眾籌是促使非公產權進場交易的有力抓手

◎王迎波（山東文化產權交易所，濟南 250010）

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眾籌是促使非公產權進場交易的有力抓手

◎王迎波（山東文化產權交易所，濟南 250010）

編者按：眾籌來源已久并非新興事物，但對于產權交易行業(yè)來說卻鮮有參與。山東文化產權交易所獨創(chuàng)性的將大蔥這一農業(yè)產品納入到文化產品眾籌的項目中，在取得經濟效益的同時獲得了極大的社會效益。通過對案例的了解，我們發(fā)現，創(chuàng)新最基本的需要兩個要素，一是要更加深入的與企業(yè)與市場進行有效的溝通和聯系以發(fā)現那些并不起眼的優(yōu)秀項目；二是要大膽嘗試，將產權行業(yè)曾經很少甚至不曾涉及的經濟行為有效地納入到產權市場中來。因為，創(chuàng)新不是坐在辦公室里閉門造車。

國務院總理李克強倡導的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的理念正日益深入人心，特別是“互聯網+”正以燎原之勢席卷幾乎所有行業(yè)。以眾籌為代表的新商業(yè)模式應時而生，風險共擔、利益分享、合作共贏，為更多創(chuàng)業(yè)者提供了大展拳腳的廣闊舞臺。山東文化產權交易所積極響應中央和省委省政府號召，建設立足山東的眾籌平臺，并以此作為推進“雙創(chuàng)”和吸引非公產權進場交易的強力抓手。

山東文交所“大眾籌”平臺于2015年6月開發(fā)建設，經過測試于7月正式上線。隨后，山東文交所對首批發(fā)起人提交項目進行審核，項目評估委員會通過對項目的策劃方案及項目投資價值、可執(zhí)行性綜合評估，同意“女郎山章丘大蔥眾籌項目”上線。9月份項目方案定稿，10月1日開始上線，10月31日項目眾籌結束，11月15日項目開始回報。累計眾籌大蔥3萬余斤。文交所從大蔥眾籌中獲得的直接經濟效益并不大，但是卻取得了良好的社會效益，政府主管部門高度評價，并將眾籌作為農產品推廣的創(chuàng)新途徑。山東濰坊、煙臺等地的文化主管部門和農業(yè)部門也將當地的名優(yōu)特產推介到文交所，希望能以眾籌方式推廣當地應季特色農產品。

1 眾籌的流程

女郎山章丘大蔥眾籌項目來自濟南宣傳部門的推薦，屬于產品回報眾籌。從狹義上講，農產品眾籌與文交所搭不上邊，但是如果把大蔥視為特色文化產品就有了內在聯系。特產、非遺等都屬于大文化范疇，也是文交所適合開展的交易品種。同時，大蔥自古就是章丘的特產，具有高大脆白甜的特點，聞名全國，其中尤以女郎山為最。秋末冬初正是大蔥的收獲季節(jié)，此時開展大蔥眾籌周期短、回報快、風險小。項目發(fā)起人在章丘市繡惠鎮(zhèn)有500畝土地直接耕種，無需添置大棚等相關用具；項目回報階梯設置較多，且經濟實惠，吸引力強；目標資金額度較低，易籌資滿額。

項目流程主要分為以下幾個環(huán)節(jié)：

1.1 項目預熱

女郎山章丘大蔥眾籌項目啟動前文交所進行了充分市場預熱。首先，發(fā)起人提供的大蔥產品每年借助全聚德各省市餐飲店渠道，為全國全聚德連鎖企業(yè)輸送優(yōu)質大蔥約2000多噸，并在各連鎖企業(yè)進行章丘大蔥全年展示推廣，在市場已經具有較大影響力?；顒影l(fā)起前，通過店頭宣傳和老客戶邀約已經儲備了一定的客戶群體。項目上線后，也能夠在短時間內吸引廣泛的關注度。

