“二次元”的產(chǎn)業(yè)撞擊

朱泓源

二次元似乎成了一個(gè)新的熱點(diǎn)，猶如被一夜春風(fēng)吹上了天的豬。可以看到，最近兩年大量資本涌向了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，其中又越來(lái)越多分給了二次元產(chǎn)業(yè)，這個(gè)趨勢(shì)在2015年下半年尤甚。

但現(xiàn)實(shí)的二次元似乎并沒(méi)有隨著資本的涌入翩翩起舞，資本面的二次元圈和現(xiàn)實(shí)中的二次元圈之間是脫節(jié)的。一頭是創(chuàng)業(yè)端的大熱點(diǎn)，另一頭則是在用戶(hù)端的平靜如常。二次元經(jīng)濟(jì)是不是水中月鏡中花？到底是資本的眼光太具備前瞻性，還是創(chuàng)業(yè)者被騙入了一個(gè)新的坑中？

二次元經(jīng)濟(jì)因何火爆？

二次元經(jīng)濟(jì)，按理來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一場(chǎng)新的IP之爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)無(wú)非是基于原創(chuàng)IP的ACG（指動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)和游戲的總稱(chēng)）產(chǎn)業(yè)。ACG產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式在日本和美國(guó)都有比較充分的發(fā)展，但由于國(guó)內(nèi)過(guò)去的IP保護(hù)做得很不理想，企業(yè)的IP管理也就處在了失控狀態(tài)，原創(chuàng)環(huán)境非常惡劣，導(dǎo)致了IP一直處在瘸腿發(fā)展的狀態(tài)中。網(wǎng)絡(luò)游戲公司由于具備直接的收費(fèi)能力，所以能將IP的生產(chǎn)在游戲開(kāi)發(fā)過(guò)程中消化掉，但以?xún)?nèi)容為核心價(jià)值的產(chǎn)品則是遍地荊棘。

好在這樣的情況開(kāi)始有所緩解，近期二次元經(jīng)濟(jì)受到關(guān)注，與政府打擊版權(quán)侵權(quán)有較大的關(guān)系。隨著IP管理的收緊，最近幾年人人影視、愛(ài)漫畫(huà)等幾個(gè)重要的盜版內(nèi)容資源站點(diǎn)相繼被關(guān)閉，部分站長(zhǎng)甚至被入刑，很多侵權(quán)網(wǎng)站迫于版權(quán)方和政府的壓力，只好將網(wǎng)站轉(zhuǎn)型或下線。相比數(shù)年前，現(xiàn)在要找一些盜版資源，其難度要比之前大了一些，未來(lái)預(yù)計(jì)難度將更大。這讓基于IP的商業(yè)模式看起來(lái)更有可持續(xù)性了。

其中比較成功的，是基于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的IP已經(jīng)形成了一套可盈利的商業(yè)模式。除了付費(fèi)閱讀之外，其中《鬼吹燈》《盜墓筆記》《步步驚心》等熱門(mén)小說(shuō)不斷被電視化、電影化、游戲化，讓優(yōu)先布局這個(gè)領(lǐng)域的資本獲利頗豐。而后來(lái)的資本為了從中獲利，找到了原創(chuàng)商業(yè)化開(kāi)發(fā)程度較低的漫畫(huà)和動(dòng)畫(huà)兩個(gè)領(lǐng)域提前布局。

這兩個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)有受眾幾乎九成五以上都是日漫愛(ài)好者。因?yàn)锳CG都是二維媒介，在日本常常會(huì)用“二次元”（“二維”的日文寫(xiě)法）來(lái)代指ACG的世界，所以國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了“二次元經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞，來(lái)代指這種基于動(dòng)漫和動(dòng)漫愛(ài)好者的商業(yè)機(jī)會(huì)。

先行的一些資本在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)獲利頗豐，例如AcFun和bilibili兩個(gè)彈幕視頻網(wǎng)站，目前估值都已經(jīng)接近獨(dú)角獸的級(jí)別。但真正把二次元經(jīng)濟(jì)推向高潮的，還是歸功于“十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)”的出現(xiàn)。

