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    擦亮企業(yè)品牌 演繹紅酒文化
    ——沙城葡萄產區(qū)桑洋河畔品牌文化營銷啟示錄

    2016-03-16 03:34:13張愛正馬原
    食品安全導刊 2016年23期
    關鍵詞:河畔紅酒葡萄酒

    □ 本刊記者 張愛正 馬原

    擦亮企業(yè)品牌 演繹紅酒文化
    ——沙城葡萄產區(qū)桑洋河畔品牌文化營銷啟示錄

    □ 本刊記者 張愛正 馬原

    沙城,中國最著名的葡萄產區(qū)。這里是華北平原與內蒙古高原的抬升地帶,北燕山山脈,南太行山脈橫貫東西,形成500里東西走廊。由于地處居庸關外,朔風陣陣,天藍柳綠。煙波浩渺的官廳湖碧波萬頃,這里是葡萄生長夢寐以求的地方。中國長城桑干酒莊誕生于此,許多葡萄酒莊園在此成長。

    最近,在這片神奇的土地上,我們幾乎是突然了解到一個葡萄酒品牌——桑洋河畔,通過走近這家企業(yè),發(fā)現(xiàn)一個出乎意料又在情理之中的道理:文化傳播到哪里,市場就會拓展到哪里。小企業(yè)也會做出大市場!一個品牌的誕生,只需要國家商標局注冊,而一個品牌在消費者心目中誕生,卻需要企業(yè)對品牌的經營。這個過程消耗很長時間,需要付出太多的心血和汗水,因此,更顯品牌的珍貴!

    桑洋河畔葡萄酒就是這樣一個鐫刻在消費者心中的品牌。人們用選購為她投票,用關注表達贊美。當你第一次聽到“桑洋河畔”,腦海里會浮現(xiàn)出從容與浪漫。閑適的時光中,漫步在青草滴翠,鮮花盛開的河邊小路上。只有接觸到“桑洋河畔”的時候,才知道她是一支色彩絢麗、口感醇厚的葡萄美酒。

    桑洋河畔葡萄酒品牌2011年注冊,自今只有短短的五年時間,但人們似乎感覺她存在已久。她是一支葡萄酒,但似乎感覺到她奇托人生著某種未曾實現(xiàn)的夢。通過梳理分析,整理歸納如下幾點,并把桑洋河畔的這種浸融性稱之為文化營銷。

    挖掘歷史文化 尋找品牌支點

    桑洋河畔,由桑干河、洋河兩河交匯而得名。探尋桑洋河畔歷史文化自然指向地理及人文發(fā)展。在浩瀚的文獻記載中,獲取大量的珍貴歷史信息,追溯到桑洋河畔的本來面目。

    從地質發(fā)展史上講:200萬年前,桑洋河畔為三大古湖相連,煙波浩渺,植物繁茂。在后來的地質變化中,形成永定河峽谷,古湖之水一瀉而下,形成北京平原,留下兩條河流。

    從人類進化史上講:喜馬拉雅山快速抬升,影響了西風環(huán)流,南方降雨無度,早期人類不得不從樹上下到地面,進行長途北遷。當走到桑洋河畔停住了腳步,定居下來,洞穴為居,狩獵為生。在長途遷徙中,東方人類得到進化,由四肢爬行,演變?yōu)閮赏戎绷⑿凶摺?/p>

    從華夏文明史上講:桑洋河畔孕育中華文明,軒轅黃帝于此征戰(zhàn)建都,華夏文明開端,結束了原始人類生存與生活,走上農耕文明階段。

    從葡萄酒發(fā)展上講:桑洋河畔串珠式古湖消失之后,裸露出湖底泥沙,沉淀下湖水中的大量生物,為葡萄種植提供絕佳生長土壤,富含微生物礦物質的土壤,提供了高檔葡萄酒所必須的生長基礎,這也是沙城產區(qū)成為世界三大葡萄產區(qū)的根本所在。

    桑洋河畔孕育了東方人類,孕育了華夏文明,孕育了京華煙云,也孕育了中國葡萄酒!

