行業(yè)的大貓 世界的大貓中國首家門窗幕墻交易平臺大貓電商誕生記

建超

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行業(yè)的大貓 世界的大貓
中國首家門窗幕墻交易平臺大貓電商誕生記

建超

近幾年，隨著我國經(jīng)濟高速增長速度的放緩，門窗幕墻行業(yè)從2014開年房地產(chǎn)冷淡行情的措手不及，到限購松綁、930房貸新政和新一輪降息周期開啟后，材料訂單、門窗生產(chǎn)和幕墻工程年終出現(xiàn)短暫翹尾行情。波云詭譎的市場，門窗幕墻行業(yè)將走向何方？在這個歷史背景下，在行業(yè)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)+的概念要起未起之時，大貓電商于2013年12月26日誕生了。

大貓電商（www.damao.cn）是大貓網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司旗下垂直門戶網(wǎng)站，專注于幕墻、門窗行業(yè)的B2B電子商務(wù)，致力于整合行業(yè)上下游供應(yīng)商和采購者，幫助供應(yīng)商開展全面網(wǎng)絡(luò)營銷。平臺提供在線交易、價格行情、供求信息、庫存調(diào)劑、行業(yè)資訊、金融服務(wù)等一站式綜合性服務(wù)。大貓電商力圖幫助幕墻、門窗企業(yè)一站式步入電子商務(wù)時代，在這個平臺上，會員商戶可以自助開店，自主管理商品，將企業(yè)和產(chǎn)品最好的一面直接展示給目標(biāo)用戶。同時，大貓商城還會定期舉辦各種線上線下結(jié)合的活動，例如采購洽談會等，整合各方面資源，為企業(yè)會員提供更多的交流機會。另一方面，配合用戶訪問與搜索記錄和大數(shù)據(jù)分析方法，供應(yīng)商可以及時調(diào)整銷售策略，可以管理重要用戶，開展精準(zhǔn)營銷，定期定向為用戶提供新品信息和促銷方案。大貓電商提供的金融服務(wù)，也會幫助會員企業(yè)完成交易過程中的第三方支付和短期融資、項目投資等有安全保障的金融支持。

2014年5月23日，大貓在上海股交中心掛牌，緊接著6月28日，大貓門窗電商穩(wěn)定運營半年之后，在北京中國大飯店舉辦隆重的新聞發(fā)布會，門窗行業(yè)首家互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易平臺在這里現(xiàn)身……，標(biāo)志著中國傳統(tǒng)的門窗幕墻行業(yè)開始進(jìn)入了電子商務(wù)時代。

大貓網(wǎng)除了交易商城、金融服務(wù)之外，同時推出基于微信和微博、電子雜志訂閱，推送各種行業(yè)內(nèi)的資訊和新聞動態(tài)，配合定期的市場推介活動和研討會、展覽等線下活動，幫助商家展開基于網(wǎng)上和網(wǎng)下的全面宣傳攻勢，樹立自己的品牌形象。大貓電商的訪問者包括開發(fā)商、工程服務(wù)商、設(shè)計師等在這個行業(yè)上游的各個層面的參與者和決策者，目前這個門窗界的網(wǎng)絡(luò)交易平臺已經(jīng)得到了幕墻、門窗行業(yè)企業(yè)和材料供應(yīng)商的廣泛肯定，成為企業(yè)品牌建設(shè)和在線營銷的重要工具。

大貓電商堅定地執(zhí)行專業(yè)、專注的策略，為幕墻、門窗行業(yè)客戶提供專業(yè)、全方位的營銷解決方案，依托強大的媒體資源及客戶基礎(chǔ)，協(xié)助幕墻門窗企業(yè)樹立品牌和促進(jìn)業(yè)務(wù)交易。作為國內(nèi)首家專注于門窗幕墻行業(yè)垂直類B2B交易平臺，大貓上線一年多的時間便做得有聲有色、轟轟烈烈，在這個不是被“互聯(lián)網(wǎng)＋”就是被“互聯(lián)網(wǎng)－”的互聯(lián)時代，大貓的誕生給我們行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型賦予了新的內(nèi)涵。

