十年磨一“展”“泵”出新花樣

李紅

2月14日，2016第十屆中國(guó)泵與電機(jī)展借著情人節(jié)的浪漫氛圍于溫嶺會(huì)展中心濃情上映，展會(huì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。此展會(huì)是全中國(guó)泵與電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、采購(gòu)商、科研機(jī)構(gòu)最期待和重視的行業(yè)盛會(huì)，也是科技型成果、高精尖的裝備、創(chuàng)新型產(chǎn)品和先導(dǎo)性技術(shù)的集聚大會(huì)。近日，本刊記者采訪了溫嶺會(huì)展中心總經(jīng)理陳祥標(biāo)，與他就中國(guó)泵與電機(jī)展的十年發(fā)展之路進(jìn)行了一些探討。

十年歷程口碑與業(yè)績(jī)雙豐收

剛剛結(jié)束的2016中國(guó)泵與電機(jī)展收獲頗豐，在行業(yè)內(nèi)亦是好評(píng)如潮，展位面積達(dá)3萬(wàn)平方米，共招展位1151個(gè)，參展企業(yè)495家。中國(guó)泵與電機(jī)展每一屆都摘得了豐厚的果實(shí)。據(jù)陳祥標(biāo)介紹，自2007年以來(lái)，連續(xù)9屆的泵與電機(jī)展累計(jì)展出178000平方米，參展企業(yè)3170家，吸引了國(guó)內(nèi)外觀眾和專業(yè)采購(gòu)商22.05萬(wàn)人次，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)成交額14.71億元，意向合同35.7億元，累計(jì)吸引536名國(guó)際客商到場(chǎng)參觀采購(gòu)。數(shù)據(jù)是最好的證明，中國(guó)泵與電機(jī)展早已馳名行業(yè)內(nèi)外，展會(huì)滿意度連年攀升，連續(xù)多年展位供不應(yīng)求。這樣的成果體現(xiàn)了泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)旺盛的市場(chǎng)需求和溫嶺泵展強(qiáng)大的影響力，而國(guó)際客商的積極入駐，也彰顯了溫嶺泵業(yè)在全球范圍內(nèi)的輻射力持續(xù)增強(qiáng)，為泵機(jī)展邁向國(guó)際型展會(huì)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

中國(guó)泵與電機(jī)展自2007年發(fā)展至今，已走過(guò)將近十年的歷程。從初期的鮮有人知到如今的家喻戶曉，中國(guó)泵與電機(jī)展用十年成長(zhǎng)之路揭示了一個(gè)品牌展會(huì)的塑造歷程。

團(tuán)隊(duì)與機(jī)遇歷練了一場(chǎng)品牌展會(huì)

作為一個(gè)專業(yè)性的品牌展會(huì)，中國(guó)泵與電機(jī)展的成功無(wú)疑是行業(yè)內(nèi)其他展會(huì)學(xué)習(xí)的樣本。在談到一場(chǎng)品牌展會(huì)的塑造過(guò)程時(shí)，陳祥標(biāo)介紹到，展會(huì)舉辦初期，面臨著參展企業(yè)少，展品層次低，展館環(huán)境有限等一系列的問(wèn)題；工作人員通過(guò)查資料，跑市場(chǎng)，憑借團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的信念和敬業(yè)精神與各個(gè)企業(yè)建立聯(lián)系；同時(shí)，政府部門的政策支持也為展會(huì)提供了很多保障，使之在艱難中逐步成長(zhǎng)起來(lái)。

之后，隨著溫嶺的泵與電機(jī)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，各企業(yè)便抓住這一機(jī)遇，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，帶頭參展，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中促使泵與電機(jī)展走向逆勢(shì)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。

在艱難中前行，在機(jī)遇中發(fā)展，中國(guó)泵與電機(jī)展最終躋身國(guó)內(nèi)品牌展會(huì)的行列，到2015年，中國(guó)泵與電機(jī)展已是“千個(gè)展位，萬(wàn)種產(chǎn)品”的展會(huì)規(guī)模，招展24小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全部展位的預(yù)定工作已是常態(tài)。旺盛的市場(chǎng)需求、強(qiáng)大的號(hào)召力，中國(guó)泵與電機(jī)展已形成自身品牌，擁有了較大的影響力和穩(wěn)定的客戶群體，正日益向國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹较蜻~進(jìn)。

雙展聯(lián)動(dòng)提供更精準(zhǔn)的服務(wù) 2016年，中國(guó)泵與電機(jī)展站在新的高度，改變過(guò)去每年一展的模式，正式開(kāi)啟春秋兩季雙展聯(lián)動(dòng)的新格局。

這一舉動(dòng)也引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注。本刊記者經(jīng)過(guò)采訪了解到，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，泵與電機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)面臨著新的考驗(yàn)，與之相應(yīng)的溫嶺會(huì)展業(yè)也因勢(shì)利導(dǎo)，為響應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革而推出了這樣的精準(zhǔn)服務(wù)。從表面上看，春秋兩季聯(lián)展只是比以往增加了一次展會(huì)活動(dòng)，但其產(chǎn)生的乘數(shù)效應(yīng)或難以估量。陳祥標(biāo)告訴記者，去年第九屆中國(guó)泵與電機(jī)展舉辦之后，一年一屆的展會(huì)已經(jīng)無(wú)法滿足溫嶺企業(yè)的需求，參展企業(yè)對(duì)于增加展會(huì)頻次的呼聲也較為熱烈。展會(huì)實(shí)行雙展聯(lián)動(dòng)，目的是對(duì)展位資源進(jìn)行有機(jī)整合，從而為泵企提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

兩次展會(huì)既有聯(lián)動(dòng)作用，又有不同的服務(wù)功用。春季展放在春節(jié)后，側(cè)重于為企業(yè)搭建內(nèi)銷平臺(tái)，主要讓在外做水泵、機(jī)電貿(mào)易的企業(yè)回家看展會(huì)，活動(dòng)組委會(huì)也注重對(duì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的邀請(qǐng)；秋季展設(shè)在廣交會(huì)之后，側(cè)重外貿(mào)，注重針對(duì)世界各地及廣州、義烏等地的外商邀請(qǐng)，幫助企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，尋找更多更好的國(guó)外采購(gòu)商，從而在轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中助力企業(yè)“兩條腿”走路，從單一的內(nèi)銷拓展為外貿(mào)、內(nèi)銷共同起步。總之，展會(huì)實(shí)施雙展聯(lián)動(dòng)，是結(jié)合內(nèi)部發(fā)展、外部環(huán)境等多方原因作出的與時(shí)俱進(jìn)的選擇，是順應(yīng)供給側(cè)改革潮流的戰(zhàn)略調(diào)整，不僅能夠彌補(bǔ)溫嶺泵展業(yè)的服務(wù)短板，更能為激發(fā)泵企活力、助推銷售升級(jí)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

采訪最后，陳祥標(biāo)告訴記者，春季展取得了很大的成功，秋季展更不會(huì)讓大家失望。讓我們一起期待中國(guó)泵與電機(jī)展繼續(xù)抒寫“招展神話”。