    東方人類從桑洋河畔走來!華夏大地都是桑洋河畔人。

    融匯人文藝術 奠定品牌取向

    桑洋河畔北京十大畫家之約。

    桑洋河畔北京書法家之旅。

    桑洋河畔攝影大賽。

    桑洋河畔故鄉(xiāng)杯攝影大賽。

    桑洋河畔詩、詞、歌、曲大賽。

    桑洋河畔與作家網深度合作。

    每一次活動,都是一次藝術盛典,每一個作品,都是桑洋河畔一次品牌升華。畫家、書法家、攝影家、作家、詩人、作曲家,這些大家巨匠都是葡萄酒的愛好者,他們的作品,他們的建議,一次次改變著桑洋河畔的品位,使原本藝術的葡萄酒,更加詩情畫意!畫家李鐵生、寒石、王石染、洪潮、張福盈、謝漢彬、葛濤、王樹忠、劉民懷、項玉坤、熊曉東,書法家雨石等,為桑洋河畔品牌親臨做畫題詞。桑洋河畔開發(fā)出一批藝術紅酒,如:大國宴、花開富貴、山水精神等。并且開發(fā)出“葡萄張”——張福盈系列個性葡萄酒;中國攝影家、北京攝影家、搜酷攝影家、張家口攝影家、懷來攝影家協(xié)會數(shù)百名藝術家,兩次攝影大賽,留下數(shù)百張珍貴攝影作品,結識一大批高端藝術界朋友,他們在某種程度上,都成為桑洋河畔葡萄酒的意見領袖,他們將影響無數(shù)葡萄酒愛好者,使桑洋河畔葡萄酒的口碑,在津、京、冀大地傳播弘揚;桑洋河畔全國詩詞歌曲大賽,引爆懷來葡萄節(jié)音樂風暴,500人參與,100余首膾炙人口的家鄉(xiāng)歌曲集中出現(xiàn),參加大賽的詩人、曲作家,來自全國各地大江南北,還吸引了香港、臺灣的歌詞、歌曲作家。

    引燃旅游熱點 擴大品牌效益

    懷來——中國葡萄之鄉(xiāng)、葡萄酒之鄉(xiāng)。她還是中國北方溫泉之鄉(xiāng)。這里有中國最優(yōu)質的溫泉。真可謂:美酒飄香、溫泉林立、餐飲發(fā)達、酒店繁榮。距北京100公里的車程,使旅游業(yè)方興未艾。

    桑洋河畔針對旅游熱點,進行再聚焦。開放酒窖,免費品酒,體驗消費,專業(yè)服務。通過觀光、品鑒、銷售的完整鏈條,吸引大量旅游客人,帶動葡萄酒銷量的業(yè)績穩(wěn)步攀升,再上臺階。代表政府接待了臺灣商會大型旅游團隊,并成為中國搜狐自駕游車友會的定點旅游會員企業(yè)。

    懷來體育運動歷史悠久,乒乓球、籃球愛好者廣泛。桑洋河畔在體育運動這個焦點上,又進行再聚焦,多次舉辦懷來桑洋河畔杯乒乓球大賽,張家口市桑洋河畔杯乒乓球大賽,懷來桑洋河畔杯籃球大賽,懷來桑洋河畔杯籃球聯(lián)賽。通過消費者熱愛、關注的乒乓球、籃球項目,擴大了品牌的宣傳,桑洋河畔得到良好的形象樹立。如果說接軌旅游、贊助體育運動是聚焦熱點,針對一部分人,那么這些冠名就是面向大眾。桑洋河畔冠名“懷來桑洋河畔元宵燈會”,冠名“桑洋河畔-首屆懷來汽車文化展”,冠名懷來神曲“小葡萄”視頻影視,冠名“我的小葡萄,我的小秘密”mtv。元宵燈會有20萬人參加,汽車展會有約10萬人參觀,“小葡萄”神曲的點擊量達60萬人次,“小秘密”mtv的點擊量約2萬人次。這是點與面的完美結合,在潛移默化中,桑洋河畔品牌走進了普通百姓的心里。

