多肉植物如何賣得火

凌澤英

“這種叫果凍乙女心，切下來放幾天，等創(chuàng)口愈合后放進土壤，再過兩三天，在12℃左右的環(huán)境中就可以生根，再過兩月、半年或者1年就能賣了。”在重慶市永川區(qū)圣水湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，入駐的重慶市淘多肉園藝有限公司負責人羅旋告訴筆者，“淘多肉”的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得風生水起。

選好品種須受市場歡迎

據(jù)公司工作人員干陽（網(wǎng)名）介紹，該公司租地約20畝，有5個連棟大棚，目前已有大量多肉品種銷售。筆者在大棚看到，大片不同品種、不同顏色、不同瓶（缽、盆）裝的多肉植物像趕集一樣，熱熱鬧鬧地聚在一起。

“種植多肉植物，要選擇容易生長又受市場歡迎的品種。目前，國內(nèi)旅館好多品種都是從國外引進的?！备申栔钢厣弦恢仓暾f，這是仙女杯，原主產(chǎn)于美國、墨西哥；這種不用泥土，懸掛在空中的叫“空氣鳳梨”，原產(chǎn)地在歐美，只需要吸收空氣中的水分就可生長；這種是銀波錦屬，上面有層絨毛，不能隨便觸摸，絨毛掉了就不再生……

據(jù)介紹，公司種植的多肉植物大多是從德國、西班牙、韓國、日本、荷蘭等國引進的。多用于園藝、室內(nèi)點綴，主要有景天科、仙人掌科、番杏科、籮摩科、百合科等。其中景天科和仙人掌科比較常見，而景天科中又以石蓮屬最為常見，就像觀音端坐的蓮花臺造型。如取名為“達摩福娘”的景天科，它是一株群生植物，非常漂亮；名叫“勞爾”的多肉，在太陽下散發(fā)出淡淡香味。

銷售竅門：一物一拍一號

“這個產(chǎn)品的標簽上有編號的，表明可以出售，我們會將產(chǎn)品的圖片發(fā)到網(wǎng)上，讓顧客自行選購?！备申栒f，為了讓顧客了解每種多肉植物，當多肉可以銷售時，就會給它戴上“標簽”?！耙晃镆慌囊惶枴?，每一個產(chǎn)品都會拍照、編號，然后傳到網(wǎng)上銷售。

筆者在大棚看到，每個植株大小，都有尺子細量，進行說明；而植株品種、習性，也都有介紹?！岸嗳庵参铮鶕?jù)品種、大小、狀態(tài)來定價。顏色越鮮艷，價格越貴。一般培養(yǎng)的時間越長，顏色越漂亮?！绷_旋說，有的多肉一年四季因天氣變化而變幻顏色，有的可從綠色變到紅色，很是漂亮。

“淘多肉”產(chǎn)品通過網(wǎng)絡，從永川銷售到北京、上海、廣州、深圳等全國各地。購買者以辦公室白領、家庭主婦、學生等多肉愛好者為主。目前，公司已培植上百萬株多肉，實現(xiàn)銷售收入百萬元，成為西南地區(qū)最大的多肉批發(fā)兼零售基地。