象普遍存在，致使以個(gè)體為主體的農(nóng)戶很難及時(shí)捕捉到市場(chǎng)變化和市場(chǎng)信息，從而導(dǎo)致生產(chǎn)的盲目性和滯后性，生產(chǎn)布局無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，銷售渠道單一（多為自銷或就地等待外地客商前來(lái)訂貨），不能形成以銷定產(chǎn)，農(nóng)戶不時(shí)發(fā)出“賣難”的感慨。②從業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)和教育水平的分布不合理，一些參與人員文化程度低，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)知識(shí)缺乏基本了解，對(duì)網(wǎng)上交易存在一定的恐懼感，致使農(nóng)業(yè)電商在推進(jìn)過(guò)程中常會(huì)因認(rèn)識(shí)的欠缺，對(duì)其可信度的懷疑態(tài)度以及對(duì)新技術(shù)掌握難而導(dǎo)致推進(jìn)難度加大。③獼猴桃屬于季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，其鮮果存貯期短，故在運(yùn)銷過(guò)程中往往會(huì)面臨易腐易變質(zhì)，生鮮度有一定的時(shí)限性等問(wèn)題。因此，它對(duì)物流技術(shù)支撐要求較高，而當(dāng)下由于當(dāng)?shù)貙ｉT配送冷鏈技術(shù)還不成熟，我國(guó)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用成本仍較高，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，技術(shù)支撐能力欠缺，阻礙了生鮮電子商務(wù)的發(fā)展。⑤“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)村電商是涉及多部門、多領(lǐng)域的系統(tǒng)性工程，需要質(zhì)量高、結(jié)構(gòu)合理、優(yōu)秀的農(nóng)村電商人才。而今在農(nóng)村缺的不是資金，不是政策，缺的卻是一批懂科學(xué)的人，一批真正懂得地域農(nóng)村電商運(yùn)作的人才。因此，電商團(tuán)隊(duì)的本地化是發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的智力基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段，在眉縣走向一線收集農(nóng)業(yè)信息、分析三農(nóng)信息的人員嚴(yán)重不足，大量的信息資源無(wú)法有效被開(kāi)發(fā)利用。雖然該縣已與阿里巴巴、京東等大型電商平臺(tái)結(jié)對(duì)子，但是由于阿里巴巴、京東等電商企業(yè)他們的電商團(tuán)隊(duì)多是以城市快速推廣為核心建立起來(lái)，對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀不了解，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)入農(nóng)村后存在著“水地不服”問(wèn)題，不清楚以何種模式發(fā)展農(nóng)村電商，而眉縣基層農(nóng)村電商服務(wù)人員整體素質(zhì)參差不齊，一些行政村電商服務(wù)人員對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)的把握能力不強(qiáng)，人才缺乏、人才嚴(yán)重流失已成為困擾本地電商發(fā)展的難題。我們知道，農(nóng)產(chǎn)品從采摘、運(yùn)輸?shù)剿瓦_(dá)消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過(guò)不同的渠道，涉及不同環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生巨大的流通成本，若供應(yīng)鏈不完善存在短而窄、參與人員文化程度低、相關(guān)的政策法規(guī)不健全、網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施建設(shè)滯后、信息資源的收集和發(fā)布平臺(tái)建設(shè)落后等任何一項(xiàng)的短板，都將會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)“貨暢其流”、“物盡其值”。

4“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的眉縣獼猴桃電商發(fā)展策略

作為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”重要切入點(diǎn)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，提高了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，全面降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，很好地解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇“三農(nóng)”問(wèn)題。因此，陜西眉縣也正在瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，并將它作為眉縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——獼猴桃現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的助推器。當(dāng)下因各種原因所致，陜西眉縣農(nóng)業(yè)電商發(fā)展還存在著一些瓶頸，制約著其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。因此，要克服瓶頸，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”下的獼猴桃農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)。

