變革時代，企業(yè)經(jīng)營如何撥云見日？

徐鵬

在如今顛覆傳統(tǒng)、破舊立新的時代，思維的轉(zhuǎn)變是解決一切問題的關(guān)鍵?！犊蛻粽f》《做踏踏實實的企業(yè)家》《社交眾籌》《領(lǐng)導(dǎo)力第一本書》等書或?qū)⒔o讀者帶來切實的指導(dǎo)。

這是一個劇變不斷、多維并存的時代；這是一個資源共享、跨界融合的時代；這是一個顛覆傳統(tǒng)、破舊立新的時代。這個時代困難重重，而又機會遍地；這個時代受益于互聯(lián)網(wǎng)，又飽受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊；這個時代創(chuàng)業(yè)熱情如火，也充滿浮躁和焦慮。

傳統(tǒng)的管理方式缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的指引；現(xiàn)有的銷售模式難以為繼；“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)的跨界浪潮帶給企業(yè)家進退維谷的尷尬；企業(yè)應(yīng)對社交與商業(yè)融合的茫然。凡此種種困惑與難題，或可在機械工業(yè)出版社近期出版的《客戶說》《做踏踏實實的企業(yè)家》《社交眾籌》《領(lǐng)導(dǎo)力第一本書》《領(lǐng)導(dǎo)力第二本書》五本書中找到答案。企業(yè)的弊病根源在何處？企業(yè)家的出路在何方？思維的轉(zhuǎn)變是解決一切問題的關(guān)鍵。境由心生，萬法自然。心對了，自然撥云見日；思維方式對了，出路也就隨之出現(xiàn)在眼前。

雙贏思維

《客戶說：如何真正為客戶創(chuàng)造價值》是經(jīng)典的引進。全球著名管理咨詢大師拉姆·查蘭10年前的力作，卻是對現(xiàn)今國內(nèi)市場格局真實的預(yù)見，此時翻譯出版本書具有特別的指導(dǎo)意義。面對當(dāng)今供大于求的市場現(xiàn)狀，企業(yè)如果不能轉(zhuǎn)變思維，積極轉(zhuǎn)型，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價格低廉的傳統(tǒng)銷售模式，其結(jié)果只能是坐以待斃。

傳統(tǒng)的銷售模式面對今日的市場競爭越來越無以為繼，企業(yè)必須有勇氣且秉承任何必要的首創(chuàng)精神，能夠以非常創(chuàng)意的方式，找到所面臨挑戰(zhàn)的出路。企業(yè)的出路在哪里？在本書中，作者重點從兩個方面分析了這個問題。首先，當(dāng)前市場競爭方式的轉(zhuǎn)變、供大于求的現(xiàn)狀、利潤大幅度地被壓縮，銷售拼的不僅僅是“價格”，而是多大程度上可以“為客戶創(chuàng)造價值”。其次，解決問題的辦法不在企業(yè)內(nèi)部，要想在市場競爭中謀得生存，必須走出去，答案只能在客戶那里找到。

全書圍繞“如何真正地為客戶創(chuàng)造價值”的中心理念，通過故事與案例的形式形象生動而又全面深入地分析了企業(yè)在市場競爭中的困境與難題，創(chuàng)造性地提出了破解之道：顛覆現(xiàn)有模式、以銷售為中心、推動企業(yè)轉(zhuǎn)型、獲取持久回報的解決方案。思路的轉(zhuǎn)換是解決問題的關(guān)鍵，新時期的企業(yè)必須建立利他主義的價值觀，從根源樹立起雙贏思維的經(jīng)營理念。你的客戶同時也有他自身的下游客戶，大家同是市場中的一環(huán)。所謂“得救之道，就在其中”——若要自身成功，先幫助客戶成功；如要走出困境，只有與客戶雙贏。

當(dāng)今的企業(yè)迫切需要在轉(zhuǎn)型陣痛中找到良藥，在紛雜混亂的國際國內(nèi)競爭環(huán)境中得以立足。所有面臨銷售困境的企業(yè)管理人員、銷售人員都應(yīng)該認(rèn)真讀一讀《客戶說》，轉(zhuǎn)變思維，將傳統(tǒng)銷售中的“產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、人情戰(zhàn)”發(fā)展為更適合互聯(lián)網(wǎng)共享時代的“價值戰(zhàn)”，盡自身一切所能幫助客戶成功，真正的為客戶創(chuàng)造價值，由競爭走向雙贏。

