想成功？先放下你的無效社交

李笑來

從幼兒園開始，每個人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。

觀察一下，就可以看到事實：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多嗎？答案并非肯定。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做“小強”。

當(dāng)時我很好奇，耐心等待小強告訴我誰是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩。那我就問他，“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友？”小強一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，“他從來都不搶我的玩具，他跟我換?！蔽矣謫査?，“那，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友？”這次小強猶豫了好一陣子，在確定我會給他保密之后，磕磕巴巴地說，“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。

基于種種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小強說他那個“真正的朋友”從來都不“搶”他的玩具，而是“換”。注意這兩個詞。

所有的人都喜歡并重視甚至偏愛“公平交換”

某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“友誼”實際上只不過是“交換關(guān)系”?？墒?，如果自己擁有的資源不夠多、不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對方的負(fù)擔(dān)。這樣的時候，所謂的“友誼”就會慢慢無疾而終。也有持續(xù)下去的時候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實現(xiàn)“公平”。

所以可以想象，資源多的人更喜歡、也更可能與另外一個資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對等的人進(jìn)行交換。因為，在這種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生。

當(dāng)15歲的沈南鵬和同歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯(lián)手創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國中學(xué)生計算機競賽上，這兩個數(shù)學(xué)“神童”同時獲獎。

不是因為他們兩個要好，才各自變得優(yōu)秀。而是因為他們各自都很優(yōu)秀，才可能非常要好，而后命運的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花。

好多年前，我注意到一個現(xiàn)象，當(dāng)別人求助于我的時候，我內(nèi)心往往非常抵觸，卻又怕別人說我是所謂的“不夠意思的人”，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時候，突然一閃念，想明白，原來這種尷尬本質(zhì)上并不是來自于我沒有“樂于助人”的品性，而是來自于我自己的精力并不足夠旺盛，沒有旺盛到處理自己事情綽綽有余的同時，還有大把的時間精力用來幫別人做事。

承認(rèn)自己能力有限，是心理健康的前提。我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行。說起來好笑，自己的智商有限到過去竟然沒想到“量力而行”是如此高難度的行為模式——

1.自己能力有限；

2.不怕在別人面前露怯；

3.敢于不去證明自己是“好人”……

只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈

所以說，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因為這些人隨時隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨善其身是美德。常言說，“事多故人離”是非常準(zhǔn)確的觀察。

而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空——因為誰都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進(jìn)一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進(jìn)一步使自己更可能淪為“索取者”——惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身。

還有些人，過分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對于這樣的人，人們常用一些專門的詞來描述他們，“諂媚”“巴結(jié)”“欺下媚上”，甚至“結(jié)黨營私”等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識到自己一個人的力量過于渺小，所以才希望能夠借助其他的力量。而—個人這是渺小，越是襯得他的欲望無比強烈。

整體上來看，人脈當(dāng)然很重要。不過，針對某個個體來說的話，更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運氣的現(xiàn)實世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開始，比如一個人的才華與學(xué)識。才華也好學(xué)識也罷，是可以通過努力必然獲得的東西。

一個人心智能力一旦正常開啟，就會發(fā)現(xiàn)自己在這個信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和時間交朋友，很容易成為至少一個領(lǐng)域的專家。努力并不像傳說中的那么艱苦，只不過是“每天至少專心學(xué)習(xí)、工作六個小時”；耐心卻遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象的巨大，“要與時間相伴短則至少五年，長則二十年”。

如果，終于有一天，你已經(jīng)成為某個領(lǐng)域的專家，你會驚喜于真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。甚至，你會獲得意外的幫助。如果你是一個優(yōu)秀的人、有價值的人，那么就會有很多優(yōu)秀的人、有價值的人為你提供幫助。這樣的時候，這樣的幫助往往確實是“無私”的。因為對他們來講，能夠有機會“驗證自己的想法”本身就已經(jīng)比什么都重要，并且可以令他們身心愉悅。然而真正有趣的現(xiàn)象是，被幫助的你也正因為并非尋常之輩，所以一定懂得“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報”的道理。最終皆大歡喜，只因為“溝通成本幾近于零”，同時效果自然是“交流收益相對無窮放大”——良性循環(huán)。

打造自己，就等于打造人脈

生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時忽略掉。專心打造自己，把自己打造成一個優(yōu)秀的人，一個有用的人，一個獨立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說的那么重要的話。事實上，我總覺得人脈導(dǎo)致成功的傳說其實非常虛幻，只不過是不明真相的人臆造出來的幻象罷了。

我并不是說，從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說從此就無需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí)，并且也需要耗費大量時間實踐的技能。我只是提醒你，別高估自己，誤以為自己有那么多足夠的時間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。

事實上，真正的關(guān)心最終只有一個表現(xiàn)：為之心甘情愿地花費時間，哪怕“浪費”時間。這也很容易理解。因為，當(dāng)你把時間花費到一個人身上的時候，相當(dāng)于在他身上傾注了你生命的一段一一不管最終的結(jié)果如何，反正，那個人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜歡還是不喜歡。每個人的時間都是有限的。所以最終，“真正的好朋友”誰都只有幾個而已。

以下是我的幾個簡單的，但實踐起來并不是那么容易的建議：

1.專心做可以提升自己的事情；

2.學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能；

3.成為一個值得交往的人；

4.學(xué)會獨善其身，以不給他人制造麻煩為美德，用你的獨立贏得尊重；

5.除非有特殊原因，應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨善其身的人；

6.那些精神生活上都不能獨善其身的人，就更應(yīng)該回避了—盡管甄別起來比較困難；

7.真正關(guān)心一個朋友的意思是說，你情愿在他身上花費甚至浪費更多的時間。

記住，一個人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對外部世界的依附。記住，一個營銷人的成就，往往在于他個人能力的高低與人脈的寬窄；想提高個人能力，就一定要學(xué)習(xí)，與精英人群在一起。endprint