借道展會家紡電商開疆拓土

王賽

近兩年，家紡電商風(fēng)潮迅速傳播到了展會現(xiàn)場。被展示在最顯眼之處的二維碼，結(jié)合優(yōu)惠活動的電商營銷，電商平臺主旨演講，都說明了展會已成為家紡電商的營銷之地。

3月16～18日，2016年中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會（簡稱2016春季家紡展），將再掀家紡電商風(fēng)潮。

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華指出，經(jīng)過20年的發(fā)展，家紡展不再僅僅是貿(mào)易平臺，還是信息交流平臺、產(chǎn)品展示平臺、企業(yè)文化和品牌形象的傳播平臺，同時還是電商、O2O等新渠道的展示平臺，這一點在2015秋季家紡展上有突出表現(xiàn)。希望企業(yè)把核心價值通過展會展示出來，樹立起新形象。

電商平臺在展會上的傳播，在更全面服務(wù)展商的同時，進(jìn)一步推動了行業(yè)潮流的發(fā)展，展會主辦方也是欣然歡迎。在即將到來的2016春季家紡展上，主辦方會更加努力地為家紡展商、電商搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺。

新老企業(yè)緊隨流行趨勢

對于風(fēng)頭正勁的電商平臺，各企業(yè)都躍躍欲試，都想在2016春季家紡展上大展身手。

湖南夢潔家紡股份有限公司被展會魅力吸引而來，企業(yè)寶貝美學(xué)事業(yè)部平實美學(xué)品牌總監(jiān)陳圓珍表示，這是企業(yè)第一次參加春季家紡展，展會對企業(yè)最大的吸引力就是其在業(yè)界的巨大影響力。且此次展會還與intertextile春夏面輔料展、CHIC2016春季展、PH Value春夏針織展、2016yarnexop春夏紗線展組成“五展聯(lián)辦”，涉及范圍之廣，參展觀眾將十分可觀。

作為展會老面孔的江蘇堂皇家紡有限公司，更注重通過展會與企業(yè)互動，更好掌握行業(yè)趨勢。企業(yè)營銷中心總經(jīng)理崔艷君介紹，本次參展企業(yè)將以“領(lǐng)‘繡匠心三十年”為核心，攜帶各類繡花產(chǎn)品進(jìn)行展示，其中包含在大賽中獲得金獎、頗受關(guān)注的產(chǎn)品。

除去重點展示的床品外，毛巾產(chǎn)品也毫不遜色。2015年秋季家紡展上以“優(yōu)質(zhì)+美學(xué)”為主題的南通大東有限公司，此次展示主題為“品質(zhì)生活”，主要體現(xiàn)新材料毛巾和新家居系列產(chǎn)品。

積極融合“互聯(lián)網(wǎng)+”

對電商銷售各企業(yè)有著自身的見解，其中鮮明可見的是，適合、融合。

堂皇家紡的電商平臺以多種形式推廣銷售，還參與行業(yè)內(nèi)的大型推廣活動。崔艷君強(qiáng)調(diào)，適者生存，互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展趨勢，企業(yè)應(yīng)該及早融入。初期，互聯(lián)網(wǎng)與實體店單獨操作，出現(xiàn)線上平臺“摧殘”線下實體店的狀況；而伴隨著發(fā)展，誰能更好地把網(wǎng)絡(luò)與實體店相結(jié)合，誰就能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

如今，許多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)方面的運(yùn)作成效并不明顯，甚至出現(xiàn)虧損。原因正是融合不足，創(chuàng)新不夠突出。崔艷君分析：“目前，線上銷售對獨具匠心的產(chǎn)品來說有很大難度，因為它無法讓顧客近距離地體驗其特色。未來，我們會結(jié)合多種形式改善銷售模式，不排除線上線下同步等計劃的實施。”

此外，許多專家及企業(yè)家還認(rèn)為，電商平臺產(chǎn)品空間飽和，也導(dǎo)致了許多線上商鋪的停滯不前。

可見，創(chuàng)意與融合是家紡電商的重中之重，而家紡展為這些因素提供了交流、互動、建設(shè)的平臺。此次展會上，主辦方將為電商搭建更完善的平臺，采用相應(yīng)的策略推動家紡電商的發(fā)展。

電商活動愈加豐富

越來越多的企業(yè)在不斷嘗試不同的線上銷售模式，以獲得最適合自身的電商渠道，許多企業(yè)還將借助展會平臺進(jìn)行更多線上平臺的推廣。

陳圓珍表示：“目前，夢潔家紡的發(fā)展重心放在品牌立體渠道的搭建上，即現(xiàn)在較流行的O2O模式，企業(yè)品牌已打通了線上線下價格、支付、會員、物流等通道，實現(xiàn)了真正意義上的線上線下互通?！北敬渭壹徴箷?，夢潔家紡將以品牌新形象發(fā)布為主題，同時結(jié)合不同類型的店鋪盈利模式及最新的主題系列產(chǎn)品進(jìn)行參展。

陳圓珍認(rèn)為，家紡展為企業(yè)提供了良好的展示自我的平臺，更為線上商城的推廣加足了力量?！皦魸嵓壹従€上重心在于官方微信商城，實行線上線下價格的同步。本次展會，我們會現(xiàn)場演示自己的智能導(dǎo)購APP是如何實現(xiàn)線上線下互動的，屆時歡迎各界人士來展廳現(xiàn)場進(jìn)行體驗?！?/p>

實行線上線下價格同步的還有南通大東，作為剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)平臺的家紡企業(yè)，企業(yè)市場部部長朱仁俊表達(dá)了對新興銷售平臺的信心：“目前，企業(yè)線上平臺剛剛起步，雖還沒達(dá)到一定的規(guī)模，主要作用是維護(hù)客戶，但產(chǎn)品的復(fù)購率及轉(zhuǎn)化率都很高，我們對線上銷售很有信心?！?/p>

理性回歸是發(fā)展之道

近幾年，隨著線下價格逐步與線上價格同步，線上平臺更廣受擁護(hù)。但如今，隨著網(wǎng)購日漸平常，理性消費(fèi)成為了新一輪的趨勢。

對于促銷活動引發(fā)的消費(fèi)狂潮，朱仁俊也表示，對于各種狂歡活動，企業(yè)有參加，因為這是發(fā)展趨勢，但這也會是一個逐步回歸理性的過程。

“雙11”、“雙12”等電商活動的退購率是大眾普遍關(guān)注的問題，這說明電商平臺購物存在一定的弊端，而品質(zhì)問題越來越受到消費(fèi)者關(guān)注。做好品質(zhì)才是王道。

眾多企業(yè)及專家，甚至消費(fèi)者都在強(qiáng)調(diào)，目前，互聯(lián)網(wǎng)還缺少公平的競爭機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的規(guī)范化，產(chǎn)品質(zhì)量會逐步提升?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是建立在公平、平等、規(guī)范的基礎(chǔ)之上的，這也是企業(yè)的發(fā)展根本，讓生產(chǎn)型企業(yè)走上線上良好的平臺，將會使競爭力更強(qiáng)。

2015年秋季家紡展會現(xiàn)場，我們看到了專用于電商演講的平臺，聽到了許多激昂的電商話語，在傳播家紡電商平臺的同時更是積極傳遞了正確的運(yùn)營觀念，讓家紡電商市場更為規(guī)范。即將到來的2016春季家紡展，更值得我們期待！