踏實做企業(yè)

“一輩子只做一件事”表達了正和島執(zhí)行總編輯、《決策參考》創(chuàng)始人、80后的賈林男先生的人生理念，《做踏踏實實的企業(yè)家：周其仁隨訪以色列七夕談》正是賈先生執(zhí)著專注下誕生的良心之作。全書立意新穎，形式獨特，以作者隨行周其仁教授游學(xué)以色列七天時間里與30多位企業(yè)家交流的語錄為基礎(chǔ)進行整理，堪稱當(dāng)今中國民營企業(yè)家的成長與內(nèi)心世界的寫實錄。

中國當(dāng)前的市場環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)家的日子不好過。市場上充斥著焦慮和迷茫，漲時看漲，跌時看跌，哪個風(fēng)口形勢好、能賺錢，大家一窩蜂沖向哪里，最后的結(jié)果往往是大家一起“死”在那里。風(fēng)口層出不窮，企業(yè)家們?yōu)榱舜钌巷L(fēng)口而不停地“打游擊”，資源耗盡，疲于奔命。這就是今天“互聯(lián)網(wǎng)+”沖擊下，中國民營企業(yè)家面臨的困境之一。

在本書中，周其仁教授對此的解讀卻是獨辟蹊徑、頗有見地：千難萬難，思維方式的轉(zhuǎn)變才是最難，今天面臨的一切問題歸根結(jié)底是思維方式的問題。周教授通過對華為任正非以不變應(yīng)萬變，做世界頂級公司的理想為例，啟發(fā)聽者深思：做企業(yè)務(wù)要踏實，有志者需立長志。進而詳細(xì)分析、預(yù)測了中國經(jīng)濟新一輪的增長動力依然強勁的前景，從而告誡企業(yè)人辦企業(yè)、搞創(chuàng)新腳步要堅定，眼光卻要放長遠(yuǎn)。當(dāng)前時期縱有負(fù)面因素、困難重重，也應(yīng)堅定信念，不可輕言放棄。企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，企業(yè)家必先轉(zhuǎn)念：尊重規(guī)律，獨立思考，踏實創(chuàng)新。心對了，一切才會慢慢對了。

作者匠心獨具、細(xì)致入微，將此行間記錄的20萬字精彩絕倫的談話內(nèi)容整理為七萬字小書，可謂字字珠璣，致力于為讀者獻上一本心血釀制的“干貨”。讀之使人茅塞頓開，豁然開朗，對中國的前景充滿信心，對行業(yè)的明天更加堅定。對于當(dāng)前面臨改革、創(chuàng)新等困境的企業(yè)人、政府官員、教育工作者而言，《做踏踏實實的企業(yè)家》這本小書是幫助你“轉(zhuǎn)念”的一劑良藥，實堪稱上乘佳作，金玉良言。

商業(yè)與生活的融合

《社交眾籌》是“中國品牌第一人”李光斗先生繼《分享經(jīng)濟》后的姊妹篇，全書氣勢磅礴、高屋建瓴地為讀者描繪了一場社交與商業(yè)多維融合引發(fā)的革命狂潮，勾勒出一幅社交眾籌無所不在、無所不能的新商業(yè)生態(tài)圈畫面。

在當(dāng)前這個飛速發(fā)展、瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出與廣泛應(yīng)用賦予了“社交”新的含義?！氨娀I”是這個時代前衛(wèi)的營銷手段，依靠“社交”形式支撐的“眾籌”，即“社交眾籌”開創(chuàng)了一種前所未有的營銷方式，創(chuàng)造了這個時代新的風(fēng)口。對于創(chuàng)業(yè)者而言，這是最好的時代，也是最差的時代，天堂與地獄一屏之隔，成功與失敗轉(zhuǎn)瞬之間。在本書中，作者首次創(chuàng)新性地提出“社交無處不在，一切皆可眾籌”的理念。社交與眾籌的融合，將徹底改變傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)。社交背后所依托的往往是人們的情感紐帶，社交眾籌是一種生活、乃至思維方式的根本轉(zhuǎn)變。在這個過程中，小眾品牌得以崛起；消費者、生產(chǎn)者、銷售者之間的界限變得越來越模糊；人人可以經(jīng)商，大眾皆可創(chuàng)業(yè)，企業(yè)經(jīng)營形式正在發(fā)生革命性的改變。

