登上創(chuàng)業(yè)夢想的“云端”

陳若然

最近常常聽人提起百度云、360云盤、微云等等，究竟什么是“云”？其實大家說的是云盤，在互聯(lián)網(wǎng)逆襲傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天，這個詞對我們并不陌生。云盤是互聯(lián)網(wǎng)存儲工具，是互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)的產(chǎn)物，它通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和個人提供信息的儲存，讀取，下載等服務(wù)，安全穩(wěn)定、存儲海量。

現(xiàn)在，云服務(wù)已經(jīng)成了最有創(chuàng)新潛力的領(lǐng)域之一。例如百度云盤、360云盤、金山快盤、微云等，是當(dāng)前比較熱的云端存儲服務(wù)。但在許式偉瞄上“云”商機的2006年，“云”哪怕在業(yè)內(nèi)都不算是一個普及的概念。在正式創(chuàng)業(yè)之前，許式偉是金山軟件公司的首席架構(gòu)師，正是“云”技術(shù)當(dāng)中蘊含的機會，帶他打開通往創(chuàng)業(yè)的道路。

最早挖掘“云”商機的人

回顧七牛云的創(chuàng)業(yè)歷程，許式偉依舊把很大一部分因素歸功于當(dāng)時的時機。許式偉開始嗅到“云”的無限可能之時，“云”這個稱謂甚至都尚未誕生?！爱?dāng)時對‘云的理解只是網(wǎng)上的存儲服務(wù)。我的判斷是，將來圖片和音頻、視頻很快就會爆發(fā)式增長，但是國內(nèi)的硬件存儲卻遠遠未能跟上?！痹S式偉說。

許式偉是個編程頂尖的工程師，但即使是他，也是在工作漫長的積累中才逐漸意識到“云”中的商業(yè)機會的，這并不是個容易的過程。除了多年在業(yè)內(nèi)的浸淫和對技術(shù)的敏銳嗅覺，在整個開發(fā)的過程里，許式偉也沒少“吃螃蟹”——不斷試錯，反復(fù)調(diào)整方向。他的攻堅方向一度是Office軟件的盜版問題，即想要通過提供在線Office服務(wù)使軟件服務(wù)化，從而杜絕盜版，但是由于用戶對辦公軟件的習(xí)慣性很強，難以切換服務(wù)。在經(jīng)歷過一次失敗的探索后，他轉(zhuǎn)而想要“跳出舊的框架”，因此這樣的背景下，許式偉向雷軍申請成立了金山云存儲實驗室。

技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)有自己的特點。許式偉說，他最開始甚至并未太介意現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都奉為首要任務(wù)的商業(yè)模式。許式偉對云的研究始于當(dāng)時所在公司金山的需求，公司的殺毒軟件需要去網(wǎng)上抓取可執(zhí)行文件、再進行掃描，為用戶做病毒預(yù)警，這就對存儲提出了很高的要求。這也是許式偉最早研究云存儲的源頭，也正是在這個過程中，許式偉發(fā)現(xiàn)云存儲當(dāng)中的機遇，此后，他的每一步進展，也都未離開“云”這個大方向。

與此同時，云存儲行業(yè)當(dāng)時還沒有巨頭，這也是促使他決定創(chuàng)業(yè)的原因之一?！拔易钤缡窍霃乃阉饕骈_始，但搜索引擎已經(jīng)有Google、百度。相比之下，存儲的云服務(wù)領(lǐng)域沒有巨頭。”

抱著這個念頭，從金山離職后，許式偉先跳槽到百度，后跳槽到盛大，輾轉(zhuǎn)不離自己的興趣點云存儲?！鞍俣扔写鎯Φ南嚓P(guān)技術(shù)，而盛大則有很好的創(chuàng)新環(huán)境?！痹S式偉說。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)盛世還沒開始之前，盛大為公司員工提供公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)扶植，員工可以有自己的空間開發(fā)產(chǎn)品、招募人手，從零開始。許式偉坦誠，在盛大的幾年對他幫助很大，算是“模擬創(chuàng)業(yè)”。

許式偉在盛大的工作，依舊圍繞著“云”展開，項目開宗明義，直接命名為“祥云計劃”。在盛大，他的工作持續(xù)到2011年。在公司創(chuàng)業(yè)遇到天花板、而行業(yè)正在爆發(fā)之時，許式偉才正式?jīng)Q定，等待的時間已經(jīng)足夠，是時候辭職創(chuàng)業(yè)了。2011年，許式偉帶著一批志同道合的朋友一起創(chuàng)辦七牛，那一年，他34歲。

從巨頭的夾縫中謀生存

與大眾消費不同，面向企業(yè)的云存儲是一個對不熟悉IT行業(yè)的人比較模糊的概念。七牛云與百度、阿里等巨頭不同，瞄準(zhǔn)的受眾并不是個人，而是企業(yè)。國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，BAT三巨頭對峙，幾乎已經(jīng)構(gòu)造了行業(yè)大的生態(tài)圈，如何避開巨頭求生存？

許式偉并沒有要“迎頭而上”的意思，他判斷，更可能成功的路線是“差異化競爭”。BAT當(dāng)時主要的云存儲方向針對個人，做個人網(wǎng)盤，許式偉說，這個產(chǎn)品如果七牛來做難以擺脫BAT的競爭脫穎而出，相較之下，面向企業(yè)的云存儲是自己最擅長的，也更容易成功。