    專注立體推廣 拓寬品牌銷售

    桑洋河畔品牌運用互聯(lián)網、微信、微博、騰訊qq、郵件進行宣傳推廣。同時,也使用傳統(tǒng)媒體廣播電臺、電視臺、內部刊物、海報、x展架、室外墻體、led、路牌標志、高速立柱牌、傳單、條幅等進行推廣宣傳。形成空中、地面、電腦、手機,全方位立體品牌傳播網絡。2014年桑洋河畔微信服務平臺獲得“懷來優(yōu)秀微信平臺”獎。

    2013年6月,桑洋河畔意識到電子商務的重要性,為快速進入電子商務銷售,派員到北京單仁咨詢進行專業(yè)培訓。桑洋河畔紅酒定制網在一邊學習,一邊緊鑼密鼓籌劃搭建之中,接下來招兵買馬,培訓人員、組建團隊、制作網站、設備安裝、產品定位等。2014年初完成電子商務的基礎建設。目前,已形成桑洋河畔紅酒定制營銷網、天貓旗艦店、淘寶店、微信銷售平臺、微博宣傳平臺、博客傳播平臺。在把紅酒定制核心業(yè)務牢牢抓在自己手里的同時,放開沙城莊園其它商標,通過外包的形式與酒仙網電子商務平臺深度合作,“沙莊”中低擋品牌產品現(xiàn)已覆蓋酒仙網、京東購物、一號店,2014第一季度創(chuàng)國產品牌銷售第一的優(yōu)異業(yè)績,全面拉開電子商務的帷幕,成功獲得桑洋河畔營銷整體轉型,走上網絡信息高速的快車道。

    定位高端消費 演繹紅酒文化

    桑洋河畔葡萄酒品牌定位于中高端消費,在營銷上徹底打破傳統(tǒng)銷售觀念。

    直營銷售:設立終端直營店,減少所有中間環(huán)節(jié),直接面對消費者,高品質低價位,物超所值。

    個性化定制:面對個性消費,定制私人個性紅酒,讓消費者喝到自己命名的個人品牌的葡萄酒。無論是企業(yè)慶典紀念還是饋贈招待,無論是私人婚慶禮品還是祝福收藏,個性化紅酒更顯品位高尚,與眾不同,且安全放心,性價比高。

    私釀葡園:桑洋河畔擁有優(yōu)秀葡萄基地3280畝,現(xiàn)拿出一部分25年以上樹齡的葡萄,送給有緣的企業(yè)家、藝術家、葡萄酒發(fā)燒友,這種商業(yè)模式命名為私釀葡園。在長城腳下、官廳湖畔,圓你酒莊莊主夢。純生態(tài)、深體驗、全參與葡萄種植,葡萄酒釀造,開辟藍天白云下的私屬休閑之地。與頂級企業(yè)家為友,與一線藝術家為臨,分享成功喜悅,拓展事業(yè)版圖。無論是認養(yǎng)半畝葡園,還是一畝葡園,或者更多,都能收獲具有國際品質的個性化葡萄酒,同時,得到與大自然親密接觸的機會,在休閑中調整身心,從天地之間得到靈感,促進事業(yè)更加輝煌。一杯醇芳,養(yǎng)身悅心,私釀葡園,自然本真。

    桑洋河畔品牌就這樣走進你的心里,在不知不覺中占據(jù)了一席之地,當你不需要她的時候,感覺不到她的存在,你需要的時候,她隨時在你身邊。桑洋河畔改變你的生活品質,改變你的生活元素,改變你的生活方式。

    有人說品牌樹立是一場戰(zhàn)爭,桑洋河畔品牌的樹立更像一本書,在不經意間,隨著她的故事情節(jié)心潮起伏,融入其中,成為生活的一部分。她可能就是一本書,過去是一個激動人心的立志故事?,F(xiàn)在是一冊記錄品牌成長的中篇小說。未來也許是一部演繹沙城產區(qū)葡萄酒的世界名著!

    我們感謝這種文化,她浸融了我們,也滋潤了你!

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