電力營(yíng)銷(xiāo)管理中電費(fèi)電價(jià)方法應(yīng)用探究

張 謙（國(guó)網(wǎng)四川省電力公司成都市官倉(cāng)供電分公司，四川彭州611930）

電力營(yíng)銷(xiāo)管理中電費(fèi)電價(jià)方法應(yīng)用探究

張 謙（國(guó)網(wǎng)四川省電力公司成都市官倉(cāng)供電分公司，四川彭州611930）

本次研究探討了電力營(yíng)銷(xiāo)管理中電費(fèi)電價(jià)方法應(yīng)用方面的內(nèi)容，文章介紹了電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理方法的作用，分析了電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)源。同時(shí)重點(diǎn)介紹了電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)分析方法，通過(guò)分析指出了電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，并且針對(duì)性地提出了電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的解決對(duì)策。在文章的最后，對(duì)本次研究進(jìn)行了總結(jié)，并就未來(lái)我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展提出展望，希望通過(guò)本次研究可以為我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

電力營(yíng)銷(xiāo)管理；電費(fèi)電價(jià)方法；研究

1 引言

電力營(yíng)銷(xiāo)管理是電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之一，近些年來(lái)，隨著我國(guó)電力資源需求量的增大以及電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，電力企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。要提高電力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，繼而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，可以從電費(fèi)和電價(jià)兩個(gè)方面入手。做好電力企業(yè)電費(fèi)和電價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作，一定可以提高電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。鑒于此，本文展開(kāi)對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理中電費(fèi)電價(jià)方法的探索，希望可以找出電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中電費(fèi)電價(jià)方法存在的問(wèn)題，并提出針對(duì)性解決對(duì)策。

2 電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)源

在分析電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電價(jià)時(shí)，為了確保電價(jià)的科學(xué)性和合理性，必須要保證數(shù)據(jù)源的全面與完整。電力企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)源之一是每月收集的應(yīng)收電費(fèi)匯總月報(bào)表，通過(guò)基層數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匯總得出以上數(shù)據(jù)。應(yīng)收電費(fèi)匯總月報(bào)表中的內(nèi)容主要包括不同類(lèi)別用戶(hù)的數(shù)量、不同時(shí)期和不同時(shí)間消耗的電力、電量以及功率因素調(diào)整信息等。針對(duì)于此，在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)必須要結(jié)合不同用戶(hù)的用電類(lèi)型和電源電壓供應(yīng)差異來(lái)對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)。在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，用戶(hù)一般分成九種類(lèi)型[1]。第一種是大工業(yè)用戶(hù)，第二種是非工業(yè)用戶(hù)，第三種是普通工業(yè)用戶(hù)，第四種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用戶(hù)，第五種是農(nóng)業(yè)灌溉，第六種是居民用戶(hù)，第七種是非居民用戶(hù)，第八種是商業(yè)用戶(hù)，第九種是躉售用電。電力企業(yè)在統(tǒng)計(jì)和分析時(shí)，必須要對(duì)同一電壓等級(jí)的用戶(hù)進(jìn)行分析，從而得出最好的統(tǒng)計(jì)分析效果。

3 電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)分析方法

一般情況下，電力企業(yè)的電費(fèi)電價(jià)分析方法主要有如下三種：

3.1根據(jù)電力銷(xiāo)售收入變化進(jìn)行分析

電力企業(yè)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，要分析當(dāng)前企業(yè)的綜合指數(shù)，引入同度量因素概念，將在經(jīng)濟(jì)意義上不能進(jìn)行直接加入或者難以進(jìn)行對(duì)比的數(shù)據(jù)變成可以進(jìn)行對(duì)比的數(shù)據(jù)。要通過(guò)定量分析來(lái)分析電力企業(yè)綜合指數(shù)變化，同時(shí)把得出的影響因素作為電力企業(yè)質(zhì)量指標(biāo)。將電力企業(yè)質(zhì)量指標(biāo)固定在報(bào)告期內(nèi)或基期內(nèi)，在電力營(yíng)銷(xiāo)分析過(guò)程中測(cè)量分析數(shù)據(jù)時(shí)，合理分析電力銷(xiāo)售數(shù)量指數(shù)和電力銷(xiāo)售收入變化，并且將電力價(jià)格對(duì)收入變化造成的影響因素排除掉[2]。因此，電力企業(yè)就要將同度量因素固定在基期，也就是要在基準(zhǔn)基礎(chǔ)上分析電價(jià)銷(xiāo)售價(jià)格。