其次，山東文交所與發(fā)起人制定了項目推廣時間表，持續(xù)發(fā)布產品最新長勢情況、包裝盒定制情況、章丘大蔥在全國農產品交易會簽售情況等，以及大蔥有關的養(yǎng)生知識、新聞報道等，使當前投資者更加關注項目，并不斷吸引到更多人參與眾籌。同時積極推介和聯系機構客戶，形成批量銷售。

1.2 制作精美的眾籌頁面和宣傳方案

由于互聯網眾籌項目不是面對面的協商，因此眾籌內容頁面是投資者遠程體驗產品的重要途徑，同時也是具有契約效力的鄭重承諾。恰當宣傳內容可以增強項目的可信度，有助于產品獲得投資者的關注。

山東文交所根據項目特點，向發(fā)起人提出了項目宣傳方案要求，重點突出產品原產地概念，宣傳項目的價值、優(yōu)勢、特點，并提出多樣化的參與方案，特別是烤鴨與大蔥組合的方案，既發(fā)揮了項目發(fā)起人的優(yōu)勢，又讓投資人有更多的選擇空間。結合個人參與及單位團購情況，方案設計了不同額度的回報選項，并開通了微信支付、支付寶、網銀等多種支付手段，提高了投資者參加的便捷性。

1.3 對活動持續(xù)性的宣傳

眾籌期間，山東文交所對項目進行持續(xù)不斷地宣傳，及時發(fā)布產品最新情況，介紹發(fā)起人期間所做的工作，向投資人及時傳遞項目最新進展信息，與項目的投資人保持持續(xù)溝通。

山東文交所在加強微信、官方網站等自媒體渠道宣傳以外，還通過齊魯晚報、大眾網、微山東和山東二十四小時客戶端連續(xù)發(fā)布項目信息，持續(xù)吸引項目關注度。另一方面，提供現場參觀、實地考察的服務，投資人可以預約現場考察大蔥生長情況及章丘市大蔥產業(yè)園、大蔥示范區(qū)、大蔥文化廣場等，增強了與投資者的互動性。

1.4 合理控制項目預算

眾籌項目要給出投資者合理的回報，既要具有足夠的吸引力，又不能加重發(fā)起人的負擔。這就要求項目發(fā)起人要全面估算項目所有可能發(fā)生的成本費用，包括產品包裝費、運輸費，以及出現運輸損壞的賠償情況。如果沒有合理的項目預算，容易在后期造成不良影響，損害眾籌平臺和項目發(fā)起人信譽。

農產品物流成本占比很高，文交所與項目發(fā)起方一起聯系性價比高的快遞物流公司，降低物流成本，評估全國各地運費。為扶持農業(yè)項目，山東文交所承擔了在公共媒體的宣傳投入，降低了項目發(fā)起人的成本壓力。

1.5 完善項目后續(xù)服務

眾籌項目到期后，需要根據項目情況，進行回報或者退款。這需要項目平臺和發(fā)起人能夠及時進行項目處理。特別對于農產品眾籌，需要考慮農產品的包裝、運輸、破損賠償等情況。需要發(fā)起人有較強的后續(xù)服務能力，保證產品能夠按照項目回報約定。這主要是為了防止訂單過多，發(fā)起人出現延期發(fā)貨、產品質量問題、產品與回報內容不符等問題。山東文交所一方面保持對發(fā)起人的持續(xù)監(jiān)督，督促他們及時、準確發(fā)貨；另外，通過短信、電話等方式與購買人保持聯系，確認發(fā)貨方式和地址等信息，客服人員跟蹤回訪。

貼士：眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。眾籌活動起源很早，在古代，各地大小廟宇通過民眾齊心協力、捐錢捐物的形式修建，而遇到天災或者饑荒，廟宇也為民眾提供避難之所即可被視為一種眾籌形式?，F在一般而言是透過網絡上的平臺連結起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術創(chuàng)作、自由軟件、設計發(fā)明、科學研究以及公共專案等。

