第六屆農(nóng)化服務(wù)年會(huì)推動(dòng)零增長(zhǎng)行動(dòng)附加服務(wù)成贏得市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)效益新常態(tài)

文/侯杰

第六屆農(nóng)化服務(wù)年會(huì)推動(dòng)零增長(zhǎng)行動(dòng)附加服務(wù)成贏得市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)效益新常態(tài)

文/侯杰

第六屆農(nóng)化服務(wù)年會(huì)暨2016年化肥零增長(zhǎng)(甕福)高層研討會(huì)于10月20日在美麗的山城貴陽(yáng)圓滿(mǎn)結(jié)束。這次會(huì)議的主題是面對(duì)化肥零增長(zhǎng)實(shí)施方案更好地做好農(nóng)化服務(wù)工作。與會(huì)人士強(qiáng)調(diào)，化肥零增長(zhǎng)對(duì)于農(nóng)化產(chǎn)業(yè)既帶來(lái)挑戰(zhàn)，也帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，今后企業(yè)面向市場(chǎng)投放的將不僅僅是好的產(chǎn)品，還包括附加服務(wù)。服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈上的最關(guān)鍵一環(huán)和企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。會(huì)上與會(huì)者達(dá)到共識(shí)，產(chǎn)能過(guò)剩是企業(yè)虧損之源頭，化肥零增長(zhǎng)是必然趨勢(shì)，新型肥料的發(fā)展是企業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑之一，技術(shù)創(chuàng)新和加強(qiáng)服務(wù)是肥企永不落伍的法寶。

受優(yōu)惠政策取消、環(huán)保壓力加大、稅費(fèi)營(yíng)改增、化肥零增長(zhǎng)政策及產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩等諸多因素疊加影響，今年國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)生存更為艱難。據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室常務(wù)副主任李光介紹，國(guó)內(nèi)氮肥企業(yè)已連續(xù)三年虧損，估計(jì)今年全行業(yè)虧損額將突破百億元，磷肥行業(yè)已經(jīng)從微利降至全行業(yè)盈虧平衡點(diǎn)，鉀肥由于50%依賴(lài)進(jìn)口還有微利，復(fù)合肥表現(xiàn)最好，也只有4.6%的行業(yè)平均利潤(rùn)率。目前我國(guó)化肥工業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，再加上國(guó)家正在對(duì)該行業(yè)按市場(chǎng)化運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行政策調(diào)整，使得化肥行業(yè)發(fā)展面臨許多挑戰(zhàn)。一是化肥企業(yè)的電價(jià)、水價(jià)和運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策已經(jīng)全部取消，隨著近期原油和煤炭?jī)r(jià)格的走高，直接大幅提升了生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本；二是環(huán)保要求已上升到立法階段，導(dǎo)致企業(yè)環(huán)境治理項(xiàng)目的投入達(dá)天文數(shù)字；三是稅費(fèi)營(yíng)改增在規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也增加了企業(yè)實(shí)際稅負(fù)。

石化聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)化工企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王述綱表示，農(nóng)化服務(wù)已成為化肥企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)品牌認(rèn)知的重要手段，起到增加銷(xiāo)售量、增加效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的作用。企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，就應(yīng)向農(nóng)戶(hù)提供多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的附加服務(wù)。過(guò)去我們衡量企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展，重要的指標(biāo)就是看產(chǎn)量和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有沒(méi)有增長(zhǎng)。新形勢(shì)下特別是國(guó)家實(shí)施了化肥零增長(zhǎng)的方案后，加大了化肥企業(yè)去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的力度，今后化肥企業(yè)面向市場(chǎng)的投放不僅僅是產(chǎn)品，還有更重要的服務(wù)。因此，從另一個(gè)角度看，化肥零增長(zhǎng)實(shí)施方案對(duì)于農(nóng)化服務(wù)產(chǎn)業(yè)即帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇。如今，農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)品牌認(rèn)知度的重要手段。同時(shí)也對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