3.2 根據(jù)售電電價(jià)變化進(jìn)行分析

電力企業(yè)在分析電價(jià)時(shí)，還要將一定的相同因素作為衡量指標(biāo)指數(shù)。電力企業(yè)在分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注影響電力企業(yè)收入價(jià)格的種種因素，同時(shí)將同度量因素在報(bào)告期內(nèi)進(jìn)行定義，在報(bào)告期內(nèi)分析電力企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)更具指導(dǎo)性。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析時(shí)，不能僅僅分析電費(fèi)和電力價(jià)格指數(shù)，同時(shí)還要分析該時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售收入增加的相關(guān)因素，病情尋找出該因素是受哪一類(lèi)用戶(hù)的影響產(chǎn)生的，同時(shí)分析其原因和影響因素，最終獲得全面性的綜合指標(biāo)[3]。

3.3 根據(jù)售電量和售電單價(jià)變化進(jìn)行分析

在分析電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)時(shí)經(jīng)常會(huì)用到多因素分析方法，這種方法是指總變動(dòng)現(xiàn)象受到很多因素的同時(shí)影響而發(fā)生，這些因素造成了一定的影響，分析了總變化的絕對(duì)數(shù)和想負(fù)數(shù)，繼而掌握電費(fèi)電價(jià)的變化規(guī)律和影響因素。

4 電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題

通過(guò)分析可知，當(dāng)前我國(guó)很多電力企業(yè)的電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理存在著一定的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在電價(jià)。在電力銷(xiāo)售過(guò)程中，受于各種因素的影響，電力企業(yè)電價(jià)也會(huì)存在問(wèn)題，主要表現(xiàn)如下：

（1）電力企業(yè)的電價(jià)是由政府相關(guān)部門(mén)來(lái)制定的，這也是當(dāng)前供電企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式和電價(jià)確定方式。

（2）雖然在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)大都是為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，然而當(dāng)前我國(guó)供電企業(yè)的電價(jià)制定情況卻呈現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)脫節(jié)性，電價(jià)的銷(xiāo)售模式不夠靈活，也不能確保電價(jià)的真實(shí)性。在這種情況下，必須要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)制定電價(jià)，否則將會(huì)影響電力企業(yè)的正常發(fā)展[4]。

（3）在當(dāng)前形勢(shì)下，我國(guó)主要通過(guò)階梯式模式來(lái)制定銷(xiāo)售電價(jià)，并且根據(jù)用電量不同和用電形式的不同來(lái)對(duì)用電企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，這種情況一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，這樣的分類(lèi)方式也會(huì)影響電價(jià)的制定和實(shí)施工作，必須要在近期內(nèi)進(jìn)行改進(jìn)。

5 電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的解決對(duì)策

針對(duì)當(dāng)前我國(guó)電力企業(yè)的電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題，可以通過(guò)如下幾條對(duì)策來(lái)加以解決：

5.1 合理確定電價(jià)

通過(guò)前文的分析可知，受很多因素的影響，當(dāng)前我國(guó)很多電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的電價(jià)呈現(xiàn)出不夠科學(xué)的現(xiàn)狀。針對(duì)于此，要解決電力企業(yè)的電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題，首先要做的就是要合理地確定電價(jià)。

（1）要改變政府部門(mén)單方面制定電價(jià)模式。當(dāng)前我國(guó)電價(jià)都是由政府相關(guān)部門(mén)制定的，然而政府部門(mén)對(duì)于電力市場(chǎng)以及電力企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況的了解往往不夠充分，很容易出現(xiàn)與市場(chǎng)脫節(jié)的現(xiàn)狀。針對(duì)于此，我國(guó)首先要做的就是改變由政府部門(mén)單方面制定電價(jià)的模式。在制定電價(jià)時(shí)，可以由電力企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)制定電價(jià)，由政府部門(mén)進(jìn)行審核批準(zhǔn)。這樣一來(lái)，就可以有效地避免因政府部門(mén)對(duì)電力市場(chǎng)和供電企業(yè)了解不足而導(dǎo)致的電價(jià)失衡現(xiàn)象。