“十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)”是原創(chuàng)漫畫(huà)網(wǎng)站有妖氣上的熱門(mén)作品，資深的日漫愛(ài)好者很容易發(fā)現(xiàn)作者在創(chuàng)作過(guò)程中借鑒了“搞笑漫畫(huà)日和”的表現(xiàn)手法，用搞笑的方式重塑眾所周知的人物作為故事背景，再加入各種梗來(lái)填充劇情，讓不到5分鐘的動(dòng)畫(huà)顯得輕松又緊湊。

由于國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)主要是被“喜羊羊與灰太狼”等低齡動(dòng)漫或者“汽車(chē)人總動(dòng)員”等低齡山寨動(dòng)漫占據(jù)?！笆f(wàn)個(gè)冷笑話(huà)”作為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫面向80后、90后的定位，以及相對(duì)高質(zhì)量的制作，在國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫中非常少見(jiàn)，由此產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益，加強(qiáng)了資本投入二次元領(lǐng)域的信心。

在所有原創(chuàng)內(nèi)容中小說(shuō)和漫畫(huà)是生產(chǎn)成本最低的兩種形式，理論上來(lái)說(shuō)只需要1個(gè)人就可以在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)一部完整的作品。所以，現(xiàn)在二次元經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)，是漫畫(huà)與小說(shuō)之間在IP運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的競(jìng)合。

資本眼中的二次元經(jīng)濟(jì)

二次元經(jīng)濟(jì)等于IP經(jīng)濟(jì)？這個(gè)說(shuō)法有一定的市場(chǎng)，但資本市場(chǎng)并不完全贊同?？梢钥吹?015年拿到融資的項(xiàng)目，大多數(shù)都不是直接供給IP項(xiàng)目，而是基于二次元文化的平臺(tái)型項(xiàng)目。

1.風(fēng)險(xiǎn)資本更愛(ài)平臺(tái)

資本不愿意投IP項(xiàng)目，原因其實(shí)很容易理解?！笆f(wàn)個(gè)冷笑話(huà)”是個(gè)特例，要想復(fù)制難度不小。IP投資獲利規(guī)模小、周期長(zhǎng)，而且需要有很強(qiáng)的流行因素。這點(diǎn)從游戲行業(yè)過(guò)去的發(fā)展就可以看出，靠游戲起家的巨頭紛紛走向沒(méi)落，很少有同一個(gè)團(tuán)隊(duì)能連續(xù)做出市場(chǎng)反響優(yōu)秀的作品。之所以還有這么多資本下注游戲，歸根結(jié)底還是因?yàn)槌晒蟮奶靸r(jià)回報(bào)，這點(diǎn)在單純的IP上，目前還是看不見(jiàn)的。

但資本投資非IP項(xiàng)目結(jié)果如何？這里舉兩個(gè)案例。

第一個(gè)例子是剛剛拿到1億元人民幣投資的布卡漫畫(huà)。布卡是做得較早的幾個(gè)漫畫(huà)App之一，由于漫畫(huà)收錄較多，而且產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)秀，成為最受歡迎的漫畫(huà)App。但隨著騰訊完成“火影忍者”等大眾漫畫(huà)的版權(quán)采購(gòu)，布卡不得不將這些漫畫(huà)全部下架，并牽連到平臺(tái)上所有的日漫。

自此布卡只能用國(guó)漫來(lái)填充內(nèi)容，其影響力日薄西山，風(fēng)光不再。而拿下版權(quán)的騰訊漫畫(huà)則收獲了大量的“布卡難民”，這批“布卡難民”雖然對(duì)騰訊意見(jiàn)多多，但并不影響他們用騰訊追番。

由此可見(jiàn)，二次元的“愛(ài)”還是很廉價(jià)的?？赐窱P才是核心的布卡，打出概念要成立產(chǎn)業(yè)基金投資原創(chuàng)工作室，從而才收獲了新的一億元人民幣融資。從結(jié)果來(lái)看，布卡到底還是回到了IP交易的軌道上，成了幫上游資本完成投資的通道。