甕福(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事

長(zhǎng)何光亮談到，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷的情況下，農(nóng)資行業(yè)正處于滾石上山、爬坡過(guò)坎的關(guān)鍵階段，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題集中爆發(fā)，傳統(tǒng)粗放的發(fā)展模式已走到盡頭，必將為新產(chǎn)品和新的發(fā)展模式替代。而去產(chǎn)能不如優(yōu)化產(chǎn)能，他們的差異化DAP(磷酸二銨)、增強(qiáng)型復(fù)合肥等新品都已上市并獲得很好反饋，磷酸鹽水溶肥通過(guò)了質(zhì)監(jiān)部門(mén)認(rèn)證，達(dá)到食品添加劑級(jí)別，國(guó)際主流的液體肥——聚磷酸銨也將于近期投放市場(chǎng)。他還說(shuō)，只有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。甕福集團(tuán)服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵詞是“精準(zhǔn)化”：個(gè)性化定制、全過(guò)程指導(dǎo)、保姆式服務(wù)，以資本紐帶快速獲取渠道資源，以農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，以農(nóng)業(yè)示范投資建設(shè)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)，就是強(qiáng)化為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的大農(nóng)化、大數(shù)據(jù)、大金融，打造植物、植物培養(yǎng)、試驗(yàn)示范三套系統(tǒng)，建立一個(gè)專(zhuān)家平臺(tái)和一百個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心。同時(shí)以“福農(nóng)寶”平臺(tái)為紐帶，串聯(lián)起農(nóng)資電商、糧食銀行、農(nóng)化服務(wù)和信貸保險(xiǎn)等，為客戶(hù)提供全程解決方案。

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司則組建了芭田物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)平臺(tái)，并搭建智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用平臺(tái)，為種植戶(hù)提供全方位服務(wù)。該平臺(tái)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)切入農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，建立質(zhì)量追溯系統(tǒng)，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供背書(shū)，有效推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的定制平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展。

據(jù)了解，會(huì)上也有企業(yè)希望國(guó)家能在關(guān)稅政策上作出調(diào)整，讓企業(yè)能借助“一帶一路”擴(kuò)大出口和輸出過(guò)剩產(chǎn)能。還有業(yè)內(nèi)人士談到，由于國(guó)家對(duì)于化肥產(chǎn)品出口征收所得稅后還要征收關(guān)稅，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售低迷期，客觀上降低了肥企國(guó)際價(jià)，土地使用化肥的總量呈下降趨勢(shì)。此外，由于產(chǎn)能過(guò)剩，金融機(jī)構(gòu)降低農(nóng)化產(chǎn)品生產(chǎn)和流通企業(yè)貨款額度的政策已開(kāi)始實(shí)施，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)融資困難、融資成本提高；尤其是淡儲(chǔ)政策的逐步取消，不僅繼續(xù)削弱了中間環(huán)節(jié)的存儲(chǔ)量，更加劇了金融機(jī)構(gòu)減貸的程度。

雙贏集團(tuán)生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理劉詠代表第一屆生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在第一屆輪值主席期間的工作向大會(huì)作工作報(bào)告。他說(shuō)，過(guò)去的兩年，是生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的兩年。兩年中，聯(lián)盟圍繞傳播生態(tài)理念、營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、推進(jìn)技術(shù)推廣與行業(yè)交流、加強(qiáng)自身建設(shè)服務(wù)積極開(kāi)展工作。一是宣傳生態(tài)理念，推廣生態(tài)肥料，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好外部環(huán)境；二 認(rèn)真貫徹國(guó)家政策方針，大力推動(dòng)肥料分級(jí)強(qiáng)制國(guó)標(biāo)的制定和出臺(tái)，引領(lǐng)健康發(fā)展；三是交流，開(kāi)展各類(lèi)行業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)聯(lián)盟的內(nèi)外部交流，提升聯(lián)盟凝聚力與向心力；與農(nóng)化辦深化合作，加速我國(guó)推動(dòng)生態(tài)肥料與綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展；不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，提高服務(wù)能力與工作水平。不僅有力地促進(jìn)了生態(tài)肥料的發(fā)展，也為聯(lián)盟今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他認(rèn)為，聯(lián)盟第二屆輪值主席期間，生態(tài)肥料將迎來(lái)快速發(fā)展歷史良。

