宜通世紀：構建物聯(lián)網產業(yè)鏈

文/本刊記者 劉陽

宜通世紀：構建物聯(lián)網產業(yè)鏈

文/本刊記者 劉陽

石磊：只有上下游整體運行效果提升，整個產業(yè)鏈才能真正受益。

以通信板塊為主業(yè)的創(chuàng)業(yè)板公司宜通世紀，近年來將物聯(lián)網和大數(shù)據(jù)分析作為戰(zhàn)略轉型下新的突破方向，并通過一系列投資并購加速布局自有物聯(lián)網云平臺。隨著云計算與移動互聯(lián)網的興起，數(shù)據(jù)流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，全球通信業(yè)務的業(yè)務需求也出現(xiàn)了多樣化和靈活化等特點。目前全球通信市場規(guī)模低速增長，但中國市場則逆勢上揚。中國通信產業(yè)已經在全球通信行業(yè)中占據(jù)了重要的位置，并進入了高速發(fā)展期。

多樣化的電信業(yè)務形式和逐步升高的用戶需求，對通信運營商的服務能力提出前所未有的挑戰(zhàn)，電信外包業(yè)務也隨之快速發(fā)展。從上世紀九十年代中期開始，全球各國的通信運營商就開始專注于電信市場業(yè)務的經營，而將網絡建設和維護外包給設備廠商或第三方服務公司。運營商的固定資產投資規(guī)模越大，技術更新節(jié)奏越快，網絡環(huán)境越復雜，通信運營商對網絡技術服務的需求就越大，對服務商的技術能力和服務質量的要求就越高。近年來，我國電信業(yè)務量的迅猛增長也帶來了通信技術服務市場規(guī)模的高速發(fā)展。

“從服務形式方面，整個通信產業(yè)鏈上的企業(yè)逐漸開始從原來被動式服務變?yōu)橹鲃邮椒?，相應地，通信技術服務商也開始不斷優(yōu)化自己的網絡結構、不斷提出新模式為運營商增加網絡安全性。”廣東宜通世紀科技股份有限公司（以下簡稱“宜通世紀”）財務總監(jiān)石磊向《首席財務官》表示。

審時度勢

宜通世紀是一家提供通信網絡技術服務和系統(tǒng)解決方案的高新技術企業(yè)，主要為電信運營商和設備商提供包括核心網、無線網、傳輸網等全網絡層次的通信網絡工程建設、維護、優(yōu)化等技術服務，并在此基礎上提供一體化、全方位的業(yè)務支撐與IT應用的系統(tǒng)解決方案。石磊坦陳，“縱然宜通世紀是位于前列的國內領先通信技術服務商，但是依然不得不承認，通信服務商是夾縫中生存的企業(yè)?！?/p>

通信服務商前端是運營商，后端是與其合作的業(yè)務合作伙伴，通信服務商夾于兩者之間頗有“受擠壓之感”，主要體現(xiàn)在資金鏈和利潤率兩個方面。中國通信行業(yè)發(fā)展之初，利潤中心處于整個通信產業(yè)鏈的最前端，全球通信設備廠商愛立信、諾基亞是利益的最大收獲者。而后隨著中興通訊、華為這些國內設備廠商的加入，產業(yè)鏈前段的壟斷局面便被國內的運營商打破了，利潤開始向產業(yè)鏈的中間轉移。此時，運營商的選擇變得更加多元化，國內優(yōu)秀的生產廠商可以提供給運營商幾乎相同內容但是價格低很多的服務，因此，話語權就逐漸轉到了運營商。

隨著聯(lián)通和電信移動網絡的上線，運營商也從原來的移動一家獨大變成三寡頭競爭的局面。2013年，國務院提出了“寬帶中國”戰(zhàn)略，并在同年出現(xiàn)了虛擬運營商，對整個通信行業(yè)產生了一定影響，通信設備的價格大幅降低，這個市場重新變?yōu)橘I方市場。通信技術服務商是基于運營商賺取邊緣利潤的企業(yè)，運營商的機會很大程度上意味著也是通信技術服務商的機會，當運營商利潤空間下降時，通信技術服務商也會受到影響。石磊表示，“在運營商加強了資金管控和風險防范的情況下，我們在進行施工、維護以及其他技術提供時需要預先墊付資金。同時，我們作業(yè)鏈中某些作業(yè)工程是需要直接付現(xiàn)的。這就對通信技術服務商的資金方面提出了很高的要求，也是整個行業(yè)的一大痛點，資金實力不雄厚或者融資渠道不夠暢通的企業(yè)是不足以支撐的。”

石磊表示，企業(yè)應該隨著大環(huán)境的變化不斷調整發(fā)展方向和策略，才能在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。經過董事會和經營管理層的分析決定，宜通世紀除了以通信板塊為主業(yè)持續(xù)發(fā)揮企業(yè)的原有優(yōu)勢外，將物聯(lián)網和大數(shù)據(jù)分析作為戰(zhàn)略轉型下新的突破方向。

宜通世紀于2015年10月審議決定收購北京天河鴻城電子有限責任公司，旨在結合其多年深耕國內通信網絡市場的拓展經驗、通信技術基礎、品牌價值和運營商資源，進而切入物聯(lián)網運營領域，與全球物聯(lián)網服務平臺領導者Jasper達成戰(zhàn)略合作。天河鴻城的業(yè)績十分喜人，于2015年實現(xiàn)凈利潤6000多萬元，跟轉型前2014年凈利潤比將近翻了三番, 實際盈利數(shù)大于盈利承諾數(shù)，2016年業(yè)績目前也比較樂觀。

