臺(tái)灣特色農(nóng)產(chǎn)品如何打開中國(guó)大陸市場(chǎng)（下）

喬萬里　李旭豐

福建成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品“登陸”集散地

近年來，閩臺(tái)交流合作往來日益活躍，福建屢推惠臺(tái)先行先試措施，簡(jiǎn)化臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品輸入通關(guān)手續(xù)，實(shí)施零關(guān)稅進(jìn)口臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品，加快建設(shè)福州、廈門、泉州、寧德和漳州等地的海峽兩岸水產(chǎn)品、水果集散（物流）中心，成功舉辦海峽兩岸農(nóng)博會(huì)、林博會(huì)、茶博會(huì)等大型展會(huì)，漸成臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品輸入大陸的物流集散地。在ECFA這只無形“推手”的推動(dòng)下，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品加速登陸營(yíng)銷，開拓廣闊的大陸市場(chǎng)。而地處兩岸交流合作最前沿的福建，日漸成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品登陸開疆拓土的集散地。

每年9月7日在廈門召開“中國(guó)國(guó)際投洽會(huì)”期間，作為投洽會(huì)重要系列活動(dòng)之一的“海峽兩岸（泉州）農(nóng)產(chǎn)品采購訂貨會(huì)”（簡(jiǎn)稱“農(nóng)訂會(huì)”）都要在福建泉州登場(chǎng)，為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入大陸架起一座金橋。

作為兩岸農(nóng)業(yè)交流、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的重要平臺(tái)，“農(nóng)訂會(huì)”已成目前大陸最具代表性和影響力的兩岸農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)會(huì)展之一，更是大陸舉辦農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)展洽活動(dòng)以來，臺(tái)灣企業(yè)參展數(shù)量最多、規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)會(huì)展。如2012年第四屆“農(nóng)訂會(huì)”，共有臺(tái)灣省農(nóng)會(huì)及會(huì)員單位50個(gè)、臺(tái)灣省漁會(huì)及會(huì)員單位40個(gè)、臺(tái)灣農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合社20個(gè)及臺(tái)北世界貿(mào)易中心、云林縣農(nóng)產(chǎn)物流中心股份有限公司等臺(tái)灣農(nóng)業(yè)團(tuán)體、企業(yè)單位190個(gè)，共計(jì)300個(gè)展位參展，品種涉及臺(tái)灣22個(gè)縣市的蓮霧、楊桃、檳榔、芒果、柳橙、葡萄、柚、鳳梨等時(shí)鮮水果，以及400余種農(nóng)產(chǎn)品加工制品。本屆展會(huì)還首次設(shè)置肉食品綜合展區(qū)，有大陸檢驗(yàn)檢疫特批的5家臺(tái)灣肉制品企業(yè)抱團(tuán)參展。面對(duì)沃爾瑪、麥德龍等約100家大型采購商參會(huì)采購，此舉顯然為臺(tái)灣肉制品進(jìn)入大陸市場(chǎng)帶來機(jī)遇。

作為一年一度“農(nóng)訂會(huì)”的舉辦地，位于福建南安市的閩臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)已成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品登陸營(yíng)銷的重要集散地。目前，該市場(chǎng)已與臺(tái)灣省農(nóng)會(huì)、漁會(huì)、農(nóng)業(yè)合作社、鮮魚公會(huì)、果蔬輸出同業(yè)公會(huì)等臺(tái)灣較具影響力的農(nóng)業(yè)社團(tuán)，以及臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，并在臺(tái)灣云林縣成立全資子公司。

閩臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)主要開展以農(nóng)產(chǎn)品為主的對(duì)臺(tái)小額貿(mào)易，目前已累計(jì)進(jìn)口臺(tái)灣水果、水產(chǎn)品、食品等農(nóng)產(chǎn)品及其加工品上萬噸，貨值達(dá)數(shù)千萬美元。其中，南安石井港是大陸最大的臺(tái)灣鱉卵進(jìn)口口岸，也是大陸首個(gè)享受進(jìn)口ECFA降稅臺(tái)灣鱉卵的口岸。

廈門則是臺(tái)灣水果登陸的最大口岸。在廈門大嶝對(duì)臺(tái)小額商品交易市場(chǎng)內(nèi)，大嶝小鎮(zhèn)臺(tái)灣免稅公園、臺(tái)灣特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)交流展示館和臺(tái)中館也在投洽會(huì)開幕前一天對(duì)外開張，構(gòu)建跨越海峽的經(jīng)貿(mào)金橋，經(jīng)營(yíng)包括臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的臺(tái)灣商品銷售。

位于福州馬尾的海峽水產(chǎn)品交易中心是臺(tái)灣水產(chǎn)品的集散地，每天都有臺(tái)灣活魚運(yùn)輸船將鮮活的大紅花蟹、大斑節(jié)蟹、吊螺、石斑魚、金槍魚、野生烏魚等運(yùn)抵馬尾港，對(duì)大陸進(jìn)行直銷；與以往臺(tái)商到大陸賣魚要通過第三地，或以小額貿(mào)易的形式相比，可以省去13%的關(guān)稅成本。

