現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理分析

陳 晨，管哲源，楊云霄

（沈陽理工大學(xué)，遼寧沈陽 110159）

現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理分析

陳 晨，管哲源，楊云霄

（沈陽理工大學(xué)，遼寧沈陽 110159）

近些年來，我國化工行業(yè)在經(jīng)歷低迷到繁榮的變化、飽受經(jīng)濟危機困擾的洗禮之后，在經(jīng)濟發(fā)展不夠明朗的動態(tài)過程中有著意猶未盡之勢?，F(xiàn)如今，激烈競爭的市場機遇與挑戰(zhàn)并存，對于現(xiàn)代化工企業(yè)來說，其市場營銷陷入了發(fā)展的困境，既不能牢牢抓住機遇，也不敢勇于面對挑戰(zhàn)，同時還面臨巨大的市場風(fēng)險，要想獲得發(fā)展生機，重要途徑就是加強營銷管理，打開銷售市場，加速資金流動，實現(xiàn)利潤。從加強營銷管理對現(xiàn)代化工企業(yè)的意義著手，分析現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理過程中存在的關(guān)鍵問題，并就這些問題的解決提出相應(yīng)對策，旨在為現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理提供借鑒。

化工企業(yè)；營銷管理

1 加強營銷管理的重要意義

一方面，市場營銷是經(jīng)濟研究的核心領(lǐng)域。市場營銷的研究對象就是客戶，通過交換讓雙方需求得到滿足是市場營銷的核心概念。在市場營銷中，一方是賣方構(gòu)成行業(yè)，另一方則是買方構(gòu)成市場。貿(mào)易交換就成為了買賣雙方關(guān)系聯(lián)系的紐帶，二者構(gòu)成了區(qū)域經(jīng)濟的整體，市場營銷學(xué)就是把買賣雙方形成的交換關(guān)系作為研究的著眼點，因而成為當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展研究領(lǐng)域的核心。另一方面，市場營銷能夠反映現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀。通常，只有在一定經(jīng)營規(guī)律的指導(dǎo)下，市場營銷活動才能順利開展，但是又會受到賣方、買方和社會的三者制約。經(jīng)營觀念會因時期和經(jīng)濟形態(tài)的不同而有所差異，特別是市場營銷理念，往往能夠?qū)κ袌鰻I銷的地位起決定性作用。對于市場營銷理念而言，客戶是核心，并將市場營銷置于企業(yè)中心地位，發(fā)揮整體職責(zé)。因此，市場營銷就成了橋梁和紐帶，一頭連接著市場，另一頭則連接著企業(yè)，企業(yè)的社會形象也會通過市場營銷反映出來，所以市場營銷能夠反映現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀。

2 現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理存在的問題

2.1 市場營銷缺乏創(chuàng)新性

很多化工企業(yè)在進行市場營銷時，經(jīng)常會陷入“坐等銷售”的困境，市場調(diào)研缺失，對農(nóng)資公司等中間商普遍存在較強的依賴性，數(shù)量較少、銷售區(qū)域不夠?qū)挿?，缺乏可選擇性，這樣一來如果銷售區(qū)域市場狀況惡化或者銷售中間商發(fā)生變故，那么化工企業(yè)市場營銷頓時就會失去活力，容易造成化工產(chǎn)品大量積壓，一度陷入滯銷的怪圈。有的化工企業(yè)正處于市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，盡管在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售上獨占鰲頭，但是在新產(chǎn)品銷售上，卻無從下手，缺乏創(chuàng)新性，導(dǎo)致新市場開辟失敗，對企業(yè)長遠發(fā)展造成不利影響。

2.2 資金回籠難

很多企業(yè)都會面臨資金回收困難的問題，不少化工企業(yè)甚至還會采用降價和增加賒銷的辦法進行銷售。一旦產(chǎn)品銷售不順暢，很多化工企業(yè)都會通過打“價格戰(zhàn)”的辦法來擴大銷售，一味地降低產(chǎn)品銷售價格或者加大賒銷，盡快將倉庫中的商品發(fā)到中間商手中，并沒有考慮到后期收回貨款的難度。可見化工企業(yè)市場營銷理念較差，同時營銷策略也有待改進。

2.3 營銷業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高

由于業(yè)務(wù)員培養(yǎng)機制欠缺，不僅會導(dǎo)致營銷業(yè)務(wù)人員缺乏足夠的市場營銷理念，同時，也會導(dǎo)致營銷技巧的嚴重缺乏，不能很好地掌握基本的商業(yè)知識，在市場營銷操作技能上更是出現(xiàn)模棱兩可的情況，對化工企業(yè)開展市場營銷工作造成了極大困擾。