大會(huì)選出了生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席。中國(guó)化工企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室副主任程宇接任下一屆主席。據(jù)了解，聯(lián)盟下一階段的主要工作包括：重點(diǎn)推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工作，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究，為生態(tài)肥料發(fā)展提供良好的外部環(huán)境；聯(lián)合農(nóng)經(jīng)辦發(fā)展農(nóng)資流通企業(yè)與農(nóng)場(chǎng)成員，為生態(tài)肥料普及掃平道路；大力推自主創(chuàng)新，提升，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力等。

中國(guó)化工企業(yè)管理協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、中石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室主任王印海在大會(huì)上作了總結(jié)發(fā)言。他說(shuō)，這次會(huì)議在大家的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)議程。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)同志的講話(huà)站在全局的高度，介紹了情況，就行業(yè)的發(fā)展、農(nóng)化服務(wù)的工作，提出了很多意見(jiàn)和建議。他們的講話(huà)有新意，有特點(diǎn)，對(duì)我們理順?biāo)悸贰⒏掠^念、改進(jìn)工作有著積極的指導(dǎo)作用。目前我們面臨著新的時(shí)代要求，我認(rèn)為化肥企業(yè)應(yīng)該按照五化的方向來(lái)部署和策劃。那就是“布局集約化、產(chǎn)業(yè)集群化、產(chǎn)品高端化、工廠智能化、市場(chǎng)電商化”。李光同志代表農(nóng)化辦提出了一個(gè)融合、兩個(gè)繼續(xù)、三個(gè)突破、四個(gè)服務(wù)、五個(gè)建設(shè)的工作部署，這也是針對(duì)化肥行業(yè)和我們農(nóng)化服務(wù)的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)這幾化提出來(lái)的工作目標(biāo)。在工作理念上，為了貫徹中央提出來(lái)的五大發(fā)展理念，我們把“發(fā)展新型肥料、促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)、共享健康食品”作為農(nóng)化辦的發(fā)展理念。我在這里提出“五個(gè)重視”與大家共勉。一是重視戰(zhàn)略研究，要抓戰(zhàn)略管理，要吃透政策，找準(zhǔn)定位，積極應(yīng)對(duì)。二是重視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大課題，考慮產(chǎn)業(yè)鏈的全方位延伸。三是重視創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，重視信息技術(shù)和工業(yè)化的結(jié)合，這是我們創(chuàng)新的主體，也是我們創(chuàng)新的主陣地。四是重視精準(zhǔn)服務(wù)，把中央提出的精準(zhǔn)扶貧的理念和做法運(yùn)用到農(nóng)化服務(wù)工作上來(lái)，把農(nóng)化服務(wù)工作搞得更扎實(shí)，更健康。五是重視人才培養(yǎng)，要建立大數(shù)據(jù)庫(kù)，把農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)起來(lái)，把農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)家隊(duì)伍和顧問(wèn)隊(duì)伍建立起來(lái)，同時(shí)在最基層的農(nóng)民農(nóng)戶(hù)中培養(yǎng)高素質(zhì)的有專(zhuān)業(yè)技能的服務(wù)人才。特別強(qiáng)調(diào)在人才建設(shè)上還是要抓企業(yè)家，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)家先進(jìn)的理念和成功的經(jīng)驗(yàn)。

本次會(huì)議由石化聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室和中國(guó)化工企業(yè)管理協(xié)會(huì)主辦，甕福集團(tuán)協(xié)辦，有來(lái)自化肥生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的近200位代表與會(huì)。