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    眾籌是促使非公產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易的有力抓手

    2016-03-21 06:33:47王迎波山東文化產(chǎn)權(quán)交易所濟(jì)南250010
    產(chǎn)權(quán)導(dǎo)刊 2016年1期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

    ◎王迎波(山東文化產(chǎn)權(quán)交易所,濟(jì)南 250010)

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    眾籌是促使非公產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易的有力抓手

    ◎王迎波(山東文化產(chǎn)權(quán)交易所,濟(jì)南 250010)

    編者按:眾籌來源已久并非新興事物,但對于產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)來說卻鮮有參與。山東文化產(chǎn)權(quán)交易所獨(dú)創(chuàng)性的將大蔥這一農(nóng)業(yè)產(chǎn)品納入到文化產(chǎn)品眾籌的項(xiàng)目中,在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)獲得了極大的社會效益。通過對案例的了解,我們發(fā)現(xiàn),創(chuàng)新最基本的需要兩個(gè)要素,一是要更加深入的與企業(yè)與市場進(jìn)行有效的溝通和聯(lián)系以發(fā)現(xiàn)那些并不起眼的優(yōu)秀項(xiàng)目;二是要大膽嘗試,將產(chǎn)權(quán)行業(yè)曾經(jīng)很少甚至不曾涉及的經(jīng)濟(jì)行為有效地納入到產(chǎn)權(quán)市場中來。因?yàn)?,?chuàng)新不是坐在辦公室里閉門造車。

    國務(wù)院總理李克強(qiáng)倡導(dǎo)的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的理念正日益深入人心,特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”正以燎原之勢席卷幾乎所有行業(yè)。以眾籌為代表的新商業(yè)模式應(yīng)時(shí)而生,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益分享、合作共贏,為更多創(chuàng)業(yè)者提供了大展拳腳的廣闊舞臺。山東文化產(chǎn)權(quán)交易所積極響應(yīng)中央和省委省政府號召,建設(shè)立足山東的眾籌平臺,并以此作為推進(jìn)“雙創(chuàng)”和吸引非公產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易的強(qiáng)力抓手。

    山東文交所“大眾籌”平臺于2015年6月開發(fā)建設(shè),經(jīng)過測試于7月正式上線。隨后,山東文交所對首批發(fā)起人提交項(xiàng)目進(jìn)行審核,項(xiàng)目評估委員會通過對項(xiàng)目的策劃方案及項(xiàng)目投資價(jià)值、可執(zhí)行性綜合評估,同意“女郎山章丘大蔥眾籌項(xiàng)目”上線。9月份項(xiàng)目方案定稿,10月1日開始上線,10月31日項(xiàng)目眾籌結(jié)束,11月15日項(xiàng)目開始回報(bào)。累計(jì)眾籌大蔥3萬余斤。文交所從大蔥眾籌中獲得的直接經(jīng)濟(jì)效益并不大,但是卻取得了良好的社會效益,政府主管部門高度評價(jià),并將眾籌作為農(nóng)產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新途徑。山東濰坊、煙臺等地的文化主管部門和農(nóng)業(yè)部門也將當(dāng)?shù)氐拿麅?yōu)特產(chǎn)推介到文交所,希望能以眾籌方式推廣當(dāng)?shù)貞?yīng)季特色農(nóng)產(chǎn)品。

    1 眾籌的流程

    女郎山章丘大蔥眾籌項(xiàng)目來自濟(jì)南宣傳部門的推薦,屬于產(chǎn)品回報(bào)眾籌。從狹義上講,農(nóng)產(chǎn)品眾籌與文交所搭不上邊,但是如果把大蔥視為特色文化產(chǎn)品就有了內(nèi)在聯(lián)系。特產(chǎn)、非遺等都屬于大文化范疇,也是文交所適合開展的交易品種。同時(shí),大蔥自古就是章丘的特產(chǎn),具有高大脆白甜的特點(diǎn),聞名全國,其中尤以女郎山為最。秋末冬初正是大蔥的收獲季節(jié),此時(shí)開展大蔥眾籌周期短、回報(bào)快、風(fēng)險(xiǎn)小。項(xiàng)目發(fā)起人在章丘市繡惠鎮(zhèn)有500畝土地直接耕種,無需添置大棚等相關(guān)用具;項(xiàng)目回報(bào)階梯設(shè)置較多,且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,吸引力強(qiáng);目標(biāo)資金額度較低,易籌資滿額。

    項(xiàng)目流程主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

    1.1 項(xiàng)目預(yù)熱

    女郎山章丘大蔥眾籌項(xiàng)目啟動前文交所進(jìn)行了充分市場預(yù)熱。首先,發(fā)起人提供的大蔥產(chǎn)品每年借助全聚德各省市餐飲店渠道,為全國全聚德連鎖企業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)大蔥約2000多噸,并在各連鎖企業(yè)進(jìn)行章丘大蔥全年展示推廣,在市場已經(jīng)具有較大影響力。活動發(fā)起前,通過店頭宣傳和老客戶邀約已經(jīng)儲備了一定的客戶群體。項(xiàng)目上線后,也能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引廣泛的關(guān)注度。