3 解決現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理問題的相應(yīng)對策

3.1 創(chuàng)新特許經(jīng)營，促進品牌延伸

在當(dāng)前的化工市場上，產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)性，顧客對產(chǎn)品的期望上絕不僅僅是核心或者有形產(chǎn)品，而越來越傾向產(chǎn)品的品牌。所以，化工企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，可以嘗試開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這也就意味著未來化工企業(yè)的市場營銷模式將會實施特許經(jīng)營，這也是推動化工市場發(fā)展的有效途徑，要做好化工產(chǎn)品銷售工作，確保其獲得競爭力的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。特許經(jīng)營方式無疑將是進行售后服務(wù)的載體，能夠穩(wěn)定消費群體。特別是當(dāng)前，農(nóng)村外出務(wù)工人數(shù)持續(xù)增多，使得土地集約化種植模式發(fā)展進一步加快，已經(jīng)成為一種新興的農(nóng)村土地改革的產(chǎn)物，化工企業(yè)的銷售市場將會因土地承包商的存在而得到整合，因此質(zhì)量和服務(wù)就會成為市場營銷的競爭要素，通過發(fā)揮特許經(jīng)營優(yōu)勢、提升服務(wù)價值，能夠發(fā)揮更大的作用。

3.2 設(shè)置營銷網(wǎng)絡(luò)，加速資金回籠

當(dāng)前市場競爭日益加劇，設(shè)置營銷網(wǎng)絡(luò)的必要性日益凸顯。要想做好市場營銷工作，就必須與當(dāng)今市場發(fā)展趨勢相互迎合，并與農(nóng)民對化工產(chǎn)品的購買需求相互適應(yīng)?？梢詫嵭写韱T制度，發(fā)揮天時、地利、人和的有利優(yōu)勢，與農(nóng)戶取得有效交流與溝通，讓其了解肥料的特性以及使用效果，從而打消內(nèi)心的顧慮，這樣在購買時才不會猶豫不決。通過推出化工代理員制度，使得基層經(jīng)銷商積極性得到有效提高，大大降低了人力和財力支出，推動化工市場的精細化開辟，加速資金回籠。

3.3 加快機構(gòu)組合優(yōu)化，提高營銷業(yè)務(wù)人員的積極性

為了讓化工企業(yè)營銷優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，讓每個營銷人員的積極性得到更進一步提高，讓經(jīng)銷商的潛能得到充分發(fā)掘，作為化工企業(yè)，就要加快解放思想，對銷售機構(gòu)設(shè)置進行優(yōu)化，盡量把素質(zhì)過硬的營銷專業(yè)人員派到營銷一線，從而使?fàn)I銷工作水平和效率得到大大提升。并根據(jù)區(qū)域銷售環(huán)境不同實施差異化的銷售戰(zhàn)略，只有確保營銷策略靈活多變，才能更好地應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境變化。就當(dāng)今市場營銷環(huán)境而言，既面臨著巨大風(fēng)險，又缺乏機遇，因此只有靈活選擇營銷策略，推動營銷方式方法創(chuàng)新，促進營銷業(yè)務(wù)人員積極發(fā)揮創(chuàng)造力，就能在激烈的市場競爭中謀求一席之地。

[1] 林起提.化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[J].中小企業(yè)管理與科技旬刊，2010，（28）：59-60.

[2] 覃文鵬，唐梅.現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理初探[J].商情，2012，（37）：189-189.

[3] 吳健.伊泰煤化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[D].內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)，2014.

Analysis on Marketing Management of Modern Chemical Enterprises

Chen Chen，Guan Zhe-yuan，Yang Yun-xiao

In recent years，China’s chemical industry has experienced a lot of ups and downs in the process of economic development in the process of economic development is not clear enough after the baptism of the economic crisis.Now，the fierce competition in the market opportunities and challenges，for the modern chemical industry，its marketing into a development dilemma，not only can not seize the opportunity，not dare to face the challenge，but also facing a huge market Risk，in order to obtain vitality，an important way is to strengthen marketing management，open the sales market，speed up capital flows，profits.From the significance of marketing management to modern chemical industry，the key problems in the marketing management of modern chemical enterprise are analyzed，and the corresponding countermeasures are put forward to solve these problems，aiming at providing reference for the marketing management of modern chemical industry.

chemical enterprise；marketing management

F279.3

B

1003–6490（2016）10–0087–02

2016–10–16

陳晨（1995—），女，遼寧沈陽人，本科在讀，主要研究方向為國際經(jīng)濟與貿(mào)易。