近年來，兩岸漁業(yè)合作日益深化，到福建設(shè)立水產(chǎn)品直銷網(wǎng)點(diǎn)、建立水產(chǎn)品加工基地的臺(tái)商越來越多，閩臺(tái)漁業(yè)交流與合作也不再局限于水產(chǎn)貿(mào)易和漁工勞務(wù)，而是涵蓋種苗繁育養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、餌料生產(chǎn)、遠(yuǎn)洋漁業(yè)、水產(chǎn)科技合作等各個(gè)領(lǐng)域。目前，共有600余家臺(tái)資企業(yè)投資福建漁業(yè)，合同利用臺(tái)資12億美元，實(shí)際利用臺(tái)資8億多美元。已有20余家對(duì)臺(tái)水產(chǎn)合作企業(yè)簽約入駐海峽兩岸（福建東山）水產(chǎn)品加工集散基地，34家臺(tái)資企業(yè)落戶漳浦臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園漁業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，12家企業(yè)簽約入駐連江海峽西岸水產(chǎn)加工基地。126家企業(yè)落戶漳浦臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園漁業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，其中臺(tái)資企業(yè)24家，從事鮑魚、蝦類、貝類、魚類等10多種水產(chǎn)品育苗、養(yǎng)殖、加工、休閑和科研等行業(yè)。福建還在積極爭(zhēng)取國(guó)臺(tái)辦和農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)在泉州設(shè)立大陸首個(gè)“臺(tái)灣漁業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)”。兩岸在漁業(yè)資源的保護(hù)與利用、海洋漁業(yè)的合作、海上糾紛的排解、漁業(yè)資訊的交流等方面做到互利互惠，切實(shí)為兩岸漁業(yè)界謀得福祉。

搭建臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品直接采購平臺(tái)

為了盡快“搶灘”內(nèi)地市場(chǎng)，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商采取在大陸各地巡回舉辦名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)的方式，例如2011年12月2日在南京舉辦的“海峽兩岸（江蘇）名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)”，為期3天，期間共簽訂270項(xiàng)合作協(xié)議和采購合同，總額達(dá)82.9億元，采購及參觀人數(shù)超13.6萬人次，現(xiàn)場(chǎng)零售總額達(dá)1165萬元，展會(huì)主要指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。

據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣精致農(nóng)產(chǎn)品、13個(gè)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、省供銷合作總社等有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品深受市民喜愛，眾多市民前來采購，現(xiàn)場(chǎng)銷售一路飄紅。由臺(tái)灣省農(nóng)會(huì)、臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)精心組織的臺(tái)灣精致農(nóng)產(chǎn)品倍受市民青睞，茶葉、竹碳花生、綜合干果、黑蒜頭餅干、漁類制品、臺(tái)中空廚、京口食品、新竹米粉、金門面線、梅制品（醋、酒）等產(chǎn)品熱賣，3天銷售額達(dá)70.8萬元。

最近，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商又有了新的策略——組織大陸各地赴臺(tái)采購團(tuán)，搭建直接采購平臺(tái)。例如2012年5月11日，臺(tái)灣海峽兩岸農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)與湖北省政府合作，組織湖北省商貿(mào)采購團(tuán)赴臺(tái)直接采購，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了2000萬元人民幣采購臺(tái)南農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議，并協(xié)調(diào)臺(tái)南市農(nóng)會(huì)、中華航空公司、武漢漢臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司、中百倉儲(chǔ)超市有限公司4家單位聯(lián)手，在臺(tái)南市舉行“2012湖北來臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直接采購戰(zhàn)略合作”簽約儀式，雙方共同搭建“臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品直接采購平臺(tái)”，形成臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、空中快速運(yùn)輸通道、湖北商貿(mào)企業(yè)直接有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“早晨在臺(tái)灣的果園，中午到武漢的超市，晚餐上市民的餐桌”，充分地滿足湖北市場(chǎng)需求，擴(kuò)大臺(tái)南農(nóng)產(chǎn)品在湖北及大陸廣闊腹地市場(chǎng)銷售。

2010年1月初，一艘從臺(tái)灣南部搭載著16噸熱帶水果的直航貨輪來到冰天雪地的大陸東北。1月9日，一場(chǎng)由臺(tái)灣“農(nóng)委會(huì)”補(bǔ)助、當(dāng)?shù)嘏_(tái)商主辦的“首屆臺(tái)灣水果節(jié)”在沈陽市隆重舉辦，一堆堆碩大、甜美的蓮霧、蜜棗、釋迦、碰柑、木瓜、楊桃、青檸檬等首度出現(xiàn)在正準(zhǔn)備采購年貨的東北消費(fèi)者面前，引起不小轟動(dòng)。負(fù)責(zé)這項(xiàng)推廣活動(dòng)的臺(tái)灣“農(nóng)委會(huì)”負(fù)責(zé)人蕭梅瓊驚訝地說：“我們知道東北是臺(tái)灣水果的處女地，但是沒有想到會(huì)如此受歡迎！”endprint