第一，要以增加農(nóng)民收入為核心，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)為引領(lǐng)，立足地緣、科技、外資等優(yōu)勢(shì)，加快對(duì)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)設(shè)施的改造升級(jí)，提高無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率（目前農(nóng)村智能手機(jī)擁有量在每年遞增）。同時(shí)，通訊運(yùn)營(yíng)商應(yīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出特定手機(jī)上網(wǎng)套餐，使農(nóng)民上得起網(wǎng)。另外，各級(jí)政府在加大資金投資力度，出臺(tái)相關(guān)惠農(nóng)政策，完善相關(guān)的法律法規(guī)的同時(shí)，還應(yīng)通過(guò)政府牽頭，宣傳、搭建網(wǎng)絡(luò)信息共享平臺(tái)，進(jìn)行相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、電商知識(shí)培訓(xùn)等措施，引導(dǎo)農(nóng)民接觸網(wǎng)絡(luò)，分享信息共享，以及網(wǎng)上營(yíng)銷帶來(lái)的甜頭。

第二，依托“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”，以多元化模式，發(fā)展本地獼猴桃電商產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)如今在眉縣其電商模式有：以經(jīng)營(yíng)為主體的電商模式。如眉縣獼猴桃協(xié)會(huì)，通過(guò)“協(xié)會(huì)＋公司”的途徑，解決了獼猴桃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中面臨的諸多難題；建立“趕街——新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”在當(dāng)?shù)亟謪^(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和種植區(qū)域，形成一定的物流集散中心和信息集散地，以定點(diǎn)定人的方式，將眉縣獼猴桃果品推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；還有以經(jīng)營(yíng)形式為主的電商模式。目前，在眉縣以經(jīng)營(yíng)形式為主體的電商模式主要有企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)(B to B)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商(B to C)和個(gè)體工商戶對(duì)消費(fèi)者(C to C)這3種形式。然而由于每一個(gè)電商模式都有其不同的特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)及適用范圍，因此，作為陜西主要獼猴桃生產(chǎn)基地的眉縣，除了推廣上述電商模式外，還應(yīng)結(jié)合獼猴桃產(chǎn)銷特點(diǎn)以及本地的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，借鑒先行者的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，探索出更具有本地獼猴桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展特點(diǎn)的特色電商模式。比如，眉縣以獼猴桃現(xiàn)代科技示范產(chǎn)業(yè)園為核心，以龍頭企業(yè)或合作社為紐帶，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)透明、食品安全有所保障，建立起基地＋龍頭企業(yè)或合作社自己獨(dú)特的B to C平臺(tái)，并將注重客戶體驗(yàn)相結(jié)合在一起的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)電商模式。

第三，通過(guò)本地建立的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)逐步將獼猴桃生產(chǎn)、加工、供應(yīng)、銷售、研發(fā)、技術(shù)推廣等環(huán)節(jié)整合到一起。建立信息網(wǎng)絡(luò)高效服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)充分利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，完成跨區(qū)域跨季節(jié)的產(chǎn)品銷售配送，以分工協(xié)調(diào)合作，整合資源，打造出眉縣可持續(xù)的高效率配送體系。

第四，加強(qiáng)本區(qū)域農(nóng)業(yè)電商人才梯隊(duì)建設(shè)。依靠本省產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)雄厚的科技、人才優(yōu)勢(shì)，通過(guò)科技信息技術(shù)下鄉(xiāng)，即推動(dòng)科技入戶、信息入戶工程，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作組織和本地龍頭企業(yè)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)職能培訓(xùn)，提高他們的電商意識(shí)與運(yùn)用技能，同時(shí)依托平臺(tái)電商團(tuán)隊(duì)技術(shù)資源，以孵化模式大力培養(yǎng)出一批既精通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)又具備現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的本土化的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，使他們成為撐起本地農(nóng)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)的主力軍。

1 白朋飛.美英農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展應(yīng)用[J].世界農(nóng)業(yè)，2015（1）

2 鮑豐梅.農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)系統(tǒng)的建立與應(yīng)用研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文

3 吳志堅(jiān)，邱俊杰.農(nóng)業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)生鮮電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)、意義與機(jī)制[J].科技管理研究，2015（19）

4 李國(guó)英.“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式解構(gòu)[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2015（9）

5 于連軍.基于互聯(lián)網(wǎng)＋的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式的研究[J].農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息，2015（11）

6 李桂芹，“十三五”時(shí)期黑龍江省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的思考[J].哈爾濱市委黨校學(xué)報(bào)，2016（2）

7 蔣融.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及建議對(duì)策[J].金融經(jīng)濟(jì)：理論版，2015（20）

8 楊繼瑞，薛曉，汪銳.“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)思維與創(chuàng)新路徑[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2016（1）

（責(zé)任編輯 舒丹丹）