在速度決定一切的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，大數(shù)據(jù)、云計算開啟了科技發(fā)展的前沿，但對于企業(yè)來說，思維方式的轉(zhuǎn)變才是決定未來成敗的關(guān)鍵。社交眾籌的本質(zhì)是打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，開創(chuàng)一種全新的生活方式與思維方式。細(xì)讀本書，你會認(rèn)同作者的前沿觀點：緊密抓住客戶，以情感長久維系客戶關(guān)系，將是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代浪潮下企業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。如何緊跟時代步伐，發(fā)展新時期企業(yè)與客戶之間的社交關(guān)系網(wǎng)，將社交眾籌從產(chǎn)業(yè)圈發(fā)展為生態(tài)圈，為企業(yè)長期、穩(wěn)定占據(jù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。所有企業(yè)營銷人員，經(jīng)營管理人員，以及初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者與投資人，都應(yīng)該仔細(xì)閱讀本書，從中汲取養(yǎng)分，善用好“社交眾籌”這種營銷手段，在未來的市場競爭中占得先機。

領(lǐng)導(dǎo)力的修煉

領(lǐng)導(dǎo)力究竟是什么？是否只有那些身居領(lǐng)導(dǎo)職位的人才具備領(lǐng)導(dǎo)力？企業(yè)日常的管理是領(lǐng)導(dǎo)嗎？本期關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)力”的兩本書《領(lǐng)導(dǎo)力的第一本書：聽大師講領(lǐng)導(dǎo)力》《領(lǐng)導(dǎo)力的第二本書：從經(jīng)典學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》是正道領(lǐng)導(dǎo)力中心首席顧問劉瀾別出心裁、匠心獨運的著作，為你解讀、還原一個真實的領(lǐng)導(dǎo)力。

《聽大師講領(lǐng)導(dǎo)力》是一本對話方式的訪談記錄，旨在為普通讀者搭建一條與業(yè)界最頂尖專家間的溝通橋梁，直擊領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)。全書記錄了作者對十五位來自不同國家、東西方不同文化背景的領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)威大師進行的采訪交流，并對其分類為領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)、共性、組織、復(fù)雜性、東方視角五大主題，客觀地闡述了領(lǐng)導(dǎo)力的真諦，堪稱當(dāng)代“領(lǐng)導(dǎo)力圣經(jīng)”。在書中，作者提出了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的八項修煉，可以作為讀者逐級檢驗自身學(xué)習(xí)效果的八個階段，鼓勵讀者通過學(xué)習(xí)最終完成“認(rèn)識自己、成為自己”的目標(biāo)。如果你渴望跟隨業(yè)界大師的腳步，近距離聆聽大家觀點；如果你也認(rèn)為對話是最有效的學(xué)習(xí)方式，喜歡在輕松的氛圍中進行思想碰撞、追求真理，那么《聽大師講領(lǐng)導(dǎo)力》這本書正是為你量身打造。

《從經(jīng)典學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》更像是一本關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的讀書指南，對人生目的的思考促使著我們不斷加深對領(lǐng)導(dǎo)力的學(xué)習(xí)。在這場精神旅行中，作者化身為向?qū)ВI(lǐng)讀者徜徉在領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)典著作的海洋中自在遨游，找尋自己的方向。作者根據(jù)自己多年的閱讀經(jīng)驗，從上千冊的領(lǐng)導(dǎo)力主題書籍中，精選13本，分別從領(lǐng)導(dǎo)力是什么、領(lǐng)導(dǎo)者做什么、領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)什么、文化、人性五個不同視角做專業(yè)解讀，推薦給讀者。并強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力的實踐與修煉要具體情況具體分析，所謂閱讀求真知，但需知“功夫在詩外”的道理?！稄慕?jīng)典學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》為渴望通過閱讀方式研究領(lǐng)導(dǎo)力的讀者節(jié)省了大量篩選、甄別的過程與時間，開辟了一條學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的書山捷徑。

領(lǐng)導(dǎo)力的修煉也是人生的修煉，不僅是自己人生的修煉，也是帶領(lǐng)其他人進行人生的修煉。學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力最核心意義在于幫助組織中的每個個體，包括自己和他人，度過一個有意義的人生。基于此，所有渴望在人生、事業(yè)上有所建樹的人，不僅是那些身居要職的領(lǐng)導(dǎo)，每個需要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的人都有必要認(rèn)真讀一讀這兩本書，在屬于你的人生舞臺中發(fā)揮你獨特的領(lǐng)導(dǎo)力?！?