    其次,山東文交所與發(fā)起人制定了項(xiàng)目推廣時(shí)間表,持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品最新長勢情況、包裝盒定制情況、章丘大蔥在全國農(nóng)產(chǎn)品交易會簽售情況等,以及大蔥有關(guān)的養(yǎng)生知識、新聞報(bào)道等,使當(dāng)前投資者更加關(guān)注項(xiàng)目,并不斷吸引到更多人參與眾籌。同時(shí)積極推介和聯(lián)系機(jī)構(gòu)客戶,形成批量銷售。

    1.2 制作精美的眾籌頁面和宣傳方案

    由于互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目不是面對面的協(xié)商,因此眾籌內(nèi)容頁面是投資者遠(yuǎn)程體驗(yàn)產(chǎn)品的重要途徑,同時(shí)也是具有契約效力的鄭重承諾。恰當(dāng)宣傳內(nèi)容可以增強(qiáng)項(xiàng)目的可信度,有助于產(chǎn)品獲得投資者的關(guān)注。

    山東文交所根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),向發(fā)起人提出了項(xiàng)目宣傳方案要求,重點(diǎn)突出產(chǎn)品原產(chǎn)地概念,宣傳項(xiàng)目的價(jià)值、優(yōu)勢、特點(diǎn),并提出多樣化的參與方案,特別是烤鴨與大蔥組合的方案,既發(fā)揮了項(xiàng)目發(fā)起人的優(yōu)勢,又讓投資人有更多的選擇空間。結(jié)合個(gè)人參與及單位團(tuán)購情況,方案設(shè)計(jì)了不同額度的回報(bào)選項(xiàng),并開通了微信支付、支付寶、網(wǎng)銀等多種支付手段,提高了投資者參加的便捷性。

    1.3 對活動持續(xù)性的宣傳

    眾籌期間,山東文交所對項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)不斷地宣傳,及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品最新情況,介紹發(fā)起人期間所做的工作,向投資人及時(shí)傳遞項(xiàng)目最新進(jìn)展信息,與項(xiàng)目的投資人保持持續(xù)溝通。

    山東文交所在加強(qiáng)微信、官方網(wǎng)站等自媒體渠道宣傳以外,還通過齊魯晚報(bào)、大眾網(wǎng)、微山東和山東二十四小時(shí)客戶端連續(xù)發(fā)布項(xiàng)目信息,持續(xù)吸引項(xiàng)目關(guān)注度。另一方面,提供現(xiàn)場參觀、實(shí)地考察的服務(wù),投資人可以預(yù)約現(xiàn)場考察大蔥生長情況及章丘市大蔥產(chǎn)業(yè)園、大蔥示范區(qū)、大蔥文化廣場等,增強(qiáng)了與投資者的互動性。

    1.4 合理控制項(xiàng)目預(yù)算

    眾籌項(xiàng)目要給出投資者合理的回報(bào),既要具有足夠的吸引力,又不能加重發(fā)起人的負(fù)擔(dān)。這就要求項(xiàng)目發(fā)起人要全面估算項(xiàng)目所有可能發(fā)生的成本費(fèi)用,包括產(chǎn)品包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),以及出現(xiàn)運(yùn)輸損壞的賠償情況。如果沒有合理的項(xiàng)目預(yù)算,容易在后期造成不良影響,損害眾籌平臺和項(xiàng)目發(fā)起人信譽(yù)。

    農(nóng)產(chǎn)品物流成本占比很高,文交所與項(xiàng)目發(fā)起方一起聯(lián)系性價(jià)比高的快遞物流公司,降低物流成本,評估全國各地運(yùn)費(fèi)。為扶持農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,山東文交所承擔(dān)了在公共媒體的宣傳投入,降低了項(xiàng)目發(fā)起人的成本壓力。

    1.5 完善項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)

    眾籌項(xiàng)目到期后,需要根據(jù)項(xiàng)目情況,進(jìn)行回報(bào)或者退款。這需要項(xiàng)目平臺和發(fā)起人能夠及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目處理。特別對于農(nóng)產(chǎn)品眾籌,需要考慮農(nóng)產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、破損賠償?shù)惹闆r。需要發(fā)起人有較強(qiáng)的后續(xù)服務(wù)能力,保證產(chǎn)品能夠按照項(xiàng)目回報(bào)約定。這主要是為了防止訂單過多,發(fā)起人出現(xiàn)延期發(fā)貨、產(chǎn)品質(zhì)量問題、產(chǎn)品與回報(bào)內(nèi)容不符等問題。山東文交所一方面保持對發(fā)起人的持續(xù)監(jiān)督,督促他們及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)貨;另外,通過短信、電話等方式與購買人保持聯(lián)系,確認(rèn)發(fā)貨方式和地址等信息,客服人員跟蹤回訪。

    貼士:眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞,即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征,是指一種向群眾募資,以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。眾籌活動起源很早,在古代,各地大小廟宇通過民眾齊心協(xié)力、捐錢捐物的形式修建,而遇到天災(zāi)或者饑荒,廟宇也為民眾提供避難之所即可被視為一種眾籌形式?,F(xiàn)在一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動,包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。