2 眾籌中要注意的問題

第一期眾籌項目結束后，形成了較大社會影響和關注度，山東各地的宣傳、文化和農業(yè)部門不斷推薦各類項目，既有濰坊蘿卜、煙臺蘋果、萊陽梨等地方特色農產品，也有臨沂徐公硯、棗莊土陶等非物質文化遺產。山東文交所也對項目情況進行了總結：

2.1 符合法律法規(guī)

眾籌屬于公開向不特定人群公開募集資金，很容易涉嫌非法集資，尤其是債券眾籌和股權眾籌?！豆痉ā芬?guī)定，非上市公司的股東人數不能超過200人；《證券法》規(guī)定，向不特定對象發(fā)行證券的、向特定對象發(fā)行證券累計超過200人的，都屬于公開發(fā)行證券。證監(jiān)會等主管部門對股權和債券眾籌監(jiān)管非常嚴格，眾籌項目必須在合法合規(guī)的前提下運營，因此在對眾籌項目設計過程中，產權機構需要認真研究相關法律法規(guī)，考慮項目可能涉及到的法律問題，并做好情況預案。主要包括制定眾籌的規(guī)則與合同、發(fā)起人的信息披露與知識產權問題、眾籌運營方案符合金融監(jiān)管政策、保護眾籌投資者等問題。

2.2 明確需求 防控風險

不同產品眾籌項目發(fā)起人有不同需求，包括推廣項目、宣傳產品、獲取支持等。因此，眾籌平臺要根據發(fā)起人需求，確定合理靈活的眾籌目標，可以是眾籌金額或項目參與人數等不同目標。同時，部分眾籌項目發(fā)起人的首要目的可能是利用眾籌的概念，宣傳企業(yè)和產品，提高知名度和影響力。因此，眾籌平臺要充分考慮項目可行性以及發(fā)起人回報能力，做好項目監(jiān)管，加強風險防控。

3 眾籌是產權交易機構吸引非公產權進場交易的新機遇

山東文交所將大眾籌平臺定位于互聯網金融創(chuàng)新環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)者推廣項目、獲取支持的綜合服務平臺。具體思路是產品眾籌先行，聚攏人氣；探索債券眾籌，做大規(guī)模；股權眾籌為核心，培育比較優(yōu)勢。相比以往通過創(chuàng)業(yè)者自己尋找投資資金及合作伙伴的模式，創(chuàng)業(yè)者通過眾籌平臺可以分享創(chuàng)業(yè)理念、推廣項目及產品，并通過微信、微博等社交媒體營銷來吸引投資者。

山東文交所大眾籌平臺最初設想是面向文化領域，就國際經驗來看，文化領域的眾籌最活躍。在實際運營中，山東文交所不拘泥于文化藝術品，而是將地方特產、區(qū)域特色等具有文化符號的產品都囊括其中，具有文化特色又不限于文化產業(yè)。女郎山章丘大蔥眾籌項目成功之后，目前正籌備紅酒眾籌、版權眾籌、藝術品眾籌等多個項目，并將陸續(xù)上線。眾籌項目依托“互聯網+”，能夠快速集結資金和各類資源，加快項目推廣，并實現項目全程透明化，解決了投資人知情權等問題。

全國產權交易機構都是以國有產權、國有資產等進場交易為基礎，在非公有經濟領域總量偏小。眾籌為產權交易機構服務非公有制經濟打開了一扇窗戶。目前，依托產權交易機構建立起來的眾籌平臺，無論是平臺公信力、信息發(fā)布能力，還是交易方式、風險防控能力，抑或是資源聚集和價格發(fā)現功能、項目策劃運作能力、投融資通道功能等，都不遜色于主流互聯網平臺，起碼在區(qū)域市場都具有相當大的比較優(yōu)勢。下一步，山東文交所將逐步開展股權眾籌、債權眾籌、公益眾籌等各類項目，通過互聯網金融平臺的創(chuàng)新合作，依靠投資者的信任和依賴，推動眾籌平臺的穩(wěn)步發(fā)展，吸引更多非公有產權進場交易。