營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的先行者

黃天玉

如果說(shuō)富有個(gè)性的產(chǎn)品和承載了理念和服務(wù)的門(mén)店是服裝品牌直抵消費(fèi)者的觸手，那么，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式就是品牌煥發(fā)魅力值的根基。特別是當(dāng)越來(lái)越多新型營(yíng)銷(xiāo)模式接連出現(xiàn)，更是將走在流行尖端的服裝品牌推上了不斷解構(gòu)新模式、持續(xù)升級(jí)新思維的位置上。

那么，服裝品牌如何找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式？CHIC2016春季展將是一個(gè)不可多得的平臺(tái)。

說(shuō)不盡的O2O模式升級(jí)

若論近幾年最火爆的服裝營(yíng)銷(xiāo)模式，非O2O莫屬?！拔覀?cè)诘昝嬷信渲胕Pad，將其作為承接線上線下的載體，對(duì)服裝原料、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程及樣衣展示等供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全方位、可追溯的呈現(xiàn)?！崩ド秸涯稳A裕服裝有限公司總經(jīng)理陸大榮表示，在定制服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，我們都會(huì)把二維碼推送給消費(fèi)者，讓他們了解全部環(huán)節(jié)，打造更貼心的定制體驗(yàn)。

即將亮相CHIC2016春季展的昆山昭奈華裕服裝有限公司將重點(diǎn)展示手工雙面羊絨大衣產(chǎn)品，希望實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)高端品牌的代工合作。值得一提的是，公司旗下的自有品牌HEAVEN DEER在國(guó)內(nèi)已有20多家門(mén)店。

作為CHIC展的“?？汀?，海寧中國(guó)皮革城希望借助CHIC平臺(tái)繼續(xù)推廣“海寧皮革”整體區(qū)域名牌，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活躍度。而在全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的大環(huán)境下，積極發(fā)展線上線下融合，無(wú)疑是解開(kāi)思維枷鎖、激活企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的唯一選擇。

海寧中國(guó)皮革城股份有限公司副總經(jīng)理王紅暉表示，通過(guò)“線上引流、線下體驗(yàn)、移動(dòng)支付、統(tǒng)一售后”的方式，近年來(lái)，海寧中國(guó)皮革城增加實(shí)體市場(chǎng)客流，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了多渠道、多媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略，在降低推廣成本的同時(shí)建立了皮革城的統(tǒng)一會(huì)員體系。

“海寧皮城App于2014年12月正式發(fā)布，標(biāo)志著海寧中國(guó)皮革城的O2O戰(zhàn)略進(jìn)入應(yīng)用階段。2015年則是海寧中國(guó)皮革城O2O戰(zhàn)略全面推廣和應(yīng)用發(fā)展的一年?！蓖跫t暉告訴記者，目前，皮革城50%的商戶(hù)在O2O平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪、展示宣傳，僅在中國(guó)皮草購(gòu)物節(jié)的一個(gè)月內(nèi)就吸引282萬(wàn)人次參與線上活動(dòng)，積累會(huì)員總數(shù)25萬(wàn)人，有效交易72984單，總交易額2.15億元。

在這個(gè)沒(méi)有邊界的舞臺(tái)上，線上線下思維與資源的碰撞、交融，衍生出了多種適用于各品類(lèi)、各層面的服裝品牌的O2O玩法。無(wú)論是服裝品牌還是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，都能在這片充滿未知的森林中找到屬于自己的“智慧之樹(shù)”。

新思路萌發(fā)“線下的春天”

隨著越來(lái)越多有視覺(jué)、有格調(diào)、有服務(wù)的體驗(yàn)店、旗艦店出現(xiàn)在街頭，消費(fèi)者回流實(shí)體店的趨勢(shì)在2015年初現(xiàn)端倪。陸大榮認(rèn)為，“未來(lái)中國(guó)商業(yè)渠道的主流是生活體驗(yàn)館模式?！?/p>

2015年7月，杉杉服裝推出了全新系列—— shanshan。據(jù)了解，shanshan以西裝為品牌的背書(shū)品類(lèi)，以時(shí)尚商務(wù)、商務(wù)休閑為主方向，將目光聚焦在70、80后消費(fèi)者，而這一定位也意味著：品牌的店面設(shè)計(jì)必須具備足以打動(dòng)這一年輕消費(fèi)群的時(shí)尚元素，同時(shí)保證店鋪的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

“shanshan將打造類(lèi)似優(yōu)衣庫(kù)等品牌的超市型服裝賣(mài)場(chǎng)。在加盟方式的基礎(chǔ)上，通過(guò)財(cái)務(wù)投資的形式，即投資者不參與門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，從而保證了連鎖店的質(zhì)量。目前，shanshan已在寧波、蘇州等地開(kāi)出了10多家門(mén)店，我們計(jì)劃2016年開(kāi)出150多家門(mén)店，目標(biāo)是浙江、蘇南及西南地區(qū)?！睋?jù)杉杉服裝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，shanshan提出的“全托管、零庫(kù)存、高回報(bào)”模式為加盟商提供了“一站式”盈利解決方案，也將在CHIC2016春季展上吸引更多加盟商的關(guān)注。

提起創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，就不得不提阿仕頓的“全托管直營(yíng)加盟模式”。阿仕頓率先將SPA模式帶進(jìn)以生產(chǎn)制造為主的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)整合供應(yīng)商、終端渠道、加盟商以及員工等一系列產(chǎn)業(yè)鏈，形成了“阿仕頓模式”。

阿仕頓董事長(zhǎng)龔政介紹說(shuō)，全托管就是加盟商只需承擔(dān)裝修、房租及進(jìn)貨費(fèi)用，從店鋪選址、招聘培訓(xùn)、零售運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)企劃、品牌推廣、客戶(hù)管理到財(cái)務(wù)控制等方面均由阿仕頓全方位管理與指導(dǎo)。通過(guò)一體化運(yùn)作模式，阿仕頓迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模和品牌效益的全面領(lǐng)跑，并且為客戶(hù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，以“快”取勝的“全托管直營(yíng)加盟模式”讓阿仕頓實(shí)現(xiàn)了投資權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，開(kāi)啟了模式升級(jí)的新路徑。

在研發(fā)設(shè)計(jì)上，阿仕頓采用了品牌研發(fā)和買(mǎi)手制相結(jié)合的形式，既考慮了產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度又緊跟時(shí)代潮流?！坝捎谘邪l(fā)模式先進(jìn)，阿仕頓的產(chǎn)品款多量少，更新頻率高、周期短，大大提升了阿仕頓店面的顧客進(jìn)店率和營(yíng)業(yè)額，這也成了品牌的最佳廣告?！饼徴缡钦f(shuō)。此外，阿仕頓還采用會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式，據(jù)了解，會(huì)員消費(fèi)目前占阿仕頓營(yíng)業(yè)額的90%以上。