第二個(gè)例子是JUJU，最近收獲了580萬(wàn)美元的A輪投資。JUJU的方向是二次元社交，其主要產(chǎn)品形式是根據(jù)線下的漫展活動(dòng)在線上產(chǎn)生一個(gè)“副本”。JUJU從概念到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無(wú)不透露著二次元的氣息，唯一的問(wèn)題是它瞄準(zhǔn)的方向并不是一個(gè)廣泛的二次元需求。之前有不少?gòu)臉I(yè)者質(zhì)疑JUJU數(shù)據(jù)造假，這點(diǎn)無(wú)法驗(yàn)證。但國(guó)內(nèi)動(dòng)漫的愛(ài)好者雖然有上億規(guī)模，真正有興趣參與漫展并且基于漫展進(jìn)行社交的用戶(hù)就少之又少了，以JUJU的知名度和提供的服務(wù)來(lái)說(shuō)，其用戶(hù)數(shù)據(jù)確實(shí)有不少疑點(diǎn)。

除了布卡和JUJU之外，還有不少二次元產(chǎn)品拿到了融資，比如布丁動(dòng)畫(huà)、次元社、半次元等，大多是二次元內(nèi)容通道和二次元社交產(chǎn)品。二次元內(nèi)容通道產(chǎn)品可以預(yù)見(jiàn)很快就將遭遇布卡的尷尬，因?yàn)楸绕碔P的匯集速度，創(chuàng)業(yè)公司很難與騰訊或者奧飛動(dòng)漫這種成熟的公司相比。而二次元社交的產(chǎn)品大都做著弱需求或者重復(fù)造輪子的工作，對(duì)漫友來(lái)說(shuō)，功能定位與百度貼吧等成熟產(chǎn)品高度重疊，很難走出配得上估值的發(fā)展路徑。

二次元的社交主要是人與作品的互動(dòng)欲望，人與人之間并沒(méi)有很強(qiáng)烈的社交需求，不然又怎么會(huì)稱(chēng)為宅男宅女呢？在IP管理不嚴(yán)的時(shí)代，A站、B站通過(guò)彈幕視頻的方式同時(shí)滿(mǎn)足了二次元界對(duì)作品和交流的雙重需求，在這個(gè)時(shí)代想要再誕生一個(gè)能代表二次元圈的A站或B站，難度真的很大。

2.產(chǎn)業(yè)資本更愿意聚焦IP

VC/PE這類(lèi)資本將重心對(duì)準(zhǔn)了平臺(tái)機(jī)會(huì)，但產(chǎn)業(yè)投資者卻不用過(guò)于為IP的短期回報(bào)情況擔(dān)憂(yōu)，反倒是表現(xiàn)出對(duì)IP的渴求。剛剛提到的騰訊和奧飛動(dòng)漫就是值得單獨(dú)談?wù)剝杉夜?。騰訊的想法是買(mǎi)斷現(xiàn)有的漫畫(huà)流量，方法則是拿下“少年Jump”的核心漫畫(huà)在國(guó)內(nèi)的版權(quán)?！吧倌闖ump”是日本發(fā)行量最大的漫畫(huà)雜志，《海賊王》《火影忍者》《死神》《網(wǎng)球王子》等耳熟能詳?shù)穆?huà)都是出自“少年Jump”，所以騰訊拿下“少年Jump”等于是掐住了國(guó)內(nèi)二次元圈的龍頭。

拿下“Jump少年”的版權(quán)對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)有一堆好處。

第一，借助獨(dú)家的熱門(mén)漫畫(huà)，迅速將騰訊動(dòng)漫推上了一線市場(chǎng)，成功完成二次元領(lǐng)域的又一個(gè)卡位。

第二，獲得改編游戲的權(quán)利，就能發(fā)行獨(dú)家的日漫IP游戲。一方面可以利用廣點(diǎn)通等既有方式從騰訊的內(nèi)部體系中識(shí)別出漫友做精準(zhǔn)推薦，另一方面可以將這些粉絲向通過(guò)漫畫(huà)體系推薦給游戲，順理成章過(guò)渡成游戲玩家。要知道過(guò)去布卡就一直被游戲廠商視為優(yōu)質(zhì)渠道。