一家初出茅廬的公司，一個專攻技術(shù)的創(chuàng)始人，起步資金也僅僅是一百萬人民幣，對創(chuàng)業(yè)者來說并不是大數(shù)目，怎樣能順暢完成起步的艱難時段？之前研發(fā)產(chǎn)品的“技術(shù)派”專業(yè)作風(fēng)或許剛好幫了他。

“我們早期并沒有關(guān)心有多少客戶，相對來說更關(guān)心的反而是用戶用得爽不爽，先把產(chǎn)品做成熟?！痹S式偉說，走完這個過程回頭看，他甚至并不覺得從開始的艱難到隨后的順暢發(fā)展有很明顯的分界點。

許式偉對產(chǎn)品的要求是“必須是完整的產(chǎn)品，而不是零件”?！昂芏喔偁帉κ炙龅拇鎯拖袷且粋€‘零件，功能只有存和取，但我們除了最基礎(chǔ)的存取，還提供了很多面向用戶場景的增值服務(wù)。”許式偉介紹，在研發(fā)的過程中，七牛發(fā)現(xiàn)用戶會在存儲空間里中上傳很多圖片，而所有的用戶都需要縮略圖，因此七牛便率先向用戶提供縮略圖的功能，目前，云存儲的平臺上已有超過二十種配套功能，允許用戶在平臺上更進一步對文件進行處理。

擴展平臺的功能并不僅僅為完善服務(wù)或者差異化，對于云存儲，許式偉有著更多的設(shè)想。在他的展望中，“云”能帶來的改變是無可限量的，存儲只是一面，更可以做成一種生態(tài)。

“未來，在同時向企業(yè)和第三方開放的綜合云平臺上，創(chuàng)新將成為更方便的事情，就像是搭積木?！痹S式偉通俗地解釋道，哪怕是一個中學(xué)生，也能利用平臺上已經(jīng)有的經(jīng)驗和模塊，讓好想法更容易變成好產(chǎn)品，甚至創(chuàng)立一家企業(yè)。許式偉認(rèn)為，開放平臺式的運作將使得云服務(wù)為整個創(chuàng)新環(huán)境帶來改變，這也將是云技術(shù)能為行業(yè)生態(tài)帶來的最寶貴的東西——創(chuàng)新力的釋放。

七牛要打的是一場持久戰(zhàn)

關(guān)于七牛的崛起和發(fā)展前景，前啟明創(chuàng)投副總裁、熊貓資本合伙人毛圣博說，我和許式偉是在一次全球軟件技術(shù)大會上第一次碰面，那時，圖片分享網(wǎng)站、視頻等已經(jīng)非?；鸨?，數(shù)據(jù)生產(chǎn)量很大，而對于企業(yè)來說，會產(chǎn)生很大的存儲負(fù)擔(dān)，對于小企業(yè)來說，需要考慮成本，需要一個像七牛這樣的供應(yīng)商去填補這個空缺。

從當(dāng)時行業(yè)環(huán)境看，已經(jīng)有百度、Google、亞馬遜這樣的大公司著手這一領(lǐng)域。但這一塊之所以仍有空間，是因為大公司最賺錢的業(yè)務(wù)不在這里，但創(chuàng)業(yè)公司可以專注于一個點發(fā)力，甚至可以在云存儲這一塊提供很多附加服務(wù)。

就同業(yè)競爭看，一方面，七牛的云服務(wù)技術(shù)對其他競爭者來說會形成門檻，而另一方面，云存儲只是他們的切入點，事實上單看云存儲本身也是有非常大的發(fā)展空間的。公有云在中國還算比較早期，還有比較大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谥袊?，這個市場會越來越大。未來，云服務(wù)平臺上可以不光只有存儲，還有計算和其它服務(wù)，進一步會形成生態(tài)。在競爭的過程中，規(guī)模很關(guān)鍵，企業(yè)之間要“看誰跑得快”，中國市場有兩三家會做得比較大。

目前，七牛包括免費客戶在內(nèi)有40萬個客戶，但如果想進一步發(fā)展，仍然要擴大規(guī)模。這個行業(yè)規(guī)模效應(yīng)非常重要，七牛要打的是一場持久戰(zhàn)。未來，這家公司可能做到很大，但這個過程不會特別快，需要一群可以堅持的人?，F(xiàn)在，全國刮起創(chuàng)業(yè)狂潮，大家都紛紛響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的號召，關(guān)于創(chuàng)業(yè)呢，許式偉有話要對這些創(chuàng)業(yè)者說。

他說，對創(chuàng)業(yè)這件事，我有兩個建議。第一個建議是，不要隨便創(chuàng)業(yè)。近年創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一片紅海。在紅海的領(lǐng)域里難免激烈競爭，很多人創(chuàng)業(yè)，意味著可能很多公司都面臨用人困難。對于很多初創(chuàng)企業(yè)來說，用人很難，也加大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。從風(fēng)險的角度講，自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)險最大，參加創(chuàng)業(yè)相對風(fēng)險小，要注重找靠譜的合作伙伴，而在大公司風(fēng)險最小。每個人可以根據(jù)自己的承受能力和偏好選擇具體的途徑，不要盲目投身。第二個建議，如果真的選擇了創(chuàng)業(yè)，一定要選擇自己非常喜歡的領(lǐng)域，而不是抱著“覺得創(chuàng)業(yè)市場潛力很大，想撈一把”的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)很忌諱投機心理，這是我對創(chuàng)業(yè)者最重要的建議。