在北京東三環(huán)靜安中心大貓基地，我們采訪了大貓電商的實際掌門人、大貓網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司執(zhí)行董事梁雪林。梁總為人謙和、厚道，行業(yè)里面都叫她大貓姐。她身著簡單的棗紅色毛衣，帶有南方口音的普通話細(xì)膩悅耳，讓人感到親切、可愛、睿智。現(xiàn)在，她已經(jīng)徹底地扔掉了過去做幕墻門窗企業(yè)老板的外衣，正和大家一道身體力行地為門窗幕墻行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合做著扎實的努力。她說：能為行業(yè)的中小微企業(yè)提供一個簡單、高效、低成本的“互聯(lián)網(wǎng)＋”的交易服務(wù)平臺，是我們大貓的職責(zé)和使命。

商機的發(fā)現(xiàn)

記者：梁總，幕墻和門窗工程行業(yè)你從事了近二十年，為什么要轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)交易平臺？

梁總：這么多年來，應(yīng)該說困局和挫折給了我一些思考。還在幕墻門窗工程領(lǐng)域的時候，我感覺每天都是在一個困局里面工作，沒有活兒的時候著急攬活兒找項目，真正有了項目接到項目時又為選擇合適的供應(yīng)商而煩惱。我們總是在為新項目的新材料，或者在一個新的區(qū)域里面為新材料的組織和搭配而苦惱，每次都要面對新材料、新的區(qū)域去尋找新的尋源和比價、談判，再面對新供應(yīng)商的重新磨合，周而復(fù)始。這也是我們幕墻行業(yè)的一個痛點吧。

2013年，整個行業(yè)的大環(huán)境，無論是房地產(chǎn)還是門窗幕墻行業(yè)，都已出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，那時我在公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。與大環(huán)境市場疲軟相比，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上反饋回來的市場需求還是很旺盛的。由網(wǎng)上推廣過來的有效信息我們的營銷團隊都忙不過來。恰好阿里那時候在美國上市，這給我們一個啟發(fā)：我們?yōu)槭裁床辉陂T窗幕墻行業(yè)建一個這樣的平臺呢！門窗幕墻行業(yè)正處在一個既無序、又激烈的競爭狀態(tài)，還沒有成熟到壟斷階段的時期，大家的營銷手段既原始又傳統(tǒng)，關(guān)鍵是一些好的產(chǎn)品，好的品牌還得不到市場的認(rèn)可。如果有這么一個平臺，我們將解決優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的正品保護(hù)、低價物美的廣泛推廣等問題，關(guān)鍵是解決了客戶在大批產(chǎn)品中海選的痛苦。

交易平臺的建立

記者：有了這個平臺的想法我們又是如何把想法落到實處的呢？

梁總：事實上，決定正式成立大貓之前，我們做了大量的調(diào)研工作。我們也很擔(dān)心，此次轉(zhuǎn)型能不能成功？二次創(chuàng)業(yè)是不是成立？此決定無論對我個人，對整個企業(yè)都是一個很重要的挑戰(zhàn)。當(dāng)時我們不惜重金，聘請了國內(nèi)頂尖的易觀國際互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司，請他們做關(guān)于我們轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢。

記者：為什么要聘請這一家？

梁總：易觀國際在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)咨詢領(lǐng)域是非常權(quán)威的咨詢機構(gòu)。很多國外要進(jìn)來的企業(yè)，基本上也都取它的數(shù)據(jù)做分析研究。易觀用了大概半年的時間，不僅調(diào)研了很多的買家、賣家，還有一些房地產(chǎn)樣本企業(yè)，包括國外的一些類似單位，特別對大環(huán)境以及商業(yè)模型，都做了模型研究。這為大貓后期的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

我們做完戰(zhàn)略規(guī)劃論證后，進(jìn)入開發(fā)階段，因為交易平臺的復(fù)雜性相當(dāng)大，所以在這方面的投入也相當(dāng)大。

行業(yè)的大貓 世界的大貓

大貓在2014年5月23日在上海股交中心掛牌，這意味著大貓從它誕生開始，就已經(jīng)按照上市公司的要求和模型在運作了。大貓的定位是：“大貓是行業(yè)的大貓，服務(wù)于行業(yè)內(nèi)的交易平臺；大貓也是世界的大貓，大貓是要為全球各地的門窗幕墻企業(yè)走進(jìn)中國市場和中國企業(yè)走出國門進(jìn)行跨境交易搭起的交流和交易的平臺?！?/p>