（2）做好對(duì)電力市場(chǎng)的調(diào)查和研究工作。供電企業(yè)要成立市場(chǎng)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)用于對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究。市場(chǎng)部要收集電力市場(chǎng)的各種信息，每月進(jìn)行一次匯總與分析，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)。每季度進(jìn)行一次比較分析，每半年或每年進(jìn)行一次總結(jié)報(bào)告。市場(chǎng)部的調(diào)查信息和總結(jié)報(bào)告，可以為電力企業(yè)決策層制定電價(jià)起到非常重要的參考作用。只有切實(shí)了解電力市場(chǎng)的實(shí)際狀況，才可以制定出最適合電力市場(chǎng)的電價(jià)。

（3）提供企業(yè)優(yōu)惠電價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)性企業(yè)對(duì)電能的消耗是非常大的，這也是很多電力企業(yè)的主要業(yè)務(wù)。在當(dāng)前模式下，我國(guó)實(shí)行階梯式模式來(lái)制定銷(xiāo)售電價(jià)，并且根據(jù)用電量不同和用電形式的不同來(lái)對(duì)用電企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)。坦言而論，這種售電方式是極為不科學(xué)的，很容易會(huì)影響某些企業(yè)的正常發(fā)展。針對(duì)于此，電力企業(yè)要根據(jù)工業(yè)性企業(yè)的實(shí)際用電量，結(jié)合企業(yè)發(fā)電成本，在保證電力企業(yè)足夠利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，盡可能地為企業(yè)提供優(yōu)惠電價(jià)。電費(fèi)是很多企業(yè)日常費(fèi)用的大頭，如果電費(fèi)收取過(guò)高，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)消耗過(guò)大，繼而影響企業(yè)的正常發(fā)展。然而當(dāng)電力企業(yè)為工業(yè)性企業(yè)提供優(yōu)惠電價(jià)后，就可以顯著降低工業(yè)性企業(yè)的用電成本，繼而促使工業(yè)性企業(yè)獲得進(jìn)一步的發(fā)展。當(dāng)工業(yè)性企業(yè)發(fā)展壯大后，用電量也會(huì)大大增加，屆時(shí)也會(huì)提高電力企業(yè)的銷(xiāo)售額。

5.2 做好技術(shù)創(chuàng)新工作

電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來(lái)計(jì)劃電價(jià)峰、谷狀態(tài)，同時(shí)確定電價(jià)的浮動(dòng)比例。這樣可以根據(jù)這種方式來(lái)擴(kuò)大峰谷狀態(tài)的電價(jià)實(shí)施范圍，繼而更好地發(fā)揮供電企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售電價(jià)和電費(fèi)管理手段來(lái)削峰填谷的目的。不僅如此，電力企業(yè)還要根據(jù)氣象部門(mén)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)估測(cè)本區(qū)域年度性豐枯季時(shí)間段，從而發(fā)揮出當(dāng)?shù)氐幕痣娀蛩妰?yōu)勢(shì)。

6 總結(jié)

通過(guò)本次研究可知，當(dāng)前我國(guó)電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中仍存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在電價(jià)方面。這些問(wèn)題嚴(yán)重制約著電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的推進(jìn)，同時(shí)也影響著電力企業(yè)的正常發(fā)展。針對(duì)這些問(wèn)題，文章提出了合理確定電價(jià)、做好技術(shù)創(chuàng)新工作等解決對(duì)策。未來(lái)隨著我國(guó)電力企業(yè)電費(fèi)電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的不斷改進(jìn)，相信我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展將會(huì)更上一層樓。

[1]蘭 青.電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略分析[A].“決策論壇——區(qū)域發(fā)展與公共政策研究學(xué)術(shù)研討會(huì)”論文集（上）[C].2016.

[2]李 燚.紅河供電局電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略探討[A].2009年云南電力技術(shù)論壇論文集（文摘部分）[C].2009.

[3]任樹(shù)合.淺談電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略[A].第二屆世紀(jì)之星創(chuàng)新教育論壇論文集[C].2015.

[4]李 燚.紅河供電局電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略探討[A].2009年云南電力技術(shù)論壇論文集（優(yōu)秀論文部分）[C].2009.

[5]邢月紅，李 想，陳文棟，商 濤.淺析電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作中存在的問(wèn)題與對(duì)策[A].2015年6月建筑科技與管理學(xué)術(shù)交流會(huì)論文集[C].2015.

F426.61

A

2095-2066（2016）34-0220-02

2016-11-22

張 謙（1974-），男，經(jīng)濟(jì)師，研究生，主要從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作。