    2 眾籌中要注意的問題

    第一期眾籌項(xiàng)目結(jié)束后,形成了較大社會影響和關(guān)注度,山東各地的宣傳、文化和農(nóng)業(yè)部門不斷推薦各類項(xiàng)目,既有濰坊蘿卜、煙臺蘋果、萊陽梨等地方特色農(nóng)產(chǎn)品,也有臨沂徐公硯、棗莊土陶等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。山東文交所也對項(xiàng)目情況進(jìn)行了總結(jié):

    2.1 符合法律法規(guī)

    眾籌屬于公開向不特定人群公開募集資金,很容易涉嫌非法集資,尤其是債券眾籌和股權(quán)眾籌?!豆痉ā芬?guī)定,非上市公司的股東人數(shù)不能超過200人;《證券法》規(guī)定,向不特定對象發(fā)行證券的、向特定對象發(fā)行證券累計(jì)超過200人的,都屬于公開發(fā)行證券。證監(jiān)會等主管部門對股權(quán)和債券眾籌監(jiān)管非常嚴(yán)格,眾籌項(xiàng)目必須在合法合規(guī)的前提下運(yùn)營,因此在對眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程中,產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)需要認(rèn)真研究相關(guān)法律法規(guī),考慮項(xiàng)目可能涉及到的法律問題,并做好情況預(yù)案。主要包括制定眾籌的規(guī)則與合同、發(fā)起人的信息披露與知識產(chǎn)權(quán)問題、眾籌運(yùn)營方案符合金融監(jiān)管政策、保護(hù)眾籌投資者等問題。

    2.2 明確需求 防控風(fēng)險(xiǎn)

    不同產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目發(fā)起人有不同需求,包括推廣項(xiàng)目、宣傳產(chǎn)品、獲取支持等。因此,眾籌平臺要根據(jù)發(fā)起人需求,確定合理靈活的眾籌目標(biāo),可以是眾籌金額或項(xiàng)目參與人數(shù)等不同目標(biāo)。同時(shí),部分眾籌項(xiàng)目發(fā)起人的首要目的可能是利用眾籌的概念,宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,提高知名度和影響力。因此,眾籌平臺要充分考慮項(xiàng)目可行性以及發(fā)起人回報(bào)能力,做好項(xiàng)目監(jiān)管,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。

    3 眾籌是產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)吸引非公產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易的新機(jī)遇

    山東文交所將大眾籌平臺定位于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)者推廣項(xiàng)目、獲取支持的綜合服務(wù)平臺。具體思路是產(chǎn)品眾籌先行,聚攏人氣;探索債券眾籌,做大規(guī)模;股權(quán)眾籌為核心,培育比較優(yōu)勢。相比以往通過創(chuàng)業(yè)者自己尋找投資資金及合作伙伴的模式,創(chuàng)業(yè)者通過眾籌平臺可以分享創(chuàng)業(yè)理念、推廣項(xiàng)目及產(chǎn)品,并通過微信、微博等社交媒體營銷來吸引投資者。

    山東文交所大眾籌平臺最初設(shè)想是面向文化領(lǐng)域,就國際經(jīng)驗(yàn)來看,文化領(lǐng)域的眾籌最活躍。在實(shí)際運(yùn)營中,山東文交所不拘泥于文化藝術(shù)品,而是將地方特產(chǎn)、區(qū)域特色等具有文化符號的產(chǎn)品都囊括其中,具有文化特色又不限于文化產(chǎn)業(yè)。女郎山章丘大蔥眾籌項(xiàng)目成功之后,目前正籌備紅酒眾籌、版權(quán)眾籌、藝術(shù)品眾籌等多個(gè)項(xiàng)目,并將陸續(xù)上線。眾籌項(xiàng)目依托“互聯(lián)網(wǎng)+”,能夠快速集結(jié)資金和各類資源,加快項(xiàng)目推廣,并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全程透明化,解決了投資人知情權(quán)等問題。

    全國產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)都是以國有產(chǎn)權(quán)、國有資產(chǎn)等進(jìn)場交易為基礎(chǔ),在非公有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域總量偏小。眾籌為產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)服務(wù)非公有制經(jīng)濟(jì)打開了一扇窗戶。目前,依托產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)建立起來的眾籌平臺,無論是平臺公信力、信息發(fā)布能力,還是交易方式、風(fēng)險(xiǎn)防控能力,抑或是資源聚集和價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能、項(xiàng)目策劃運(yùn)作能力、投融資通道功能等,都不遜色于主流互聯(lián)網(wǎng)平臺,起碼在區(qū)域市場都具有相當(dāng)大的比較優(yōu)勢。下一步,山東文交所將逐步開展股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌、公益眾籌等各類項(xiàng)目,通過互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的創(chuàng)新合作,依靠投資者的信任和依賴,推動眾籌平臺的穩(wěn)步發(fā)展,吸引更多非公有產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易。

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