此外，宜通世紀于2016年5月19日與樟樹市天河星辰投資管理中心（有限合伙）共同出資人民幣2000萬元設立基本立子（北京）科技發(fā)展有限公司，致力于物聯(lián)網設備云平臺運營、物聯(lián)網應用使能平臺、物聯(lián)網產品、應用開發(fā)及銷售等業(yè)務，以此支持宜通世紀在物聯(lián)網領域的戰(zhàn)略布局。在石磊看來，物聯(lián)網需要與運營商對接，這與宜通世紀一直從事的為運營商提供相關服務支撐的業(yè)務相吻合，因此，在向物聯(lián)網領域轉型時的業(yè)務銜接難度和適應難度降低了很多。

在大數(shù)據(jù)領域方面，宜通世紀控股的廣州曼拓信息科技有限公司于2015年2月成立，其主要業(yè)務范圍為基于大數(shù)據(jù)能力為政府機構、傳統(tǒng)企業(yè)客戶以及互聯(lián)網企業(yè)客戶提供全方位的大數(shù)據(jù)應用方案。宜通世紀在多年為運營商提供服務的過程中積累了自己的建模算法和優(yōu)化手段，能夠準確捕捉運營商的網絡分布結構以及用戶層面相關變化等重要信息。“基于宜通世紀的這種優(yōu)勢，我們希望可以在未來運用大數(shù)據(jù)分析的能力主動向運營商或有相關需求的第三方提供服務。在大數(shù)據(jù)領域的拓展方面，我們還在持續(xù)努力中，收益也在慢慢增長?！?/p>

模式跟上戰(zhàn)略

從經營層面，宜通世紀采取了“開源節(jié)流”的策略，我們可以看到宜通世紀已經從區(qū)域性經營模式逐步轉變?yōu)槿珖越洜I模式。石磊表示，“盡管區(qū)域性經營已經帶來相對較好的收益，但是依然會面臨區(qū)域固有的周期性因素所帶來的風險。我們要杜絕溫水煮青蛙，固守不是對待風險的最好方式，一定要主動出擊?！?014年12月，宜通世紀在湖南成立分公司推進湖南地區(qū)的業(yè)務，并在近兩年將業(yè)務從廣西和湖南逐漸擴展至山東、四川、江蘇、浙江等十個省份。與此同時，宜通世紀鼓勵對網絡技術理解比較透徹的優(yōu)秀的團隊到新發(fā)展的業(yè)務區(qū)域工作，并在當?shù)嘏囵B(yǎng)隊伍，把宜通世紀的品牌和優(yōu)質服務帶到當?shù)亍?/p>

此外，宜通世紀對于公司內部嚴抓管理，在業(yè)務區(qū)域擴大的同時更加注重同一區(qū)域的業(yè)務深入性。宜通世紀在同一區(qū)域力求為當?shù)靥峁┤轿坏姆?，除了原有的基礎服務外，還持續(xù)創(chuàng)造新需求、發(fā)展當?shù)仄渌\營商的加入，并把總部開發(fā)的創(chuàng)新產品帶到當?shù)?，真正在當?shù)亟⑵鹌放菩?。石磊表示，宜通世紀目前正在采取“合伙人制度”，使雇員成為企業(yè)的主人、分享公司的利益，使其與分配機制和能動空間充分結合，最大化地調動了工作積極性。

石磊剛剛加入宜通世紀時，公司的基礎信息平臺環(huán)節(jié)比較薄弱，同時信息流轉機制存在一定問題，造成了財務管控方面存在一定的風險。在石磊看來，財務管理的架構可以用金字塔的圖形來表示：底層的操作系統(tǒng)、信息整合、業(yè)務的合作伙伴（Business Partner）、最上層的價值分析和創(chuàng)造。“公司原來的財務系統(tǒng)不夠完善，業(yè)務和財務使用兩套數(shù)據(jù)，溝通的基礎存在差異。經過一年多的時間，系統(tǒng)的搭建工作已經基本完成?！?/p>

借助資本垂直深耕

2012年4月25日，宜通世紀（證券代碼：300310）在創(chuàng)業(yè)板掛牌，在資本市場的助力下得以更快速地發(fā)展。今年10月，宜通世紀擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買深圳市倍泰健康測量分析技術有限公司100%的股權，目前已收到《中國證監(jiān)會行政許可申請受理通知書》并等待中國證監(jiān)會的批復。談到此次標的選擇的戰(zhàn)略考量時，石磊表示，“宜通世紀打造的物聯(lián)網平臺，其實只是一個管控的平臺，需要與具體的行業(yè)相結合才能發(fā)揮真正的作用?！睒说墓緦儆谥腔坩t(yī)療細分行業(yè)，主要提供健康管理產品和服務，是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業(yè)。宜通世紀希望可以在醫(yī)療行業(yè)打開物聯(lián)網的其中一個垂直應用，從而實現(xiàn)行業(yè)客戶的示范性作用。

在石磊看來，一個企業(yè)的盈利并不能提升整個產業(yè)鏈的水平，其實質是間接地向產業(yè)鏈的上游或下游轉移了成本，并沒有降低整個產業(yè)鏈的成本。只有上下游整體運行效果提升，整個產業(yè)鏈才能真正受益。石磊表示，“我希望未來能有一些優(yōu)秀的行業(yè)接入宜通世紀的物聯(lián)網平臺?！备鞣N業(yè)態(tài)在同一平臺的對接，應該能夠實現(xiàn)各行業(yè)資源和信息的整合，也能夠更高地提高社會的效能。

此外，宜通世紀也向與其合作的優(yōu)秀小微企業(yè)合作伙伴提供小貸服務，用集團的資金池為類金融服務平臺提供支撐，使宜通世紀的經營更加多元化。