記者 ：為什么說互聯(lián)網(wǎng)思維非常重要？

梁總：您可以不用互聯(lián)網(wǎng)工具，但互聯(lián)網(wǎng)的思維是不能缺少的?；ヂ?lián)網(wǎng)身上所蘊含的很多深層次的理念，是我們傳統(tǒng)企業(yè)老板應(yīng)該去接受和了解的，比如它的平等。

大貓有三大核心理念：“平等、簡單、快速”，這是大貓從很多互聯(lián)網(wǎng)思維里面，或者互聯(lián)網(wǎng)精神里面提煉出來的，現(xiàn)在我們還要再加一個“包容”，因為平臺它要包容很多的、方方面面的意見，甚至我們的競爭對手，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。中國有13億人口，我們最大的優(yōu)勢在于市場，萬分之一都是一個大數(shù)目，而且每一個細(xì)分市場都是世界級的。我們不否認(rèn)企業(yè)的產(chǎn)品和他的服務(wù)是核心的東西，但就思維來講，互聯(lián)網(wǎng)這個時代，是一個屌絲的時代，是一個再融合再分配的時代，對誰都是公平的，對我們20歲、40歲、60歲的都是一樣的，很多“小孩們”，或者很多小企業(yè)在這個過程中，獲取了平等的機會。

第二個理念是“簡單”，尤其是建筑這個領(lǐng)域，交易更陽光了?；ヂ?lián)網(wǎng)讓整個世界都透明了，人際關(guān)系更簡單，一是一，二是二，企業(yè)真正需要靠良好的產(chǎn)品和服務(wù)去生存，更多的關(guān)系營銷就會逐漸淡化、弱化。互聯(lián)網(wǎng)是對于很多方面的簡單化，不僅是商業(yè)模型，客戶跟企業(yè)之間的關(guān)系也在簡化，這也使我們經(jīng)銷體系簡化。我個人感覺，簡單更多的是對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個要求。比如手機，你把簡單留給客戶，可能很多東西就一鍵生成，把更多的便利、更好的體驗，留給我們的客戶。

現(xiàn)在還有很多優(yōu)秀的企業(yè)，從傳統(tǒng)的自我出發(fā)，還在埋頭研發(fā)我的產(chǎn)品到底有多漂亮、到底有多棒，而沒有真正從客戶的角度去考慮客戶的需求?？赡芸蛻舾枰悄?，或者小眾，需要對個性化的尊重和研究?；ヂ?lián)網(wǎng)時代可能更多是從客戶的角度來研發(fā)他的產(chǎn)品，也許他的產(chǎn)品并不是非常完美，但是他有一點能解決您的痛點，您就需要他，非常簡單。我不是說優(yōu)秀和完美不重要，但解決痛點是根本。要更多考慮的客戶角度，反過來是對客戶的尊重，這是我們理解的“簡單”的互聯(lián)網(wǎng)思維。

大貓還有一個重要的互聯(lián)網(wǎng)理念就是“快速”，快速意味著商機的把握，成本的降低。經(jīng)營一個企業(yè)是要有成本的，快速能讓你的成本降低一些，起碼在運營成本上能夠降低，使你的品牌讓更多人先知道。通過先知道、再接受、再參與，這里面有一個過程。所以有很多企業(yè)，在他們希望把東西做漂亮、做完美再推出時，這個商機就過去了，沒有了。起碼你在埋頭苦干的時候，很多品牌別人都不知道。比如兩年前做系統(tǒng)門窗，跟現(xiàn)在做系統(tǒng)門窗推出的品牌機會就不一樣，兩年前做很容易吸引大家的眼球。市場就是這樣，只有你推出來以后才會知道其真正的需要，知道你的產(chǎn)品有哪些缺陷，應(yīng)該怎么去調(diào)整方向，研發(fā)者對市場的理解也總是有盲區(qū)的，只有讓市場去檢驗才行。

記者 ：能談?wù)?016年大貓發(fā)展的打算嗎？

梁總：如何讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)了解互聯(lián)網(wǎng)，受益于互聯(lián)網(wǎng)，是大貓2016年的愿望；也希望和行業(yè)內(nèi)的有識之士一起共同努力，助推門窗幕墻行業(yè)的良性發(fā)展！借此機會，也再次向關(guān)心、愛護(hù)、支持大貓網(wǎng)的各界朋友致以新春的問候和誠摯的謝意！

【文章編號】1671-3362(2016)02-0046-02

【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】C