第三，收購(gòu)了盛大文學(xué)并與騰訊文學(xué)整合成閱文集團(tuán)后，文學(xué)一直是騰訊的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。將優(yōu)質(zhì)的Novel作品Comic化，聚集更多的人氣，有利于培養(yǎng)騰訊自己的超級(jí)IP。

第四，為騰訊視頻提供更低層次的驗(yàn)證，幫助視頻版權(quán)購(gòu)買(mǎi)決策。

可以看到，騰訊在自己的體系里，真的形成了一個(gè)涵蓋ACGN的產(chǎn)業(yè)鏈。在這之前，騰訊唯一欠缺的環(huán)節(jié)，正是漫畫(huà)這個(gè)可以打通產(chǎn)業(yè)鏈的連接器。

比起騰訊注重眼前利益的方式，奧飛動(dòng)漫則更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)可能性。這家因出品喜羊羊方為人所知的A股動(dòng)漫巨頭，先后入股暴風(fēng)影音、SF輕小說(shuō)、布卡漫畫(huà)、漫畫(huà)魔屏、AcFun、斗魚(yú)TV、掌閱，還有數(shù)家游戲公司，以這樣的方式完成了對(duì)文學(xué)、動(dòng)畫(huà)、游戲的布局。而最精彩的資本運(yùn)作在于去年奧飛動(dòng)漫以9億元人民幣完成了對(duì)有妖氣漫畫(huà)的收購(gòu)。

奧飛動(dòng)漫的投資幾乎遍布了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的方方面面，不僅涵蓋了ACGN所有領(lǐng)域，商業(yè)模式也是IP、社交、內(nèi)容通道無(wú)一不包。奧飛動(dòng)漫如此大手筆的資本運(yùn)作，底氣在于對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也在于身為A股上市公司的雄厚資本。但不管怎么說(shuō)，奧飛動(dòng)漫本身已經(jīng)為面向青少年的二次元經(jīng)濟(jì)搭好了所有基建，收購(gòu)有妖氣漫畫(huà)之后，也算是補(bǔ)上了最重要的一塊拼圖，就是IP歸屬問(wèn)題。

雖然大量資本涌入二次元領(lǐng)域，但實(shí)際上要把二次元產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)起來(lái)，讓它形成一個(gè)健康的盈利模式，并不是創(chuàng)業(yè)公司能做到的。只有騰訊或者奧飛這樣涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭，才有能力把IP做成一個(gè)盈利模型，而不是讓一把好牌爛在手里。

初創(chuàng)業(yè)者還有哪些機(jī)會(huì)？

好比黃金產(chǎn)業(yè)的“周邊效應(yīng)”，除了淘金者賺錢(qián)，周邊給礦工賣(mài)水、販煙的也是真正穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者沒(méi)錢(qián)做不起平臺(tái)，更買(mǎi)不到IP，不妨效仿黃金產(chǎn)業(yè)的“周邊效應(yīng)”，迂回前行。

比如工會(huì)經(jīng)濟(jì)，隨著二次元在國(guó)內(nèi)的爆發(fā)，越來(lái)越多的人員會(huì)牽涉到二次元經(jīng)濟(jì)中來(lái)，創(chuàng)業(yè)者不妨從Coser、畫(huà)師、聲優(yōu)、主播等切入。從其他平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這樣的商業(yè)模式雖然與融資無(wú)緣，但往往容易獲得成功?；蛘?，做和二次元相關(guān)的資訊產(chǎn)品，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都離不開(kāi)資訊，大眾向的媒體化產(chǎn)品是具備一定分發(fā)能力的，而且通過(guò)一些方式可以有效避開(kāi)侵權(quán)的問(wèn)題。

整體來(lái)說(shuō)，二次元經(jīng)濟(jì)由于依托于IP經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上不能說(shuō)是一個(gè)讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都可以大展拳腳的領(lǐng)域，但創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域的周邊并不缺乏創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，反倒是VC/PE容易陷入二次元的“坑人”項(xiàng)目。